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領(lǐng)跑K12在線教育,，掌門1對(duì)1的“技術(shù)范”: 策劃人李星 2018-1-10 00:56; 在百度搜索“1對(duì)1”發(fā)現(xiàn)這個(gè)賽道已經(jīng)擠滿了玩家，有的是老牌網(wǎng)校,，有的是線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也有前幾年做家教O2O,、拍照答題轉(zhuǎn)型的,。如果有人開始模仿，所以你紅了,；如果有人對(duì)你的業(yè)績(jī)喝倒彩,，可能你的強(qiáng)大已讓對(duì)手們不適應(yīng)了,；這是對(duì)“行業(yè)領(lǐng)跑者”另一種認(rèn)可。越來越多行業(yè)人士和媒體把掌門1對(duì)1,、VIPKID等作為K12代表在線教育前景的新興獨(dú)角獸,，不過二者不存在競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)是做基礎(chǔ)教育階段的應(yīng)試培訓(xùn),，一個(gè)是做少兒英語平臺(tái)興趣培養(yǎng),，前者連接全國(guó)名校的學(xué)霸精英老師，后者連接的是美國(guó)外教,。與只做單科的項(xiàng)目相比,，掌門1對(duì)1全科目教輔的難度要更高一些的。 12月26日,，掌門1對(duì)1宣布獲得1.2億美元D輪融資,，投資方為華平投資和元生資本，這是這家初創(chuàng)公司三年以來的第六次融資,，也是迄今為止中小學(xué)在線1對(duì)1輔導(dǎo)賽道上最大的一筆融資,。2017年度總營(yíng)收額度突破10億元，僅僅在雙12當(dāng)年活動(dòng)總營(yíng)收額就突破1億,；黃磊老師代言掌門1對(duì)1首席家長(zhǎng)的海報(bào)出現(xiàn)在電視綜藝節(jié)目,、地鐵、公交,、電梯等投放渠道,，在很多城市已感受到掌門1對(duì)1排山倒海的氣場(chǎng)。掌門1對(duì)1張翼在2018年度戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)稱,，他們現(xiàn)已在對(duì)全國(guó)600個(gè)城市的覆蓋,，未來將朝1000萬注冊(cè)用戶邁進(jìn)�,？梢灶A(yù)見,，掌門1對(duì)1市場(chǎng)拓展實(shí)力以及獲客營(yíng)銷上的攻勢(shì)還會(huì)持續(xù)，此前筆者對(duì)掌門1對(duì)1的產(chǎn)品,、教研,、技術(shù)等方面優(yōu)勢(shì)未詳細(xì)論述，本文進(jìn)行解讀,。 01 看不見“后端”實(shí)力,，才是核心競(jìng)爭(zhēng)力在如今的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，一旦核心優(yōu)勢(shì)被對(duì)手洞穿了之后發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新很快被“普及”,，有的頭部項(xiàng)目甚至故意釋放出一些玄奧的概念,，以干擾市場(chǎng)跟隨者的判斷，正所謂“國(guó)之利器,，不示與人”,。線上的K12用戶的核心需求依然沒有變化,，那就是怎么在考試中考高分，最終考上更好的大學(xué),，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)如此殘酷,，家長(zhǎng)們對(duì)基礎(chǔ)教育異常重視，目標(biāo)聚焦,，也愿意投入相應(yīng)的財(cái)力,。眾多在線教育項(xiàng)目已經(jīng)在打起了廣告戰(zhàn)、招生戰(zhàn),、公關(guān)戰(zhàn),，這些是關(guān)乎市場(chǎng)、品牌層面看得見的競(jìng)爭(zhēng),；而“老師在哪里招募,？”、“如何培訓(xùn)和管理的師資隊(duì)伍,？”,、“師生之間在線交互界面、系統(tǒng)如何設(shè)計(jì),？”,、“產(chǎn)品教學(xué)體系以及教研方案如何做研發(fā)？”才是真正決定用戶體驗(yàn)和教學(xué)效果的看不見的“后端”部分,，一個(gè)公司能否健康發(fā)展成為從第一到巨頭，最終起決定作用的是后端,。