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室內(nèi)設(shè)計(jì)出征資本市場，為什么會是杰恩: 鄧超明 2017-12-27 09:29; 首發(fā)：大材研究公眾號（ID：dacai365) 中國的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司那么多,，為什么會是杰恩脫穎而出,，成了創(chuàng)業(yè)板上的一名縱橫者，填補(bǔ)了室內(nèi)設(shè)計(jì)公司在創(chuàng)業(yè)板的空白,。可能有些朋友還有印象,，3年前，也就是2014年2月份,，從事室內(nèi)設(shè)計(jì)與裝修的東易日盛,，上的是深交所中小板，這個比創(chuàng)業(yè)板要厲害一點(diǎn),。但是,，東易日盛之外，室內(nèi)設(shè)計(jì)與資本市場的緣份并不多,，成功者也就數(shù)家,，如果算上建筑設(shè)計(jì)類公司，大概有將近20家,，比如2016年12月深圳名雕裝飾掛牌深交所中小板,。另外還有柯利達(dá)、金螳螂,、弘高創(chuàng)意,、亞廈股份、廣田集團(tuán),、洪濤股份,、中裝建設(shè)等。大材小編有個發(fā)現(xiàn)是,，很多掛牌上市的室內(nèi)設(shè)計(jì)或建筑設(shè)計(jì)類公司,，在互聯(lián)網(wǎng)上或C端市場的知名度往往并不高，而一些名聲在外的,，比如龍發(fā),、實(shí)創(chuàng)等，整個體量卻不大。還有一些名氣很響的室內(nèi)設(shè)計(jì)師,，自己創(chuàng)辦的公司在規(guī)模上也有限,，比如邱德光、高文案,、梁景華,、梁志天、琚賓,、賴旭東等,。而杰恩設(shè)計(jì)，就是看似知名度不高,，其實(shí)圈內(nèi)影響力不可小視的一支力量,。關(guān)鍵是別人打造團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營公司厲害,。杰恩掛牌的時間是2017年6月19日,，上的是創(chuàng)業(yè)板。作為一家定位于建筑室內(nèi)設(shè)計(jì)解決方案及技術(shù)服務(wù)提供商的公司,，走到這一步,，極其不易。開盤當(dāng)天,，杰恩設(shè)計(jì)表現(xiàn)也是相當(dāng)不錯的,，開盤價25.10元顯示在大屏幕上，較20.92元的發(fā)行價上漲19.98%,，早盤收盤其股價攀升至30.13元,，漲幅高達(dá)43.98%。半日成交量僅34手,。半年時間過去，杰恩并沒有像一些企業(yè)那樣折戟于股市,，12月19日,，杰恩的股價在69.99元，總市值已經(jīng)高達(dá)29.51億元,。堪稱出色,！但客觀來講，從2017年6月之前的百度指數(shù),、媒體報道量,、網(wǎng)絡(luò)信息量、社交媒體上的網(wǎng)友提及量來看,，杰恩設(shè)計(jì)的關(guān)注度其實(shí)并不高,。以百度新聞收錄為例，在顯示的8頁新聞收錄量里,，2017年4月之前的報道僅僅數(shù)條,，跟創(chuàng)始人姜峰有關(guān)的采訪與報道也極少,。那么，杰恩又是如何超車的呢,？大材分析員從各個渠道收集了盡可能充分的資料,，來梳理杰恩的發(fā)展歷程、經(jīng)營邏輯與市場亮點(diǎn),，試圖找出它成功的經(jīng)驗(yàn),。 JA杰恩設(shè)計(jì)(原JA姜峰設(shè)計(jì))成立于2004年，2015年由姜峰設(shè)計(jì)更名,�,？偛课挥谥袊钲冢愀�,、北京,、上海、大連,、武漢均設(shè)有區(qū)域公司,。其主要經(jīng)營三大設(shè)計(jì)領(lǐng)域：商業(yè)綜合體、交通綜合體,、醫(yī)養(yǎng)綜合體,。