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川派定制家居強(qiáng)勢突圍,，5年猛增400多戰(zhàn)將,，全友明珠猛攻,，看看都有誰在路上: 鄧超明 2018-4-10 22:58; 大材研究原創(chuàng)特稿,，作者：鄧超明大材研究,，公眾號(hào)ID：dacai365，大材網(wǎng)www.daca365.com,，泛家居老板經(jīng)營決策內(nèi)參,，實(shí)戰(zhàn)精英們的每日讀物！建材家居與裝修行業(yè)、市場與公司分析,，有用的洞察與見解,，幫你看懂趨勢，掌握方法,，獲取輸贏的答案來自中華櫥柜網(wǎng)的一篇文章引起了大材研究的注意,，其中提到：過去幾年，四川定制企業(yè)的數(shù)量每年以50%的速度在增長,，5年前,，成都地區(qū)只有20多家定制企業(yè)，現(xiàn)在已發(fā)展至400多家,。從全國特別是華南地區(qū)來看,，定制家居發(fā)展的趨勢更加明顯。近5年來,，定制家居企業(yè)每年以超過25%的速度增長,，部分企業(yè)增速超過了50%。在定制大潮洶涌的時(shí)代,，川軍團(tuán)此前丟失的風(fēng)光,，有可能在新一撥品牌沖刺中，重新拾回榮光,。未來幾年,，有可能見證川派定制軍團(tuán)的強(qiáng)勢崛起，全國的定制格局可能改變,。大材研究專門查詢各方數(shù)據(jù),，力圖勾勒出定制家居新川軍們的戰(zhàn)略圖景，一探川派定制都走到哪一步了,？都有哪些值得期待的硬角色,？ 01 》在檢索“四川定制家居”時(shí)，至少看到了伊戀,、盛美格,、原森、力威,、百業(yè)興,、新悅、等幾家品牌投放關(guān)鍵詞競價(jià)廣告,。其中還有一條“4月21日—25日的成都家居創(chuàng)博會(huì)”消息,。除了上述品牌，在搜索結(jié)果的前幾頁上,，還能看到卡諾尼,、藍(lán)蓮,、梵尼亞、帝安姆,、匠家皇朝,、卡羅曼、貝迪爾,、博郡,、風(fēng)格家、美蝶,、麗維家,、利維家、木子宅配,、名匠,、佳源鴻、威騰,、豪雅,、福木森、居尼亞,、麗迪亞,、衣之柜、貝諾斯,、梵尼爾,、蘭普頓、凡適,、科爾頓,、積木家居、博洛尼亞,、達(dá)斐麗,、索菲世家、康華,、丹菲尼,、愛舍元素、艾瑞卡,、連創(chuàng)美家,、帝詩倫、伊為家,、品潮,、萊茵艾格、亞森樂居,、華茂鼎配、貴朝、百年印象,、帝安姆等,。在2017年8月召開的四川省第三產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)定制家居專委會(huì)成立大會(huì)上，現(xiàn)場曾對(duì)104家成員單位授牌,。無疑,，加入以定制家居為名義的二級(jí)協(xié)會(huì)，自然這些成員單位的主營業(yè)務(wù)肯定是跟定制相關(guān)的,，從中可以窺見川派定制企業(yè)至少在數(shù)量上開始強(qiáng)勢崛起,。早在2017年1月份的時(shí)候，大材研究注意到,，四川日?qǐng)?bào)上曾經(jīng)發(fā)表過一篇《四川家具業(yè)遇冷定制家居卻逆勢增50%》的文章,，其中提到，2017中國(成都)定制家居趨勢高峰論壇上,，四川省建材家具裝飾商會(huì)會(huì)長楊文松透露,，不管是企業(yè)數(shù)量還是銷售額，2016年四川定制家居板塊增幅均超過50%,。據(jù)他介紹,，成都地區(qū)5年前只有20余家定制家居企業(yè)，目前已有400多家,，全省涉及定制家居的企業(yè)則達(dá)到2000家,。毋庸諱言，川軍團(tuán)們正在補(bǔ)課定制家居,，力圖解決之前企業(yè)分散,、單打獨(dú)斗、規(guī)模小,、知名度不高等問題,，而且補(bǔ)課的力度還是比較大的，除了上述內(nèi)容提到的動(dòng)作,，四川家具界在定制方向上付出的努力表現(xiàn)在更多方面,，比如2017年6月辦的第十八屆成都家具展上，專門推出了4.5萬平方米的定制家居主題專館,；有川企拿出近百萬年薪從廣東挖人,；直接上線AR、C2B等新技術(shù)與新模式,。