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丈夫節(jié),、愛(ài)家日、顧家日等，一文看完15家建材,、家具與裝修公司的造節(jié)大招: 鄧超明 2018-5-10 11:37; 現(xiàn)在搞促銷活動(dòng),，沒(méi)得一個(gè)響亮的主題,，沒(méi)有幾把刷子的創(chuàng)意,，成功率就像你光知道打折一樣，同樣會(huì)大打折扣,！客觀來(lái)講,，一場(chǎng)促銷活動(dòng)，光說(shuō)打折,，談不上有多大吸引力,，畢竟做不到1折起，消費(fèi)者早就懂得起,，價(jià)格這潭水很深,，沒(méi)有底。光拼價(jià)格,，結(jié)果往往是兩敗俱傷,。總得玩點(diǎn)新花樣,，才有可能拉到新客,，吸到新粉。大材研究注意到,，有一種“造節(jié)”的玩法比較受歡迎,，畢竟前面成功的那么多，比如天貓雙11,、雙12,、超級(jí)品牌日等等，還有京東的618,、蘇寧的818一類,，那么牛的模范都擺著，不好好學(xué)一回,，就太可惜了,。在建材,、家具與裝修行業(yè)里看看，也有那么幾家公司,，在造節(jié)上頗有成效,，有些公司連續(xù)幾年推同樣主題的節(jié)日，做成了一年一度的爆破營(yíng)銷時(shí)刻,。還有些公司,，每年換著法兒推自創(chuàng)的節(jié)日,，比如春裝節(jié),、家裝節(jié)等等，打一槍換個(gè)地方,，聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷商,、門店一起做。還有緊緊傍上天貓,、淘寶,、京東、蘇寧,、唯品會(huì)等平臺(tái)的,，跟著大鱷們走，雙11,、雙12,、超級(jí)品牌日、618,、818等等,，牢牢抓住。據(jù)大材研究（www.dacai365.com）的觀察,，大部分這樣的活動(dòng),，不同程度都有一定的收獲。效果不明顯的也有,，花錢賺吆喝的估計(jì)也不少,。這事兒出了問(wèn)題，不是造的節(jié)日不行,，別人都玩轉(zhuǎn)了,，你沒(méi)搞定，那是你的方法不對(duì),。接下來(lái),，就請(qǐng)跟隨大材研究的步伐，一個(gè)一個(gè)的家居節(jié)日看過(guò)去,，總能從中找一些成功的經(jīng)驗(yàn),。想好了,，咱們自家也可以搞個(gè)“拉新吸粉動(dòng)銷”幾不誤的節(jié)日來(lái)。【一】京東618家裝節(jié) 從2016年開始,，京東將家居家裝納入618的重點(diǎn),，獨(dú)辟京東618家裝節(jié)，組織核心品牌發(fā)起聯(lián)合促銷,，并設(shè)立專門的活動(dòng)專場(chǎng),，成果還算顯著。據(jù)公開數(shù)據(jù),，2016年的618當(dāng)天,，銷售超過(guò)450萬(wàn)件家居家裝用品。家裝建材整體訂單量達(dá)到去年同期2.3倍,，位居品類榜首,。緊隨其后的是家具品類，訂單量達(dá)到去年同期1.8倍,。京東還有不少創(chuàng)新手筆,，比如兒童家具首推電商平臺(tái)兒童家具質(zhì)量評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)險(xiǎn),。隨后的2017年,，618活動(dòng)從6月1日持續(xù)到18日，家居家裝增長(zhǎng)強(qiáng)勁,，618當(dāng)天銷售額同比增長(zhǎng)124%,。廚具、家紡品類以大牌表現(xiàn)最為突出,，蘇泊爾,、雙立人、愛(ài)仕達(dá),，羅萊,、水星、富安娜占據(jù)排行榜前列,。裝修服務(wù)在618當(dāng)天同比增長(zhǎng)230%,，裝修業(yè)務(wù)專屬客服日均咨詢量達(dá)到平日的1.6倍以上。共有約60個(gè)品牌,、超過(guò)1200個(gè)線下門店為消費(fèi)者提供了裝修服務(wù),，服務(wù)覆蓋全國(guó)270多個(gè)城市。依靠一慣的物流優(yōu)勢(shì),，京東家居家裝品類拿出了自己的撒手锏：大件入倉(cāng),、家具211服務(wù)，而且新推大件家具建材送裝一體服務(wù)。