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為什么說阿里應(yīng)該收購抖音,？: 策劃人李星 2018-6-13 18:18; 放眼整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，百度,、網(wǎng)易是無從滲透的老牌勁旅，只有羽翼待豐的頭條,，是阿里系能夠指望得上的強(qiáng)援,。鈦媒體作者丨靠譜的阿星 “如果阿里不惜一切代價(jià)收購頭條的話，這才是騰訊最不愿意看到的局面,�,！蔽以凇抖兑魹槭裁捶纯跪v訊》文末這樣寫道，很多讀者朋友問我是突發(fā)奇想,，還是真的具備這種可能性,？去年今日頭條做微頭條時(shí)，阿里系合伙人及螞蟻金服高管紛紛開通認(rèn)證頭條版社交主頁,，據(jù)小道消息了解,，馬老師每天早上必刷今日頭條，以致于阿里系一些產(chǎn)品投放偏好在頭條號(hào)而非公眾號(hào),。在“頭疼大戰(zhàn)”初現(xiàn)端倪時(shí),，曾主管阿里大文娛板塊的俞永福急忙跳出來“支持一鳴！其他的不說了,！”在騰訊與頭條相互把對(duì)方告上法庭時(shí),，公關(guān)界的大神王帥發(fā)微博力挺今日頭條。顯然,，誰敢和騰訊干仗的,，都是阿里的好朋友！按此前阿里巴巴天價(jià)收購UC,、優(yōu)酷,、微博、餓了么的邏輯來看,，無不是“以買買買換取時(shí)間”,。如今，抖音甚至整個(gè)頭條系是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場(chǎng)上的彪勇悍將,，馬爸爸或許早有收為己用之意,。本文試圖解讀這種“猜想”，給各位看官解乏,，歡迎拍磚,。阿里需要抖音阿里與騰訊是兩個(gè)市值不相上下的巨頭，阿里系王牌產(chǎn)品如支付寶,、淘寶等是直接與用戶的錢,、消費(fèi)打交道，所以比較值錢,。而騰訊系王牌產(chǎn)品如微信,、QQ等則是直接占據(jù)用戶的時(shí)間，其社媒化平臺(tái)的場(chǎng)景延伸能力,，于阿里系而言如“常山之蛇,，擊其首而尾至，擊其尾而首至”,。阿里系產(chǎn)品大多屬于“用完即走”類型,，譬如支付寶上沒有深聊的產(chǎn)品，沉迷于淘寶大多是些敗家娘們,，殺手锏產(chǎn)品如阿里云,、菜鳥偏底層to B類產(chǎn)品。與騰訊競(jìng)爭(zhēng),，如何分走騰訊系的流量（說到底是用戶時(shí)間）,，才是阿里系最頭大問題。在內(nèi)容流量獲取上，阿里有優(yōu)酷土豆,、UC,、蝦米，以及投資的微博,、陌陌,，以及正在崛起的阿里影業(yè)等，這些作為存量流量與騰訊大文娛相比落于下風(fēng),。在年輕95后活躍的“增量”流量的拼搶,，阿里系有些乏善可陳。如今抖音與騰訊交惡,，其分享到微信,、QQ路徑已經(jīng)被掐斷，這表明同樣主打內(nèi)容流量的騰訊與頭條,，已經(jīng)水火不容了,。據(jù)媒體報(bào)道，抖音流量在5月底已逼近了1.5億,，并且以算法預(yù)置內(nèi)容不斷吸引用戶刷下去了,，這是目前唯一從社交推薦那里奪走用戶時(shí)間的通道，一旦抖音站隊(duì)阿里系,，的確能夠讓阿里系在內(nèi)容流量上實(shí)力倍增,。不妨設(shè)想下，抖音未來成為阿里系電商主營業(yè)務(wù)的另一“流量入口”,，相比于淘寶直播營銷,，抖音的短視頻內(nèi)容更為輕松、娛樂,，其信息流廣告植入體驗(yàn)較好,。除了轉(zhuǎn)化到下載App落地頁以外，還能與廣告主的淘寶,、天貓商城打通,，從而避免了企業(yè)主對(duì)電商平臺(tái)搜索關(guān)鍵字和首頁千人千面流量的過分依賴。