標(biāo)簽: D輪融資

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

掌門1對(duì)1：學(xué)霸的搖籃,，教育的長征: 策劃人李星 2017-12-30 23:22; 互聯(lián)網(wǎng)教育折騰了這么多風(fēng)口,，最終跑出來的是看似最不容易規(guī)模化的“在線1對(duì)1”,。無論主打流利英語從娃娃抓起的真人外交1對(duì)1平臺(tái),，還是主打由名校背景老師為孩子提供精英陪伴式教育的掌門1對(duì)1，他們的扶搖直上無不印證了“得K12者得天下”,！ 2017年歲末,，掌門1對(duì)1宣布獲得1.2億美金D輪融資，這也是掌門1對(duì)1三年來第6輪融資,，在尚未上市的教育創(chuàng)業(yè)中,，還沒有像掌門1對(duì)1融錢這么彪悍的獨(dú)角獸。媒體比較care誰家更獲得資本市場(chǎng)的青睞,，更吸引圈內(nèi)人眼球的是,，在雙12當(dāng)天，掌門1對(duì)1活動(dòng)總營收突破1億元,，許多線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)從此前的“看不懂”到很快“追不上”了,。面對(duì)媒體采訪掌門1對(duì)1是否會(huì)革掉線下教育機(jī)構(gòu)的命時(shí)，掌門1對(duì)1創(chuàng)始人張翼回答：“在教育方面線上是不可能完全干掉線下的,，我們現(xiàn)在與一些線下教育品牌也有在合作,。”聽說新東方和好未來同城的學(xué)校在排課方面都會(huì)打探下對(duì)方的虛實(shí),，俞敏洪說自己喜歡張邦鑫,，張邦鑫說每次遇到痛苦就想俞老師。教育行業(yè)頂尖創(chuàng)業(yè)者總是那么“高情感”,！掌門1對(duì)1的精英陪伴式教學(xué) 模式為何能獨(dú)步江湖,？ “1對(duì)1”的雛形是大學(xué)生一對(duì)一兼職輔導(dǎo)模式，后來學(xué)大,、精銳等高端教輔機(jī)構(gòu)與一些相對(duì)粗放的私塾作坊式門店競(jìng)爭(zhēng),，很快把“1對(duì)1”演變?yōu)榫€下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“培優(yōu)”的行業(yè)代名詞，實(shí)際上,，大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)依然是以小班課為主,，“1對(duì)1”由于師資投入成本過高、費(fèi)用相對(duì)昂貴更多是招生的噱頭,。可能自己和身邊的朋友都是學(xué)霸的緣故,，張翼一直堅(jiān)信“教育這個(gè)行業(yè)需要最優(yōu)秀的的人來做，讓最優(yōu)秀的人教最優(yōu)秀的人”,，他創(chuàng)辦的廣東狀元俱樂部在線下發(fā)展很不錯(cuò),，他深刻感受到線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最大弊端是在規(guī)模化階段管理跟不上,，分校區(qū)嚴(yán)重依賴校長的個(gè)人能力,。有的人是小富即安，潮汕人經(jīng)商起來可能天生就是要操大盤子的,，張翼在2014年就果斷砍掉了線下教學(xué)點(diǎn)全面轉(zhuǎn)型線上輕模式,，并把公司總部落在自己母校交大的所在地——上海。時(shí)光倒流至3年前,，BP上寫著“O2O”的項(xiàng)目特別搶手,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全民普及讓世界洋溢在“互聯(lián)網(wǎng)”能夠滲透一切2C消費(fèi)領(lǐng)域的樂觀之中，盲目狂熱主義到頭來是要摔跟頭的,，約師上門的家教O2O并不能吸引優(yōu)秀老師在平臺(tái)上搶單,，他們很多有固定的學(xué)生要帶；再加上在教育這個(gè)行當(dāng),，不比其他上門服務(wù),，必須以老師為本位。誰到知道“互聯(lián)網(wǎng)+”的前途光明,，但具體在某一個(gè)垂直領(lǐng)域落地,，真正懂行的跨界人才不超過10個(gè)人。對(duì)于怎么做K12教育,，張翼從市場(chǎng)一線殺出,，知道哪些偽痛點(diǎn)、哪些模式是偽命題,，不管是線上還是線下核心是在教育,，而誰來教才是關(guān)鍵。張翼說：“很多投資人的想法被所謂的風(fēng)口影響,�,！� 筆者曾采訪張翼能否用一句話把掌門1對(duì)1的模式講清楚，他略停頓5秒之后告訴我,，“掌門1對(duì)1是采用名校背景的老師為全國各地中小學(xué)生提供在線1對(duì)1精英陪伴式教育”,，作為旁觀者，多少還是能看出他當(dāng)年創(chuàng)辦“狀元俱樂部”的影子,，其中的精髓并沒有丟,。