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劉強(qiáng)東：“老牛吃嫩草”的生存邏輯,，得學(xué): 陳清華 2017-11-23 14:00; 自從劉強(qiáng)東靠賣電腦起家到擁抱互聯(lián)網(wǎng)，樹起中國垂直電商大旗，成了中國電商兩大符號之一后（另一大符號地球人都知道） ,，真是應(yīng)了中國那就古話：人紅是非多。好在東哥緋聞不多,，故事倒不少,，這其中最經(jīng)典的當(dāng)屬東哥與奶茶的浪漫愛情，盡管東哥的愛情故事當(dāng)時也得到很多人的衷心祝福,，但仍有相當(dāng)一部分吃瓜群眾嘲笑般調(diào)侃東哥是“老牛吃嫩草”,。戲謔也好，調(diào)侃也罷,，他們那曾細(xì)想“老牛吃嫩草”不僅是牛的一種天性,，更是一種自覺！這種天性加自覺的追求,，不僅對動物生態(tài)平衡至關(guān)重要,，對企業(yè)的生存經(jīng)營之道也特別具有借鑒意義！東哥可能沒有仔細(xì)研究過“老牛吃嫩草”的背后這種邏輯,，但他卻將這種生存邏輯運(yùn)用的得心應(yīng)手,！不然怎么可能打造大名鼎鼎的京東，又怎么可能從農(nóng)村娃逆襲成矚目的商業(yè)王子,？老牛為什么喜歡吃嫩草,？從農(nóng)村走出來的80前小伙伴應(yīng)該有深刻記憶，小時候家里基本都會養(yǎng)一頭牛，這可不是用來改善伙食的,，而是用來保障生產(chǎn),、改善生存的主力工具。在國家農(nóng)村實施農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼之前,，什么耕地呀,、運(yùn)東西呀，基本靠牛來解決,！家里養(yǎng)過牛的小伙伴都知道一種現(xiàn)象：夏天時田邊岸坡自然生長的草料相對豐茂,，草嫩且多牛就長的特別肥；一到冬天草都枯萎甚至糜爛了,，只能吃打完稻谷后儲存起來的稻草,，牛就瘦的厲害！所以老牛需要有營養(yǎng)的草,。首先牛永遠(yuǎn)比草老,，小伙伴應(yīng)該曉得草會隨著一年季節(jié)輪回而發(fā)芽、生長,、枯萎反復(fù)循環(huán),，牛半歲甚至一歲才開始吃草，牛是不是比草老,？所以老牛吃嫩草是一種再正常不過的自然現(xiàn)象,。其次，如果牛天天吃老草（枯草）,，命丟不丟先不說,，一是費(fèi)牙、二是磨胃,、三是沒營養(yǎng),。吃不好，消化又不良,，掉膘就成了唯一的結(jié)果,。試想一下，如果沒有來年春夏季的嫩草與青草的及時補(bǔ)充,，牛能挺過一年那簡直就是書寫牛界的奇跡,！老牛吃嫩草背后的生存邏輯。看過動物世界的人都會被非洲野牛（包括國內(nèi)以前常見的水牛）與斑馬,、羚羊等組成的那聲勢浩大的遷徙之旅的場面所震撼,。想必大家也知道這些食草動物為何遷徙，不就是為了在不同季節(jié)通過場地轉(zhuǎn)換而吃到鮮美營養(yǎng)的嫩草嘛,。人有思維,，牛也有牛的邏輯！稍加思考就可以得出老牛吃嫩草的邏輯是：第一,，老牛要活著,，必須要適應(yīng)環(huán)境，有什么草吃什么草,；第二,，老牛為了好好地活著，常吃老草,，活不久,，所以要及時靠嫩草來補(bǔ)充營養(yǎng)增加肥膘，以便捱過難熬的冬天,；第三,，老牛為了活的好好地，必須不斷尋找嫩草而且是源源不斷的嫩草源,，就必須就像非洲大草原野牛一樣,，長途跋涉，不斷抗斗磨難,，逆襲成功后個個膘肥體壯,。老牛吃嫩草現(xiàn)象帶給企業(yè)的思考。遙想當(dāng)年,，回力鞋可是前一陣被調(diào)侃為“油膩中年男”們最時尚的標(biāo)配之一,，回力在當(dāng)時可是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲倏纯慈缃�,，回力已�?jīng)成了記憶中的記憶,！