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李錦魁“1營(yíng)銷(xiāo)”:不做時(shí)代的陪葬品,，就要思變: 壹串通營(yíng)銷(xiāo)策劃 2016-1-20 14:51; 　　廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)該何去何從? 　　前言：作為廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中泰斗級(jí)的人物——李錦魁，曾任美的集團(tuán)總策劃,，獨(dú)創(chuàng)“美的熊”和“原來(lái)生活可以更美的”,，深耕于行業(yè)二十余年，成功服務(wù)過(guò)美的,、TCL中央空調(diào),、格力、威力,、華帝,、新日電動(dòng)車(chē),、三山新城、匯泰龍等企業(yè),。在廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中有自己獨(dú)樹(shù)一幟的觀點(diǎn)和遠(yuǎn)見(jiàn),，開(kāi)創(chuàng)的“1營(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)略理論協(xié)助了多家企業(yè)快速占領(lǐng)行業(yè)市場(chǎng)的第一。而,，2015年是廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)最為跌宕起伏的一年,，我們需要聽(tīng)到這位泰斗的聲音，方知路在何方,。　　(以下記者簡(jiǎn)稱(chēng)為記,，李錦魁簡(jiǎn)稱(chēng)為李。) 　　記：2015年,，在您看來(lái),，您本人及行業(yè)最大的困擾是什么? 　　李：隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，數(shù)字媒體和無(wú)線(xiàn)終端的技術(shù)在廣告行業(yè)的運(yùn)用發(fā)展迅猛,，傳統(tǒng)時(shí)代粗放式的廣告?zhèn)鞑ヒ呀?jīng)日漸微弱,，資本流動(dòng)為廣告行業(yè)帶來(lái)了新鮮的活力，本土廣告公司快速崛起帶動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)市場(chǎng)朝令夕變、變化莫測(cè),，我們只有適應(yīng)時(shí)代的變化,，不斷的革故鼎新，才能跟得上時(shí)代的發(fā)展,。　　作為品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，2015年整個(gè)行業(yè)最大的問(wèn)題是思變，俗話(huà)說(shuō)“唯一不變的就是變”,，思考變也成為了這個(gè)行業(yè)中最為重要的問(wèn)題了,。　　從管理、服務(wù)產(chǎn)品,、心態(tài)的三大版塊思變,。　　第一，管理要怎么思變呢?在當(dāng)今很多企業(yè)中,，特別是創(chuàng)業(yè)型,、策劃型企業(yè)，很多從業(yè)人員都是80后,，90后,，但是管理人員以70后為主，與80后90后在思維模式和邏輯上存在差異，如果只簡(jiǎn)單的從手法或者技巧上變化,，很難達(dá)到預(yù)期的效果,。所以，企業(yè)要對(duì)管理模式進(jìn)行思變,，即管理模式慢慢向分享制轉(zhuǎn)變,。分享方式需要多樣化，例如人人有股份,，無(wú)論是期權(quán)還是真正的股權(quán),，或者運(yùn)行股權(quán)激勵(lì)的方式都是分享的一種，這樣有利于建立企業(yè)的利益共同體,，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和核心競(jìng)爭(zhēng)能力,，才能留住和吸引人才。　　第二,，服務(wù)產(chǎn)品的思變,，單一的服務(wù)已不適應(yīng)市場(chǎng)需求，特別是80,、90,、00后作為主要的消費(fèi)群體，這群人的個(gè)性化突出,，對(duì)于產(chǎn)品的需要都是多樣化的,，單一的產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足他們的個(gè)性化需求。時(shí)代在變化,，媒介在發(fā)展,，單一要向多元化轉(zhuǎn)變，全方位提供一站式的產(chǎn)品服務(wù)才能更好的生存發(fā)展下去,。微時(shí)代的到來(lái),，產(chǎn)品場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)成為了熱門(mén)，這種營(yíng)銷(xiāo)模式也是服務(wù)產(chǎn)品需要思變的部分,。　　