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NEW LOOK＆Webpower：互動營銷之pick你的夏日封面女孩: 謝晶 2018-8-31 10:55; 時尚是社會的縮影，是抵御平凡生活的武器,。如果說時尚是衣裝,，便是與著裝者的內(nèi)心相呼應。 NEW LOOK,，來自英國的快時尚品牌。1969年誕生，迄今為止,，已在全世界擁有超千家門店，覆蓋20余個國家,。 NEW LOOK從誕生之初,，就用國際視角掃視著世間萬象，憑借對時尚脈搏的準確把握和對時尚元素的快速傳遞,，創(chuàng)造了一個又一個品牌奇跡——據(jù)說NEW LOOK賣出的裙裝連在一起可以繞英國九圈,，賣出的褲子連在一起是埃菲爾鐵塔的一萬一千倍——這樣的成績似乎也只有NEW LOOK這樣的英國時尚服裝零售巨頭可以做到了。 2018年4月，NEW LOOK春夏新品［摩洛哥主題］上新,。New arrivals形象自由奔放,。以此次新品上線為契機， NEW LOOK期望抓住年輕客群,，彰顯著裝者及品牌“追求個性,，樂于展現(xiàn)自我”的特性，在獲得強曝光的同時,，促進下單轉(zhuǎn)化,。于是，NEW LOOK與Webpower中國區(qū)達成合作,，“Summer Girl”時尚之旅開始了,。【項目目標】以在全國招募 “NEW LOOK Summer Girl夏日封面女孩” 為營銷切入點，通過一系列社會化營銷活動,，令NEW LOOK“潮流”,、“時尚”、“有趣”的印象深入潛客和會員心中,，增加新品曝光度和品牌美譽度,。同時激發(fā)粉絲“have a try”行動，完成購買轉(zhuǎn)化,。增強與現(xiàn)有會員的互動,，收集、完善新老會員信息,，為今后再營銷活動提供強大的數(shù)據(jù)支持,。（項目執(zhí)行流程圖）（活動朋友圈廣告）【項目亮點】 1、強烈的UGC屬性,，打造源源不斷的話題熱度 Summer Girl夏日封面女孩活動具有強烈的UGC屬性,，參與門檻低，極易撩撥興趣,。微博上每一次用戶的上傳與點評都是一次原始廣告創(chuàng)作,，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺展示給更多的人，達到N級傳播,，使話題熱度居高不下,。 2、KOL營銷+社媒互動,，凸顯品牌年輕化 NEW LOOK面向青春活力,、喜愛張揚個性的群體，KOL+社媒互動的營銷組合非常符合品牌調(diào)性,。無論是品牌定位,、新品特色,，還是Branding KOL的個人風格，三者達到了高度統(tǒng)一,，步調(diào)一致,，“夏日元氣”、“時尚活力”,、“個性閃耀”等關(guān)鍵詞呼之欲出,，深植粉絲心中。很多傳統(tǒng)品牌都正在“品牌年輕化”的道路上探索,，NEWLOOK通過社會化營銷活動,，周密部署，輕而易舉地凸顯了自己的特色之處,。 3,、線上線下多渠道整合營銷此次活動整合了NEW LOOK線上線下資源。線上微信,、微博結(jié)合KOL造勢,，最大面積地觸達年輕群體。線下各大門店積極參與,，為到店顧客介紹活動，抓住門店到訪者,，轉(zhuǎn)化客流,。多渠道營銷能夠激發(fā)用戶互動，使用戶在全渠道沉浸在品牌活動氛圍中,，提供閉環(huán)的優(yōu)質(zhì)體驗,。當然，首要原則是：各渠道策略同時兼?zhèn)湟恢滦�,、有效性和靈活性,，否則就失去了意義。【項目成果】 NEW LOOK與Webpower中國區(qū)聯(lián)合打造的互動營銷活動之Summer Girl夏日封面女孩,，成果斐然,。 Webpower中國區(qū)在項目全過程提供創(chuàng)意策劃、創(chuàng)意實現(xiàn),、朋友圈廣告策劃與發(fā)布等全方位支持,。該活動充分調(diào)動用戶積極性，幫助品牌出色完成了一次會員召喚,，在不到一個月的時間里,，有超過千位女孩參與到活動當中來，與品牌直接互動,。此外,，項目吸引來的新用戶領(lǐng)取的優(yōu)惠券達到近萬張,，兩周內(nèi)用券率達到40%，有力促成下單轉(zhuǎn)化,。NEW LOOK借此完成了品牌推廣及銷售提升的雙贏,。意猶未盡？點擊此處即刻揭秘案例執(zhí)行始末,！; 403 次閱讀|0 個評論