互聯(lián)網(wǎng)公司本質(zhì)上是以技術(shù),、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng),，后端用戶的感知度越低越好,、前端則是盡可能讓更多人知道。張翼認(rèn)為,，做在線教育不能有任何一處有短板,，教研、產(chǎn)品,、師資,、品牌，哪一塊少了都不行,，掌門1對(duì)1得讓自身的短板比其他競(jìng)品長(zhǎng)板還要長(zhǎng),，才能保持絕對(duì)領(lǐng)先位置。 02 技術(shù)優(yōu)勢(shì)大爆發(fā),，“產(chǎn)品”,、“教研”,、“大班課”全面升級(jí) 在線教育項(xiàng)目相對(duì)于線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)除了在商業(yè)模式的先天優(yōu)勢(shì)外，讓教學(xué)效率更高,、學(xué)習(xí)效果更可控化大有作為,。傳統(tǒng)教育實(shí)際上是傳遞個(gè)體老師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，一直沒有被“科學(xué)化”,，如何線上教學(xué)互動(dòng)更友好,，已成為“AI+教育”、“人與智能”重要場(chǎng)景,。掌門1對(duì)1創(chuàng)始人張翼畢業(yè)于上海交大電氣工程系,，理工科班背景讓他篤定“技術(shù)讓教育更智能”，據(jù)了解,，掌門1對(duì)1公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)多達(dá)數(shù)百人,，技術(shù)人員一直在攀升，每年投入數(shù)億元投入研發(fā),。掌門1對(duì)1獨(dú)創(chuàng)ICPE系統(tǒng)（Intelligent Classroom And Personalized Evalution System,，即“智能個(gè)性化測(cè)評(píng)提分系統(tǒng)”）是一個(gè)由智能匹配系統(tǒng)、智能課堂系統(tǒng),、智能測(cè)評(píng)系統(tǒng)三部分組成的讓教學(xué)高度智能化的閉環(huán),。（1）“智能匹配系統(tǒng)”是分析現(xiàn)有平臺(tái)數(shù)百萬注冊(cè)學(xué)員，分別從學(xué)生和老師身上提煉出數(shù)百個(gè)標(biāo)簽,，從而讓學(xué)生匹配到更合適的學(xué)霸老師,，未來1對(duì)1的匹配將以“芯片級(jí)”數(shù)據(jù)運(yùn)算。（2）“智能課堂系統(tǒng)”包括“自適應(yīng)學(xué)習(xí)引擎”,，“虛擬學(xué)習(xí)同伴自分組”,，前者有“視頻模塊切片”、“課中智能老師系統(tǒng)”,、“課后智能作業(yè)批改系統(tǒng)”等功能,，后者引入學(xué)習(xí)互動(dòng)PK，消除1對(duì)1學(xué)習(xí)的孤獨(dú)感,。此外,，還引入人臉情緒識(shí)別智能攝像頭以輔助老師調(diào)節(jié)上課氣氛，在教學(xué)中配備,，學(xué)生佩戴可穿戴智能耳機(jī)能用戶分析學(xué)生的專注力等,。（3）“智能測(cè)評(píng)系統(tǒng)”為學(xué)生個(gè)性化推薦作業(yè)、出具測(cè)評(píng)和驗(yàn)收?qǐng)?bào)告,，提分模型能幫助學(xué)員自適應(yīng)學(xué)習(xí),，從題海之中解放出來。掌門1對(duì)1的師資準(zhǔn)入門檻極高,，只招聘全國(guó)Top20名校大學(xué)生為兼職,，確保了“好老師”的質(zhì)量,，掌門1對(duì)1并沒有教學(xué)質(zhì)量寄托在部分網(wǎng)紅教師身上，而是率先梳理了K12領(lǐng)域第一套完整的“標(biāo)準(zhǔn)化課程體系”,。據(jù)掌門1對(duì)1聯(lián)合創(chuàng)始人,、副總裁余騰表示，截止2017年年底掌門1對(duì)1已構(gòu)建3000個(gè)課程模板,、近10萬套標(biāo)準(zhǔn)課件,，并結(jié)合學(xué)生的學(xué)習(xí)階段、動(dòng)力,、內(nèi)容構(gòu)建起專屬的“提分路徑”,，手把手地引導(dǎo)學(xué)生怎樣成為“學(xué)霸”。