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丈夫節(jié)、愛家日,、顧家日等,，一文看完15家建材、家具與裝修公司的造節(jié)大招: 鄧超明 2018-5-10 11:37; 現(xiàn)在搞促銷活動,，沒得一個(gè)響亮的主題,，沒有幾把刷子的創(chuàng)意，成功率就像你光知道打折一樣,，同樣會大打折扣,！客觀來講，一場促銷活動,，光說打折,，談不上有多大吸引力，畢竟做不到1折起,，消費(fèi)者早就懂得起，價(jià)格這潭水很深,，沒有底,。光拼價(jià)格，結(jié)果往往是兩敗俱傷,�,？偟猛纥c(diǎn)新花樣,，才有可能拉到新客,，吸到新粉,。大材研究注意到,，有一種“造節(jié)”的玩法比較受歡迎，畢竟前面成功的那么多,，比如天貓雙11,、雙12,、超級品牌日等等,，還有京東的618,、蘇寧的818一類,，那么牛的模范都擺著,，不好好學(xué)一回，就太可惜了,。在建材,、家具與裝修行業(yè)里看看，也有那么幾家公司,，在造節(jié)上頗有成效，有些公司連續(xù)幾年推同樣主題的節(jié)日,，做成了一年一度的爆破營銷時(shí)刻,。還有些公司,，每年換著法兒推自創(chuàng)的節(jié)日,，比如春裝節(jié),、家裝節(jié)等等,，打一槍換個(gè)地方,，聯(lián)動經(jīng)銷商,、門店一起做。還有緊緊傍上天貓,、淘寶、京東,、蘇寧,、唯品會等平臺的，跟著大鱷們走,，雙11,、雙12,、超級品牌日、618,、818等等,，牢牢抓住。據(jù)大材研究（www.dacai365.com）的觀察,，大部分這樣的活動,，不同程度都有一定的收獲。效果不明顯的也有,，花錢賺吆喝的估計(jì)也不少,。這事兒出了問題，不是造的節(jié)日不行,，別人都玩轉(zhuǎn)了,，你沒搞定，那是你的方法不對,。接下來,，就請跟隨大材研究的步伐,，一個(gè)一個(gè)的家居節(jié)日看過去,，總能從中找一些成功的經(jīng)驗(yàn),。想好了,，咱們自家也可以搞個(gè)“拉新吸粉動銷”幾不誤的節(jié)日來。【一】京東618家裝節(jié) 從2016年開始,，京東將家居家裝納入618的重點(diǎn),，獨(dú)辟京東618家裝節(jié),，組織核心品牌發(fā)起聯(lián)合促銷,，并設(shè)立專門的活動專場，成果還算顯著,。據(jù)公開數(shù)據(jù),，2016年的618當(dāng)天,，銷售超過450萬件家居家裝用品,。家裝建材整體訂單量達(dá)到去年同期2.3倍,，位居品類榜首,。緊隨其后的是家具品類，訂單量達(dá)到去年同期1.8倍,。京東還有不少創(chuàng)新手筆,，比如兒童家具首推電商平臺兒童家具質(zhì)量評審標(biāo)準(zhǔn),、品質(zhì)險(xiǎn),。隨后的2017年,，618活動從6月1日持續(xù)到18日,，家居家裝增長強(qiáng)勁,，618當(dāng)天銷售額同比增長124%。廚具,、家紡品類以大牌表現(xiàn)最為突出,，蘇泊爾、雙立人,、愛仕達(dá),，羅萊、水星,、富安娜占據(jù)排行榜前列,。裝修服務(wù)在618當(dāng)天同比增長230%，裝修業(yè)務(wù)專屬客服日均咨詢量達(dá)到平日的1.6倍以上,。共有約60個(gè)品牌,、超過1200個(gè)線下門店為消費(fèi)者提供了裝修服務(wù)，服務(wù)覆蓋全國270多個(gè)城市,。依靠一慣的物流優(yōu)勢,，京東家居家裝品類拿出了自己的撒手锏：大件入倉、家具211服務(wù),，而且新推大件家具建材送裝一體服務(wù),。