而且在第四川省第三產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)下面設(shè)立定制家居專委會(huì),，搭配行業(yè)交流平臺(tái)，集體對(duì)外發(fā)聲,。另據(jù)大材研究了解,，一家名叫四川定制家居協(xié)會(huì)的機(jī)構(gòu)也在籌備之中,。 02 》一個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)蝶變，扮演主角的往往是有實(shí)力的公司,。家具川軍團(tuán)要想在新一輪家具品牌交鋒中勝出,，出現(xiàn)幾個(gè)定制家居大牌必不可少。大材研究看了20多家川派定制家居公司,，選擇了其中比較有代表性,、活躍度較高的角色，通過它們的舉動(dòng)來看川軍團(tuán)的潛能,。成品家具的領(lǐng)頭羊品牌全友家居必不可少,，雖動(dòng)手稍晚，但后發(fā)制人,，目前已重兵部署全屋定制,，憑借全友家居的運(yùn)營能力，如果不出意外,，未來幾年內(nèi)應(yīng)該可以看到成績,。在其購買的百度品牌專區(qū)上，已能看到全屋定制免費(fèi)預(yù)約設(shè)計(jì)的入口,。更能體現(xiàn)全友家居對(duì)定制的戰(zhàn)略重視程度的是,，專門開通了全友全屋定制的官方網(wǎng)站、專門的公眾號(hào)等獲客平臺(tái),。值得注意的是,，其公眾號(hào)的頭條文章最高閱讀量逼近5萬，大部分推送的閱讀量保持在4000左右,，可見訂閱粉絲量可能在10萬以上,。該項(xiàng)成績，放到所有的定制家居品牌里做對(duì)比,，全友也能排在靠前的位置,。綜合多渠道的網(wǎng)絡(luò)輿情，大材研究發(fā)現(xiàn),，全友全屋定制的影響力在逐漸提高,，百度貼吧、微博,、BBS等眾多社交媒體上已有網(wǎng)友自主發(fā)表評(píng)價(jià),，或者曬出案例圖，其中既有企業(yè)行為,，也有業(yè)主的自發(fā)舉動(dòng),。順便提醒全友的是，網(wǎng)上有一些零星的投訴,，建議做好售后服務(wù)跟進(jìn),。 03 》另一家頭部品牌掌上明珠家居,，也開設(shè)了全屋定制業(yè)務(wù)，在中華衣柜網(wǎng)上能看到全屋定制的招商頁面,。作為將近30年的老品牌,，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做定制，老樹發(fā)新芽,，出手的力度也是不小的，比如專門設(shè)立了全屋定制事業(yè)部,，由楊智明擔(dān)任總經(jīng)理,；比如在2017年第十九屆廣州建博會(huì)上，掌上明珠重點(diǎn)展示的產(chǎn)品就是自己的全屋定制方案,。據(jù)大材研究查詢,，掌上明珠的全屋定制在業(yè)主群體里已有一定的認(rèn)可度，以網(wǎng)絡(luò)輿情為例,，在百度貼吧,、地方知名BBS與家裝BBS、微博等平臺(tái)上,，都有網(wǎng)友問詢,。在百度的相關(guān)搜索里，跟掌上明珠全屋定制有關(guān)的關(guān)鍵詞,，都有出現(xiàn),。不過，對(duì)比掌上明珠本身的實(shí)力,，其定制業(yè)務(wù)做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，才剛剛開始，需要在知名度,、口碑與網(wǎng)點(diǎn)等環(huán)節(jié)提速,。好風(fēng)景、雙虎,、八益,、三葉、好迪,、浪度,、帝標(biāo)、南都,、港府太子,、景上、心軒壹心,、雙鳳,、鼎高,、好迪等成品家具公司，尚未在定制版塊有明顯發(fā)力,。至少在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天,，網(wǎng)上信息曝光極少，是不合情理的,。 04 》一家名叫帝安姆家居的公司,，其董事長劉奇曾在一次活動(dòng)中透露，2016年?duì)I收近億元,，而該公司已全面押注全屋定制,，在省內(nèi)也是比較領(lǐng)先的。