（掌門1對(duì)1標(biāo)準(zhǔn)課堂體系例證）在2018年,，掌門1對(duì)1將持續(xù)投入2億元,，課程模板擴(kuò)充至2萬。在2018年,，掌門1對(duì)1將持續(xù)投入2億元,，課程模板擴(kuò)充至2萬，標(biāo)準(zhǔn)化課件擴(kuò)充至百萬份,，難度級(jí)別細(xì)化至9個(gè)級(jí)別,，讓知識(shí)顆粒度更精細(xì)，更好平臺(tái)老師輔導(dǎo)全國(guó)10萬所學(xué)校學(xué)生,；并與世紀(jì)天鴻集團(tuán)合作出版《掌門滿分必考50講》系列教材,。掌門1對(duì)1要以現(xiàn)有3萬多名教師隊(duì)伍去服務(wù)急速涌入的全國(guó)學(xué)員，為避免走線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加盟制沖擊教學(xué)質(zhì)量的舊路,，大班課勢(shì)在必行,，但如何把“在線1對(duì)1”效果引入大班課中，歷來是以往教培行業(yè)的規(guī)模瓶頸,。掌門1對(duì)1的解決之道是采用“智能走班制”,，通過ICPE系統(tǒng)的 “自適應(yīng)學(xué)習(xí)引擎”掌握學(xué)生的成績(jī)排名和學(xué)習(xí)情況,，決定學(xué)生所學(xué)內(nèi)容,，并通過虛擬同伴在線分班，由匹配度高的老師來輔導(dǎo)同一梯隊(duì)學(xué)生,，學(xué)生哈可以隨時(shí)獲取切片視頻補(bǔ)習(xí),，避免傳統(tǒng)線下大班跟不上的情況。沒有強(qiáng)有力的技術(shù)保障,，就沒有辦法保證大班的效果,，看似是“1對(duì)30”，實(shí)際上是“30個(gè)1對(duì)1”,。此外,，大班課還將引入VR技術(shù)對(duì)一些抽象知識(shí)難懂的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行沉浸式教學(xué),；大班課程的費(fèi)用相對(duì)于1對(duì)1教學(xué)更加實(shí)惠，便于在四線以下城市滲透,。這是目前業(yè)內(nèi)保持教育質(zhì)量與規(guī)�,；瘮U(kuò)張之間的平臺(tái)的最合理舉措。 03 “始于學(xué)校,、成于品牌,、終于平臺(tái)”，在線1對(duì)1的生存路線圖 “領(lǐng)先一步可以叫做領(lǐng)先,，領(lǐng)先三步就叫做劣勢(shì)了,！”幾乎每年都會(huì)火一個(gè)概念或主題，也有不少創(chuàng)新的商業(yè)模式出現(xiàn),，但怎么調(diào)整自己奔跑的節(jié)奏,，非常考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者對(duì)在線教育規(guī)律的領(lǐng)會(huì),。筆者發(fā)現(xiàn)在線少兒英語平臺(tái)開始更傾向于稱自己為“學(xué)�,！保@是對(duì)教育本質(zhì)回歸的體現(xiàn),，以上不難看出,，掌門1對(duì)1之所以占據(jù)K12應(yīng)試培訓(xùn)市場(chǎng)70%份額，就是基礎(chǔ)打得好,。如果在缺乏教研深耕前提下,，一開始就做供需撮合平臺(tái)，要么會(huì)出現(xiàn)學(xué)生跳單,，要么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來撬走老師,，本質(zhì)上是缺乏壁壘。而掌門1除了自主編寫教案和教材,，搭建標(biāo)準(zhǔn)課程體系,，精準(zhǔn)匹配師生教學(xué)外，還負(fù)責(zé)老師招募,、培訓(xùn)及激勵(lì),，讓兼職老師專業(yè)化，讓他們?cè)谟弥R(shí)創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí),，獲得職業(yè)成就感,，掌門3萬教材隊(duì)伍之所以能夠長(zhǎng)袖善舞，在于摸索了一套行之有效的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),，有很多兼職學(xué)霸在畢業(yè)之后首選掌門1對(duì)1做全職教師,。