大材研究認(rèn)為,，如果這塊事情做好了,，完全有可能反推京東的家居家裝再上幾個(gè)臺(tái)階。【二】天貓雙11,、雙12,、超級(jí)品牌日近幾年天貓雙11，都有家裝家居這塊的專場(chǎng),。80%以上的傳統(tǒng)一線大牌,，全線入局，成果相當(dāng)不錯(cuò),。據(jù)2017年雙11的數(shù)據(jù),，有幾十家品牌的單日成交額過(guò)億，入駐“億元俱樂(lè)部”,，名單如下：林氏木業(yè),、全友家居、TATA木門,、索菲亞、歐派,、PINGO國(guó)際,、東鵬、諾貝爾,、九牧,、顧家、芝華仕,、老板電器,、方太、大自然,、惠達(dá),、箭牌、愛(ài)空間,、喜臨門,、水星家紡、羅萊LOVO,、富安娜,、奧普、瑪格,、尚品宅配,、維意定制、馬可波羅、夢(mèng)天木門,、金牌廚柜,、家裝e站、TOTO,、華日,、皮阿諾、左右沙發(fā),、歐普照明,、生活家裝飾、慕思,、東箭,、衛(wèi)詩(shī)理、雅蘭,、夢(mèng)潔等,。水分當(dāng)然有，擠一擠,，成績(jī)還是很耀眼,。雙11之外，2015年的時(shí)候,，天貓又推了超級(jí)品牌日,，家居家裝同樣是主角，天貓也投了不少資源進(jìn)來(lái),。參與的品牌也把這個(gè)日子當(dāng)成重點(diǎn)來(lái)推,，只要報(bào)名入伙了，后面都有不小的動(dòng)作,。就銷量來(lái)講,，有些品牌的單日銷量甚至超過(guò)了雙11。我在搜索超級(jí)品牌日的家居案例時(shí),，看到顧家家居的做法有一些意思,，我們來(lái)看看：在超級(jí)品牌日期間推“跨品牌沙發(fā)清洗服務(wù)”，時(shí)間是3.25-4.16,，顧家一共釋放10000名免費(fèi)沙發(fā)清洗名額,。從這個(gè)名額數(shù)量來(lái)講，相當(dāng)有震撼力的,。這樣做的好處也明顯,，會(huì)讓報(bào)名者覺(jué)得自己也有機(jī)會(huì)入選。 2018年拍了三部紀(jì)錄片,，講述不同城市三個(gè)家庭的日常,，在微信,、微博、抖音APP上跟網(wǎng)友互動(dòng),，三個(gè)故事頗有意思：第一個(gè)故事：為給女兒看到世間最美的星星,，父親在香格里拉造了一個(gè)星星之家。第二個(gè)故事：有關(guān)旅行,、生活,、唱歌的記憶，林宥嘉將這些美好收藏在靈感之家,。第三個(gè)故事：妻子漂洋過(guò)海來(lái)到丈夫的城市,，用心營(yíng)造屬于二人世界的熱戀之家。做美式風(fēng)格家具的HarborHouse,，也加入了天貓超級(jí)品牌日,，對(duì)杭州西溪第六空間店升級(jí)，成了天貓首家新零售智慧體驗(yàn)店,，實(shí)現(xiàn)刷臉功能,、3D樣板間等，請(qǐng)來(lái)人氣大V黎貝卡,，設(shè)計(jì)了一套“活力粉”系的創(chuàng)意工作空間,。【三】“造節(jié)專家”紅星美凱龍：魯班文化節(jié)、超級(jí)家裝節(jié),、愛(ài)家日如果要在泛家居行業(yè)里,，選出一位造節(jié)大咖，大材研究認(rèn)為,，非紅星美凱龍莫屬，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，它至少打造了三種節(jié)日,，影響力那可謂霸氣外露。我們一個(gè)一個(gè)地看,，先說(shuō)魯班文化節(jié),，紅星美凱龍?jiān)?013年7月20日推出，當(dāng)年將主辦地點(diǎn)選在上海中華藝術(shù)宮（原世博中國(guó)館）,，現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)極為豐富：掛牌成立魯班家居學(xué)院,、最大卯榫結(jié)構(gòu)—中國(guó)館亮燈表演、知名舞蹈家黃豆豆舞出“春秋戰(zhàn)國(guó)”Style,、音樂(lè)人高曉松為魯班制作《神工》單曲,、董事長(zhǎng)車建新解讀“木文化”，當(dāng)然,，少不了的是百M(fèi)all促銷,。之后，每一年都會(huì)有魯班文化節(jié)，到2017年9月1日的時(shí)候,，已經(jīng)是第五屆,。