第三,，心態(tài)的思變,。不能墨守成規(guī),，固步自封，要學(xué)會(huì)抱團(tuán),，整合資源,，合作共贏。特別是在這個(gè)浮躁的年代里,，學(xué)會(huì)沉淀也是成功的關(guān)鍵所在,。　　記：您認(rèn)為，2015年您本人及行業(yè)最大的進(jìn)步是什么? 　　李：2015年，最大進(jìn)步是學(xué)會(huì)了跨界,。　　現(xiàn)在服務(wù)的企業(yè)很多當(dāng)家的都是80后,，而且成長(zhǎng)型中小企業(yè)的需求也在不停變化。由最開(kāi)始的溝通成本或信任基礎(chǔ)的問(wèn)題,，轉(zhuǎn)移到了資源多樣化的問(wèn)題,。越來(lái)越多的企業(yè)既要求策劃公司專(zhuān)業(yè)，還要求能提供資源;不僅需要解決營(yíng)銷(xiāo),、品牌策略的問(wèn)題,，甚至還需要解決頂層設(shè)計(jì)、產(chǎn)融一體化等問(wèn)題,。在這樣的情況下,，策劃公司要生存就要進(jìn)步，要進(jìn)步就要學(xué)會(huì)跨界,。　　例如：壹串通,，不僅為客戶(hù)提供品牌戰(zhàn)略、商業(yè)模式的服務(wù),，還提供電商營(yíng)銷(xiāo),、微營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)的平臺(tái)，同時(shí)還解決了企業(yè)的資本問(wèn)題,。　　記：您認(rèn)為,，過(guò)去的2015年廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)存在的問(wèn)題是什么?應(yīng)該如何解決? 　　李：2015年，廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)問(wèn)題在于企業(yè)不需要“營(yíng)銷(xiāo)“,，需要的是企業(yè)的洞察,。因?yàn)楝F(xiàn)在企業(yè)需要的不是賣(mài)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，而是系統(tǒng)解決方案的營(yíng)銷(xiāo),。　　在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代里,，人們的生活習(xí)慣發(fā)生了根本性的改變，企業(yè)家思維,、競(jìng)爭(zhēng)思維,、產(chǎn)品思維都要向用戶(hù)選擇思維去轉(zhuǎn)變，需要提高企業(yè)的洞察能力,，洞察客戶(hù)選擇的標(biāo)準(zhǔn),。用戶(hù)選擇變了，產(chǎn)品,、宣傳方法,、手段、頂層結(jié)構(gòu),、管理方法等都要做出相應(yīng)的改變,。　　“1營(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)略理論是解決問(wèn)題的重要據(jù)點(diǎn),。　　1營(yíng)銷(xiāo)，即調(diào)動(dòng)用戶(hù)已有認(rèn)知(洞察)+在用戶(hù)頭腦里精準(zhǔn)定位(策略定位)+創(chuàng)意出已有認(rèn)知相關(guān)的符號(hào)和品像(超級(jí)創(chuàng)意)+找出用戶(hù)互動(dòng)最關(guān)鍵的落地(互動(dòng))達(dá)到用戶(hù)對(duì)品牌第一認(rèn)知,。　　記：在您看來(lái),，2016年廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的趨勢(shì)是什么? 　　李：2016年，廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的趨勢(shì)主要有以下六點(diǎn)：　　一,、所有的咨詢(xún)公司和廣告類(lèi)公司中,，市場(chǎng)調(diào)研手段發(fā)生根本性的改變，大數(shù)據(jù)將作為市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)和支點(diǎn),。大數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性也會(huì)比傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研要高,，壹串通一直都意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，已與美國(guó)大數(shù)據(jù)公司IRI合作,，這也是壹串通的策略為什么能那么精準(zhǔn)的原因之一,，是因?yàn)楸澈蟠髷?shù)據(jù)庫(kù)作為了策略的出發(fā)點(diǎn)。　　