以往互聯(lián)網(wǎng)公司很少注意品牌塑造，但是在教育行業(yè)，家長(zhǎng),、用戶的信任最為可貴,，正如學(xué)而思的品控做的好，一線城市很多家長(zhǎng)認(rèn)可好未來,，而在線教育市場(chǎng)的心智認(rèn)知爭(zhēng)奪更為激烈,，一般消費(fèi)者只記得住三個(gè)線上培訓(xùn)品牌，往往只有第一名能盈利的,，第二名勉強(qiáng)打平,，第三名虧損。如果單純靠品牌廣告戰(zhàn)拉動(dòng),，只能吸引新用戶,，但是沒有辦法做到用戶留存，教學(xué)體驗(yàn)跟不上的話,，用戶獲取成本（CAC）會(huì)越來越高,，從而獲取用戶終身價(jià)值（LTV）也會(huì)降低。目前,，掌門1對(duì)1的品牌頭部效益已經(jīng)凸顯,，除了強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)影響力外，筆者認(rèn)為最根本原因還是在于“精英陪伴式”教育模式,、“學(xué)�,；边\(yùn)營(yíng)、“教研智能化”的厚積薄發(fā),。當(dāng)前,，掌門在品牌建設(shè)上下了一定功夫，一旦在區(qū)域市場(chǎng)打透之后,，其用戶獲客邊際成本就會(huì)直線下降,。從在線少兒英語賽道的情況來看，市面上其他同行業(yè)公司打的廣告,，其實(shí)是為第一名在造聲量,，掌門1對(duì)1也有出現(xiàn)類似情況。據(jù)了解,，掌門1對(duì)1老學(xué)員續(xù)費(fèi)率高達(dá)80%,，新用戶增長(zhǎng)率更為驚人，其中一些新用戶就是從其他同行吸引過來的,。互聯(lián)網(wǎng)公司做成“平臺(tái)”才有更大的想象力,，正如滴滴,、微信,、淘寶等，只有強(qiáng)勢(shì)的、絕對(duì)領(lǐng)先的項(xiàng)目才有機(jī)會(huì)做“平臺(tái)”,，在教育行業(yè)是一樣,，只有技術(shù)上領(lǐng)先，才能更高效地服務(wù)不同地區(qū),、不同用戶的學(xué)習(xí)需求,。“終于平臺(tái)”意味著用戶的粘性大,，忠誠度高,，而要維持更好的用戶體驗(yàn)，教學(xué)服務(wù)必須標(biāo)準(zhǔn)化,，這又得回歸技術(shù),！ 04 阿星說：在線教育看似是品牌之爭(zhēng)、營(yíng)銷之爭(zhēng),，實(shí)質(zhì)是技術(shù)硬實(shí)力的較量,。掌門1對(duì)1在產(chǎn)品、教研層面的長(zhǎng)期投入已經(jīng)構(gòu)建起了足夠高的壁壘,，并且在師資質(zhì)量,、教學(xué)效果率先進(jìn)入正循環(huán)，才有市場(chǎng)和營(yíng)收上的勢(shì)如破竹,。掌門1對(duì)1更大格局讓全國(guó)中小學(xué)生享受由名校背景的老師帶來的精英培訓(xùn)式教育,，在這場(chǎng)由技術(shù)助推的“教育馬拉松”之中，領(lǐng)跑者頂住壓力沖刺,，正在譜寫1對(duì)1版的“因材施教,，有教無類”！; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|748 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

掌門1對(duì)1：學(xué)霸的搖籃,，教育的長(zhǎng)征: 策劃人李星 2017-12-30 23:22; 互聯(lián)網(wǎng)教育折騰了這么多風(fēng)口,，最終跑出來的是看似最不容易規(guī)模化的“在線1對(duì)1”,。無論主打流利英語從娃娃抓起的真人外交1對(duì)1平臺(tái),，還是主打由名校背景老師為孩子提供精英陪伴式教育的掌門1對(duì)1，他們的扶搖直上無不印證了“得K12者得天下”,！ 2017年歲末,，掌門1對(duì)1宣布獲得1.2億美金D輪融資，這也是掌門1對(duì)1三年來第6輪融資,，在尚未上市的教育創(chuàng)業(yè)中,，還沒有像掌門1對(duì)1融錢這么彪悍的獨(dú)角獸。