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從美克美家到zest：美克家居的多品牌部署策略: 鄧超明 2018-3-13 21:00; 美克家居看起來很少上頭條,，媒體提及率不高，即使在業(yè)主群體里，看起來也不屬于首選級別的品牌,。但出乎很多人預(yù)料的是，美克在2017年的營收與盈利都是雙增長,，全年的財(cái)報(bào)還沒有公開,，但前三季度的數(shù)據(jù)已經(jīng)明確，前三季營收29.35億元,，同比增長20.30%,；凈利潤為2.59億元，同比增長18.4424%,。三個季度,，29個億，至少可以超越90%的建材家居品牌,。大材首席研究官鄧超明認(rèn)為,，美克有一個鮮明的特色是，品牌陣線設(shè)計(jì)頗有章法,，多個不同檔次的品牌,，形成不同的價格梯度，定位不同的客戶群體,，高檔是美克美家,，名氣相對比較大的。中端是A.R.T.,，還有一個偏低端的Zest,。另外還有YVVY、Rehome等子品牌,。 A.R.T.并不是美克自己獨(dú)創(chuàng)的,，它本來是美國的一個家居品牌，在全美擁有864個零售商，有1837家門店,，在1038個樓面銷售,，其中有近40個客戶位列全美家具零售商前100名。2010年時,，美克全資收購,。之后，美克用了3年時間,，對A.R.T.實(shí)施中國化,，包括品牌規(guī)劃、經(jīng)營制度,、渠道管理等,，2014年在中國市場力推，當(dāng)年在上海開了首家旗艦店,。到2017年7月份時,，全國88個城市的直營+加盟店一共有101家。再看Zest,，2017年11月才問世,，定位于在線定制品牌，中文名叫恣在家,，基于模塊化自定制設(shè)計(jì)的互聯(lián)網(wǎng)線上品牌,，為個性化消費(fèi)者提供差異化的家具設(shè)計(jì)體驗(yàn)。援引美克的介紹,，恣在家Zest Home主打輕波普藝術(shù)風(fēng)格和“個性,、百搭、多彩,、時尚”的價值主張,，滿足年輕人的自定制需求，據(jù)說可以實(shí)現(xiàn)將近300萬種自由搭配,。 2015年的時候，yvvy問世,，美克家居專門在上海開了發(fā)布會,，區(qū)別于美克美家的定位，YvvY更前衛(wèi),，產(chǎn)品立足酷,、潮、驚喜與獨(dú)特,，主推新生,、炫幻、記憶、皓白四大系列,，產(chǎn)品包括實(shí)木,、沙發(fā)、裝飾家具,、燈飾,、裝飾畫、墻面掛件,、裝飾鏡,、地毯、裝飾枕,、桌面擺飾,、餐飲用具、生活配飾等,。大材研究（公眾號ID：dacai365）發(fā)現(xiàn),，YvvY在京東開有旗艦店，多款產(chǎn)品的累計(jì)評價不多,，或者是0,，可能網(wǎng)上銷量并不好。多品牌矩陣做法的好處是,，陣線清晰,，高中低都有自己的主力軍，對標(biāo)不同客群,，不會稀釋主品牌的價值,。劣勢是，對推廣資源要求比較高,，多家品牌,，都需要投入。每個品牌都在跑馬圈地,，擴(kuò)大獨(dú)立的銷售網(wǎng)點(diǎn),，比如美克美家，2017年已經(jīng)有100多家門店,；ART在2017年計(jì)劃增加6家自營店,、25家加盟店，加起來也是100多家了,。Rehome及YVVY分別計(jì)劃新增12家及4家門店,。在兒童家居市場，美克也有自己的打法,，2017年的時候,，與伊森艾倫,、迪士尼聯(lián)合舉行過新品發(fā)布會，地點(diǎn)選擇在上海證券交易所,。三家聯(lián)手,，想干什么？我們還是先來介紹一下伊森艾倫,，美國最大的家居制造商之一,，成立于1932年，約70%產(chǎn)品在北美原裝生產(chǎn)裝配,，擁有7個制造基地分別位于美國,、墨西哥和洪都拉斯。 2002年的時候,，美克與伊森艾倫進(jìn)行合作,，開展連鎖經(jīng)營管理模式，這次聯(lián)手引進(jìn)“EthanAllen|Disney”迪士尼兒童家居系列,，美克是唯一的代理商,。 “EthanAllen|Disney”迪士尼兒童家居又是什么情況呢？在美國擁有大概500件產(chǎn)品,，美克首批引進(jìn)200套左右,，美克的線上線下渠道同時進(jìn)行銷售。從目前的反饋看,，該系列并沒有走紅,，但美克同大牌合作、切入兒童家居市場的做法,，卻是值得思考的,。; 個人分類: 建材營銷|976 次閱讀|0 個評論

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