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標簽: 網(wǎng)紅營銷

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2018,，網(wǎng)紅營銷的最后紅利年，再不跟上就晚了！: 謝晶 2018-1-16 17:07; 如果現(xiàn)在你的面前有一個落魄,、失意的音樂才子，你會如何鼓勵他呢,？你會不會說：你去直播,，做網(wǎng)紅啊,！在前不久上映的《解憂雜貨店》電影里,，三個少年就是這么干凈利落地回信的。而當這封信,，穿越時光到了九十年代的小鎮(zhèn)青年的手上,，他的反應是：啥？網(wǎng)紅,？的確,，網(wǎng)紅是具有鮮明的時代特征和烙印的，它是互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物,。隨著互聯(lián)網(wǎng)的媒介崛起,，這批人也借助互聯(lián)網(wǎng)平臺而走紅，成為網(wǎng)絡紅人,，即網(wǎng)紅 ,。他們往往具有一定的社交資產(chǎn)，有大批粉絲關注,，難怪有人說,，網(wǎng)紅就是意見領袖披了互聯(lián)網(wǎng)的外衣。甚至其中很多人還能借此獲得收入來源和不菲的價值資產(chǎn),。 2016年網(wǎng)紅崛起,，2017年各種名目的網(wǎng)絡紅人節(jié)開始涌現(xiàn) 主播網(wǎng)紅、美妝達人,、時尚博主,、美食網(wǎng)紅……他們成長為某一特定領域的 KOL ，通過與粉絲的互動及自身影響力，傳播某一類價值觀,，或者把粉絲轉化為購買力,。 KOL——Key Opinion Leader，即關鍵意見領袖,，指的是在行業(yè)內(nèi)有話語權的人,。網(wǎng)紅一經(jīng)崛起，就迅速吸引了社會的關注,。人們評價他們仿佛有從同一條整容流水線上下來的“網(wǎng)紅臉”,，評價他們的“生財之道”…… 他們有的坐擁百萬粉絲，甚至一些明星都望塵莫及,。 “每個人都能在15分鐘內(nèi)出名,，每個人都能夠出名15分鐘�,！� 這個著名的15分鐘定律,，是藝術家、波普藝術大師安迪·沃霍爾在數(shù)十年前提出的預言,，在移動互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達的今天,，被詮釋得淋漓盡致。當然,，其中不乏有人不僅打破了“15分鐘定律”,，而且還搖身一變，成了明星,，比如“集美貌與才華為一身的”papi醬,。比如與鄭愷組cp的時尚博主程曉玥，明星與網(wǎng)紅的組合,，賺足了話題關注度,，如今雖已分手,，但是“鄭愷前女友”這個身份怕是去不掉了,。網(wǎng)紅經(jīng)濟的影響力早已波及互聯(lián)網(wǎng)的每個角落，網(wǎng)紅營銷也不再是營銷界的新名詞,，許多行業(yè)都嘗試采用網(wǎng)紅營銷的方式,，進行品牌推廣。很多人提到網(wǎng)紅營銷會覺得low到爆了,，其實筆者認為不盡然,。不是所有的網(wǎng)紅都是露溝、發(fā)嗲,、炫富這一卦的,，更多的網(wǎng)紅擅于進行高情商的互動性內(nèi)容生產(chǎn)，還有網(wǎng)紅進行知識、內(nèi)容的輸出,。不管你承不承認,，這些借著互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)勢野蠻生長的網(wǎng)紅們正在創(chuàng)造新的價值鏈體系。當然,，不是所有的企業(yè)都適合網(wǎng)紅營銷 ,。在選擇網(wǎng)紅營銷前，要對自己的品牌有非常清晰明確的定位,，以免對品牌造成打擊,，影響在用戶心中的品牌定位。比如奢侈品行業(yè),。 2017年各大短視頻平臺涌現(xiàn),，網(wǎng)紅更是呈井噴式發(fā)展，利用網(wǎng)紅做營銷的企業(yè)十之八九獲得了預計的關注度,。2018年品牌企業(yè)如果再不跟上,，到2019年，網(wǎng)紅營銷還能收割的紅利將所剩無幾,。low不low不重要,，抓住機會才重要！那么,，企業(yè)該如何開展網(wǎng)紅營銷呢,？ 