從公開信息了解,，帝安姆成立于2004年,，生產(chǎn)基地位于成都家具產(chǎn)業(yè)園，專注于整體衣柜,、衣帽間,、書柜、鞋柜等品類,，主打“新派定制家”,。從其宣傳來看，應(yīng)該是全面投入定制家居,。 3月23日的時(shí)候,，帝安姆在成都開了2018年的招商會(huì)，其官網(wǎng)有文章透露,，意向經(jīng)銷商有12位,，來自重慶/內(nèi)蒙/河北/山西/湖南/云南/湖北等地，最后成功簽約甘肅,、青海,、四川、湖北,、重慶五省直轄市共計(jì)8個(gè)市場,。一個(gè)插曲是，帝安姆還拿了一個(gè)2017年的“定制家具十大品牌”獎(jiǎng)項(xiàng),，一個(gè)名為全國家居行業(yè)經(jīng)銷商大調(diào)查暨定制家居鋁門窗行業(yè)優(yōu)秀品牌頒獎(jiǎng)典禮發(fā)的,。獎(jiǎng)項(xiàng)的權(quán)威性姑且不論，這種積極借助第三方機(jī)構(gòu)提升品牌影響力的做法,，是值得肯定的,。也是廣東眾多定制家具品牌喜歡采用的策略。另外，在就要加盟網(wǎng),、中華衣柜網(wǎng),、九正建材網(wǎng)、家居熱線,、舒適100網(wǎng)等多家平臺(tái)上,，都能看到帝安姆的招商或產(chǎn)品推廣信息。 05 》 2018年3月5日,，川派定制里的“急先鋒”伊戀家居,，在成都舉辦了“礪十年-謀新篇”2018全國營銷戰(zhàn)略峰會(huì)，請(qǐng)到了廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書長曾勇,、四川省第三產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)定制家居專委會(huì)秘書長茍汪,，并且伊戀家居CEO謝宏偉、酷家樂華西大區(qū)總監(jiān)沈家樂等出席,，公開信息顯示有300多人。隨后的3月28日,，第8屆廣州定制家居展在廣州·保利世貿(mào)博覽館（琶洲）正式開幕,。伊戀攜維羅納（Verona）系列新品出場，據(jù)說現(xiàn)場簽了一些經(jīng)銷商,。緊接著,，首屆中國定制女神決賽，由廣東省定制家居協(xié)會(huì)聯(lián)合新浪家居共同發(fā)起,，3月29號(hào)在廣州·保利世貿(mào)博覽館落下帷幕,，伊戀也有自己的女神代表馬亞嵐參加，拿到“最受媒體歡迎女神”的獎(jiǎng)項(xiàng),。可以看出,，2018年開年以來，伊戀的活躍度明顯提高,，從產(chǎn)品與營銷上發(fā)力定制市場,，有潛力謀得該品類版圖上的一席之地。 06 》同樣付出努力的還有鼎配全屋定制,，3月26日在成都開了2018年經(jīng)銷商大會(huì)暨櫥柜項(xiàng)目發(fā)布會(huì),，同樣是劍指定制。整個(gè)2017年,，鼎配的動(dòng)作也不少,。比如主推的零醛全屋定制，包括衣柜,、電視柜,、隔斷柜、酒柜書柜等柜體,，以及博古架,、榻榻米等定制家具,，銷量增長明顯。去年3月份辦開門紅,，4月搞五店聯(lián)動(dòng)促銷,、5月“一言九鼎促銷”和雙十一“脫光戰(zhàn)便宜”等，基本上都是主推定制,。來自新浪家居的一篇報(bào)道顯示,，鼎配2017年發(fā)展了86名經(jīng)銷商，品牌店面增加了幾百家,。12月參加成都造品牌聯(lián)展,，展示“成都力量· 定制家居”的實(shí)力。訪問鼎配的官方網(wǎng)站,，大材研究注意到,，從首頁到詳細(xì)頁，都在強(qiáng)化“零醛家居,，全屋定制”的定位,，網(wǎng)站導(dǎo)航欄里跟產(chǎn)品相關(guān)的欄目，一個(gè)是全屋定制產(chǎn)品,，一個(gè)是定制案例,，意味著該公司產(chǎn)品全部押注定制。另外,，鼎配在所有宣傳中都將“全屋定制家居”帶在了品牌名稱后面,，以此強(qiáng)化定制的市場認(rèn)知。