二,、用戶(hù)選擇思維要占主導(dǎo)思維來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的需要,。在我的“1營(yíng)銷(xiāo)”理論中足以說(shuō)明了這一點(diǎn)，用戶(hù)選擇了別人你就沒(méi)有了機(jī)會(huì),，用戶(hù)選擇了你別人就沒(méi)有了機(jī)會(huì),。所以，幫助企業(yè)成為用戶(hù)選擇的第一也是策劃公司One-link.cn需要落實(shí)的部分,。　　三,、跨界。任何一個(gè)公司如果不懂跨界,，不能提供系統(tǒng)性解決營(yíng)銷(xiāo)方案,，僅靠單一模式是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的。當(dāng)然,，不僅要懂得從商業(yè)模式去跨界,，更要懂得從思維上跨界。　　四,、要把頂層設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)合二為一,。營(yíng)銷(xiāo)公司要懂得把每個(gè)企業(yè)都當(dāng)成一個(gè)潛力股，要懂得挖掘他們的優(yōu)勢(shì),，發(fā)揚(yáng)光大,，為上市做準(zhǔn)備。　　五,、產(chǎn)融一體化,，插上金融的翅膀,，做好產(chǎn)品對(duì)接,。　　六,、把握“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢(shì)。連接一切,，整合資源平臺(tái),，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài),。　　記：你認(rèn)為行業(yè)的下一個(gè)引爆點(diǎn)將會(huì)是什么?會(huì)產(chǎn)生在哪里? 　　李：只有精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)發(fā)展行情,，順應(yīng)改革與創(chuàng)新，不斷地吸納新元素,，更新思維與管理模式,，才能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定科學(xué)的可持續(xù)發(fā)展。行業(yè)的下一個(gè)引爆點(diǎn)將在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上,，當(dāng)下用戶(hù)對(duì)于廣告的抗拒性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于商家的預(yù)期,，只有把廣告做得不像廣告，才能得到更好的發(fā)展,，也只有學(xué)會(huì)做內(nèi)容才能贏得市場(chǎng),。　　這是個(gè)價(jià)值多元的時(shí)代，也是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代,，敢做敢想下一個(gè)廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的馬云就是你,。　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 微信號(hào)：one-link; 個(gè)人分類(lèi): 品牌營(yíng)銷(xiāo)|975 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

好品質(zhì)，看新日——新日電動(dòng)車(chē)2011品牌營(yíng)銷(xiāo)全案策劃: 李錦魁 2013-2-20 14:29; 項(xiàng)目概述：新日電動(dòng)車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模連續(xù)7年居世界第一,是中國(guó)純電動(dòng)交通工具行業(yè)首家被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”,。