大材研究認(rèn)為，如果這塊事情做好了,，完全有可能反推京東的家居家裝再上幾個(gè)臺階,。【二】天貓雙11、雙12,、超級品牌日近幾年天貓雙11,，都有家裝家居這塊的專場。80%以上的傳統(tǒng)一線大牌,，全線入局,，成果相當(dāng)不錯(cuò)。據(jù)2017年雙11的數(shù)據(jù)，有幾十家品牌的單日成交額過億,，入駐“億元俱樂部”,，名單如下：林氏木業(yè)、全友家居,、TATA木門,、索菲亞、歐派,、PINGO國際,、東鵬、諾貝爾,、九牧,、顧家、芝華仕,、老板電器,、方太、大自然,、惠達(dá),、箭牌、愛空間,、喜臨門,、水星家紡、羅萊LOVO,、富安娜,、奧普、瑪格,、尚品宅配,、維意定制、馬可波羅,、夢天木門,、金牌廚柜、家裝e站,、TOTO,、華日、皮阿諾,、左右沙發(fā),、歐普照明、生活家裝飾,、慕思,、東箭、衛(wèi)詩理、雅蘭,、夢潔等,。水分當(dāng)然有，擠一擠,，成績還是很耀眼,。雙11之外，2015年的時(shí)候,，天貓又推了超級品牌日，家居家裝同樣是主角,，天貓也投了不少資源進(jìn)來,。參與的品牌也把這個(gè)日子當(dāng)成重點(diǎn)來推，只要報(bào)名入伙了,，后面都有不小的動作,。就銷量來講，有些品牌的單日銷量甚至超過了雙11,。我在搜索超級品牌日的家居案例時(shí),，看到顧家家居的做法有一些意思，我們來看看：在超級品牌日期間推“跨品牌沙發(fā)清洗服務(wù)”,，時(shí)間是3.25-4.16,，顧家一共釋放10000名免費(fèi)沙發(fā)清洗名額。從這個(gè)名額數(shù)量來講,，相當(dāng)有震撼力的,。這樣做的好處也明顯，會讓報(bào)名者覺得自己也有機(jī)會入選,。 2018年拍了三部紀(jì)錄片,，講述不同城市三個(gè)家庭的日常，在微信,、微博,、抖音APP上跟網(wǎng)友互動，三個(gè)故事頗有意思：第一個(gè)故事：為給女兒看到世間最美的星星,，父親在香格里拉造了一個(gè)星星之家,。第二個(gè)故事：有關(guān)旅行、生活,、唱歌的記憶,，林宥嘉將這些美好收藏在靈感之家。第三個(gè)故事：妻子漂洋過海來到丈夫的城市,，用心營造屬于二人世界的熱戀之家,。做美式風(fēng)格家具的HarborHouse，也加入了天貓超級品牌日，對杭州西溪第六空間店升級,，成了天貓首家新零售智慧體驗(yàn)店,，實(shí)現(xiàn)刷臉功能、3D樣板間等,，請來人氣大V黎貝卡,，設(shè)計(jì)了一套“活力粉”系的創(chuàng)意工作空間。【三】“造節(jié)專家”紅星美凱龍：魯班文化節(jié),、超級家裝節(jié),、愛家日如果要在泛家居行業(yè)里，選出一位造節(jié)大咖,，大材研究認(rèn)為,，非紅星美凱龍莫屬，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，它至少打造了三種節(jié)日,，影響力那可謂霸氣外露。我們一個(gè)一個(gè)地看,，先說魯班文化節(jié),，紅星美凱龍?jiān)?013年7月20日推出，當(dāng)年將主辦地點(diǎn)選在上海中華藝術(shù)宮（原世博中國館）,，現(xiàn)場的活動極為豐富：掛牌成立魯班家居學(xué)院,、最大卯榫結(jié)構(gòu)—中國館亮燈表演、知名舞蹈家黃豆豆舞出“春秋戰(zhàn)國”Style,、音樂人高曉松為魯班制作《神工》單曲,、董事長車建新解讀“木文化”，當(dāng)然,，少不了的是百M(fèi)all促銷,。之后，每一年都會有魯班文化節(jié),，到2017年9月1日的時(shí)候,，已經(jīng)是第五屆。