紅美搞了更大的事兒：魯班尖貨盛宴，專門在上海辦了魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)盛典,。尖貨,？就是從每個(gè)品類里選出爆款，集中展示與主,。不過(guò),，從整場(chǎng)活動(dòng)來(lái)看，紅星美凱龍將重點(diǎn)放在了促銷上,，顧客持返現(xiàn)憑證卡”全場(chǎng)交款滿3000元即可兌換100元現(xiàn)金券,，滿6000元得2張。如果是紅美的會(huì)員,，9元起搶購(gòu)魯班爆款尖貨（99元馬桶,、99元淋浴房、150元花灑,、199元床墊,、999元沙發(fā)等）等。同時(shí)還有個(gè)“魯班釣魚”游戲,，大獎(jiǎng)是全屋家電,。另外請(qǐng)了不少明星到場(chǎng)，有周杰倫,、蔡依林,、昆凌,、五月天、高圓圓,、陳粒等,，優(yōu)酷視頻提供直播支持,。每年的12月3日,，都被紅星美凱龍指定為愛(ài)家日，這事兒從2010年就開始了,，持續(xù)多年,，頗為難得,。大材研究大概看了近幾年的活動(dòng)細(xì)節(jié),，下面大概介紹一下,，或可從中借鑒一些東西。 2010年的時(shí)候,，紅星美凱龍舉行愛(ài)家盛典，請(qǐng)到林瑞陽(yáng),、張庭夫婦、張怡筠,、李康文夫婦,、袁岳兄弟等明星家庭，講述愛(ài)家故事,，當(dāng)節(jié)目播出,。又跟袂曾子墨、袁岳,、張怡筠拍攝愛(ài)家宣傳片,，談愛(ài)家感受,。 2011年的時(shí)候，紅星美凱龍?jiān)俪鍪�,，跟新浪微博合作，舉辦長(zhǎng)達(dá)一天的“愛(ài)家微訪談“活動(dòng),，請(qǐng)到袁岳,、車建芳,、李晨,、郭敬明、于丹,、車建新,、張怡筠、馮紹峰等名人,，用新浪微訪談的形式,，直播愛(ài)家互動(dòng),。有意思的是“愛(ài)家時(shí)間計(jì)算器”微博應(yīng)用程序，根據(jù)年齡,、回家次數(shù),、陪伴父母時(shí)長(zhǎng)等數(shù)據(jù),，計(jì)算每個(gè)人的愛(ài)家時(shí)間,，當(dāng)時(shí)吸引了數(shù)十萬(wàn)人次參與。更實(shí)惠的手筆當(dāng)數(shù)愛(ài)家航班,，一次包機(jī)回家活動(dòng),，由紅星美凱龍?zhí)峁C(jī)票，以北京,、上海作為始發(fā)地,，來(lái)回雙飛成都、昆明,、西安,、沈陽(yáng),、長(zhǎng)沙等城市。到2012年的時(shí)候,，請(qǐng)到臺(tái)灣知名導(dǎo)演陳奕先執(zhí)導(dǎo),，TVB視帝羅嘉良演繹，法國(guó)著名攝影師Dylan掌鏡,，專門錄制了一部愛(ài)家日微電影《時(shí)間門》,，表達(dá)用時(shí)間愛(ài)家的主題。隨后又跟導(dǎo)演RobSlychuk Syak,，制作了《讓一億人促目驚心的不在場(chǎng)證明》,，配合強(qiáng)大的整合營(yíng)銷，都曾引發(fā)轟動(dòng),。【四】皮阿諾88丈夫節(jié) 說(shuō)起皮阿諾的創(chuàng)新,，88丈夫節(jié)絕對(duì)算得上一個(gè)亮點(diǎn)。據(jù)大材研究查詢,，早在2009年時(shí),，皮阿諾就發(fā)布了公開信息，倡議8月8日這一天,，丈夫們抽出至少一小時(shí)的時(shí)間,，為家人烹制一道丈夫菜。當(dāng)時(shí)北京商報(bào)還就此做了報(bào)道,。之后的每一年,，皮阿諾都沒(méi)有缺席88丈夫節(jié)，一場(chǎng)同樣主題的活動(dòng),，連推9年,，在泛家居行業(yè)并不多見(jiàn)，有潛力做成有影響力的IP,，皮阿諾繼續(xù)努力吧,。大材研究梳理了一下每年的主題，選取其中一些亮點(diǎn)給大家看看： 2009年,，第一屆丈夫節(jié),，辦了一場(chǎng)“皮阿諾”杯中國(guó)丈夫菜評(píng)選活動(dòng)。第二屆丈夫節(jié),，一對(duì)情侶現(xiàn)身皮阿諾專賣店,，當(dāng)場(chǎng)向女孩求婚，并奉上求婚鉆戒和丈夫?qū)Ｓ没姨菣还瘛? 第三屆,，借勢(shì)剩男剩女話題，為大齡女員工招聘最能干丈夫,。 2015年的時(shí)候,，組織了一支5人小組,，黑西裝白襯衫，打扮頗為正規(guī),，要干啥,？