媒體比較care誰家更獲得資本市場(chǎng)的青睞,，更吸引圈內(nèi)人眼球的是,，在雙12當(dāng)天，掌門1對(duì)1活動(dòng)總營(yíng)收突破1億元，許多線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)從此前的“看不懂”到很快“追不上”了,。面對(duì)媒體采訪掌門1對(duì)1是否會(huì)革掉線下教育機(jī)構(gòu)的命時(shí),，掌門1對(duì)1創(chuàng)始人張翼回答：“在教育方面線上是不可能完全干掉線下的，我們現(xiàn)在與一些線下教育品牌也有在合作,�,！甭犝f新東方和好未來同城的學(xué)校在排課方面都會(huì)打探下對(duì)方的虛實(shí)，俞敏洪說自己喜歡張邦鑫,，張邦鑫說每次遇到痛苦就想俞老師,。教育行業(yè)頂尖創(chuàng)業(yè)者總是那么“高情感”！掌門1對(duì)1的精英陪伴式教學(xué) 模式為何能獨(dú)步江湖,？ “1對(duì)1”的雛形是大學(xué)生一對(duì)一兼職輔導(dǎo)模式,，后來學(xué)大、精銳等高端教輔機(jī)構(gòu)與一些相對(duì)粗放的私塾作坊式門店競(jìng)爭(zhēng),，很快把“1對(duì)1”演變?yōu)榫€下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“培優(yōu)”的行業(yè)代名詞,，實(shí)際上，大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)依然是以小班課為主,，“1對(duì)1”由于師資投入成本過高,、費(fèi)用相對(duì)昂貴更多是招生的噱頭。可能自己和身邊的朋友都是學(xué)霸的緣故,，張翼一直堅(jiān)信“教育這個(gè)行業(yè)需要最優(yōu)秀的的人來做,，讓最優(yōu)秀的人教最優(yōu)秀的人”，他創(chuàng)辦的廣東狀元俱樂部在線下發(fā)展很不錯(cuò),，他深刻感受到線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最大弊端是在規(guī)�,；A段管理跟不上，分校區(qū)嚴(yán)重依賴校長(zhǎng)的個(gè)人能力,。有的人是小富即安,，潮汕人經(jīng)商起來可能天生就是要操大盤子的，張翼在2014年就果斷砍掉了線下教學(xué)點(diǎn)全面轉(zhuǎn)型線上輕模式,，并把公司總部落在自己母校交大的所在地——上海,。時(shí)光倒流至3年前，BP上寫著“O2O”的項(xiàng)目特別搶手,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全民普及讓世界洋溢在“互聯(lián)網(wǎng)”能夠滲透一切2C消費(fèi)領(lǐng)域的樂觀之中,，盲目狂熱主義到頭來是要摔跟頭的，約師上門的家教O2O并不能吸引優(yōu)秀老師在平臺(tái)上搶單,，他們很多有固定的學(xué)生要帶,；再加上在教育這個(gè)行當(dāng)，不比其他上門服務(wù),，必須以老師為本位,。誰到知道“互聯(lián)網(wǎng)+”的前途光明,，但具體在某一個(gè)垂直領(lǐng)域落地，真正懂行的跨界人才不超過10個(gè)人,。對(duì)于怎么做K12教育，張翼從市場(chǎng)一線殺出,，知道哪些偽痛點(diǎn),、哪些模式是偽命題，不管是線上還是線下核心是在教育,，而誰來教才是關(guān)鍵,。張翼說：“很多投資人的想法被所謂的風(fēng)口影響�,！� 筆者曾采訪張翼能否用一句話把掌門1對(duì)1的模式講清楚,，他略停頓5秒之后告訴我，“掌門1對(duì)1是采用名校背景的老師為全國(guó)各地中小學(xué)生提供在線1對(duì)1精英陪伴式教育”,，作為旁觀者,，多少還是能看出他當(dāng)年創(chuàng)辦“狀元俱樂部”的影子，其中的精髓并沒有丟,。（掌門1對(duì)1創(chuàng)始人兼CEO張翼）如果讀者朋友當(dāng)初備戰(zhàn)高考時(shí)有位名校學(xué)霸替你補(bǔ)習(xí)功課,，是不是會(huì)覺得走在黑暗隧道里遇到指路明燈，重要的是學(xué)霸學(xué)習(xí)心得和竅門是不是能讓你少走很多彎路,，尤其是在一些教育相對(duì)落后的三線以下城市,、農(nóng)村，每年能考上重點(diǎn)的鳳毛麟角,。以往名校大學(xué)生只能在外面單獨(dú)去找兼職,，現(xiàn)在掌門1對(duì)1在線上搭建了一個(gè)全國(guó)學(xué)霸的連接中心和教學(xué)基地。