同時(shí)也是電動(dòng)車(chē)行業(yè)唯一家建立企業(yè)院士工作站和博士后科研工作站的企業(yè),，是行業(yè)首家設(shè)立省級(jí)工程技術(shù)研究中心，并擁有世界上最大多功能電動(dòng)車(chē)研發(fā)中心,，專(zhuān)利數(shù)量居行業(yè)第一,是中國(guó)三大世界活動(dòng)指定產(chǎn)品供應(yīng)商（中國(guó)三大世界活動(dòng)指定產(chǎn)品供應(yīng)商(2008年全程服務(wù)北京奧運(yùn)會(huì),、2010年上海世博會(huì)指定電動(dòng)車(chē)供應(yīng)商、2011年西安園藝博覽會(huì)全球合作伙伴),。雖然新日電動(dòng)車(chē)品牌知名度一直遙遙領(lǐng)先于同行,，但因缺乏其調(diào)性和核心價(jià)值，導(dǎo)致良好品牌資產(chǎn)并沒(méi)有轉(zhuǎn)換為老百姓心目中第一品牌,。洞察領(lǐng)導(dǎo)品牌發(fā)展六大問(wèn)題： 1,、明星成龍形象偏于老化，新生消費(fèi)者認(rèn)知度低,，不能與80,、90后主流消費(fèi)者未形成有效互動(dòng)。 2,、品牌核心價(jià)值不聚焦以及“有陽(yáng)光地方就有新日”品牌廣告語(yǔ)不能與消費(fèi)者以及產(chǎn)品利益點(diǎn)形成良好的認(rèn)知,； 3、新日電動(dòng)車(chē)標(biāo)志不能承載四輪車(chē)及“電動(dòng)交通工具領(lǐng)導(dǎo)者”的發(fā)展方向,； 4,、良好的品牌活動(dòng)資源如“2008年全程服務(wù)北京奧運(yùn)會(huì),、2010年上海世博會(huì)指定電動(dòng)車(chē)供應(yīng)商、2011年西安園藝博覽會(huì)全球合作伙伴”轉(zhuǎn)換為新日品牌資產(chǎn),； 5,、終端形象紊亂，不能很好形成強(qiáng)勢(shì)品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)力,。 6,、擁有全球最大多功能技術(shù)研發(fā)中心，沒(méi)有很好承接新日行業(yè)第一品牌領(lǐng)導(dǎo)者地位,。快速霸占第一品牌地位通過(guò)調(diào)查,，消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)車(chē)的基本需求就是產(chǎn)品的品質(zhì)要好，動(dòng)力要好,。而新日電動(dòng)車(chē)的好品質(zhì),，非常符合消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)車(chē)的需求。而且新日電動(dòng)車(chē)已具備了成為第一的實(shí)力,，只是沒(méi)有很好樹(shù)立起作為行業(yè)標(biāo)桿的地位,，沒(méi)有傳播到位。壹串通對(duì)新日品牌采取霸位策略,，確定了新日“行業(yè)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的制定者”的定位,，并以 “動(dòng)力大、跑得遠(yuǎn),、壽命久,、舒適多、款式新”的五大技術(shù)特點(diǎn)作為支撐,，讓消費(fèi)者切實(shí)感受到新日電動(dòng)車(chē)好品質(zhì)的“真材實(shí)料”,。并通過(guò)“好品質(zhì)，看新日”的品牌承諾來(lái)深化其品牌價(jià)值以及行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,。（一）品牌形象年輕化,、符號(hào)化放棄名人代言人品牌形象策略,而選用能反映新日品牌品質(zhì)形象的符號(hào),體現(xiàn)新日的“陽(yáng)光、時(shí)尚”品牌個(gè)性,，并他的形象符號(hào)充滿(mǎn)男性的力量感和科技感,。（二）《5A動(dòng)力小子》電視廣告片市場(chǎng)研究表明：《5A動(dòng)力小子》電視廣告片 96%的受訪者認(rèn)為其電視廣告有助于產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)；54%消費(fèi)者看完新日廣告后記住了新日動(dòng)力王子品牌形象,；24%的受訪者記住新日品牌廣告語(yǔ)“好品質(zhì),看新日”,。四大體系策劃提升第一品牌 2011年新日品牌戰(zhàn)略設(shè)定為“品牌終端壹體年”, 并創(chuàng)新性地從品牌形象、產(chǎn)品形象,、企業(yè)形象,、主題促銷(xiāo)四方面的打造，全面立體落到實(shí)處的價(jià)值提升計(jì)劃,，將新日知名度,、美譽(yù)度提升到新高度,，占據(jù)消費(fèi)者心智制高點(diǎn)。全年工作重心分為四個(gè)階段,，依照不同銷(xiāo)售季節(jié)制定不同品牌營(yíng)銷(xiāo)策略重心. 