紅美搞了更大的事兒：魯班尖貨盛宴,，專門在上海辦了魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)盛典,。尖貨？就是從每個(gè)品類里選出爆款,，集中展示與主,。不過，從整場活動來看,，紅星美凱龍將重點(diǎn)放在了促銷上,，顧客持返現(xiàn)憑證卡”全場交款滿3000元即可兌換100元現(xiàn)金券,，滿6000元得2張。如果是紅美的會員,，9元起搶購魯班爆款尖貨（99元馬桶,、99元淋浴房、150元花灑,、199元床墊,、999元沙發(fā)等）等。同時(shí)還有個(gè)“魯班釣魚”游戲,，大獎(jiǎng)是全屋家電,。另外請了不少明星到場，有周杰倫,、蔡依林,、昆凌、五月天,、高圓圓、陳粒等,，優(yōu)酷視頻提供直播支持,。每年的12月3日，都被紅星美凱龍指定為愛家日,，這事兒從2010年就開始了,，持續(xù)多年，頗為難得,。大材研究大概看了近幾年的活動細(xì)節(jié),，下面大概介紹一下，或可從中借鑒一些東西,。 2010年的時(shí)候,，紅星美凱龍舉行愛家盛典，請到林瑞陽,、張庭夫婦,、張怡筠、李康文夫婦,、袁岳兄弟等明星家庭,，講述愛家故事，當(dāng)節(jié)目播出,。又跟袂曾子墨,、袁岳、張怡筠拍攝愛家宣傳片,，談愛家感受,。 2011年的時(shí)候,，紅星美凱龍?jiān)俪鍪郑吕宋⒉┖献�,，舉辦長達(dá)一天的“愛家微訪談“活動,，請到袁岳、車建芳,、李晨,、郭敬明、于丹,、車建新,、張怡筠、馮紹峰等名人,，用新浪微訪談的形式,，直播愛家互動。有意思的是“愛家時(shí)間計(jì)算器”微博應(yīng)用程序,，根據(jù)年齡,、回家次數(shù)、陪伴父母時(shí)長等數(shù)據(jù),，計(jì)算每個(gè)人的愛家時(shí)間,，當(dāng)時(shí)吸引了數(shù)十萬人次參與。更實(shí)惠的手筆當(dāng)數(shù)愛家航班,，一次包機(jī)回家活動,，由紅星美凱龍?zhí)峁C(jī)票，以北京,、上海作為始發(fā)地,，來回雙飛成都、昆明,、西安,、沈陽、長沙等城市,。到2012年的時(shí)候,，請到臺灣知名導(dǎo)演陳奕先執(zhí)導(dǎo)，TVB視帝羅嘉良演繹,，法國著名攝影師Dylan掌鏡,，專門錄制了一部愛家日微電影《時(shí)間門》，表達(dá)用時(shí)間愛家的主題,。隨后又跟導(dǎo)演RobSlychuk Syak,，制作了《讓一億人促目驚心的不在場證明》，配合強(qiáng)大的整合營銷,，都曾引發(fā)轟動,。【四】皮阿諾88丈夫節(jié) 說起皮阿諾的創(chuàng)新,，88丈夫節(jié)絕對算得上一個(gè)亮點(diǎn)。據(jù)大材研究查詢,，早在2009年時(shí),，皮阿諾就發(fā)布了公開信息，倡議8月8日這一天,，丈夫們抽出至少一小時(shí)的時(shí)間,，為家人烹制一道丈夫菜。當(dāng)時(shí)北京商報(bào)還就此做了報(bào)道,。之后的每一年,，皮阿諾都沒有缺席88丈夫節(jié)，一場同樣主題的活動,，連推9年,，在泛家居行業(yè)并不多見，有潛力做成有影響力的IP,，皮阿諾繼續(xù)努力吧,。大材研究梳理了一下每年的主題，選取其中一些亮點(diǎn)給大家看看： 2009年,，第一屆丈夫節(jié),，辦了一場“皮阿諾”杯中國丈夫菜評選活動。第二屆丈夫節(jié),，一對情侶現(xiàn)身皮阿諾專賣店,，當(dāng)場向女孩求婚,，并奉上求婚鉆戒和丈夫?qū)Ｓ没姨菣还瘛? 第三屆,，借勢剩男剩女話題，為大齡女員工招聘最能干丈夫,。 