給顧客送禮。 2017年依然力推,，并附帶“超級(jí)免單日”,，實(shí)施普吉島浪漫雙人游、4999元免單獎(jiǎng)等促銷策略,。【五】志邦櫥柜：38男人下廚節(jié) 借勢(shì)38女人節(jié),，志邦廚柜創(chuàng)意出“38男人下廚節(jié)”。 2018年亮出大招,，請(qǐng)來(lái)《歡樂(lè)頌》里的“小包總”楊爍作為真男人代表,，拍了一部38男人下廚節(jié)的預(yù)告片，為大眾演繹“真男人,，會(huì)下廚”,，表達(dá)愛(ài)才是最好的食材。志邦的想法是,，邀請(qǐng)不懂如何用言語(yǔ)表達(dá)的男人,，參與到活動(dòng)中，跟著小包總做一個(gè)真男人,，用心為她下一次廚,，用下廚表達(dá)愛(ài)。無(wú)論做什么節(jié),，核心目標(biāo)都是想賣貨,，志邦廚柜給出了“男人下廚節(jié)”的活動(dòng)福利：整體廚房每2000加送1000，加500元購(gòu)5000元升值券,。 2017年的時(shí)候,，同樣的節(jié)日，請(qǐng)了陳小春助陣,，志邦的禮品包括陳小春,、羅嘉良簽名版限量圍裙、志邦A(yù)IR lock方形罐,、志邦天貓旗艦店優(yōu)惠券等,。大材研究創(chuàng)始人鄧超明認(rèn)為，作為廚柜品牌,，發(fā)起營(yíng)銷行動(dòng)時(shí),，與廚房的事兒結(jié)合在一起，自然是最為得體的,。加之3月8日是女士的節(jié)日,，為女士著想,、關(guān)愛(ài)女士、為女士解憂等題材,，頗為應(yīng)景,。無(wú)疑，志邦的男人下廚節(jié)切入點(diǎn)非常到位,，倡議男士下廚,，給女士、為家人做一頓飯,，不遜色于皮阿諾的88丈夫節(jié),，尤其是在日子的選擇上，3月8日似更合適,，不過(guò)這一天是兵家必爭(zhēng)的日子,，要想吸引眼球，并不容易,。【六】顧家家居：全民顧家日,、暖男節(jié) 2015年的時(shí)候，一則“全民顧家日“的主題片登上美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏,，一時(shí)成為熱點(diǎn),。同時(shí)在社交媒體上，這部名叫《丟失的溫暖》的片子,，同樣吸引了一定的觀看量,。足以說(shuō)明，顧家家居在打造“全民顧家日”這件事情上,，不遺余力,。就拿去年的情況看，從8月1號(hào)持續(xù)到20號(hào),，用20天時(shí)間完成10個(gè)億的銷售額,。這也不是顧家突發(fā)靈感做的第一屆，最早可以追溯到2014年,，當(dāng)年的銷售額是1.67億元,。算起來(lái)，總共已經(jīng)辦了4屆,，預(yù)計(jì)2018年還會(huì)持續(xù),，畢竟是有些名氣的活動(dòng)IP了。從顧家發(fā)布的數(shù)據(jù)來(lái)看,，2016年全民顧家日的銷售額是6.35億,，2015年是3.45億元。看起來(lái),，顧家的造節(jié)是相當(dāng)成功的,，關(guān)鍵還能形成芝麻開花節(jié)節(jié)高的勢(shì)頭。大材研究梳理了一下全民顧家日連續(xù)幾年的創(chuàng)意,，有一些亮點(diǎn)值得拿出來(lái)說(shuō)說(shuō)。非常有趣的一次做法是“尋夫啟事”,，8月2日,，顧家家居先是在錢江晚報(bào)、新京報(bào),、大河報(bào),、成都晚報(bào)等多家都市報(bào)頭版上，以顧太太的名義投放尋夫啟事,，向丈夫顧先生喊話：加起班來(lái)沒(méi)日沒(méi)夜,，這和單身有啥分別！孩子跟你都不親,，你難道一點(diǎn)沒(méi)發(fā)覺(jué),？8月16日，老地方,，如若不見(jiàn),，好聚好散！一天后,，顧先生同樣包下整版回應(yīng)：因?yàn)楣ぷ魈�,，疏于�?duì)家庭的照顧，實(shí)在抱歉,！全民顧家日,，816不加班。我會(huì)如期赴約,，老地方,，不見(jiàn)不散。之后,，顧家家居繼續(xù)通過(guò)頭版廣告與微博等形式,，揭開謎底，原來(lái)是顧家家居將要舉辦第三屆“816全民顧家日”,。