同將企業(yè)形象,、產(chǎn)品形象,、品牌形象貫穿到年度主題促銷(xiāo),、終端形象、產(chǎn)品體驗(yàn)之中,，并運(yùn)用“贏”的價(jià)值理念來(lái)推動(dòng)新日品牌營(yíng)銷(xiāo)體系打造,。第一，品牌形象體系策劃由于中國(guó)電動(dòng)車(chē)目前主銷(xiāo)市場(chǎng)還是全國(guó)三四級(jí)渠道,，電動(dòng)車(chē)使用者絕大消費(fèi)者屬于年齡在15-25歲的學(xué)生一族和年齡在25-45歲的中年人,，她們集中于中小城市，以縣鎮(zhèn),、城鄉(xiāng)結(jié)合部為主,，屬于工薪階層人士；主要用于接送孩子,、購(gòu)物買(mǎi)菜,；產(chǎn)品突出品質(zhì)和舒適性，因此新日品牌形象視覺(jué)設(shè)計(jì)力求突顯其品質(zhì)和舒適感,。 1,、《品牌終端一體化手冊(cè)》新日品牌終端一體化推廣系統(tǒng)反映了“新日品牌”為消費(fèi)者提供“好品質(zhì)，看新日”品牌價(jià)值承諾,，具體呈現(xiàn)在融入了個(gè)性,、態(tài)度、文化等精神的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)維系及操作中,。 2,、新日專(zhuān)賣(mài)店執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 店內(nèi)環(huán)境以保持視線(xiàn)通透性為基本原則，整體以黃色為主色調(diào),，配合反光材質(zhì)的地面和道具,，充足的照明，讓專(zhuān)賣(mài)店簡(jiǎn)潔明快,；按照不同型號(hào)分區(qū)陳列新日電動(dòng)車(chē)的方式,，讓顧客一目了然。第二,，產(chǎn)品體系策劃依據(jù) 品牌定位為原點(diǎn),，提煉產(chǎn)品技術(shù)支持點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn),、利益點(diǎn)來(lái)與目標(biāo)消費(fèi)者形成良性溝通與互動(dòng),，以核心技術(shù)新品來(lái)強(qiáng)化第一品牌地位,。 1、新日小天使5代新品上市推廣案例小天使5代在小天使3代的基礎(chǔ)上,，開(kāi)發(fā)具有簡(jiǎn)易款輕巧,、豪華款品質(zhì)特性的小天使5代，以“新技術(shù),、新形象”積極推動(dòng)行業(yè)簡(jiǎn)易款車(chē)型的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí),。它是一款跨界低速滑板電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品，具有簡(jiǎn)易款的精致靈活,，又具有豪華款的舒適,，是中國(guó)電動(dòng)車(chē)簡(jiǎn)易款發(fā)展趨勢(shì)的代表者。創(chuàng)意說(shuō)明：在畫(huà)面創(chuàng)意上,，運(yùn)用超現(xiàn)實(shí)的表現(xiàn)手法,，以藍(lán)色為主色調(diào)，用綠草,、藍(lán)天等畫(huà)面元素,，表達(dá)了新日持之以恒的環(huán)保理念。源于頂尖設(shè)計(jì)理念與綠色科技的小天使5代猶如大自然開(kāi)得最為鮮艷的花朵,，綻放無(wú)限的精彩,，并與綠草、藍(lán)天構(gòu)成一幅美麗的畫(huà)面……整體協(xié)同一致,，與消費(fèi)者追求“隨心而動(dòng)”的品質(zhì)生活實(shí)現(xiàn)心理共鳴,。新日抓住8月、9月電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售的旺季,，在大型廣場(chǎng)活動(dòng)和店面終端活動(dòng),，小天使5代集中資源推廣宣傳，“精彩隨心而動(dòng)”貫穿始終,，不僅能夠減少資金上不必要的浪費(fèi),，而且也可以讓消費(fèi)者快速樹(shù)立新日簡(jiǎn)易款高品質(zhì)形象。通過(guò)整合時(shí)間,、地點(diǎn)和資源的集中,，最終建立“點(diǎn)——線(xiàn)——面”的制勝格局。 2,、新日同步變頻技術(shù)上市推廣案例新日一直致力于技術(shù)研發(fā),，在電機(jī)技術(shù)研發(fā)方面不斷突破，同步變頻動(dòng)力電機(jī)橫空出世,，電動(dòng)車(chē)電機(jī)技術(shù)又被向前推進(jìn)了一大步,。在認(rèn)知大于事實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，新日只有不斷將同步變頻動(dòng)力技術(shù)優(yōu)勢(shì)放大，才能逐步在消費(fèi)者心目中樹(shù)立好電動(dòng)車(chē)標(biāo)準(zhǔn),。