阿星曾在社群里分享過,，阿里式電商業(yè)務(wù)模式是做線上電商生態(tài),，但是盈利模式本質(zhì)是把全網(wǎng)寬廣、不精準(zhǔn)的流量導(dǎo)進(jìn)商城進(jìn)行“精準(zhǔn)化分配”,，早期是淘寶聯(lián)盟,、現(xiàn)在的阿里媽媽都是負(fù)責(zé)采購全網(wǎng)流量并篩選出購物流量，由商家購買的,；這是阿里系最大的收入來源,。我相信，抖音如此高的流量、場(chǎng)景化植入,、導(dǎo)流順暢體驗(yàn),，很難不讓阿里動(dòng)心！（抖音導(dǎo)流至淘寶案例）張一鳴會(huì)答應(yīng)嗎,？去年有篇《殺死今日頭條》爆款文章,，說的是各家是紛紛做信息流資訊,，結(jié)果證明大多是被頭條帶到溝里去了,。頭條核心業(yè)務(wù)是短視頻平臺(tái)，新聞并不是主營業(yè)務(wù),；抖音本來是頭條孵化出來封住快手在一線城市用戶的上升空間的,，沒有想到用戶滲透竟然超過其他產(chǎn)品，由于抖音的人群覆蓋一二三城市年輕人群,，其商業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于快手,。到2018年，今日頭條愈發(fā)“水逆”,，除了六大門派繼續(xù)圍攻光明頂,、還被武林盟主封殺，最大危機(jī)依然是來自監(jiān)管層的施壓,，今日頭條中的草根流量較高的社會(huì),、語錄、趣圖,、美圖和美女頻道被關(guān)閉,，內(nèi)涵段子被關(guān)停，段友如喪家之犬到處喊“滴滴”,，抖音隔三差五因平臺(tái)內(nèi)容問題被約談,。究其原因，一方面是今日頭條的受眾覆蓋廣,，以強(qiáng)中心化運(yùn)營平臺(tái)和“洗腦神器”,，很容易被宣傳機(jī)構(gòu)忌憚；另一方面張一鳴不站隊(duì),、不抱大腿,，自然很難享受到大樹底下好乘涼的寧靜。抖音遭到雙微封殺意味著其獲客紅利期的終結(jié),，接下來要洗用戶就更難了,，抖音要么在站內(nèi)自建內(nèi)部流量消耗體系，要么找到新的流量補(bǔ)給形式,。當(dāng)前,，阿里亟需新的“流量入口”，抖音也急需變現(xiàn)渠道，如果抖音站在阿里棋盤上,，不再是單兵作戰(zhàn),，有大哥罩著，或許可以化解被“群毆”的危險(xiǎn),。從商業(yè)化角度上看,，抖音雖然流量大，遲遲沒有上線直播功能收割流量分層,，快手在2017年?duì)I收差不多8成來自直播,，想來應(yīng)該是由于政策限制沒有拿到相應(yīng)的直播牌照，這使得抖音KPI幾乎完全依賴于廣告收入,。筆者阿星曾在《抖音日賺斗金,，達(dá)人和企業(yè)有的“撈”嗎》一文中分析，大體盈利模式是“抖音自己吃肉,，大V達(dá)人喝湯,，企業(yè)主出錢的命”的格局，目前抖音逐漸成為企業(yè)對(duì)接大V的廣告公司,，大V如果跳開抖音與MCN機(jī)構(gòu)合作接單的話,，就會(huì)遭到智能推薦的“限流”。所以,，市面上的MCN機(jī)構(gòu)也只能做抖音平臺(tái)的下游,，大V等待抖音平臺(tái)派單，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,，MCN會(huì)大量死掉,，大V接廣告被平臺(tái)抽成，也就是說,，抖音并沒有建立其類似微博那樣的利益分配機(jī)制,，其生態(tài)能夠形成懸念。但是抖音如果能在電商導(dǎo)流上與阿里系深度互補(bǔ),，或許能為MCN機(jī)構(gòu),、平臺(tái)、大V創(chuàng)收提供另一種變現(xiàn)通路,。對(duì)張一鳴來說,，即使賣掉了抖音，他還有西瓜視頻,、火山小視頻等其他短視頻賽道產(chǎn)品,，抖音現(xiàn)有的用戶數(shù)據(jù)依然可為頭條系服務(wù)，拿到了足夠多的融資,，再次孵化新的以算法驅(qū)動(dòng)的“爆款”短視頻產(chǎn)品也不受影響,。