2015年的時(shí)候,，組織了一支5人小組，黑西裝白襯衫,，打扮頗為正規(guī),，要干啥？給顧客送禮,。 2017年依然力推,，并附帶“超級免單日”，實(shí)施普吉島浪漫雙人游 ,、4999元免單獎(jiǎng)等促銷策略,。【五】志邦櫥柜：38男人下廚節(jié) 借勢38女人節(jié)，志邦廚柜創(chuàng)意出“38男人下廚節(jié)”,。 2018年亮出大招,，請來《歡樂頌》里的“小包總”楊爍作為真男人代表,，拍了一部38男人下廚節(jié)的預(yù)告片，為大眾演繹“真男人,，會下廚”,，表達(dá)愛才是最好的食材。志邦的想法是,，邀請不懂如何用言語表達(dá)的男人,，參與到活動中，跟著小包總做一個(gè)真男人,，用心為她下一次廚,，用下廚表達(dá)愛。無論做什么節(jié),，核心目標(biāo)都是想賣貨,，志邦廚柜給出了“男人下廚節(jié)”的活動福利：整體廚房每2000加送1000，加500元購5000元升值券,。 2017年的時(shí)候,，同樣的節(jié)日，請了陳小春助陣,，志邦的禮品包括陳小春,、羅嘉良簽名版限量圍裙、志邦A(yù)IR lock方形罐,、志邦天貓旗艦店優(yōu)惠券等,。大材研究創(chuàng)始人鄧超明認(rèn)為，作為廚柜品牌,，發(fā)起營銷行動時(shí),，與廚房的事兒結(jié)合在一起，自然是最為得體的,。加之3月8日是女士的節(jié)日,，為女士著想、關(guān)愛女士,、為女士解憂等題材,，頗為應(yīng)景。無疑,，志邦的男人下廚節(jié)切入點(diǎn)非常到位,，倡議男士下廚，給女士,、為家人做一頓飯,，不遜色于皮阿諾的88丈夫節(jié)，尤其是在日子的選擇上,，3月8日似更合適,，不過這一天是兵家必爭的日子,，要想吸引眼球，并不容易,。【六】顧家家居：全民顧家日,、暖男節(jié) 2015年的時(shí)候，一則“全民顧家日“的主題片登上美國紐約時(shí)代廣場大屏,，一時(shí)成為熱點(diǎn),。同時(shí)在社交媒體上，這部名叫《丟失的溫暖》的片子,，同樣吸引了一定的觀看量,。足以說明，顧家家居在打造“全民顧家日”這件事情上,，不遺余力,。就拿去年的情況看，從8月1號持續(xù)到20號,，用20天時(shí)間完成10個(gè)億的銷售額,。這也不是顧家突發(fā)靈感做的第一屆，最早可以追溯到2014年,，當(dāng)年的銷售額是1.67億元,。算起來，總共已經(jīng)辦了4屆,，預(yù)計(jì)2018年還會持續(xù),，畢竟是有些名氣的活動IP了。從顧家發(fā)布的數(shù)據(jù)來看,，2016年全民顧家日的銷售額是6.35億,，2015年是3.45億元�,？雌饋�,，顧家的造節(jié)是相當(dāng)成功的,，關(guān)鍵還能形成芝麻開花節(jié)節(jié)高的勢頭,。大材研究梳理了一下全民顧家日連續(xù)幾年的創(chuàng)意，有一些亮點(diǎn)值得拿出來說說,。非常有趣的一次做法是“尋夫啟事”,，8月2日，顧家家居先是在錢江晚報(bào),、新京報(bào),、大河報(bào)、成都晚報(bào)等多家都市報(bào)頭版上,，以顧太太的名義投放尋夫啟事,，向丈夫顧先生喊話：加起班來沒日沒夜,，這和單身有啥分別！孩子跟你都不親,，你難道一點(diǎn)沒發(fā)覺,？8月16日，老地方,，如若不見,，好聚好散！一天后,，顧先生同樣包下整版回應(yīng)：因?yàn)楣ぷ魈�,，疏于對家庭的照顧，�?shí)在抱歉,！全民顧家日,，816不加班。我會如期赴約,，老地方,，不見不散。之后,，顧家家居繼續(xù)通過頭版廣告與微博等形式,，揭開謎底，原來是顧家家居將要舉辦第三屆“816全民顧家日”,。