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從美克美家到zest：美克家居的多品牌部署策略: 鄧超明 2018-3-13 21:00; 美克家居看起來(lái)很少上頭條,，媒體提及率不高,，即使在業(yè)主群體里,，看起來(lái)也不屬于首選級(jí)別的品牌。但出乎很多人預(yù)料的是,，美克在2017年的營(yíng)收與盈利都是雙增長(zhǎng),，全年的財(cái)報(bào)還沒(méi)有公開(kāi)，但前三季度的數(shù)據(jù)已經(jīng)明確,，前三季營(yíng)收29.35億元,，同比增長(zhǎng)20.30%,；凈利潤(rùn)為2.59億元,，同比增長(zhǎng)18.4424%。三個(gè)季度,，29個(gè)億,，至少可以超越90%的建材家居品牌。大材首席研究官鄧超明認(rèn)為,，美克有一個(gè)鮮明的特色是,，品牌陣線設(shè)計(jì)頗有章法，多個(gè)不同檔次的品牌,，形成不同的價(jià)格梯度,，定位不同的客戶群體,，高檔是美克美家，名氣相對(duì)比較大的,。中端是A.R.T.,，還有一個(gè)偏低端的Zest。另外還有YVVY,、Rehome等子品牌,。 A.R.T.并不是美克自己獨(dú)創(chuàng)的，它本來(lái)是美國(guó)的一個(gè)家居品牌,，在全美擁有864個(gè)零售商,，有1837家門店，在1038個(gè)樓面銷售,，其中有近40個(gè)客戶位列全美家具零售商前100名,。2010年時(shí)，美克全資收購(gòu),。之后,，美克用了3年時(shí)間，對(duì)A.R.T.實(shí)施中國(guó)化,，包括品牌規(guī)劃,、經(jīng)營(yíng)制度、渠道管理等,，2014年在中國(guó)市場(chǎng)力推,，當(dāng)年在上海開(kāi)了首家旗艦店。到2017年7月份時(shí),，全國(guó)88個(gè)城市的直營(yíng)+加盟店一共有101家,。再看Zest，2017年11月才問(wèn)世,，定位于在線定制品牌,，中文名叫恣在家，基于模塊化自定制設(shè)計(jì)的互聯(lián)網(wǎng)線上品牌,，為個(gè)性化消費(fèi)者提供差異化的家具設(shè)計(jì)體驗(yàn),。援引美克的介紹，恣在家Zest Home主打輕波普藝術(shù)風(fēng)格和“個(gè)性,、百搭,、多彩、時(shí)尚”的價(jià)值主張,，滿足年輕人的自定制需求,，據(jù)說(shuō)可以實(shí)現(xiàn)將近300萬(wàn)種自由搭配。 2015年的時(shí)候,，yvvy問(wèn)世,，美克家居專門在上海開(kāi)了發(fā)布會(huì),，區(qū)別于美克美家的定位，YvvY更前衛(wèi),，產(chǎn)品立足酷,、潮、驚喜與獨(dú)特,，主推新生,、炫幻、記憶,、皓白四大系列,，產(chǎn)品包括實(shí)木、沙發(fā),、裝飾家具,、燈飾、裝飾畫,、墻面掛件,、裝飾鏡、地毯,、裝飾枕,、桌面擺飾、餐飲用具,、生活配飾等,。大材研究（公眾號(hào)ID：dacai365）發(fā)現(xiàn)，YvvY在京東開(kāi)有旗艦店,，多款產(chǎn)品的累計(jì)評(píng)價(jià)不多,，或者是0，可能網(wǎng)上銷量并不好,。多品牌矩陣做法的好處是,，陣線清晰，高中低都有自己的主力軍,，對(duì)標(biāo)不同客群,，不會(huì)稀釋主品牌的價(jià)值。劣勢(shì)是,，對(duì)推廣資源要求比較高,，多家品牌,，都需要投入,。每個(gè)品牌都在跑馬圈地，擴(kuò)大獨(dú)立的銷售網(wǎng)點(diǎn),，比如美克美家,，2017年已經(jīng)有100多家門店,；ART在2017年計(jì)劃增加6家自營(yíng)店、25家加盟店,，加起來(lái)也是100多家了,。Rehome及YVVY分別計(jì)劃新增12家及4家門店。在兒童家居市場(chǎng),，美克也有自己的打法,，2017年的時(shí)候，與伊森艾倫,、迪士尼聯(lián)合舉行過(guò)新品發(fā)布會(huì),，地點(diǎn)選擇在上海證券交易所。三家聯(lián)手,，想干什么,？我們還是先來(lái)介紹一下伊森艾倫，美國(guó)最大的家居制造商之一,，成立于1932年,，約70%產(chǎn)品在北美原裝生產(chǎn)裝配，擁有7個(gè)制造基地分別位于美國(guó),、墨西哥和洪都拉斯,。 2002年的時(shí)候，美克與伊森艾倫進(jìn)行合作,，開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)管理模式,，這次聯(lián)手引進(jìn)“EthanAllen|Disney”迪士尼兒童家居系列，美克是唯一的代理商,。 “EthanAllen|Disney”迪士尼兒童家居又是什么情況呢,？在美國(guó)擁有大概500件產(chǎn)品，美克首批引進(jìn)200套左右,，美克的線上線下渠道同時(shí)進(jìn)行銷售,。從目前的反饋看，該系列并沒(méi)有走紅,，但美克同大牌合作,、切入兒童家居市場(chǎng)的做法，卻是值得思考的,。; 個(gè)人分類: 建材營(yíng)銷|976 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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