那怎樣才稱得上“學(xué)霸中的精英”呢,？掌門1對(duì)1給出最嚴(yán)格的遴選標(biāo)桿,，非985的沒戲，只選用Top20重點(diǎn)高校的大學(xué)生作為兼職老師,，還得經(jīng)過試講,、通過率僅10%左右。從前學(xué)霸精英是在《求學(xué)》雜志,、當(dāng)?shù)貓?bào)紙,、學(xué)校光榮榜高高在上，如今在掌門1對(duì)1,，學(xué)霸在線輔導(dǎo)學(xué)習(xí),，和你做朋友，這的確是當(dāng)前教育供需撮合上最有效率的方式,。 2016年之后,，掌門1對(duì)1就等來了在線1對(duì)1的風(fēng)口,，線上帶寬流暢、支付方式的便捷,、線上系統(tǒng)的開發(fā)讓“在線1對(duì)1”在教學(xué)體驗(yàn)上已接近線下老師面對(duì)面輔導(dǎo)的80%以上的效果,。掌門1對(duì)1還解決線下教輔機(jī)構(gòu)招不到足夠多的好老師的痛點(diǎn)；掌門1對(duì)1能把“1對(duì)1”教學(xué)的人力的邊際成本降低,，相對(duì)于線下1對(duì)1來說性價(jià)比更高,。截止目前，掌門1對(duì)1擁有3萬名老師,，其中10%為全職,，管理人數(shù)如此重大師資隊(duì)伍在任何一所線下教育機(jī)構(gòu)都是不可想象。掌門1對(duì)1的“小目標(biāo) ”,，關(guān)乎教育的大公平據(jù)官網(wǎng)公開數(shù)據(jù),，學(xué)而思培優(yōu)分校目前在全國(guó)35個(gè)城市落地，新東方在全國(guó)50個(gè)城市落地,，學(xué)而思是只做K12科目培訓(xùn),，強(qiáng)項(xiàng)在于理科；新東方是一站式全教育產(chǎn)業(yè)鏈都做,，強(qiáng)項(xiàng)在于語言培訓(xùn),。掌門1對(duì)1成立短短三年就已經(jīng)完成了全國(guó)600多個(gè)城市的覆蓋，這位后起之秀異常生猛,，當(dāng)然,，掌門1對(duì)1本身不是傳統(tǒng)的跑馬圈地，這是其全國(guó)超200萬學(xué)員帶來“附帶業(yè)績(jī)”,。 “互聯(lián)網(wǎng)+教育”現(xiàn)金流最好的一定是基礎(chǔ)教育應(yīng)試領(lǐng)域,，·好未來和新東方內(nèi)部孵化出的“學(xué)而思網(wǎng)校”和“新東方在線”難免出現(xiàn)左右手互搏情況,，再加上兩家線下業(yè)務(wù)由于品牌效益生源充足,，并沒有足夠的動(dòng)力去轉(zhuǎn)型。未來幾年在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無法觸達(dá)的城市,，將是掌門1對(duì)1盡情發(fā)揮其模式優(yōu)越性的廣闊天地,。在2018年度戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，張翼期望掌門1對(duì)1在2018年能夠?qū)崿F(xiàn)注冊(cè)學(xué)員1000萬,，完成對(duì)全國(guó)所有城市覆蓋,，重點(diǎn)關(guān)注三四線城市記得西部貧苦地區(qū)。目前全國(guó)在學(xué)K12人數(shù)約1.83億人次,，以往無數(shù)的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)際上切的是一,、二線市場(chǎng)蛋糕，最大的增量用戶是在相對(duì)空白的市場(chǎng),，大部分線下機(jī)構(gòu)都不可能讓一本院校的畢業(yè)老師拉到四線以下城鎮(zhèn)給學(xué)生上課,；只有借助互聯(lián)網(wǎng)無遠(yuǎn)弗屆的滲透力,，掌門1對(duì)1才算是拿著望遠(yuǎn)鏡也找不到對(duì)手，“這是所有發(fā)展目標(biāo)中最重要的一個(gè)”張翼補(bǔ)充道,。而掌門1對(duì)1要以現(xiàn)有的3萬教師隊(duì)伍服務(wù)全國(guó)千萬級(jí)別用戶,，完全保持“在線1對(duì)1”教學(xué)模式是不可能的，在獲得巨額融資之后,，掌門1對(duì)1在2018年將怎么走備受教育圈關(guān)注,。