張一鳴最終是否同意,，取決于馬云能否開出一個(gè)令他無法拒絕的價(jià)格和條件。阿里+頭條或可改寫AT格局很多人說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“下半場(chǎng)”,，實(shí)際上從微信開始打造公眾號(hào)去中心化生態(tài)之后,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就已進(jìn)入到了“下半場(chǎng)”，當(dāng)所有的公司,、媒體,、自媒體都開始在微信場(chǎng)子上玩，只有微信率先形成完整的流量閉環(huán),，其他產(chǎn)品獲客難度和成本加大,，使得其他公司的創(chuàng)業(yè)難度加大。這幾年來,，國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更像是“微信OS”,，微信本身比操作系統(tǒng)讓用戶更無從選擇,。除了微信以外,，騰訊還有數(shù)千款產(chǎn)品，所以,，騰訊是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)事實(shí)上的壟斷者,。騰訊的高明之處在于不能做到第一的領(lǐng)域，把社媒的流量開放給參股的合作伙伴,，并且用收購的方式讓財(cái)務(wù)報(bào)表呈現(xiàn)增長(zhǎng),，除了社交連接以外，負(fù)責(zé)創(chuàng)造用戶粘性的“內(nèi)容”板塊是騰訊流量的“護(hù)城河”,，包括公眾號(hào),、網(wǎng)絡(luò)視頻、游戲IP劇,、短視頻,、電影、文學(xué),、動(dòng)漫,、音樂等等。如今,，阿里的電商+投資與騰訊游戲+投資在盈利模式上的均勢(shì)正在打破,。阿里在線上流量日漸達(dá)到天花板之后開始走線下流量進(jìn)行開源即“新零售”。而騰訊在電商板塊上砝碼不斷加強(qiáng),，麾下有京東,、美團(tuán)、拼多多,、蘑菇街,、唯品會(huì)等眾多電商平臺(tái),，尤其是“拼多多”異軍突起，小程序更是直擊中小企業(yè)獲客痛點(diǎn)發(fā)力電商業(yè)務(wù),。阿里系要想重新扳回這種均勢(shì),，就必須也在內(nèi)容上快速加碼，目前阿里系大文娛的UC,、優(yōu)酷視頻,、蝦米音樂、阿里游戲,、來瘋直播,、豌豆莢、阿里文學(xué),、阿里影業(yè)等布局非常完整,，但是不客氣講還缺乏“殺手級(jí)應(yīng)用”，國民級(jí)爆款產(chǎn)品不夠多,。放眼整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，百度、網(wǎng)易是無從滲透的老牌勁旅,，只有羽翼待豐的頭條,，是阿里系能夠指望得上的強(qiáng)援。頭條以算法做內(nèi)容的路徑已經(jīng)證明是騰訊基因所缺失的,，而這正是阿里系在內(nèi)容上能否反超騰訊系最稀缺的能力,。結(jié)語阿星預(yù)料，“抖騰大戰(zhàn)”之后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新格局將是阿里系+頭條系對(duì)抗騰訊系,。在商場(chǎng)上,，沒有永恒的敵人，也沒有永恒的朋友,，敵人的敵人是朋友,，支配巨頭做出戰(zhàn)略決策只有永恒的利益。即使頭條不站隊(duì)阿里系,，抖音不被阿里收購,，在騰訊那里已經(jīng)享受到了與“阿里系”的同等待遇；抖騰大戰(zhàn)是非常值得打的,，甚至還更深遠(yuǎn)的影響,，巨頭之間的均勢(shì)和平衡，才是對(duì)用戶最有利的局面,。