孤獨(dú)的沙發(fā)堪稱另一次神來(lái)之筆,，8月8日，在上海地標(biāo)性建筑環(huán)球港廣場(chǎng),，40位孤獨(dú)的人妻身穿絲綢睡衣,，集體站上沙發(fā)，舉牌抗訴丈夫加班。每位女士都舉了一個(gè)牌子,，上面除了一句像“做了一桌你愛(ài)吃的菜,，只有我一個(gè)人吃”這樣的告白外，同時(shí)不忘強(qiáng)調(diào)“全民顧家日,，816不加班”,。【七】蒙娜麗莎微笑節(jié) 說(shuō)起蒙娜麗莎，想必很多人會(huì)想到她的微笑,，標(biāo)志性的動(dòng)作,。蒙娜麗莎瓷磚辦這個(gè)微笑節(jié)，已經(jīng)到了第九屆,，一場(chǎng)名稱一樣的主題活動(dòng)能夠連續(xù)辦九年,，泛家居圈里也只有幾家公司可以做到。 2017年的微笑節(jié)定在8月8號(hào)的,，3000多家門店參與,，花樣很多，本質(zhì)還是促銷,。我們看看有多少玩法：微笑節(jié)活動(dòng)H5,、“刮獎(jiǎng)樂(lè)翻天”線上抽獎(jiǎng)、“館長(zhǎng)請(qǐng)你來(lái)幫忙”線上小游戲,、微電影《未完成的畫》,。在傳播上，利用央視,、機(jī)場(chǎng),、高鐵站等大平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，走集中爆破的路線,。后來(lái),，“第九屆蒙娜麗莎微笑節(jié)”品牌活動(dòng)，還拿到了“2017中國(guó)廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)”,。微笑節(jié)啟動(dòng)20天之后,，也就是8月28日，七夕情人節(jié)來(lái)了,，“微微一笑很傾城”暨蒙娜麗莎瓷磚號(hào)微笑主題列車冠名首發(fā)儀式也來(lái)了,，在廣州南高鐵站舉行。外車身彩貼,、車廂海報(bào),、小桌板、頭枕巾,、行李架彩貼,，語(yǔ)音冠名等等,，蒙娜麗莎瓷磚號(hào)列車將“微笑”與“高鐵”元素360度結(jié)合，凡是坐這輛車的,，對(duì)蒙娜麗莎瓷磚的印象不可能不深,。順便再看前幾屆的微笑節(jié)做法，也有一些亮點(diǎn),，比如：設(shè)置20萬(wàn)戶搶鮮體驗(yàn)名額,，超低價(jià)就能買到“羅馬寶石”瓷磚。在線抽獎(jiǎng),，20戶最高價(jià)值4999元的免單大獎(jiǎng),；100個(gè)價(jià)值3999元上海迪士尼雙人游大獎(jiǎng)。20名歐派旅游獎(jiǎng),、微粉卡購(gòu)磚有禮等。【八】左右家私沙發(fā)節(jié),、幸福日今年出現(xiàn)在米蘭家具展主館的左右家私,，也一直試圖打造自己的活動(dòng)IP，前些年里,，圍繞幸福做了很多工作,，比如：請(qǐng)楊瀾做代言人，啟動(dòng)“幸福工程”,，推廣“幸福不遠(yuǎn),，就在左右”的核心口號(hào)。舉辦幸福文化論壇,，請(qǐng)到經(jīng)濟(jì)學(xué)家李稻葵教授論道幸福,；發(fā)起“早下班一小時(shí)”倡導(dǎo)。聯(lián)合《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》,、中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究院,、英才網(wǎng)聯(lián)共同發(fā)布“中國(guó)十大幸福企業(yè)”榜單。在北京,、成都,、廣州和杭州四城舉辦5km迷你馬拉松——城市幸福跑活動(dòng)。在深圳,、上海,、西安等十城上演定制舞臺(tái)劇《左右逢緣》，傳播幸福,。到2017年的時(shí)候,，左右家私正式造節(jié)，將4月23日定為“左右幸福日”,，當(dāng)年主題是“不錯(cuò)過(guò) 才幸�,！�,，網(wǎng)紅直播，征集網(wǎng)友錯(cuò)過(guò)幸福的經(jīng)歷,。除了網(wǎng)紅直播外,，還引進(jìn)了主分會(huì)場(chǎng)同步直播形式，上海主會(huì)場(chǎng)將與長(zhǎng)春,、鄭州,、西安、蘭州,、貴陽(yáng)和天津六大分會(huì)場(chǎng)同步直播,，小沈龍、劉大成,、安又琪,、朱之文、南拳媽媽,、陳志朋分別出席分會(huì)場(chǎng)活動(dòng),。