01 選擇有一定粉絲量的網(wǎng)紅網(wǎng)紅網(wǎng)紅，沒有粉絲基礎就談不上“紅”,，最起碼在你的品牌發(fā)布相關消息的時候,，網(wǎng)紅名字就能成為一個關注點。你總不想被用戶說“什么什么,，這是誰,？”吧~ 02 粉絲的參與度上面之所以提到的是“一定量”的粉絲，就代表粉絲數(shù)量不是以多取勝,、越多越好的,。對網(wǎng)紅營銷來說，網(wǎng)紅的粉絲量不是唯一的評判標準,，你還需要關注粉絲的參與度與粉絲粘性,。通常情況下，當網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量達到一定規(guī)模時,，粉絲的參與度會出現(xiàn)下滑趨勢,。簡單來說，大家都是吃瓜群眾,。所以,，不是一個人的微博粉絲多,，Ta就是網(wǎng)紅；不是直播間的在線觀看人數(shù)突破十萬,，這個直播網(wǎng)紅就能給代言的品牌賺錢,。不要被網(wǎng)紅的粉絲量糊弄住，只有擁有參與度高的粉絲的網(wǎng)紅,，才有可能具備商業(yè)轉化價值,。 03 用戶與粉絲的匹配度充分考查你選擇的網(wǎng)紅的自身特點、屬性和能力,，Ta的粉絲群體主要是哪類人,，男性多還是女性多，年齡和職業(yè)特點是什么,，主要分布在哪里,，需求又是什么…… 如今垂直領域的網(wǎng)紅越來越多，也是最被營銷專家們看好的網(wǎng)紅類別,，他們的粉絲受眾也大都是垂直的,，年齡、性別,、階層,、愛好，都更有穩(wěn)定性,、群聚性,，可以說只要品牌選對了垂直網(wǎng)紅，營銷效果就會事半功倍,。美食博主與雀巢咖啡用戶屬性相似 04 網(wǎng)紅公司的實力除了有針對性地選擇內(nèi)容契合度高的網(wǎng)紅,，網(wǎng)紅背后的團隊也不容忽視。建議企業(yè)首選有豐富網(wǎng)紅管理經(jīng)驗的提供商,，提高效率,，減少風險。 05 打造品牌形象亞馬遜在有新品上線時,，往往會在網(wǎng)紅的亞馬遜Influencer Page中展示,，以此測試新品市場。你的企業(yè)也可以效仿,，通過網(wǎng)紅塑造自己的品牌形象,，包裝品牌,，打造品牌知名度,，而不僅僅是為了某一次銷售。 06 選好展示形式選對網(wǎng)紅只是成功的一半,，根據(jù)產(chǎn)品和營銷目標設定不同的產(chǎn)品展示形式,，讓網(wǎng)紅“不違和”地展示出來，繼而粉絲樂意買單，也是網(wǎng)紅營銷的重要一環(huán),。網(wǎng)紅根據(jù)產(chǎn)品特性,，在一段時間的了解和體驗后，可以做獨立的產(chǎn)品評測,、開箱文,、試用心得。或者是網(wǎng)紅在自己的原創(chuàng)內(nèi)容中植入產(chǎn)品信息 ,，這種軟性植入一般都有較高的瀏覽量,，轉化效果較難評估。以上方式的優(yōu)勢在于,，可以讓粉絲在短時間內(nèi)全面,、直觀地了解產(chǎn)品，產(chǎn)生消費欲望,。但是品牌,、產(chǎn)品、網(wǎng)紅三者之前特性差異不可太大,，否則網(wǎng)紅配合度不高,，即便配合度高，粉絲也不會買賬,。 07 打造你自己的網(wǎng)紅如果總是覺得外面的“妖艷賤貨”不合適,，就干脆打造你自己的網(wǎng)紅吧！前提是你的品牌有強大的營銷團隊去策劃包裝,，提前預設網(wǎng)紅的才藝定位,、調性定位、標簽定位,，使之迎合品牌,，并且在全渠道維護社交ID形象。還要有足夠的耐心等待網(wǎng)紅的成長,，最后,，尋找一個爆發(fā)的契機，如果沒有,，就制造一個爆發(fā)契機,。美國學者赫伯特·西蒙說，以網(wǎng)絡為基礎的現(xiàn)代經(jīng)濟本質上都是注意力經(jīng)濟 ,。在商品過剩,、信息過剩的當下，用戶的注意力分散,，購買的心理越來越復雜,，他們不再喜歡趨同的產(chǎn)品,，更喜歡的是能夠和自己、審美,、追求所匹配的產(chǎn)品,。哪個品牌能抓到用戶的注意力，提供給他們這樣的產(chǎn)品和服務,，哪個品牌就獲得了成功,。而以上所有的這些，說到底,，都是要品牌,，抓住你的粉絲，抓住你的會員 ,。提到會員營銷,，你一定要想到Webpower。; 572 次閱讀|0 個評論

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