（掌門1對(duì)1創(chuàng)始人兼CEO張翼）如果讀者朋友當(dāng)初備戰(zhàn)高考時(shí)有位名校學(xué)霸替你補(bǔ)習(xí)功課，是不是會(huì)覺得走在黑暗隧道里遇到指路明燈,，重要的是學(xué)霸學(xué)習(xí)心得和竅門是不是能讓你少走很多彎路,，尤其是在一些教育相對(duì)落后的三線以下城市,、農(nóng)村，每年能考上重點(diǎn)的鳳毛麟角,。以往名校大學(xué)生只能在外面單獨(dú)去找兼職,，現(xiàn)在掌門1對(duì)1在線上搭建了一個(gè)全國學(xué)霸的連接中心和教學(xué)基地。那怎樣才稱得上“學(xué)霸中的精英”呢,？掌門1對(duì)1給出最嚴(yán)格的遴選標(biāo)桿,，非985的沒戲，只選用Top20重點(diǎn)高校的大學(xué)生作為兼職老師,，還得經(jīng)過試講,、通過率僅10%左右。從前學(xué)霸精英是在《求學(xué)》雜志,、當(dāng)?shù)貓?bào)紙,、學(xué)校光榮榜高高在上，如今在掌門1對(duì)1,，學(xué)霸在線輔導(dǎo)學(xué)習(xí),，和你做朋友，這的確是當(dāng)前教育供需撮合上最有效率的方式,。 2016年之后,，掌門1對(duì)1就等來了在線1對(duì)1的風(fēng)口，線上帶寬流暢,、支付方式的便捷,、線上系統(tǒng)的開發(fā)讓“在線1對(duì)1”在教學(xué)體驗(yàn)上已接近線下老師面對(duì)面輔導(dǎo)的80%以上的效果。掌門1對(duì)1還解決線下教輔機(jī)構(gòu)招不到足夠多的好老師的痛點(diǎn),；掌門1對(duì)1能把“1對(duì)1”教學(xué)的人力的邊際成本降低,，相對(duì)于線下1對(duì)1來說性價(jià)比更高。截止目前,，掌門1對(duì)1擁有3萬名老師,，其中10%為全職，管理人數(shù)如此重大師資隊(duì)伍在任何一所線下教育機(jī)構(gòu)都是不可想象,。掌門1對(duì)1的“小目標(biāo) ”,，關(guān)乎教育的大公平據(jù)官網(wǎng)公開數(shù)據(jù)，學(xué)而思培優(yōu)分校目前在全國35個(gè)城市落地,，新東方在全國50個(gè)城市落地,，學(xué)而思是只做K12科目培訓(xùn)，強(qiáng)項(xiàng)在于理科,；新東方是一站式全教育產(chǎn)業(yè)鏈都做,，強(qiáng)項(xiàng)在于語言培訓(xùn)。掌門1對(duì)1成立短短三年就已經(jīng)完成了全國600多個(gè)城市的覆蓋，這位后起之秀異常生猛,，當(dāng)然,，掌門1對(duì)1本身不是傳統(tǒng)的跑馬圈地，這是其全國超200萬學(xué)員帶來“附帶業(yè)績”,。 “互聯(lián)網(wǎng)+教育”現(xiàn)金流最好的一定是基礎(chǔ)教育應(yīng)試領(lǐng)域,，·好未來和新東方內(nèi)部孵化出的“學(xué)而思網(wǎng)校”和“新東方在線”難免出現(xiàn)左右手互搏情況,，再加上兩家線下業(yè)務(wù)由于品牌效益生源充足,，并沒有足夠的動(dòng)力去轉(zhuǎn)型,。未來幾年在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無法觸達(dá)的城市,，將是掌門1對(duì)1盡情發(fā)揮其模式優(yōu)越性的廣闊天地。在2018年度戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上,，張翼期望掌門1對(duì)1在2018年能夠?qū)崿F(xiàn)注冊(cè)學(xué)員1000萬,，完成對(duì)全國所有城市覆蓋，重點(diǎn)關(guān)注三四線城市記得西部貧苦地區(qū),。目前全國在學(xué)K12人數(shù)約1.83億人次,，以往無數(shù)的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)際上切的是一、二線市場(chǎng)蛋糕,，最大的增量用戶是在相對(duì)空白的市場(chǎng),，大部分線下機(jī)構(gòu)都不可能讓一本院校的畢業(yè)老師拉到四線以下城鎮(zhèn)給學(xué)生上課；只有借助互聯(lián)網(wǎng)無遠(yuǎn)弗屆的滲透力,，掌門1對(duì)1才算是拿著望遠(yuǎn)鏡也找不到對(duì)手,，“這是所有發(fā)展目標(biāo)中最重要的一個(gè)”張翼補(bǔ)充道。而掌門1對(duì)1要以現(xiàn)有的3萬教師隊(duì)伍服務(wù)全國千萬級(jí)別用戶,，完全保持“在線1對(duì)1”教學(xué)模式是不可能的,，在獲得巨額融資之后，掌門1對(duì)1在2018年將怎么走備受教育圈關(guān)注,。