這個業(yè)務(wù)定位是很有特色的： 1、容易產(chǎn)生大客戶,，比如2014-2016年前五大客戶中,，就有深圳地鐵、青島地鐵,、蘇州軌道交通三家軌道交通建設(shè)集團(tuán)公司,，其中這個深圳地鐵，連續(xù)三年成為杰恩創(chuàng)意第一大客戶,。前五大客戶中還包括恒大旅游,、華潤置地、浦發(fā)置業(yè),、深圳星河,、石獅世貿(mào)、云南天景等,。 2,、大量設(shè)計(jì)公司喜歡從家裝設(shè)計(jì)切入，比如客戶量大,，容易成單,，執(zhí)行難度也不高，杰恩的做法跟不少設(shè)計(jì)公司成功區(qū)別開，差異化明顯,。 3,、商業(yè)、交通與醫(yī)養(yǎng)的市場空間大,，幾乎所有城市都需要,，這些年又值城市化快速邁進(jìn)的階段，項(xiàng)目量大,，增長空間極具想像力,。 4、存在一定的壁壘,，不像家裝設(shè)計(jì)很多公司,、很多人都能干，杰恩鎖定的三大領(lǐng)域還是有一定難度的,，一旦樹立起品牌優(yōu)勢,，做幾個典型案例后，容易形成業(yè)內(nèi)口碑,。另外,，在業(yè)務(wù)延伸上，杰恩較早地建立起了系統(tǒng)優(yōu)勢,，打的是建筑室內(nèi)設(shè)計(jì)全流程服務(wù),，包括：動線設(shè)計(jì)、概念設(shè)計(jì),、方案設(shè)計(jì),、擴(kuò)初設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì),、后期現(xiàn)場服務(wù)等,，一條線的解決方案，當(dāng)然考驗(yàn)?zāi)芰�,，但只要將一個客戶拿下,，就能通吃，做大蛋糕,。值得注意的是,，杰恩并不是姜峰一個人的公司,，他雖然持有將近60%的股份,，但另外還有6個持股方，冉曉鳳持股12.68%,，袁曉云持股12.68%,，還有一個宋越持股2.44%。除自然人之外，其他是公司持股,，杰創(chuàng)匯鑫占比5.53%,，佳創(chuàng)匯鑫占比4.22%。據(jù)官網(wǎng)資料顯示,，冉曉鳳任副總經(jīng)理,、營銷中心總經(jīng)理，袁曉云的職務(wù)是副總,、酒店事業(yè)部總經(jīng)理,。另外還有幾位副總，分別任商業(yè)事業(yè)部,、軌交事業(yè)部,、運(yùn)營中心、辦公事業(yè)部等業(yè)務(wù)群的負(fù)責(zé)人,，可以說,，每條戰(zhàn)線都有骨干操盤。拉到有實(shí)力的人與公司一起,，形成合力,，一起推動品牌壯大，就這種做法來看,，就比很多設(shè)計(jì)公司要高明,。一個普遍現(xiàn)象是，國內(nèi)很多室內(nèi)設(shè)計(jì)公司,，或建筑設(shè)計(jì)公司,，創(chuàng)始人經(jīng)常是單騎闖天下，做了十幾年,，員工換了幾十撥,，核心隊(duì)伍都沒有建立起來。雖然自己手上的案例不少,，但出彩的不多,，難以打造像杰恩這種優(yōu)勢。不可否認(rèn),，杰恩在C端與網(wǎng)絡(luò)上的知名度此前并不高,，即使IPO之后，影響力也只是小有提升,。那它為什么又能做到上億的營收呢,，其實(shí)還是靠大客戶、組織類客戶,、企業(yè)類大客戶等,。至少說明兩點(diǎn)：一是杰恩的大客戶營銷能力很強(qiáng),；另一點(diǎn)是從姜峰到其他骨干設(shè)計(jì)師，作品很有影響力,，形成了很好的口碑,。在杰恩的官網(wǎng)上，我們看到了一些頗有影響力的客戶名字,，比如五彩城,、龍湖天街、大悅城,、vanke,、海岸城、世茂廣場,、沃爾瑪,、九方、愛琴海,、商社匯等購物中心,，還有westin、ACCOR,、starwood喜達(dá)屋等鼎鼎大名的酒店品牌,。