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大鱷跑馬圈地提速,，衰敗路上的中小建材家居賣場，該如何自救與突圍,？: 鄧超明 2018-2-26 21:21; 來源：大材研究（公眾號ID：dacai365）,，歡迎微信搜索“大材研究”,，關(guān)注公眾號，大材研究：泛家居老板經(jīng)營決策內(nèi)參,，實戰(zhàn)精英每日讀物,，泛家居產(chǎn)業(yè)走向、市場變化與公司分析博覽,，提前看懂趨勢,、獲取經(jīng)驗、掌握未來在紅星美凱龍,、居然之家兩大巨頭跑馬圈地提速的大背景下,，未來幾年里，眾多地方建材家居商場將面臨更嚴峻的競爭挑戰(zhàn),。居然之前剛拿到130億的投資,，拉來了阿里巴巴做后盾，開店速度不說了,，一二線城市的開店密度肯定會有提升,，三四線城市的門店下探長度也會延伸。紅星美凱龍現(xiàn)在已經(jīng)有200多家賣場,，一二線城市不用說，基本上已經(jīng)覆蓋了,，很多三線城市已經(jīng)在布局,，四線城市也已進入，就差沒有往縣域深耕。再加上部分區(qū)域性頭部賣場的壯大,，中小型建材家居市場或商場可能面臨倒閉危機,，留給中小賣場的客流空間已經(jīng)太窄了。這類區(qū)域頭部賣場,，很多地方都有,，比如成都的富森美，建材家居賣場,，深交所掛牌的上市公司,，在成都有幾處賣場，正在安排四川省內(nèi)及周邊省份的擴張,，也有可能在未來被紅星美凱龍,、居然之家收入麾下。比如深圳的金海馬,，在華南,、華東、華北,、華中等幾個大區(qū),，都有布點，比如深圳,、青島,、廣州等。同屬香江集團旗下的香江家居MALL,，也是如此,，在武漢、廣州,、成都等地都有大型賣場,，幾乎就是一個全國性的建材家居連鎖賣場，只是沒有紅星美凱龍,、居然之家那么強悍,。處此嚴峻形勢之下，大量中小建材家居商場的沒落已是必然之勢,。留給大家的時間不多,，空間也不夠大，有沒有什么好的自救或者突圍之法呢,？大材首席研究官鄧超明認為,，如果缺乏強大的資本力量助推，中小建材家居商場應該抓好兩個核心,，一是差異化的定位與模式,，要跟龍頭賣場區(qū)別開,，打出自己的特色。二是想辦法沉淀流量與引爆流量,，做到持續(xù)引流,，走口碑路線。這兩板斧砍出去,，砍好了,，也可能在群雄交鋒的戰(zhàn)場上，獨樹自己的一面旗幟,。道理講出來可能不難,，但往往是，理想很豐滿,，現(xiàn)實很骨感,，要想找到差異化的經(jīng)營模式，打磨出吸引顧客的亮點,，把流量沉淀下來,，口碑做起來，甚至能夠用一些巧妙的辦法把流量引爆,，卻是擋在數(shù)百家,，甚至上千家建材家居商場、市場與賣場面前的大山,。先來解決差異化,，建材家居商場還能怎樣差異化？大家不都是招一些建材家居商家進來,，然后收租金,，各賣各的貨，適當時候辦促銷,、搞聯(lián)盟營銷,。行業(yè)里的人有一種錯覺是，覺得自己能想到的,、能做的,，龍頭賣場肯定也能做到，而且做得更好,，自己想了也白想,，想了也可能干不成。事實并不是如此,，有很多差異化的創(chuàng)新,，大賣場們不想去做，或者有人想到過,，但管理層不屑于去做,，或者是精力太分散,，沒有做好。機會就留給了中小力量,。到底有哪些差異化的切入點呢？大材鄧超明認為,，至少可以從三個角度入手：一是入駐品牌的選擇上,，如果跟龍頭賣場拼一線品牌商家，大多不現(xiàn)實,，拼不贏,，建議選擇特色品牌，小一些沒關(guān)系,，專挑一撥小而美,、新奇特、價格實惠,、質(zhì)量與服務相對扎實的商家,。二是從自身的包裝做起，即使是規(guī)模不大的中小建材家居市場,，也可以引進系統(tǒng)化的品牌運營策略,，比如清晰的品牌定位、規(guī)范化的品牌形象材料等,。三是引流方式的差異化,，將互聯(lián)網(wǎng)引流、口碑引流做到極致,，把這個做成重點,，可以考慮搭建O2O官網(wǎng)，給商家引流,，在顧客服務環(huán)節(jié)打造一些特色出來,；多搞一些微創(chuàng)新。那么,，又該如何沉淀流量,、引爆流量呢？沉淀流量,，其實就是一點一點地積累客流量,，積累口碑，留住老顧客,，做好每一個顧客的服務,；爭取老顧客的轉(zhuǎn)發(fā)與推薦，只要在一個城市里逐漸形成了比較好的口碑,，其實業(yè)績做起來也比較快的,。多想一些辦法跟顧客建立連接,，老手段要用，比如傳單,、線下活動,、小區(qū)推廣等，新手段更要用好,，比如公眾號運營,、官微運營、O2O引流等,。而引爆流量,，則需要從一些創(chuàng)意事件、創(chuàng)意話題,、創(chuàng)意活動入手,。眾所周知，中小建材家居市場一般都缺錢,，拿出幾百萬搞推廣,、造聲勢肯定有難度。怎么辦,？那就從四兩撥千斤的創(chuàng)意事件,、創(chuàng)意活動入手。很多事情的成功,，眾多困局的扭轉(zhuǎn),，并沒有不可逾越的障礙，核心還是創(chuàng)新,、創(chuàng)意與執(zhí)行,、堅持�,？雌饋砝仙Ｕ�,，做好了，老樹也就可能開出新花,。大材研究：泛家居老板經(jīng)營決策內(nèi)參,，實戰(zhàn)精英每日讀物，泛家居產(chǎn)業(yè)走向,、市場變化與公司分析博覽,，提前看懂趨勢、獲取經(jīng)驗,、掌握未來; 個人分類: 創(chuàng)業(yè)·征程|700 次閱讀|0 個評論

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