標(biāo)簽: 營(yíng)銷經(jīng)典

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碎片式腦圖汲取營(yíng)銷經(jīng)典: 王晉熹 2018-4-8 17:18; 導(dǎo)語(yǔ)：人生苦短,，經(jīng)典太長(zhǎng)，汲取精髓,。智慧有限,，如有錯(cuò)誤,，敬請(qǐng)指正,。此文僅用于測(cè)試 ,，由于版面的問(wèn)題無(wú)法導(dǎo)入腦圖。以下是精改版（ 1）營(yíng)銷的價(jià)值營(yíng)銷有沒(méi)有價(jià)值,，無(wú)須多講,！如果對(duì)你沒(méi)有價(jià)值，可以直接關(guān)閉此文 ,，如有價(jià)值，直接腦圖汲取,。（ 2）關(guān)于經(jīng)典營(yíng)銷理論的概念營(yíng)銷的定義（ what is the marketing,？）——營(yíng)銷是什么？關(guān)于營(yíng)銷的定義非常多： 1）學(xué)術(shù)性的定義：關(guān)于學(xué)術(shù)性的定義可以參照經(jīng)典教科書《營(yíng)銷管理》,。更簡(jiǎn)單的方式是直接上百度,，選擇一款你喜歡的定義。 2）實(shí)踐性的定義：營(yíng)銷是一門應(yīng)用學(xué)問(wèn),，直接有效的定義是最好的,。因此實(shí)踐性的定義參考教材中最簡(jiǎn)易的營(yíng)銷定義： “ 有利可圖地滿足需求 ” ,。 1. 營(yíng)銷的本質(zhì)是交換，交換不存在,，營(yíng)銷沒(méi)價(jià)值,。這是最接近本質(zhì)的定義。 2. 定義清晰表達(dá)了交換的某種具體狀態(tài),。 3. 定義在一定程度上體現(xiàn)了營(yíng)銷的目標(biāo),。如果你是做銷售的，有沒(méi)發(fā)現(xiàn)有時(shí)工作壓力會(huì)很大,？沒(méi)錯(cuò),！營(yíng)銷的目標(biāo)就是減輕銷售任務(wù)的壓力。如何理解 “ 有利可圖地滿足需求 ”這句話,？想獲得回報(bào),，就去解決別人的問(wèn)題。首要是別人要有問(wèn)題,，別人沒(méi)問(wèn)題,，就輪不到你出場(chǎng)，其次你要唯利是圖,，你是做營(yíng)銷的不是做慈善的,，獲得好處是接下來(lái)考慮的。最后通過(guò)解決別人的問(wèn)題來(lái)獲得好處,。好處無(wú)非利名權(quán),。 ……………… 營(yíng)銷供給物（ marketing what？）——營(yíng)銷什么,？別人有需求,，你要拿出解決方法呢！十大經(jīng)典營(yíng)銷解決方法 ——營(yíng)銷供給物,。你所接觸到的,，有超出此范圍的務(wù)必私信我，讓我完善一下,。商品,、服務(wù)、事件,、體驗(yàn),、人物、地點(diǎn),、產(chǎn)權(quán),、組織、信息、觀念 ……………… 營(yíng)銷者（ who marketing）——誰(shuí)營(yíng)銷,？做營(yíng)銷肯定需要人手,，那就是營(yíng)銷者，或許那個(gè)就是你,。那要做什么呢,？營(yíng)銷者的主要工作 ——就是到處去撩潛在客戶啊。去哪撩客戶,？到市場(chǎng)里,。 ……………… 營(yíng)銷的核心概念（ core concept）營(yíng)銷的核心概念有哪些？ …………………… …………………… 營(yíng)銷組合（ marketing mix）的更新迭代全新的營(yíng)銷管理 4Ps強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷管理中的核心要素,，其中的內(nèi)容涵蓋經(jīng)典4Ps,。 …………………… …………………… （ 3）營(yíng)銷觀念的變革：面對(duì) 市場(chǎng)變化的公司定位從 19世紀(jì)末到2 1 世紀(jì)，營(yíng)銷觀念從生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念，到營(yíng)銷觀念,、社會(huì)營(yíng)銷觀念 ,，再到現(xiàn)代營(yíng)銷的全方位營(yíng)銷觀念，經(jīng)歷一些列的變革,。 21世紀(jì)營(yíng)銷觀念：全方位營(yíng)銷觀念全方位營(yíng)銷型公司主要由四大板塊構(gòu)成,。內(nèi)部營(yíng)銷：主要體現(xiàn)為公司全體人員具備營(yíng)銷意識(shí)，實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷的企業(yè)文化價(jià)值觀,。關(guān)系營(yíng)銷：主要體現(xiàn)為構(gòu)建一個(gè)營(yíng)銷關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，保留核心競(jìng)爭(zhēng)力業(yè)務(wù)，非核心業(yè)務(wù)一律外包,。營(yíng)銷關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的核心是：關(guān)系到位,，錢自然來(lái)。整合營(yíng)銷：主要強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)的 4P營(yíng)銷工具并不再單打獨(dú)斗,，要求相互融合實(shí)現(xiàn)整體大于個(gè)體的效應(yīng),。績(jī)效營(yíng)銷：主要強(qiáng)調(diào)不再單一以銷售收入作為考核營(yíng)銷的唯一標(biāo)準(zhǔn)，注重多方面考核,。 ……………………………… ………………………… （ 4）營(yíng)銷視野：營(yíng)銷新現(xiàn)實(shí) 營(yíng)銷新現(xiàn)實(shí)提出了影響市場(chǎng)變革的三大力量：科技,、全球化、社會(huì)責(zé)任,。以及在急劇變化的市場(chǎng)下,，消費(fèi)者和企業(yè)獲得的新能力。最后在新現(xiàn)實(shí)下我們做營(yíng)銷面對(duì)哪些新變化,。 …………………… （ 5）經(jīng)典營(yíng)銷方法論經(jīng)典方法論：關(guān)于營(yíng)銷新現(xiàn)實(shí)下，營(yíng)銷做些什么？ ……………………; 個(gè)人分類: 實(shí)踐式方法論|3182 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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