上述客戶當(dāng)中不乏挑剔者，杰恩能夠拿下,，非常直接地見證了設(shè)計(jì)+營銷的雙打能力,。招股說明書顯示，2014-2016年,，公司銷售收入分別為 1.27億元,、1.48億元和 1.83億元，同期凈利潤分別為2551萬元,、3309萬元,、4083萬元，在國內(nèi)的設(shè)計(jì)公司里,，這個營收規(guī)模與利潤情況還算不錯的,。雖然杰恩的業(yè)務(wù)線很廣，但主營業(yè)務(wù)收入靠的是室內(nèi)設(shè)計(jì)商業(yè)類建筑,，占比超過58%,。另外，酒店類建筑,、辦公類建筑,、軌道交通類建筑設(shè)計(jì)也不少。這樣一種業(yè)務(wù)布局,，避免了單一業(yè)務(wù)占比過高的風(fēng)險,，同時，又確保了拳頭業(yè)務(wù)的實(shí)力,。從實(shí)力來看,，一些公開資料是這樣描述的：杰恩是目前亞洲最大的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司之一，也是國內(nèi)第一家以個人名字命名的甲級設(shè)計(jì)公司,。十多年來,，杰恩設(shè)計(jì)榮獲國內(nèi)外數(shù)百項(xiàng)設(shè)計(jì)大獎，完成了眾多城市標(biāo)志性建筑的室內(nèi)設(shè)計(jì),。在美國《INTERIOR DESIGN》2017國際設(shè)計(jì)巨頭排行榜中綜合排名第42位,，商業(yè)設(shè)計(jì)排名第9位，是唯一入選50強(qiáng)的國內(nèi)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu),。杰恩設(shè)計(jì)是國家住建部頒發(fā)的最早一批建筑裝飾工程設(shè)計(jì)專項(xiàng)甲級資質(zhì)的專業(yè)設(shè)計(jì)公司之一,，并獲得ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。連續(xù)八年十一次被權(quán)威機(jī)構(gòu)評定為“中國最具影響力設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)”,。第十五屆（2017）現(xiàn)代裝飾國際傳媒獎現(xiàn)場,，姜峰帶領(lǐng)的JA杰恩設(shè)計(jì)拿到了“年度最具影響力團(tuán)隊(duì)大獎”。 2017年度中國室內(nèi)設(shè)計(jì)影響力人物大獎頒獎典禮上,，姜峰與梁建國,、陳耀光、楊邦勝,、孫建華,、吳濱、沈雷,、葛亞曦,、陳彬、賴旭東等入圍,。這些頭銜雖然很多室內(nèi)設(shè)計(jì)公司都有,，但姜峰的團(tuán)隊(duì)卻將一手拿榮譽(yù)，一手將公司做得風(fēng)生水起,。可以說,，姜峰稱得上目前最會做企業(yè)的設(shè)計(jì)師。在融資用途描述里,，我們看到,，募集資金2.73億元，其中：15944.43萬元用于總部運(yùn)營中心擴(kuò)建項(xiàng)目,、6851.33萬元用于設(shè)計(jì)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)新建與升級建設(shè)項(xiàng)目,。另外,，城市軌道交通綜合體設(shè)計(jì)中心建設(shè)項(xiàng)目和企業(yè)信息化建設(shè)項(xiàng)目分別使用2446.23萬元和2077.43萬元。從上述信息里,，我們看到了一個繼續(xù)大展拳腳的杰恩。（大材研究,，泛家居老板經(jīng)營決策支持，實(shí)戰(zhàn)精英們的每日讀物）; 個人分類: 超明講武堂|821 次閱讀|0 個評論

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