創(chuàng)意說(shuō)明：畫(huà)面延續(xù)新日一直以來(lái)的品牌定位風(fēng)格——陽(yáng)光,，以新日藍(lán)為主色調(diào)，以同步變頻電機(jī)三大賣(mài)點(diǎn)——?jiǎng)恿Υ�,、速度快,、跑得遠(yuǎn)為切入點(diǎn)，在湛藍(lán)的天空下,、寬敞的大道上,，同步變頻電動(dòng)車(chē)蓄勢(shì)待發(fā)，車(chē)后云狀的巨翅更加烘托了龐大氣勢(shì)的氛圍,。同時(shí),，畫(huà)面巧妙地融入新日品牌視覺(jué)符號(hào)——?jiǎng)恿π∽�,，增添�?huà)面的趣味性,。 “一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)、二流企業(yè)賣(mài)技術(shù),、三流企業(yè)做產(chǎn)品”是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的普遍規(guī)律,，標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)其實(shí)是市場(chǎng)之爭(zhēng)。壹串通創(chuàng)意提出并設(shè)計(jì)了建立好電動(dòng)車(chē)符號(hào)標(biāo)準(zhǔn),，在品牌的戰(zhàn)略端形成行業(yè)壁壘,。通過(guò)戶(hù)外宣傳、吊旗,、地貼等物料的張貼,、懸掛和擺放，營(yíng)造出同步變頻動(dòng)力銷(xiāo)售的氛圍,。 3,、新日鋰電新品上市推廣案例原材料漲價(jià)、電池嚴(yán)重缺貨,，使傳統(tǒng)的電動(dòng)車(chē)行業(yè)遭受前所未有的壓力,。與此同時(shí)，鋰電自行車(chē)順勢(shì)而起,，來(lái)勢(shì)兇猛,，呈現(xiàn)出可喜的發(fā)展勢(shì)頭。新日順勢(shì)而為,，進(jìn)入鋰電領(lǐng)域,，為城市用戶(hù)精心打造鋰電車(chē)，對(duì)行業(yè)亦或是對(duì)自身,，均具有別具一格的意義,。創(chuàng)意說(shuō)明：在以城市為背景的馬路上，一年輕女孩正在騎行著新日鋰電車(chē)，臉上呈現(xiàn)愉悅的神情,。畫(huà)面融入了氫氣球元素,，寓意“輕時(shí)尚”。同時(shí)將“輕便出行”,、“節(jié)能環(huán)�,！币詧D標(biāo)方式，給消費(fèi)者帶來(lái)深刻的記憶點(diǎn),，與“活力不可擋,，新日鋰電車(chē)”廣告語(yǔ)相得益彰。通過(guò)終端物料的發(fā)放,，吸引消費(fèi)者前來(lái)銷(xiāo)售終端觀摩,，聚集人氣。同時(shí)通過(guò)吊旗,、地貼等物料的張貼,、懸掛和擺放，營(yíng)造出同步變頻動(dòng)力銷(xiāo)售的氛圍,，從而達(dá)成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意向,。 4、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè) 依據(jù)目標(biāo)者實(shí)際需求,，將新日200多款,，劃分四大品類(lèi)：上班族——速度快、跑得遠(yuǎn),、輕便舒適學(xué)生族——款式新,、輕便時(shí)尚、安全好載貨族——?jiǎng)恿ψ�,、跑得遠(yuǎn),、后座要長(zhǎng) 家庭族——安全好、配件多,、后座要長(zhǎng) 第三,，企業(yè)形象體系策劃以“陽(yáng)光、科技,、時(shí)尚”調(diào)性來(lái)策劃設(shè)計(jì)企業(yè)識(shí)別手冊(cè)和企業(yè)畫(huà)冊(cè),，規(guī)范了新日企業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)揮統(tǒng)一形象識(shí)別的傳播效果,，傳達(dá)新日個(gè)性化企業(yè)形象,，體現(xiàn)了整個(gè)新日企業(yè)的精神風(fēng)貌。 1,、新日企業(yè)識(shí)別手冊(cè) 新日標(biāo)志由中英文組合而成,。英文SUNRA是SUN與RAY的合成詞，寓意新日陽(yáng)光文化，光芒四射,；在字體的設(shè)計(jì)上,，以張力突出行業(yè)交通、能源的特性,；在字體的顏色上,，融入新日的品牌個(gè)性，陽(yáng)光——黃色,、科技——藍(lán)色,。整體上，充滿(mǎn)活力的新日標(biāo)志,，簡(jiǎn)潔,、易記，彰顯著現(xiàn)代國(guó)際化企業(yè)新形象,。