巨頭砸錢,、紅人匯聚的短視頻，未來會有哪些趨勢,？: 策劃人李星 2017-12-13 20:32; 文|李星一,、兩代玩家，見證短視頻10年的前世今生 2006年,，還在中國傳媒大學念主持人研究生的鄭云就開始捯飭自己“手機電影”和“微電影”事業(yè),。那個時候沒有“網(wǎng)紅”、“個人IP”,、“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”這樣的概念,，鄭云工作室成為優(yōu)酷第一批扶持的原創(chuàng)團隊，他自編自導的片子給優(yōu)酷帶來不少流量,。 10年之后,，另一個脫離高級趣味的研究生姜逸磊在中戲開啟了女神經(jīng)的段子手生涯，每周更新的手機自拍視頻投放在微博及秒拍,、小咖秀,、美拍、公眾號的視頻池騰訊視頻等渠道,，在資本的加持之下,，兩千萬的粉絲量級令那些骨灰級玩家望塵莫及。如今,，鄭云工作室的短視頻在360新推出的“快視頻”中重出江湖,，他似乎不出鏡轉(zhuǎn)向幕后做導演，如何超越搞笑類NO.1陳翔六點半,，經(jīng)常被老粉們追問,。（短視頻骨灰級玩家鄭云與新生代領(lǐng)軍人物papi醬）日光之下無新鮮事，只是長江后浪推前浪,，在不同的時間節(jié)點滿足草根娛樂胃口的知名ID,，有的是業(yè)余游戲，有的已成為工作事業(yè),，“還紅多久,？”，成為所有人關(guān)心問題,，幸運的是,，相互制衡的短視頻平臺風起云涌,，讓他們有舞臺繼續(xù)嗨下去。二,、 2017年短視頻平臺里的“ 新巨頭”,、“ 老炮兒” 短視頻在移動互聯(lián)網(wǎng)格局之中的分量越來越重，如果未來線上內(nèi)容80%是視頻內(nèi)容的話,，那么當前的短視頻還只是苗頭,。暫且不論真?zhèn)危焓衷跒蹑?zhèn)峰會上發(fā)布注冊用戶7億,、日活1億的新數(shù)據(jù),，今日頭條在短視頻營銷峰會上宣布每天短視頻播放量達30億，與去年同期相比增加了200%,，加上今日頭條,、360以及其他巨頭的布局，表明短視頻已基本完成對手機網(wǎng)民的覆蓋,。快手于今年3月23日宣布獲得騰訊領(lǐng)投的3.5億美金融資,，成為移動端風口從直播切換到短視頻的獨角獸公司，而實際上快手主要流水依然是靠開放給網(wǎng)紅直播權(quán)限,，平臺對半抽成獲得盈利,，并成為國內(nèi)第三大直播平臺。只是快手要想在明年順利IPO必須要在信息流廣告上有所突破,，與頭條之間對抗將會愈發(fā)激烈,。今日頭條在2016年下半年就已All In短視頻，頭條首頁Tab第二欄是雷打不動的短視頻,，除了興趣分類外，“推薦”是按照算法進行興趣推薦不斷卷入用戶更多時間,，通過購買陽光寬頻解決了視頻播放牌照問題之后,，頭條視頻改名為“西瓜視頻”進行獨立運營，在北京不少地鐵能夠看到西瓜視頻的戶外廣告,。今年上半年,，抖音自帶音效和搞怪模板給都市學生和白領(lǐng)帶來魔性玩法，年底頭條又以10億美金把海外的“師傅”Musical.ly收購,�,；鹕叫∫曨l出價2000萬挖快手一哥MC天佑消息刷屏，發(fā)布會搬到了“農(nóng)村”,，與快手正面爭奪農(nóng)村流量,。頭條通過“西瓜視頻+抖音+火山小視頻”的短視頻矩陣對快手形成戰(zhàn)略合圍。（快手宿華與頭條張一鳴出現(xiàn)在東興飯局上）短視頻平臺變得越來越模糊,，幾乎所有主流的新聞資訊端,、網(wǎng)絡視頻平臺,、直播平臺都上線了“短視頻”或“小視頻”板塊，短視頻開啟取代直播成為越來越多移動端App的一部分,，但真正上升為戰(zhàn)略,、同時具備PNG+UGC短視頻平臺的巨頭極少。 11月13日,，互聯(lián)網(wǎng)老炮,、顛覆者周鴻祎在360上市成功之后首度公開站臺的產(chǎn)品就是“快視頻”；而今年8月底360推出了可打賞的音效短視頻“奶糖App”以及花椒直播中上線的“小視頻”,，主要是以豎屏為主,。當人們好奇“為什么現(xiàn)在人都不看電視了？”