孤獨(dú)的沙發(fā)堪稱另一次神來之筆,，8月8日，在上海地標(biāo)性建筑環(huán)球港廣場,，40位孤獨(dú)的人妻身穿絲綢睡衣,，集體站上沙發(fā)，舉牌抗訴丈夫加班,。每位女士都舉了一個(gè)牌子,，上面除了一句像“做了一桌你愛吃的菜，只有我一個(gè)人吃”這樣的告白外,，同時(shí)不忘強(qiáng)調(diào)“全民顧家日,，816不加班”。【七】蒙娜麗莎微笑節(jié) 說起蒙娜麗莎,，想必很多人會想到她的微笑,，標(biāo)志性的動作。蒙娜麗莎瓷磚辦這個(gè)微笑節(jié),，已經(jīng)到了第九屆,，一場名稱一樣的主題活動能夠連續(xù)辦九年，泛家居圈里也只有幾家公司可以做到。 2017年的微笑節(jié)定在8月8號的,，3000多家門店參與,，花樣很多，本質(zhì)還是促銷,。我們看看有多少玩法：微笑節(jié)活動H5,、“刮獎(jiǎng)樂翻天”線上抽獎(jiǎng)、“館長請你來幫忙”線上小游戲,、微電影《未完成的畫》,。在傳播上，利用央視,、機(jī)場,、高鐵站等大平臺進(jìn)行廣告投放，走集中爆破的路線,。后來,，“第九屆蒙娜麗莎微笑節(jié)”品牌活動，還拿到了“2017中國廣告長城獎(jiǎng)”,。微笑節(jié)啟動20天之后,，也就是8月28日，七夕情人節(jié)來了,，“微微一笑很傾城”暨蒙娜麗莎瓷磚號微笑主題列車冠名首發(fā)儀式也來了,，在廣州南高鐵站舉行。外車身彩貼,、車廂海報(bào),、小桌板、頭枕巾,、行李架彩貼,，語音冠名等等，蒙娜麗莎瓷磚號列車將“微笑”與“高鐵”元素360度結(jié)合,，凡是坐這輛車的,，對蒙娜麗莎瓷磚的印象不可能不深。順便再看前幾屆的微笑節(jié)做法,，也有一些亮點(diǎn),，比如：設(shè)置20萬戶搶鮮體驗(yàn)名額，超低價(jià)就能買到“羅馬寶石”瓷磚,。在線抽獎(jiǎng),，20戶最高價(jià)值4999元的免單大獎(jiǎng),；100個(gè)價(jià)值3999元上海迪士尼雙人游大獎(jiǎng),。20名歐派旅游獎(jiǎng)、微粉卡購磚有禮等。【八】左右家私沙發(fā)節(jié),、幸福日今年出現(xiàn)在米蘭家具展主館的左右家私,，也一直試圖打造自己的活動IP，前些年里,，圍繞幸福做了很多工作,，比如：請楊瀾做代言人，啟動“幸福工程”,，推廣“幸福不遠(yuǎn),，就在左右”的核心口號。舉辦幸福文化論壇,，請到經(jīng)濟(jì)學(xué)家李稻葵教授論道幸福,；發(fā)起“早下班一小時(shí)”倡導(dǎo)。聯(lián)合《中國經(jīng)濟(jì)周刊》,、中國經(jīng)濟(jì)研究院,、英才網(wǎng)聯(lián)共同發(fā)布“中國十大幸福企業(yè)”榜單。在北京,、成都,、廣州和杭州四城舉辦5km迷你馬拉松——城市幸福跑活動。在深圳,、上海,、西安等十城上演定制舞臺劇《左右逢緣》，傳播幸福,。到2017年的時(shí)候,，左右家私正式造節(jié)，將4月23日定為“左右幸福日”,，當(dāng)年主題是“不錯(cuò)過才幸�,！保W(wǎng)紅直播,，征集網(wǎng)友錯(cuò)過幸福的經(jīng)歷,。除了網(wǎng)紅直播外，還引進(jìn)了主分會場同步直播形式,，上海主會場將與長春,、鄭州、西安,、蘭州,、貴陽和天津六大分會場同步直播，小沈龍,、劉大成,、安又琪,、朱之文、南拳媽媽,、陳志朋分別出席分會場活動,。更早的時(shí)候，在雙11之外,，左右單獨(dú)發(fā)起了“左右沙發(fā)節(jié)”,，時(shí)間定在11月4日-11月26日，聯(lián)動3000多家門店與天貓店,，4個(gè)爆款,，2組線上線下同價(jià)，從活動內(nèi)容來看,，大部分都是圍繞促銷設(shè)計(jì),。