再說說慧聰，那可是和馬云差不多同一時期開始賣黃頁起步,，差不多同時推進(jìn)BtoB業(yè)務(wù)的,，瞧瞧現(xiàn)在，慧聰?shù)匿N售額估計只有阿里的零頭了,！盡管一些曾經(jīng)輝煌的企業(yè)因為各自原因走向沒落甚至消失,，但他們卻有個共同的原因：沒有像非洲野牛一樣在季節(jié)變了后通過轉(zhuǎn)換場地、場景來吃到新嫩草而轉(zhuǎn)變,、改變,、奔跑、奔命,！更沒有去洞察與分析消費(fèi)者無論是年齡,、習(xí)慣、場景,、行為等一些消費(fèi)行為的變化與趨勢的同步共頻,！一旦落后,，消費(fèi)者不拋棄你拋棄誰？過去的案例不少,，將來還會有很多,。那些想成為品牌或者已經(jīng)成為品牌甚至已經(jīng)成了老品牌仍健在的企業(yè)，怎樣打造企業(yè)核心競爭力,、如何續(xù)寫企業(yè)及品牌的生命力,、怎樣讓老品牌煥發(fā)新的活力呢？不能再當(dāng)睜眼瞎了對生態(tài)環(huán)境,、消費(fèi)環(huán)境視而不見啦,！消費(fèi)者永遠(yuǎn)是最好的老師，向消費(fèi)者學(xué)習(xí),！企業(yè)品牌為什么要不斷吃嫩草 ,？如果單從盈利模式角度，東京及與家樂福,、大潤發(fā),、國美、蘇寧等連鎖商超并沒有什么本質(zhì)區(qū)別（搭建平臺,，不靠商家產(chǎn)品毛利賺錢而靠商家費(fèi)用貢獻(xiàn)利潤）,，只是東哥、馬云運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)工具改變了平臺運(yùn)營方式,，利用當(dāng)時中國人普遍存在的“老板夢”與前期免費(fèi)使用的“流量思維”一下子建立起的自己的規(guī)則并改變了商業(yè)生態(tài),。改變生態(tài)的前提是東哥、馬云吃準(zhǔn)了技術(shù)發(fā)展趨勢特別是消費(fèi)群體的消費(fèi)特征變化并牢牢鎖定年輕上班一族這群嫩草消費(fèi)與購物的痛點與沖突（比如沒時間,、壓力大,、個性化、獨(dú)立性等）,，也正是對這些痛點與沖突的發(fā)現(xiàn),、挖掘并設(shè)計好了解決方案，再加上互聯(lián)網(wǎng)工具輕資產(chǎn),、運(yùn)營集約化,、群體無限化、購物隨時化等一些主要特征快速建立起了自己的優(yōu)勢,，最終在那些世界500強(qiáng)或者前輩連鎖商超巨頭面前逆襲成功,！所以企業(yè)要保持活力、持續(xù)生存,，就要學(xué)著老牛不斷追逐嫩草,、吃到嫩草！無數(shù)企業(yè)的案例告訴大家：企業(yè)想要吃到嫩草必須先從理解過去消費(fèi)者的梯隊,、年輕消費(fèi)者梯隊,、下一撥消費(fèi)者梯隊的消費(fèi)動態(tài)：需求變化以及趨勢,、消費(fèi)個性與價值、消費(fèi)場景,、對產(chǎn)品及品牌的理解等入手,。然后針對這些變化、趨勢,、個性、行為,、價值,、場景等來重構(gòu)企業(yè)的產(chǎn)品、品牌,、營銷,、渠道。只有真正理解并隨時讀懂消費(fèi)者的變化,，快速,、積極、有效地構(gòu)建起適合新消費(fèi)的產(chǎn)品,、文化,、場景。企業(yè)才能保持活力與生命力,！市場是最好的戰(zhàn)場,，消費(fèi)者是最好的導(dǎo)師，在新消費(fèi),、新環(huán)境下,，企業(yè)豈能無動于衷！企業(yè)必須變中求變,，變中有變像非洲野牛那樣,，為了追求營養(yǎng)價值更好的鮮美嫩草，不斷地?fù)Q場地,、換陣地,、換場景也許過程歷經(jīng)艱辛甚至丟了性命，可一旦突圍就能成功抵達(dá)新的嫩草原,！只有如此,，企業(yè)方能活的好，活的久,！; 1539 次閱讀|0 個評論

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