可能是都跑到西瓜,、快視頻等“寬屏”的短視頻平臺上去看剪輯版的電視劇,、影視劇、MV,、綜藝節(jié)目等PGC平臺去了,，相比之下，快視頻主打“質(zhì)在一分鐘”理念,，定位于超短視頻,，通過讓主題更集中來適應移動端注意力碎片化。（360除了線上對快視頻導流外,，戶外廣告也在投放）在UGC平臺之中,，短視頻主要以豎屏手機自拍或拍攝展示，如朋友圈小視頻的10秒展示,，快手的17秒,，其優(yōu)點是用戶參與活躍度高、是更加原生態(tài)的展示平臺,，缺點是用戶面對鏡頭自嗨,、信息量較低，參與門檻低,、質(zhì)量不好把控,，抖音加入了引導用戶的音效、舞蹈,、惡搞模板,，在“秀”同時也融入了“斗”的場景。三,、在短視頻黃金時代,，2018如何把握這6大趨勢進行掘金？ 2017年是短視頻平臺任性狂補貼的一年：3月底,，阿里系把此前的UC號,、優(yōu)酷土豆自頻道等升級為“大魚號”,，扶持金額從10億元追加到20億元；頭條投入10億補貼火山小視頻視頻達人,，并設立了短視頻拍客界的“金秒獎”,；360快視頻成立 “快基金”補貼原創(chuàng)者，通過粉絲基金,、首發(fā)基金,、分成基金、投放基金等來打造內(nèi)容生態(tài),。短視頻拍客無數(shù),，真正玩轉(zhuǎn)并賺到錢的人少之又少？除了平臺補貼之外,，目前短視頻平臺的打賞,、電商及信息流廣告等方式尚未成熟，短視頻能否像公眾號那樣崛起成為移動端新的生態(tài),？在短視頻之中,，原生大V是否能擁有通過流量變現(xiàn)、粉絲變現(xiàn)實現(xiàn)財務自由,？根據(jù)阿星觀察,，可能將出現(xiàn)以下6大趨勢： 1 、 PGC 短視頻平臺將沖擊網(wǎng)絡視頻平臺根基愛奇藝,、優(yōu)酷土豆,、騰訊視頻是網(wǎng)絡視頻三巨頭，但超長視頻的流量逐漸被1-5分鐘短視頻所分割,、蠶食,，而短視頻平臺在版權(quán)付費問題上阻力更小，越來越多短視頻平臺也會加大對精品內(nèi)容的引進和原創(chuàng)內(nèi)容孵化,，以的網(wǎng)絡視頻平臺對抗,。快視頻、西瓜視頻,、百度推出的好看視頻，均同時做手機端和PC網(wǎng)頁版,，用戶互動率,、使用粘性會網(wǎng)絡視頻平臺更高，但是在畫質(zhì)上普遍較弱,，會成為短視頻平臺爭奪用戶體驗的突破口之一,。 2 、短視頻繁榮與AI聯(lián)系緊密 ,，算法更新迫在眉睫短視頻內(nèi)容井噴也帶來一些負面問題,，比如大量獵奇,、辣眼睛、打流量擦邊球的內(nèi)容出現(xiàn),，如何過濾水化,、去low化內(nèi)容成為短視頻平臺發(fā)展的瓶頸；提升信息獲取效率方式除了（人找信息）搜索引擎,，就是當前快手,、火山小視頻等采用的（信息找人）興趣推薦算法，但興趣算法推薦容易讓用戶困于 “信息繭房”而不愿接受異質(zhì)信息和觀點,。 360快視頻采用“智能探索引擎”在興趣推薦基礎上,，強化用戶情緒感知和自由探索，360集團助理總裁謝軍樣以橡皮筋的例闡釋“探索引擎”的工作機制,，“用戶一點點用力拉長橡皮筋,，表明興趣不斷深入。當用戶稍微一松手,，在快視頻表現(xiàn)就是對某種內(nèi)容表示一點疲倦,，此時，如同皮筋松手一樣,，迅速回到原位,，轉(zhuǎn)而探索用戶的興趣廣度。通過這種方法,，快視頻突破單純興趣推薦帶來的牢籠,，給用戶提供更新奇和驚喜的內(nèi)容�,！� （360集團助理總裁謝軍樣在快視頻發(fā)布會上講述智能探索引擎技術(shù)）不難看出,，探索引擎是比搜索引擎和推薦引擎更高級的技術(shù)形態(tài)，目前快視頻把AI All In短視頻平臺的全過程,，通過智能發(fā)現(xiàn),、智能評估、智能去重等技術(shù)篩選超短視頻,，智能生成優(yōu)質(zhì)封面優(yōu)化用體驗,；預計在2018年，探索引擎的創(chuàng)新成果將會在短視頻行業(yè)開始普及,。 3,、自媒體會采用短視頻輸出內(nèi)容會越來越多全網(wǎng)大概有2000萬公眾號自媒體，主要以圖文輸出為主,，信息已經(jīng)嚴重超載和泛濫,，相應打開率普遍不足1%；而高大上如一條、二更,；而接地氣的暴走大事件,、奔波兒灞與霸波爾奔等同時享受公眾號和短視頻平臺分發(fā)的紅利。