本文作者：李星,，公眾號(hào)：靠譜的阿星，靠譜匯創(chuàng)始人,、科技媒體專欄作家,，CMO訓(xùn)練營認(rèn)證導(dǎo)師,，獲2017年鈦媒體年度作者「最具人氣獎(jiǎng)」，作品全網(wǎng)搜索“靠譜的阿星”,，個(gè)人微信即QQ號(hào)：1598145405,，歡迎交流; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|885 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

為什么高端健康酒要封壇？: 鄒凌遠(yuǎn) 2017-11-20 16:01; 中國酒業(yè)從不缺少儀式感,，更不缺少創(chuàng)新產(chǎn)品,。封壇酒的誕生與流行，一半是源于酒企為了制造差異化賣點(diǎn)而精心策劃的各種大典,，一半是得益于國民物質(zhì)生活水平的極大豐富,，對(duì)酒的綜合認(rèn)知增加而產(chǎn)生追求原始的內(nèi)心需求。作為承載中國傳統(tǒng)酒文化的封壇酒,，在各大酒企的大肆運(yùn)作下,，逐漸備受消費(fèi)者重視，開啟了白酒行業(yè)產(chǎn)品新形態(tài)和銷售方式,。近年來,，一線酒企的持續(xù)推動(dòng)，越來越多的酒企都在開發(fā)封壇酒產(chǎn)品,，根本目的還是寄望敲開中高端市場(chǎng),。以往封壇都是純白酒，但健康白酒概念在行業(yè)悄然興起,，也革新了這一固定模式。 2016 年,，云南品斛堂酒業(yè)舉辦了國內(nèi)首屆健康酒封藏大典,，當(dāng)天實(shí)現(xiàn)超 3000 萬銷售額，可以說打破了傳統(tǒng)封壇酒套路,。而品斛堂的舉措,，也成功將健康酒封壇變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，這在保健酒行業(yè)是不曾出現(xiàn)的,，也為封壇酒注入新鮮血液,。雖然從市場(chǎng)情況看，很多酒企的封壇酒并不能產(chǎn)生多大銷量,，品斛堂的健康酒封壇價(jià)格不菲卻一鳴驚人,。那么，為什么高端酒健康酒要封壇,？除了銷售目的,，健康酒封壇具備多面性，產(chǎn)品本身也能產(chǎn)生變化,�,？偨Y(jié)來說,，主要有以下原因：行業(yè)突圍，革新認(rèn)識(shí)“重構(gòu)消費(fèi)新藍(lán)�,！� 當(dāng)前國內(nèi)健康酒市場(chǎng)還處于起步期,，份額小、認(rèn)知低,、產(chǎn)品亂,，各種五花八門不絕于耳。健康酒行業(yè)總體不規(guī)范,，也缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),，這些都是明顯的不足之處。同時(shí)白酒行業(yè)的復(fù)蘇,，也將給健康酒品類帶來巨大發(fā)展壓力,。好在健康酒的社會(huì)主流趨勢(shì)明顯，除了像品斛堂這樣的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌外,，這兩年瀘州老窖,、古井貢、洋河等大牌酒企都紛紛加入,。業(yè)內(nèi)人士都知道,， 2013 年后，中國酒進(jìn)入“個(gè)性化時(shí)代”,，而封壇酒就是由此催生的一個(gè)很大的消費(fèi)藍(lán)海市場(chǎng),。因?yàn)榉鈮浦貥?gòu)了消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造了新消費(fèi)文化,。