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全網(wǎng)營銷1：新營銷體系，離不開全網(wǎng)分銷【任小東原創(chuàng)】: 任小東 2018-2-11 15:03; 天下大勢,，久合必分,，久分必合,！所謂時勢造就英雄，英雄造就時事。歷史的規(guī)律，總有相似的地方,。一本科特列的《營銷管理》都到了 14 版。多少中國營銷人,，都在這本書力汲取營養(yǎng)和體悟,，筆者也如是。我看這本書,，揭示和總結(jié)的規(guī)律,，概念有新有舊，印象最深的,，不是這些概念，而是周期律：既 3-5 年一個小概念,， 5-10 年一組大概念,。到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，可能 1-2 年就有一組概念的加入,。譬如流量,， IP ，社群,，場景,，網(wǎng)紅，電商,，平臺,，數(shù)字營銷， IMC ，新媒體營銷等等,。概念反應(yīng)了對營銷實(shí)踐的總結(jié),。概念的背后是底層邏輯，底層邏輯的背后,，是新環(huán)境,，新技術(shù)，新消費(fèi),，帶來的新產(chǎn)品,，新傳播，新組織,，新模式的變化,，總之，一切營銷要素都在打散,，重組,，嫁接，發(fā)酵,，重構(gòu),。劉春雄老師說，截止到 2013 年,，傳統(tǒng)營銷已死,。那么，截止到 2018 年,，一個越來越清晰的營銷圖景慢慢展現(xiàn) 那就是新營銷已經(jīng)從種子長出了嫩芽,！歷史的規(guī)律總是相近的。單一的營銷要素,，推動不了大規(guī)模的銷售增長,。譬如社群營銷，譬如場景營銷,，譬如 IP 營銷,，譬如內(nèi)容營銷。中國市場這么大,，分層這么明顯,，我們還是要回到那些基本面。我們需要新的營銷組合,。我們需要新的銷售渠道組合,。新的營銷組合這塊，以劉春雄老師為代表的“新營銷體系”正在成型,。新的銷售渠道組合這塊,，筆者嘗試在 2018 年慢慢跟大家嘮嗑嘮嗑,。這個時代最缺乏的就是流量。社群,， IP ,，場景，流量,，流行,，網(wǎng)紅產(chǎn)生了新的流量，有了流量之后,，如何放大,？如何轉(zhuǎn)化到線下線上各個渠道去產(chǎn)生實(shí)打?qū)嵉匿N量？這是一個嚴(yán)肅的命題,，也是筆者苦思已久的命題,。現(xiàn)在，這個問題有答案了,！僅僅在傳播層面的放大,，可能也就是達(dá)到了譬如上海家化的傳播效果，流量巨大,，轉(zhuǎn)化不足,。營銷的靈魂當(dāng)然是傳播，這相當(dāng)于把貨鋪到了消費(fèi)者的心理,�,？墒侨绻M(fèi)者在 B2C 平臺，在內(nèi)容平臺,，在社交平臺,，在身邊小店看不到的話，豈不是巨大的浪費(fèi)嗎,？我們依然還是需要 4A 原則：隨手可得,，隨處可見，心中所愛,，當(dāng)前首選,。傳統(tǒng)完成這個周期，至少需要有 2000 多個經(jīng)銷商助力,，至少需要一致近萬人的深度分銷隊(duì)伍（方剛老師說的步兵），至少需要 2 年以上的招商周期反復(fù)刷選,。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，這個周期太長了，這個事情需要的人太多了,，這個事情太復(fù)雜了幸好,，我們兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之間,，來到了 2018 年。回到歷史我們看看,，從 1998 年以前,，大規(guī)模分銷時代，點(diǎn)子,，創(chuàng)意,，推銷，大戶構(gòu)成我們的營銷圖景,；從 2009 年以前,，深度分銷，通路精耕,，挺進(jìn)大賣場,，精細(xì)化管理，終端致勝是主流,；從 2013 年以前,，電商，社群,， O2O, 互聯(lián)網(wǎng)思維,，是潮流關(guān)鍵詞。而 2018 年以前,，社群,， IP, 網(wǎng)紅，內(nèi)容,，場景,， B2B ， B2C, 微商是關(guān)鍵詞,。抓住每一波的紅利,，成就了眾多的企業(yè)。從來沒有偉大的企業(yè),，只有時代的企業(yè),。鏡頭再從歷史拉到現(xiàn)在 2018 年 2 月份，全國 KA 渠道基本完成了站隊(duì),，都到了 AT 陣營,。全國渠道占比預(yù)估比例在 15% 左右。 2018 年 2 月份,，全國 PC 電商格局已經(jīng)成型,，占據(jù)國內(nèi)零售總額的 15% 左右。 ATJ 三家開始到線下打劫和搶劫了,。 2018 年 2 月份,，全國流通渠道在最近 3 年以來的 B2B 沖擊下,，已經(jīng)從“春秋時代”進(jìn)入了“戰(zhàn)國時代”，從《新經(jīng)銷》的數(shù)據(jù)分析,， 50-200% 的高成長速度,。未來將要完成對全國 650 萬家便利小店的轉(zhuǎn)型升級。誰率先擁抱這個紅利,，誰的品牌將在下一輪的競爭中勝出,。 2018 年 2 月份，我們同時也迎來了內(nèi)容電商和社交電商的成熟期,，有著供應(yīng)鏈和品牌優(yōu)勢的企業(yè)搭上這個快車,，也即將帶來銷售的井噴。這預(yù)示著什么,？新的紅利,，我們?nèi)绾巫プ。? 諸多營銷要素已經(jīng)成熟了,，單一的玩法已經(jīng)失效了,，我們需要打組合拳。筆者理解：我們需要有組合的引流措施,，這個可以叫做“新營銷體系” ,4P 既傳播,。我們需要有組合的流量轉(zhuǎn)化成銷量的措施，這個姑且命名為“全網(wǎng)分銷體系”,，銷量快車道,。即——結(jié)合企業(yè)資源和意圖，在 B2B 渠道,，在 B2C 渠道,，在 C2C 渠道，在 F2C 渠道,，在 C2F 等全網(wǎng)渠道構(gòu)成起銷量的護(hù)城河,，發(fā)起銷售覆蓋戰(zhàn)役，讓我們的每一個傳播流量都要轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的銷量與利潤,。這是最好的時代,，給了我們企業(yè)彎道超車的機(jī)會！大幕開啟,，全網(wǎng)分銷時代來臨,，就在這個暖春，就在這個狗年的第一個季度,，吹響了全網(wǎng)分銷的號角,！; 個人分類: 全網(wǎng)分銷|5384 次閱讀|0 個評論

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