掌門1對(duì)1聯(lián)合創(chuàng)始人,、副總裁余騰宣布了2018年將在大班課領(lǐng)域發(fā)力。目前在線教育主要是分為“1對(duì)1”,、“1對(duì)多”,，二者均有直播和錄播之分，筆者個(gè)人認(rèn)為,，要按照教學(xué)體驗(yàn)和效果來分,，在線直播1對(duì)1在線錄播1對(duì)1線下1對(duì)多線上直播1對(duì)多線上錄播1對(duì)多。掌門1對(duì)1前期模式已經(jīng)打磨成熟,，在商業(yè)化方面甚至比線下1對(duì)1更有規(guī)模優(yōu)勢(shì),，在保留既有的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)嘗試其他業(yè)務(wù)模式，能滿足不同學(xué)生多層次需求，同時(shí)大班課程在課程套餐費(fèi)用上比1對(duì)1價(jià)格更低,，推廣起來更快,。以往其他平臺(tái)做百人大課、千人大課的弊端在于學(xué)生的互動(dòng)性下降,、平臺(tái)過渡依賴網(wǎng)紅名師等,。掌門1對(duì)1做大班課此前已積累近1萬的學(xué)員，還計(jì)劃引入“智能走班制”,，并結(jié)合VR技術(shù)形成交互沉浸式課堂體驗(yàn),。通常在線1對(duì)1教學(xué)之中，學(xué)生最看中的是老師查漏補(bǔ)缺個(gè)性化解題能力,，在班課場(chǎng)景之中,，更加考驗(yàn)的是老師聚焦學(xué)生注意力以及標(biāo)準(zhǔn)教案的輸出能力。如何讓老師教學(xué)生更加專業(yè),、輕松,？如何讓學(xué)生能夠很快了解自身的學(xué)習(xí)情況，并能夠匹配到合適的老師,？這些依賴掌門1對(duì)1產(chǎn)品,、研發(fā)及教師培訓(xùn)等后端數(shù)億的投入。人工智能是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的熱點(diǎn),，如何讓在線課堂更加智能化,、如何讓全科目的知識(shí)點(diǎn)顆粒度更精細(xì)是“AI+教育”應(yīng)用場(chǎng)景的突破口。2018年掌門1對(duì)1會(huì)構(gòu)建“智能課堂個(gè)性化測(cè)評(píng)提分系統(tǒng)”（ICPE）實(shí)現(xiàn)智能匹配,，并首次在線上系統(tǒng)中引入情緒智能識(shí)別,。掌門1對(duì)1一直在自主研發(fā)研發(fā)課件及課程模板引導(dǎo)老師教學(xué)，到2018年自主研發(fā)課件將超過100萬份,，課程模板將擴(kuò)充至2萬個(gè),，適配全國10萬所學(xué)校；并與世紀(jì)天鴻出版社自編教材,。不難看出,，掌門1對(duì)1正越來越自信和開放，本質(zhì)上是做K12互聯(lián)網(wǎng)學(xué)校和聚集優(yōu)秀教師為學(xué)子服務(wù)的技術(shù)平臺(tái),。結(jié)語：掌門1對(duì)1出色之處是在師資供給側(cè)引入了名校精英,，并建立完備的教學(xué)管理、職業(yè)成長激勵(lì)體系,，這是以往任何一所初高中或者培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所能辦到,；張翼和他的團(tuán)隊(duì)找到了打開互聯(lián)網(wǎng)+教育的正確鑰匙，切中的是基礎(chǔ)應(yīng)試教育考試升學(xué)提分的最剛需部分,，并且做的是高中,、初中、小學(xué)全科目教學(xué)運(yùn)營，面向的所有K12學(xué)子,，是中國00后的超級(jí)學(xué)霸導(dǎo)師,。如今掌門1對(duì)1的戰(zhàn)略格局已放大至全國各地，為最需要教育地區(qū)送去最迫切輔導(dǎo),，這是屬于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的正能量,，也是在線教育必經(jīng)的新長征！作者：李星,，公眾號(hào)：靠譜的阿星,，科技媒體專欄作家; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|666 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-27 13:45 , Processed in 0.024386 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: D輪融資

相關(guān)帖子

相關(guān)日志