掌門1對(duì)1聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁余騰宣布了2018年將在大班課領(lǐng)域發(fā)力,。目前在線教育主要是分為“1對(duì)1”,、“1對(duì)多”,，二者均有直播和錄播之分,，筆者個(gè)人認(rèn)為，要按照教學(xué)體驗(yàn)和效果來分,，在線直播1對(duì)1在線錄播1對(duì)1線下1對(duì)多線上直播1對(duì)多線上錄播1對(duì)多,。掌門1對(duì)1前期模式已經(jīng)打磨成熟，在商業(yè)化方面甚至比線下1對(duì)1更有規(guī)模優(yōu)勢(shì),，在保留既有的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)嘗試其他業(yè)務(wù)模式,，能滿足不同學(xué)生多層次需求，同時(shí)大班課程在課程套餐費(fèi)用上比1對(duì)1價(jià)格更低,，推廣起來更快,。以往其他平臺(tái)做百人大課、千人大課的弊端在于學(xué)生的互動(dòng)性下降,、平臺(tái)過渡依賴網(wǎng)紅名師等,。掌門1對(duì)1做大班課此前已積累近1萬的學(xué)員，還計(jì)劃引入“智能走班制”,，并結(jié)合VR技術(shù)形成交互沉浸式課堂體驗(yàn),。通常在線1對(duì)1教學(xué)之中，學(xué)生最看中的是老師查漏補(bǔ)缺個(gè)性化解題能力,，在班課場(chǎng)景之中,，更加考驗(yàn)的是老師聚焦學(xué)生注意力以及標(biāo)準(zhǔn)教案的輸出能力。如何讓老師教學(xué)生更加專業(yè),、輕松,？如何讓學(xué)生能夠很快了解自身的學(xué)習(xí)情況，并能夠匹配到合適的老師,？這些依賴掌門1對(duì)1產(chǎn)品,、研發(fā)及教師培訓(xùn)等后端數(shù)億的投入。人工智能是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的熱點(diǎn),，如何讓在線課堂更加智能化,、如何讓全科目的知識(shí)點(diǎn)顆粒度更精細(xì)是“AI+教育”應(yīng)用場(chǎng)景的突破口,。2018年掌門1對(duì)1會(huì)構(gòu)建“智能課堂個(gè)性化測(cè)評(píng)提分系統(tǒng)”（ICPE）實(shí)現(xiàn)智能匹配，并首次在線上系統(tǒng)中引入情緒智能識(shí)別,。掌門1對(duì)1一直在自主研發(fā)研發(fā)課件及課程模板引導(dǎo)老師教學(xué),，到2018年自主研發(fā)課件將超過100萬份，課程模板將擴(kuò)充至2萬個(gè),，適配全國(guó)10萬所學(xué)校,；并與世紀(jì)天鴻出版社自編教材。不難看出,，掌門1對(duì)1正越來越自信和開放,，本質(zhì)上是做K12互聯(lián)網(wǎng)學(xué)校和聚集優(yōu)秀教師為學(xué)子服務(wù)的技術(shù)平臺(tái)。結(jié)語：掌門1對(duì)1出色之處是在師資供給側(cè)引入了名校精英,，并建立完備的教學(xué)管理,、職業(yè)成長(zhǎng)激勵(lì)體系，這是以往任何一所初高中或者培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所能辦到,；張翼和他的團(tuán)隊(duì)找到了打開互聯(lián)網(wǎng)+教育的正確鑰匙,，切中的是基礎(chǔ)應(yīng)試教育考試升學(xué)提分的最剛需部分，并且做的是高中,、初中,、小學(xué)全科目教學(xué)運(yùn)營(yíng)，面向的所有K12學(xué)子,，是中國(guó)00后的超級(jí)學(xué)霸導(dǎo)師,。如今掌門1對(duì)1的戰(zhàn)略格局已放大至全國(guó)各地，為最需要教育地區(qū)送去最迫切輔導(dǎo),，這是屬于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的正能量,，也是在線教育必經(jīng)的新長(zhǎng)征！作者：李星,，公眾號(hào)：靠譜的阿星,，科技媒體專欄作家; 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