不過,，綜合多個(gè)渠道的信息,，鼎配目前還需要補(bǔ)足兩個(gè)短板：一個(gè)是在定制家具市場上的知名度，畢竟競爭者極多,，知名度不足,，后勁可能跟不上。就目前情況來看,，綜合影響力很難看齊尚品宅配,、索菲亞、歐派等,，但可以考慮做第二梯隊(duì)里的特色品牌,。另一個(gè)是樣板城市的打造與網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)大，鼎配的網(wǎng)點(diǎn)還比較少,，也比較分散,，需要考慮做十幾個(gè)重點(diǎn)市場出來。五年前或十年前我們習(xí)慣性做一兩個(gè)樣板市場，現(xiàn)在走同樣的路,，比較難,，風(fēng)險(xiǎn)大，建議同時(shí)打造多個(gè)有代表性的市場,，以此帶動(dòng)周邊城市,。 07 》還有一家百年印象家居，成都的公司,，1月10號(hào)辦了“定制品牌與配套商怎樣緊密相連”的主題分享會(huì),，當(dāng)時(shí)在崇州舉行了全球首臺(tái)德國溫康納9009P新型膜壓吸塑機(jī)開機(jī)剪彩儀式，借此提升生產(chǎn)效率,。通過公開信息了解,，百年印象2006年在福建福州成立，2010年落地成都青羊區(qū)華嚴(yán)工業(yè)區(qū),，定位是走性價(jià)比路線,，業(yè)務(wù)涉及實(shí)木全屋定制、模壓與移門三大系列,，目前的重心也在向定制調(diào)整,。在2017年第十八屆成都家具展上，該公司創(chuàng)始人魏榕城透露,，2017年百年印象規(guī)劃年產(chǎn)量實(shí)木40000平方，吸塑100000平方,，移門50000平方,，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值1億。作為創(chuàng)業(yè)階段的公司,，百年印象表現(xiàn)出了難得的大步向前勁頭,，前景值得期待。 08 》如果說影響力比較大的川派定制新銳,，我覺得是麗維家,，2015年時(shí)曾連續(xù)拿到A輪、B輪融資,，其中B輪多達(dá)1億元,，投資方包括聯(lián)創(chuàng)永宣、順為資本,、熊貓資本等,。前段時(shí)間大材研究曾經(jīng)推出過一篇文章《解讀定制家居市場，別忘了成都的麗維家》,，其中提到麗維家雖然在宣傳上低調(diào)了許多,，在網(wǎng)點(diǎn)布局方面缺乏足夠耀眼的大手筆，網(wǎng)點(diǎn)密度與廣度都還不高，但是如果要列30強(qiáng),，它是能夠殺進(jìn)來的,。最近幾年里，麗維家也做了不少事情： 2017年5月,，開通了中歐班列麗維家蓉歐快鐵,，成為家居行業(yè)率先開通蓉歐快鐵企業(yè)專列的品牌。搭建供應(yīng)鏈平臺(tái)“木頭來了”,，家居供應(yīng)鏈平臺(tái),，有40多個(gè)分銷商，跟700多工廠達(dá)成合作,，這個(gè)數(shù)據(jù)來自麗維家公開,。運(yùn)營麗維家服務(wù)鏈平臺(tái)“安達(dá)人”，定位“安裝師傅眾包服務(wù)平臺(tái)”,，入駐師傅據(jù)說已有3萬多人,，項(xiàng)目經(jīng)理500多，簽約商戶2000多家,，240多座城市已落地該項(xiàng)服務(wù),。力推奧家家居的城市合伙人、安達(dá)人等渠道計(jì)劃,，它的城市合伙人已經(jīng)有200多,。大量開線下體驗(yàn)店，官網(wǎng)顯示已覆蓋30多個(gè)省市,，在大本營成都,，就有9家店，四川大部分地縣市都開了1家店,，綿陽這種經(jīng)濟(jì)稍微發(fā)達(dá)點(diǎn)的地級(jí)市,，有2家店。另外,，已成功殺入北上廣深這類一線城市,，在北京有3家店，深圳有2家店,，廣州有1家店,。主打品類也有擴(kuò)張，從以前的櫥柜,、衣柜擴(kuò)大為全屋定制,，業(yè)務(wù)線分三大版塊，全屋定制,、成品家具與辦公家具,，看齊綜合型定制家居品牌,。還涉足了家居金融業(yè)務(wù)，也就是木匠金福,，提供有賒銷寶,、租金寶兩款核心產(chǎn)品，據(jù)麗維家公開的信息,，2017年底訂單已突破1000萬,。