更早的時(shí)候，在雙11之外,，左右單獨(dú)發(fā)起了“左右沙發(fā)節(jié)”,，時(shí)間定在11月4日-11月26日，聯(lián)動(dòng)3000多家門店與天貓店,，4個(gè)爆款,，2組線上線下同價(jià)，從活動(dòng)內(nèi)容來(lái)看,，大部分都是圍繞促銷設(shè)計(jì),。【九】閩龍?zhí)沾晌幕?jié) 位于北京的閩龍?zhí)沾煽偛炕兀灿凶约旱墓?jié)日,。閩龍?jiān)瓉?lái)是一個(gè)以瓷磚為主的建材市場(chǎng),，后來(lái)調(diào)整為以陶瓷文化為主線的教育培訓(xùn)、文化創(chuàng)意,、科技創(chuàng)新,、生態(tài)旅游、動(dòng)漫傳播的文化產(chǎn)業(yè)平臺(tái),。他們的節(jié)日叫“閩龍?zhí)沾晌幕?jié)”,，已經(jīng)辦到第9屆，從歷屆的情況看,，主要還是換著花樣做促銷,。最近這屆活動(dòng)的內(nèi)容比較豐富，包括十大陶瓷品牌網(wǎng)絡(luò)巡展,、網(wǎng)絡(luò)樣板間欣賞,、清尾貨,、主題館日，以及多個(gè)品牌都有促銷優(yōu)惠,。活動(dòng)期間,，馬可波羅、東鵬陶瓷,、蒙娜麗莎陶瓷,、金意陶、歐神諾陶瓷,、諾貝爾等大,、品牌聯(lián)合推出800套實(shí)景樣板間，網(wǎng)友可投票選擇最美樣板間,。【十】箭牌衛(wèi)浴“智能衛(wèi)浴節(jié)”,、“安全淋浴節(jié)” 箭牌也在打造一個(gè)“智能衛(wèi)浴節(jié)”，2015年啟動(dòng),，到2017年一共辦了四屆,，僅2017年里，就連辦了兩屆,。主要還是智能潔具的促銷，尤其是智能馬桶擔(dān)當(dāng)重任,，比如V6翼,。順便增加了一些服務(wù)，比如2017年,，箭牌聲稱,，從6月1日起，購(gòu)買箭牌智能坐便器,，都提供整機(jī)6年免費(fèi)保修,。另外，箭牌不家“安全沐浴節(jié)”,，主打買智能坐便器,，送恒溫花灑。依然是促銷,，發(fā)布的宣傳信息中,，往往會(huì)體現(xiàn)其代言人、鋼琴家郎朗的個(gè)人形象,。【十一】全友家居“綠色文化節(jié)”,、“綠活節(jié)” 在家居行業(yè)，全友家居一直強(qiáng)調(diào)與演繹其綠色內(nèi)涵,，因綠色而衍生出一個(gè)“綠色文化節(jié)”的主題活動(dòng),，從2015年算起,，到今年已是第四屆。不過(guò)從公開信息看,，他們的這個(gè)節(jié),，基本上就是在自家公司辦慶祝活動(dòng),，以歌舞等形式為主,，反倒沒(méi)有展開全國(guó)性的聯(lián)動(dòng)促銷。另外,，大材研究注意到,，今年全友家居在做一個(gè)“全友綠活節(jié)”，聲勢(shì)比較大,，請(qǐng)了佘詩(shī)曼,、梁烈唯等明星助陣，佘詩(shī)曼的微博有1000萬(wàn)多粉絲,，梁烈唯有100多萬(wàn)粉,，全部發(fā)了綠活節(jié)的信息。前段時(shí)間揚(yáng)州馬拉松現(xiàn)場(chǎng),，身著綠活節(jié)T恤的全友選手組隊(duì)現(xiàn)身,。4月份的時(shí)候，北京一處四合院,，全友專門裝修了一套“綠活漂流居”,，還請(qǐng)來(lái)音樂(lè)、香薰,、紅酒,、輕食、花藝,、運(yùn)動(dòng)等六位達(dá)人,，分享綠活見(jiàn)解。大材研究注意到,，#全友綠活節(jié)#微博話題上,，其閱讀量已高達(dá)6964萬(wàn)+。讓人意外的是,，全友在推廣綠活節(jié)或綠色文化節(jié)時(shí),，并沒(méi)有密切結(jié)合爆款打造與全國(guó)促銷。可惜的是,，大多數(shù)時(shí)候,，綠活節(jié)都是全友自身在投入，網(wǎng)友層面的自發(fā)參與較少,。如果要進(jìn)一步擴(kuò)大影響力,，可以考慮如何在各地形成“綠活”分站,，讓全友的用戶與關(guān)注者們都能參與進(jìn)來(lái)，跟門店的動(dòng)銷適當(dāng)結(jié)合,。