在微信的“看一看”之中,，已經(jīng)加大了對1-3分鐘的短視頻推薦量,，從而把更多人微信的生態(tài)之內(nèi)。這意味著自媒體必須 “鏡頭語言”表達,，短視頻留出了后期加工和反復錄制的時間,，便于創(chuàng)意和思想的發(fā)揮。隨著版權(quán)問題突出,，短視頻平臺將傾向扶持原創(chuàng)視頻,，“快剪輯”、“愛剪輯”,、“小影”等剪輯軟件也會凸顯,。 4、短視頻平臺將越來越垂直化 ,、專門化綜合的短視頻PGC平臺有秒拍,、西瓜視頻、快視頻等,，與新聞資訊端采用“頻道+關(guān)注”形式分流,。另一些短視頻平臺朝內(nèi)容細分化深耕，比如蔡文勝投資的美拍主打高顏值,，70%的用戶為女性用戶,，成為美妝、服裝,、母嬰等品牌無法忽視的流量平臺,；主打資訊的梨視頻調(diào)整定位聚焦到年輕人拍客，用鏡頭講身邊的新鮮事（怎么有點像微博）,，在11月17日宣布獲得人民網(wǎng)基金Pre-A1.6億元融資,。比如垂直搞笑類短視頻“內(nèi)涵段子”與“百思不得其姐”日活量驚人。如前幾年各個垂直領(lǐng)域新聞資訊端App一樣,，短視頻平臺也很難形成一家獨大的壟斷,。 5 、視頻達人的“人設”越來越重要自媒體的價值取決于其粉絲畫像精準度及購買力,，內(nèi)容生產(chǎn)怎么凝聚粉絲非常重要,。除了做更垂直的定位之后，還要做“人設”,，輸出價值觀培養(yǎng)粉絲忠誠度，這與明星包裝越來越類似。如Papi醬的人設是“吐槽家”,、辦公室小野的人設是“美食家”,、王尼瑪?shù)娜嗽O就是永遠在鏡頭戴著的暴漫頭套。阿星在《短視頻里的社會大哥》一文中調(diào)研了“炮爺出擊”,、“老王搞事”,、“濤哥有料”、“潮人小羅”等流量大號,，發(fā)現(xiàn)“大哥”人設的短視頻創(chuàng)業(yè)儼然成為一個行業(yè),，其他人設的自媒體也將出現(xiàn)。 6,、MCN團隊將繼續(xù)壯大,，成為平臺與大 V之間的中介傳播本身是一個工業(yè)化活動，除了內(nèi)容生產(chǎn),，還需要流量推薦,、多渠道分發(fā)、粉絲運營,、商務BD等多重任務,，MCN（即Multi-Channel-Network）應運而生，papitube,、洋蔥視頻,、視知TV等，通過孵化了多個垂直大號讓視頻博主之間實現(xiàn)流量互補,，以對抗單個號過氣的風險,。短視頻平臺如微博、美拍等越來越去直接對接大V,，而是通過MCN來吸引大V入駐或進行商務對接,。而平臺流量補貼以及獎勵被大多被MCN團隊獲得，可以預見會有越來越多的自媒體納入到MCN的體系,，MCN通過與平臺合作購買流量方式孵化新IP的周期會越來越短,，類似于網(wǎng)紅電商的經(jīng)紀公司，直播公會等經(jīng)營模式,。結(jié)語：人性不會因為技術(shù)而發(fā)生改變,，短視頻出現(xiàn)成為人們新的表達載體，短視頻平臺逐漸演變成新的資訊及社媒平臺的趨勢明顯,，越來越多人投身到短視頻行業(yè)創(chuàng)業(yè)浪潮之中,，如何讓內(nèi)容更具有吸引力、感召更多粉絲,、如何處理與平臺關(guān)系,，都需要緊跟2018年出現(xiàn)新趨勢,，而短視頻文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)也隨之平臺、資本等傾斜而規(guī)�,；�,，卞之琳的那首詩“你在橋上看風景，看風景的人在樓上看你”與當前短視頻行業(yè)很應景,，那些用手機記錄時代的人,，是否也會被時代記錄？作者：李星,，公眾號：靠譜的阿星,，靠譜匯創(chuàng)始人，科技專欄作家,，私人微信號：1598145405,，歡迎交流; 個人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|1427 次閱讀|0 個評論

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