建立以品牌價(jià)值為核心的系列視覺(jué)元素組合,，讓這些視覺(jué)元素的組合，成為新日品牌價(jià)值感的“載體”,。由此,，從新日基礎(chǔ)要素系統(tǒng),、辦公系統(tǒng),、廣告系統(tǒng)、環(huán)境系統(tǒng),、產(chǎn)品包裝系統(tǒng)和服裝系統(tǒng)打造新日視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng),，從各方面詮釋“好品質(zhì)，看新日”的品牌定位 ,。 2,、新日企業(yè)形象畫(huà)冊(cè) 在充滿(mǎn)科技感、富有國(guó)際化畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)上,，從 “陽(yáng)光智慧精彩世界”,、“陽(yáng)光使命三大盛事”、“陽(yáng)光科技綠色交通”,、陽(yáng)光品質(zhì) 世博標(biāo)準(zhǔn)“,、“陽(yáng)光生活快樂(lè)出行”、“陽(yáng)光品牌動(dòng)力達(dá)人” 六個(gè)維度全情演繹新日陽(yáng)光文化,，新日立志成為“綠色交通工具領(lǐng)航者”的夢(mèng)想躍然在畫(huà)面中,。第四，主題促銷(xiāo)活動(dòng)推廣策劃依據(jù) 品牌戰(zhàn)略定位規(guī)劃,，逐步規(guī)范和完善活動(dòng)促銷(xiāo)執(zhí)行內(nèi)容,、標(biāo)準(zhǔn)和流程，并制定相關(guān)實(shí)操手冊(cè)，統(tǒng)一品牌調(diào)性,。推廣物料統(tǒng)一集中發(fā)放,，一店一個(gè)物料打包箱。 1,、變頻升級(jí) 以舊換新以中秋,、國(guó)慶雙節(jié)為契機(jī)，將同步變頻系列產(chǎn)品通過(guò)系列促銷(xiāo)活動(dòng)的高舉高打,，形成廣泛認(rèn)知與競(jìng)品進(jìn)行有效區(qū)隔,。 2、大獎(jiǎng)抽不停液晶電視隨時(shí)送在家電消費(fèi)的旺季（10-12月）,，新日延續(xù)中秋國(guó)慶雙節(jié)促銷(xiāo)主題調(diào)性,，加大對(duì)同步變頻車(chē)型促銷(xiāo)的力度，以液晶電視為噱頭,，帶動(dòng)電動(dòng)車(chē)的消費(fèi),，搶占第四季電動(dòng)車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的先機(jī)。成效：2011年協(xié)助新日電動(dòng)車(chē)解決五大品牌核心課題第一,，品牌定位：確定“好品質(zhì),，看新日”的核心訴求，以品質(zhì)為第一的品牌定位,，并得到全國(guó)各地商家和消費(fèi)者的認(rèn)可,；第二，品牌視覺(jué)化：以動(dòng)力小子為品牌符號(hào),，建立了品牌資產(chǎn)基礎(chǔ),，為品牌延伸提供依據(jù)。第三,，品牌體系：逐步規(guī)范和完善品牌終端一體化執(zhí)行內(nèi)容,、標(biāo)準(zhǔn)和流程，并制定相關(guān)實(shí)操手冊(cè),，統(tǒng)一品牌調(diào)性,。第四，夯實(shí)品牌基礎(chǔ)：規(guī)范品牌形象標(biāo)準(zhǔn)如品牌形象視覺(jué)手冊(cè),、產(chǎn)品形象標(biāo)準(zhǔn),、企業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn)，建立起新品上市推廣運(yùn)行操作流程和執(zhí)行考核監(jiān)督的標(biāo)準(zhǔn)體系,。第五,，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：2011年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以30%進(jìn)行增長(zhǎng)，連續(xù)7年產(chǎn)銷(xiāo)量居世界第一品牌,。客戶(hù)名稱(chēng) ：江蘇新日電動(dòng)車(chē)股份有限公司策劃團(tuán)隊(duì)：李錦魁,、李勁,、曹景海、胡立,、湯飛,、陳志丹、李健,、周婉,、黃暢、嚴(yán)海燕,、許棟本文來(lái)源于壹串通品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明鏈接 http://one-link.cn/; 個(gè)人分類(lèi): 案例|54 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