消費(fèi)者認(rèn)購封壇酒,，買的不僅僅是酒，喝的也不只是酒,，而是時(shí)間醞釀的文化,，是獨(dú)特品味的個(gè)性，是莊重儀式背后的價(jià)值,。封壇酒本質(zhì)上,，既符合個(gè)性化消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)新，也符合高端文化品味需求,。健康酒的封壇,，是一種全新的品類體驗(yàn)，也開創(chuàng)了行業(yè)的全新銷售模式,。從價(jià)值感上來說,，它不僅有白酒的特性，還有養(yǎng)生保健功效,，極大的提升了產(chǎn)品綜合溢價(jià)能力,。這不僅打開了健康酒的中高端市場(chǎng),，也是一片全新的藍(lán)海。健康酒封壇本身是文化與養(yǎng)生的雙重體驗(yàn),，是品牌與消費(fèi)者深度互動(dòng)的載體,，能夠有效傳達(dá)價(jià)值內(nèi)涵，加深品牌與消費(fèi)者的共鳴,，提升品牌的無形價(jià)值,。功效強(qiáng)化，加速融合“有效成分新活性” 目前國內(nèi)健康酒的生產(chǎn)主要有兩種方式,，其一是采用原材料發(fā)酵釀造基酒,，經(jīng)陳儲(chǔ)滋養(yǎng)，自然老熟,，勾調(diào)口感而成,。毛鋪苦蕎酒就是典型代表，精選優(yōu)質(zhì)苦蕎麥,，運(yùn)用現(xiàn)代化小曲白酒釀造工藝,，經(jīng)發(fā)酵和陳釀保留了苦蕎麥中的營養(yǎng)成分，獨(dú)特的釀造技術(shù)在保持傳統(tǒng)白酒口感和風(fēng)味的同時(shí)還確保了其健康內(nèi)涵,。其二是采用配制酒生產(chǎn)工藝,，以優(yōu)質(zhì)原漿酒做基酒，配以名貴中藥材提取精華液,，科學(xué)配比而成,。品斛堂酒業(yè)的高原生態(tài)石斛酒就是品質(zhì)典范，以高原精米為原料,，引高黎貢山天然弱堿山泉水釀造優(yōu)質(zhì)基酒,，遵循君臣佐使中醫(yī)養(yǎng)生理論，運(yùn)用現(xiàn)代生物技術(shù),，通過科學(xué)配比創(chuàng)新研發(fā)，精心調(diào)配而成,。石斛含有多糖,、生物堿、氨基酸,、菲類物,、微量元素等多種有效活性成分，其特有的生物堿類不溶于水,，卻溶于乙醇,。因而配制型健康酒封壇，經(jīng)歲月孕育,，能夠讓有效活性成分完美融合,，強(qiáng)化健康酒的養(yǎng)生功效,。中國自古就有以藥入酒的養(yǎng)生傳統(tǒng)，甚至直接做治療藥方,，傳統(tǒng)的藥酒制作工藝主要以溶劑法（泡酒）為主,，一公斤藥材只能提取幾克甚至幾微克的有效成分，藥材的藥用價(jià)值大打折扣,。品斛堂石斛酒采用雙重定向萃取技術(shù),，讓有效活性成分與米酒分子完美融合。相較于傳統(tǒng)泡酒工藝,，更為安全,、衛(wèi)生、可控,，石斛的藥用價(jià)值得到了充分的利用,，也更利于人體的保健。米酒入藥,，不僅可以調(diào)味,，又因其酒性溫和，更易與藥材的有效成分相融合,。健康酒封壇,，既是孕育好酒的過程，更是強(qiáng)化健康酒養(yǎng)生功效的融合周期,。順應(yīng)需求,，迎合時(shí)代“健康養(yǎng)生新升級(jí)” 根據(jù)世界各國的發(fā)展規(guī)律，人均 GDP 進(jìn)入 3000 美元以后,，營養(yǎng),、健康這些需求會(huì)有一個(gè)跳躍性的發(fā)展，隨之要有一個(gè)營養(yǎng)健康的產(chǎn)業(yè)來配套,，并提供相關(guān)服務(wù),。而近幾年國內(nèi)養(yǎng)生市場(chǎng)的規(guī)模也逐步擴(kuò)大，尤其是在高端養(yǎng)生產(chǎn)品表現(xiàn)搶眼,。