【九】閩龍?zhí)沾晌幕?jié) 位于北京的閩龍?zhí)沾煽偛炕兀灿凶约旱墓?jié)日,。閩龍?jiān)瓉硎且粋€(gè)以瓷磚為主的建材市場,，后來調(diào)整為以陶瓷文化為主線的教育培訓(xùn)、文化創(chuàng)意,、科技創(chuàng)新,、生態(tài)旅游、動漫傳播的文化產(chǎn)業(yè)平臺,。他們的節(jié)日叫“閩龍?zhí)沾晌幕?jié)”,，已經(jīng)辦到第9屆，從歷屆的情況看,，主要還是換著花樣做促銷,。最近這屆活動的內(nèi)容比較豐富，包括十大陶瓷品牌網(wǎng)絡(luò)巡展,、網(wǎng)絡(luò)樣板間欣賞,、清尾貨、主題館日,，以及多個(gè)品牌都有促銷優(yōu)惠,。活動期間，馬可波羅,、東鵬陶瓷,、蒙娜麗莎陶瓷、金意陶,、歐神諾陶瓷,、諾貝爾等大、品牌聯(lián)合推出800套實(shí)景樣板間,，網(wǎng)友可投票選擇最美樣板間,。【十】箭牌衛(wèi)浴“智能衛(wèi)浴節(jié)”,、“安全淋浴節(jié)” 箭牌也在打造一個(gè)“智能衛(wèi)浴節(jié)”，2015年啟動,，到2017年一共辦了四屆,，僅2017年里,，就連辦了兩屆,。主要還是智能潔具的促銷，尤其是智能馬桶擔(dān)當(dāng)重任,，比如V6翼,。順便增加了一些服務(wù)，比如2017年,，箭牌聲稱,，從6月1日起，購買箭牌智能坐便器,，都提供整機(jī)6年免費(fèi)保修,。另外，箭牌不家“安全沐浴節(jié)”,，主打買智能坐便器,，送恒溫花灑。依然是促銷,，發(fā)布的宣傳信息中,，往往會體現(xiàn)其代言人、鋼琴家郎朗的個(gè)人形象,。【十一】全友家居“綠色文化節(jié)”,、“綠活節(jié)” 在家居行業(yè)，全友家居一直強(qiáng)調(diào)與演繹其綠色內(nèi)涵,，因綠色而衍生出一個(gè)“綠色文化節(jié)”的主題活動,，從2015年算起，到今年已是第四屆,。不過從公開信息看,，他們的這個(gè)節(jié)，基本上就是在自家公司辦慶�,；顒�,，以歌舞等形式為主，反倒沒有展開全國性的聯(lián)動促銷,。另外,，大材研究注意到，今年全友家居在做一個(gè)“全友綠活節(jié)”,，聲勢比較大,，請了佘詩曼,、梁烈唯等明星助陣，佘詩曼的微博有1000萬多粉絲,，梁烈唯有100多萬粉,，全部發(fā)了綠活節(jié)的信息。前段時(shí)間揚(yáng)州馬拉松現(xiàn)場,，身著綠活節(jié)T恤的全友選手組隊(duì)現(xiàn)身,。4月份的時(shí)候，北京一處四合院,，全友專門裝修了一套“綠活漂流居”,，還請來音樂、香薰,、紅酒,、輕食、花藝,、運(yùn)動等六位達(dá)人,，分享綠活見解。大材研究注意到,，#全友綠活節(jié)#微博話題上,，其閱讀量已高達(dá)6964萬+。讓人意外的是,，全友在推廣綠活節(jié)或綠色文化節(jié)時(shí),，并沒有密切結(jié)合爆款打造與全國促銷。可惜的是,，大多數(shù)時(shí)候,，綠活節(jié)都是全友自身在投入，網(wǎng)友層面的自發(fā)參與較少,。如果要進(jìn)一步擴(kuò)大影響力,，可以考慮如何在各地形成“綠活”分站，讓全友的用戶與關(guān)注者們都能參與進(jìn)來,，跟門店的動銷適當(dāng)結(jié)合,。【十二】慕思床墊的“睡眠文化之旅” 慕思沒有節(jié)，卻有一個(gè)睡眠文化之旅,，2009年啟動,，每年一次，2017年已經(jīng)是第九屆,，活動一般分幾部分：請明星出場,，呼吁關(guān)注健康睡眠。