麗維家還做了一個(gè)“木匠來了”的家居專業(yè)人才培訓(xùn)平臺(tái)，用于培訓(xùn)與輸出家具設(shè)計(jì)師,。在提升用戶體驗(yàn)方面,，麗維家也是有動(dòng)作的，比如它的“拎包入住”配套定制產(chǎn)品,，搭載了VR技術(shù),，可以實(shí)景體驗(yàn)定制效果。除了官網(wǎng),、公眾號(hào)等自營銷平臺(tái)外,，麗維家沒有放過京東、天貓的電商機(jī)會(huì)窗口,，在兩家平臺(tái)上都開了旗艦店,。相信大家看到了一個(gè)八面出擊的麗維家，走的路跟大多數(shù)定制家居公司都不一樣,，它是產(chǎn)業(yè)鏈,、生態(tài)圈的路線，而不是圈足夠多的消費(fèi)者進(jìn)來,。 09 》如果要列一個(gè)川派定制家居團(tuán),，卡諾尼應(yīng)該可以入圍。2010年在成都創(chuàng)辦,，目前定位于定制家居制造商，主要做定制衣柜,、移門等產(chǎn)品,。其官網(wǎng)信息顯示，2013年是專賣店突破30家,，2014年引進(jìn)意大利的自動(dòng)生產(chǎn)線,，2016年時(shí)成了四川定制衣柜副會(huì)長單位。目前,，卡諾尼在大力招商,，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)覆蓋，從目前的定制家居大鱷曾經(jīng)走過的路來看,，網(wǎng)點(diǎn)建得好不好,、產(chǎn)能高不高,、密度高不高、數(shù)量多不多,，將決定能否快速做大,。整體來看，川派定制力量里的大公司還很少很少,，能達(dá)到1億規(guī)模的可能都不多,，年?duì)I收上10億的可能還沒有，比起粵派定制來講,，存在不小的差距,，尤其是歐派、尚品宅配,、索菲亞等公司坐鎮(zhèn),，川派定制要想反超，未來的路還比較長,。究其原因,，四川省定制家居專委會(huì)會(huì)長謝宏偉有一個(gè)觀點(diǎn)是，川派企業(yè)還停留在埋頭苦干的狀態(tài),，缺乏學(xué)習(xí),、交流的平臺(tái)和氛圍。大材首席研究官鄧超明認(rèn)為,，在成品家具時(shí)代,，四川確實(shí)孵化出了幾家很有實(shí)力的全國性品牌，但也就是幾家而已,，除全友,、掌上明珠之外，其它品牌多數(shù)局限在西南地區(qū)或部分省市,，未能形成全國布局,。定制家居快速形成氣候，很多川內(nèi)的公司根本沒有反應(yīng)過來,，喪失了先機(jī),。而且，很多川內(nèi)的家具企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)者小富即安,，做到幾千萬規(guī)模時(shí),，就開始享受成果，沒有嘗試新業(yè)務(wù),、新模式與發(fā)動(dòng)全國性沖刺的激情,，同時(shí)缺乏資本助力的后盾，即使做定制,，很快陷于小打小鬧,。這些都是原因,。要想真正突破，少不了幾個(gè)條件：一個(gè)是有大批公司沖擊定制家居市場,，齊頭并進(jìn),，總能出現(xiàn)跳龍門的“鯉魚”，目前來看,，此條件基本具備,，四川做定制家居的公司增加了很多。二是快速出現(xiàn)頭部品牌,，設(shè)計(jì)創(chuàng)新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)模式,，走差異化的道路，能夠把業(yè)務(wù)做到全國去�,，F(xiàn)在去復(fù)制歐派,、尚品宅配們走過的路，成功率會(huì)小很多,。三是外部資本進(jìn)入,，戰(zhàn)略投資也好，風(fēng)險(xiǎn)投資也罷,，省內(nèi)的投資也好,，省外的資金也罷，有了豐厚的融資土壤,，彈藥充足,，在目前的被動(dòng)競爭環(huán)境下，再去追趕的可能性相對(duì)大一些,。不多說了,，大家努力吧。; 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