事實(shí)上,，中國高端人群對(duì)健康的需求持續(xù)走強(qiáng)，他們恰恰是高凈值資產(chǎn)核心群體,。同時(shí)中國白酒高端市場(chǎng)的消費(fèi),，也呈現(xiàn)出了明顯的跨越式發(fā)展。 2005 年,，水井坊以 500 元價(jià)位成就高端市場(chǎng)主流,；到 2008 年開始，在茅臺(tái)和五糧液的推動(dòng)下，高端白酒主流消費(fèi)價(jià)值直接拉升到 1000 元,；再到 2012 年左右,，國內(nèi)高端白酒市場(chǎng)的主流價(jià)位接近 2000 元，各種 3000-5000 價(jià)位的超高端產(chǎn)品不斷涌現(xiàn),。盡管中國酒業(yè)經(jīng)歷了 4 年的深度洗牌調(diào)整期,，行業(yè)總體表現(xiàn)低迷，但更昂貴的封壇酒恰恰是在這段時(shí)間興起,，市場(chǎng)銷售價(jià)格少則幾千,，動(dòng)輒幾萬，甚至幾十萬,、上百萬,，反而備受高端人群的追捧。從高端養(yǎng)生需求和高端白酒價(jià)位的“雙提升”來看,，高質(zhì)高價(jià),、稀缺稀貴將成為時(shí)代健康養(yǎng)生新升級(jí)。而健康酒符合兩方面升級(jí)的明顯特征,，兼具高端養(yǎng)生和高端收藏價(jià)值,，完美契合高端群體的健康養(yǎng)生需求。健康酒具有明顯的雙重個(gè)性,，封的是稀缺文化價(jià)值,，更有健康養(yǎng)生內(nèi)涵，綜合附加值突出,。特殊的需求奠定了特殊的市場(chǎng),，健康酒作為一個(gè)突出的品類，消費(fèi)需求正在不斷擴(kuò)張,。健康酒封壇,，是銷售形態(tài)的升級(jí)，也是消費(fèi)價(jià)值的升級(jí),。健康的產(chǎn)地,，健康的企業(yè)，健康的養(yǎng)生功效,，有與生俱來的封壇特質(zhì),，更有長(zhǎng)足封壇升值空間。; 個(gè)人分類: 白酒行業(yè)|1596 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

增利不增店----可可風(fēng)情增利店受歡迎: 趙希剛 2013-2-20 13:03; 新年新氣象,！增利人氣旺！中國銀石第一品牌可可風(fēng)情根據(jù)品牌發(fā)展和市場(chǎng)需求,，在 2013 年推出了“增利店”加盟套餐,！該套餐總投資僅需 19800 元，增利店一經(jīng)推出就受到投資者歡迎，每天都接到大量投資者咨詢,。增利店顧名思義是：為增加單店盈利而建設(shè)的,，現(xiàn)在店面租金逐年上漲，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大,，如何賺到更多的利潤(rùn)是許多店面經(jīng)營者思考的課題,！增利店是在不改變?cè)薪?jīng)營項(xiàng)目的前提下，通過增加相同目標(biāo)客戶的新項(xiàng)目,，開發(fā)原有客戶購買潛力,，從而達(dá)到店面盈利的提升的目的。增利店開設(shè)方便,，操作簡(jiǎn)單,；總部提供成套經(jīng)營用品，客戶只需提供幾平米空間即可,。增利店適合的店面有：服裝店,、鞋店、化妝品店,、甜品店等以女性顧客為主的店面,。長(zhǎng)沙店：（原奶茶店）改造后設(shè)計(jì)效果圖改造后內(nèi)部布局圖; 個(gè)人分類: 營銷日志|799 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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