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標簽: 慕光珠寶

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一個創(chuàng)立5年的新生品牌,為何備受營銷泰斗路長全的垂青: 陳勇軍連鎖運營 2017-11-28 11:14; 路長全中國企業(yè)界的營銷巨匠切割營銷理論創(chuàng)始人著名營銷戰(zhàn)略與品牌運營專家北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長清華大學,、北京大學客座教授北京大學民營經(jīng)濟營銷課題組組長中央電視臺廣告部策略顧問慕光珠寶入選《路長全營銷課堂》經(jīng)典案例他被譽為中國的營銷泰斗，他是國內(nèi)外眾多知名品牌的幕后導師,，他的課程在北大,、清華 20 年長盛不衰,，被企業(yè)家們譽為在中國做營銷不能不聽的課程！他就是著名營銷戰(zhàn)略與品牌運營專家路長全,。你可能還不知道路長全,，但他塑造的眾多品牌早已融入了你的生活,，如魯花花生油、法蘭琳卡,、公牛插座,、洋河藍色經(jīng)典、紅星美凱龍,、東阿阿膠等,，他成就了近百個行業(yè)第一，他直接指導企業(yè) GDP 總和高達 1 萬億左右 …… 最近,，在知名音頻分享平臺喜馬拉雅 FM 推出的《路長全營銷課堂》上,，一個年輕的品牌 —— 慕光珠寶，作為路長全教授引用的經(jīng)典商業(yè)案例之一,，走進了廣大聽眾的視野,。路長全：高手一出手就是第一，以慕光珠寶為例在本節(jié)課堂上,，路教授以一個看似小兒科的問題 “1+1= ,？ ” ，引出一個重要的營銷課題：一個新生品牌如何生存并走向成功,？路長全教授結(jié)合慕光珠寶,、小米手機等經(jīng)典的商業(yè)案例，深入淺出地闡釋了新生品牌的生存和發(fā)展之道,。面對復雜,、龐大的市場和消費人群，新生品牌最有效的競爭策略就是：清晰切割出有利于企業(yè)長遠發(fā)展的人群,、市場區(qū)域,、新品類別、認知差異和品牌主線,，在消費者心智中清晰劃出消費者接受我們,、同時又規(guī)避對手正面競爭的區(qū)域，實現(xiàn)難得的成長時間和空間,。路長全教授說： “ 高手一出手就是第一,，為什么要做第一？因為只有第一,，才有絕對的競爭力,，只有第一，才能獲得主動權,，只有第一,，才能獲取最大的資源，付出最小的成本,！ ” 站在歷史的渡口回望,，慕光珠寶這一路走來,，無不高度契合路長全教授的營銷戰(zhàn)略。 2012 年,，慕光珠寶在商都鄭州正式創(chuàng)立,。 2013 年，有感于城市市場的紅海戰(zhàn)愈演愈烈,，在整個團隊舉步維艱之際,，慕光珠寶董事長張呈痛定思痛，毅然選擇投身城鎮(zhèn)市場,，做這片空白市場的先驅(qū)者,。在命運的拐點上，慕光珠寶創(chuàng)造性地提出 “ 城鄉(xiāng)二元市場 ” 的概念,，踏上一條別人不敢想,、不敢走的路。以此肇始,，開啟了連續(xù) 3 年創(chuàng)造行業(yè)第一增長率的偉大征程,，成就了城鎮(zhèn)珠寶第一品牌的江湖地位。這一切的一切,，正與路長全教授以小博大,，以弱擊強的 “ 切割營銷理論 ” 不謀而合。做市場,，要學農(nóng)民,！慕光持續(xù)深耕農(nóng)村市場 “ 做市場，要學農(nóng)民,，不要學牧民,。 ” “ 擼起袖子干！不要挽起褲子跑,！ ” “ 聚焦,！聚焦！再聚焦,！集中你的資源從一點突破,，你一定會點燃你的品牌！ ” —— 路長全在誕生之初,，慕光珠寶就深知,，唯有集中優(yōu)勢兵力，一城一地逐個擊破,，才能取得戰(zhàn)略全局的最終勝利,。在這一戰(zhàn)略決策的指引下,，慕光以勢如破竹之勢,，縱橫黃淮海平原,，連戰(zhàn)連捷，繼而挺近齊魯,，攻克三晉,，打下橫跨河南、山東,、山西,、安徽、江蘇,、內(nèi)蒙古,，共 700 余家連鎖門店的商業(yè)版圖。在既有市場的維護和運營方面,，慕光珠寶也深知 “ 聚焦 ” 和 “ 深耕 ” 的重要性,。幾年來，慕光珠寶扎根城鎮(zhèn)市場,，以滴水穿石之志,，培養(yǎng)和引領農(nóng)村居民的享受型消費。在此基礎上,，慕光珠寶打造了整個行業(yè)第一支督導團隊,，并提煉、總結(jié)出一套成熟的城鎮(zhèn)珠寶店面運營系統(tǒng) —— 商領袖,，助力加盟商真正成為當?shù)氐? “ 名人名店 ” ,，以此實現(xiàn)合作伙伴的個人愿景與企業(yè)愿景的共享共贏。百戰(zhàn)歸來再讀書 ,，熔煉之后又耕耘作為一個成功的商業(yè)案例,，入選路長全教授的營銷課程，這對年輕的慕光珠寶來說,，無疑是莫大的褒獎,！在激動、振奮之余,，慕光珠寶也更加感到肩上的使命重大,、前方的道路漫長。作為新市場,、新領域,、新格局的開創(chuàng)者和引領者，慕光珠寶正在圍繞 7 億城鄉(xiāng)居民的 “ 氣質(zhì)美 ” ,，為萬千創(chuàng)業(yè)者帶來創(chuàng)造美的事業(yè),，為廣大農(nóng)村居民帶來享受美的生活！中部 6 省之外的廣闊市場，城鎮(zhèn)鄉(xiāng)間的漫漫征途,，還有更多的未知等待慕光去探索,。一個成功的企業(yè)，必然是現(xiàn)實主義和理想主義高度結(jié)合的企業(yè),。沒有腳踏實地的現(xiàn)實主義,，企業(yè)活不過今天，沒有充滿激情和夢想的理想主義,，企業(yè)就不能走向未來,。慕光珠寶的過去和現(xiàn)在，正是商業(yè)大潮下一個理想主義者的現(xiàn)實行走,。不忘初心的慕光人,，始終保持著危機意識，潛心學習,、成長和壯大,。這支作風優(yōu)良的隊伍深知唯有如此，才能在波譎云詭的市場環(huán)境中應對自如,，才能真正實現(xiàn)占領全國 4 萬鄉(xiāng)鎮(zhèn),、打造百年品牌的偉大愿景！; 4361 次閱讀|0 個評論

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