【十二】慕思床墊的“睡眠文化之旅” 慕思沒(méi)有節(jié),，卻有一個(gè)睡眠文化之旅，2009年啟動(dòng),，每年一次,，2017年已經(jīng)是第九屆，活動(dòng)一般分幾部分：請(qǐng)明星出場(chǎng),，呼吁關(guān)注健康睡眠,。在國(guó)內(nèi)核心城市辦分站活動(dòng)，請(qǐng)各個(gè)圈層的意見(jiàn)領(lǐng)袖到場(chǎng)分享,。選拔消費(fèi)者代表,，前往全球探尋當(dāng)?shù)厮呶幕? 以2009年為例，一行10人,，由慕思的首席文化官帶隊(duì),，并有鳳凰衛(wèi)視《商旅沖動(dòng)》欄目陪同，游覽了德國(guó),、比利時(shí),、意大利和梵蒂崗等歐洲國(guó)家，同時(shí)參觀德國(guó)otten,、比利時(shí)RAKO,、比利時(shí)ARTILAT、意大利SALVADORI等慕思供應(yīng)商,，整個(gè)活動(dòng)持續(xù)10天。 2010年的時(shí)候,，繼續(xù)組團(tuán)暢游歐洲,，當(dāng)年的亮點(diǎn)是跟蘭博基尼簽約。2011年的時(shí)候在深圳辦了一個(gè)活動(dòng),，鳳凰衛(wèi)視三大名嘴胡一虎,、曾子墨、尉遲琳嘉特約主持,，知名歌星張杰,、李克勤登臺(tái)獻(xiàn)唱，堪稱盛況,，當(dāng)年的歐洲睡眠文化之旅,，經(jīng)歷法國(guó)、意大利,、丹麥等國(guó)家,。刮目相看,，2010年時(shí)，慕思才成立6年多時(shí)間,，就能,，或者說(shuō)就敢造起如此聲勢(shì)，其勇氣與智慧在床墊界稱得上一道風(fēng)景,。后面就不多講,，每年都會(huì)組織經(jīng)銷商、消費(fèi)者代表等成員,，瀏覽歐洲國(guó)家與部分品牌,，都有不同的主題，2009年是見(jiàn)證之旅,、2010探索之旅,、2011年分享之旅、2012年體驗(yàn)之旅等,。同時(shí)還會(huì)辦啟動(dòng)儀式,，在國(guó)內(nèi)選擇幾個(gè)城市辦國(guó)內(nèi)站活動(dòng)，請(qǐng)來(lái)明星壯大聲勢(shì),。比如2013年請(qǐng)黃曉明,，舉行《艷遇》微電影首映禮。2016年請(qǐng)秦朔朋友圈創(chuàng)始人秦朔,、萬(wàn)通控股董事長(zhǎng)馮侖,、依文集團(tuán)董事長(zhǎng)夏華等意見(jiàn)領(lǐng)袖與企業(yè)家，隨后又有著名作家六六,、《非誠(chéng)勿擾》點(diǎn)評(píng)嘉賓黃菡等,。【十三】圣象“全民地板日” 從公開信息看，圣象有一個(gè)全民地板日,，大概從2015年開始,，每年的時(shí)間不定，比如2015年是1115,、2016年是1113,、2017年是1119，主題是促銷,，推廣方式每年都有一些新玩法,。 2016的時(shí)候，圣象請(qǐng)了里約奧運(yùn)奪冠的中國(guó)女排成員：張常寧,、惠若琪兩位,，當(dāng)天親臨圣象的南京主會(huì)場(chǎng)。其他沒(méi)什么，都是圍繞爆款與優(yōu)惠做文章,。【十四】大自然“地板節(jié)” 實(shí)力僅次于圣象的大自然,，也有自己的節(jié)日，比如美國(guó)風(fēng)尚地板節(jié),、地板節(jié)等,。從公開信息來(lái)看，這兩個(gè)促銷節(jié)都有一些歷程,，比如騰訊家居上面一篇文章顯示,，2014年的時(shí)候，大自然就曾辦過(guò)美國(guó)風(fēng)尚地板節(jié)第3季主題活動(dòng),，核心內(nèi)容主要是讓利,。大自然也有一個(gè)超級(jí)品牌日活動(dòng)，聯(lián)手紅星美凱龍辦的,，2016年曾經(jīng)拿下3.27億元的銷售額,。到2017年的時(shí)候，3月11號(hào),，大自然再推超級(jí)品牌日,，主戰(zhàn)場(chǎng)放在大自然番茄紅智能門店，實(shí)現(xiàn)1.9億元的成交額,。【十五】今朝裝飾“老房家居文化節(jié)” 定位“京城老房裝修專家”的今朝裝飾,，4月29日在位于北京東五環(huán)紅星美凱龍、面積達(dá)1000平米的中國(guó)老房裝修博物館內(nèi),，開啟了第8屆老房家居文化節(jié)“嘉年華”活動(dòng),。現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了老房裝修十年大數(shù)據(jù)報(bào)告，并啟動(dòng)“百萬(wàn)家庭美好生活計(jì)劃”,，聲稱在未來(lái)10年,，今朝將以高興工程交付8萬(wàn)戶家庭裝修，為老房建立交付及互動(dòng)延伸服務(wù)電子檔案10萬(wàn)份,，同時(shí)展開空巢關(guān)愛(ài),，為65歲以上空巢老人免費(fèi)居室檢修及親情關(guān)愛(ài)1萬(wàn)人次，在中國(guó)老房裝修博物館進(jìn)行家文化免費(fèi)講座100場(chǎng)次,，送免費(fèi)參觀劵5萬(wàn)張。目標(biāo)很大,，也很好,，倒是希望能夠落地，大材研究將保持密切關(guān)注,。據(jù)創(chuàng)始人戴江平透露,，今朝在過(guò)去十年一共做了五件事：成立老房裝修設(shè)計(jì)研究院；舉辦了老房家居文化展,；出版了兩本書《老房裝修指南》,；成立了老房裝修博物館,；成立了老房裝修社區(qū)店。借此展現(xiàn)不同年代的老房文化,，同時(shí)設(shè)立老房裝修文化的社區(qū)鏈,，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，截止2017年,，在老房裝修領(lǐng)域,，今朝裝飾服務(wù)的家庭總戶數(shù)已經(jīng)累計(jì)達(dá)到44592。大材研究通過(guò)網(wǎng)絡(luò)多方查詢,，圍繞老房專門做文化節(jié),，并且做得如此深入的裝修公司，目前還只有今朝裝飾,。除上述規(guī)模相對(duì)比較大,、運(yùn)營(yíng)相對(duì)成熟、連續(xù)性表現(xiàn)比較好的造節(jié)營(yíng)銷之外,，其實(shí)在建材,、家具與裝修等泛家居行業(yè)里，還有很多“節(jié)”,，比如土巴兔“家裝狂歡節(jié)”,、齊家網(wǎng)的O2O家裝節(jié)、東易日盛輕居生活體驗(yàn)季,、得高地板的軟木節(jié)等,。從比較有影響力的造節(jié)營(yíng)銷來(lái)看，都有幾個(gè)特征,，劃重點(diǎn)來(lái)了,！ 1、主題大多來(lái)源于生活,，能夠激發(fā)大多數(shù)人的共鳴,，可能是社會(huì)的痛點(diǎn)，也可能是眾人的興趣所在,。 2,、主題提煉都有一定的創(chuàng)意，朗朗上口,，容易記住,，而且有一定聯(lián)想，不會(huì)引發(fā)關(guān)注者的反感,。 3,、連續(xù)幾年圍繞同樣一個(gè)主題，深耕，演繹,，發(fā)揮,，從而賦予該主題明確的形象與豐富的內(nèi)涵。 4,、造節(jié)的核心目標(biāo)還是為了賣貨,，本質(zhì)也是為了動(dòng)銷，但僅僅在節(jié)日里裝優(yōu)惠打折促銷內(nèi)容,，卻不夠,，成功的造節(jié)往往都裝入了豐富的內(nèi)容，有展示,、互動(dòng),、事件與話題，也有明星,、大V與意見(jiàn)領(lǐng)袖等,。 5、一句話,，傳播量都是比較廣的,，把客流量能夠放大，拉到門店或網(wǎng)店上,，再用優(yōu)惠力度與巧妙的產(chǎn)品組合,、專業(yè)親切的客服去實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。大材研究,，公眾號(hào)ID：dacai365,，有用的洞察與見(jiàn)解，建材家居與裝修人正在關(guān)注,！泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參,，裝修、建材與家居市場(chǎng),、公司,、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)業(yè)分析博覽，實(shí)戰(zhàn)精英們的每日讀物; 個(gè)人分類: 建材營(yíng)銷|699 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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