在國內(nèi)核心城市辦分站活動,，請各個(gè)圈層的意見領(lǐng)袖到場分享,。選拔消費(fèi)者代表,，前往全球探尋當(dāng)?shù)厮呶幕? 以2009年為例，一行10人,，由慕思的首席文化官帶隊(duì),，并有鳳凰衛(wèi)視《商旅沖動》欄目陪同，游覽了德國,、比利時(shí),、意大利和梵蒂崗等歐洲國家，同時(shí)參觀德國otten,、比利時(shí)RAKO,、比利時(shí)ARTILAT,、意大利SALVADORI等慕思供應(yīng)商,，整個(gè)活動持續(xù)10天。 2010年的時(shí)候,，繼續(xù)組團(tuán)暢游歐洲,，當(dāng)年的亮點(diǎn)是跟蘭博基尼簽約。2011年的時(shí)候在深圳辦了一個(gè)活動,，鳳凰衛(wèi)視三大名嘴胡一虎,、曾子墨、尉遲琳嘉特約主持,，知名歌星張杰,、李克勤登臺獻(xiàn)唱，堪稱盛況,，當(dāng)年的歐洲睡眠文化之旅,，經(jīng)歷法國、意大利,、丹麥等國家,。刮目相看，2010年時(shí),，慕思才成立6年多時(shí)間,，就能，或者說就敢造起如此聲勢,，其勇氣與智慧在床墊界稱得上一道風(fēng)景,。后面就不多講，每年都會組織經(jīng)銷商,、消費(fèi)者代表等成員,，瀏覽歐洲國家與部分品牌，都有不同的主題,，2009年是見證之旅,、2010探索之旅,、2011年分享之旅、2012年體驗(yàn)之旅等,。同時(shí)還會辦啟動儀式,，在國內(nèi)選擇幾個(gè)城市辦國內(nèi)站活動，請來明星壯大聲勢,。比如2013年請黃曉明,，舉行《艷遇》微電影首映禮。2016年請秦朔朋友圈創(chuàng)始人秦朔,、萬通控股董事長馮侖,、依文集團(tuán)董事長夏華等意見領(lǐng)袖與企業(yè)家，隨后又有著名作家六六,、《非誠勿擾》點(diǎn)評嘉賓黃菡等,。【十三】圣象“全民地板日” 從公開信息看，圣象有一個(gè)全民地板日,，大概從2015年開始,，每年的時(shí)間不定，比如2015年是1115,、2016年是1113,、2017年是1119，主題是促銷,，推廣方式每年都有一些新玩法,。 2016的時(shí)候，圣象請了里約奧運(yùn)奪冠的中國女排成員：張常寧,、惠若琪兩位,，當(dāng)天親臨圣象的南京主會場。其他沒什么,，都是圍繞爆款與優(yōu)惠做文章,。【十四】大自然“地板節(jié)” 實(shí)力僅次于圣象的大自然，也有自己的節(jié)日,，比如美國風(fēng)尚地板節(jié),、地板節(jié)等。從公開信息來看,，這兩個(gè)促銷節(jié)都有一些歷程,，比如騰訊家居上面一篇文章顯示，2014年的時(shí)候,，大自然就曾辦過美國風(fēng)尚地板節(jié)第3季主題活動,，核心內(nèi)容主要是讓利。大自然也有一個(gè)超級品牌日活動，聯(lián)手紅星美凱龍辦的,，2016年曾經(jīng)拿下3.27億元的銷售額,。到2017年的時(shí)候，3月11號,，大自然再推超級品牌日,，主戰(zhàn)場放在大自然番茄紅智能門店，實(shí)現(xiàn)1.9億元的成交額,。【十五】今朝裝飾“老房家居文化節(jié)” 定位“京城老房裝修專家”的今朝裝飾,，4月29日在位于北京東五環(huán)紅星美凱龍、面積達(dá)1000平米的中國老房裝修博物館內(nèi),，開啟了第8屆老房家居文化節(jié)“嘉年華”活動,。現(xiàn)場發(fā)布了老房裝修十年大數(shù)據(jù)報(bào)告，并啟動“百萬家庭美好生活計(jì)劃”,，聲稱在未來10年,，今朝將以高興工程交付8萬戶家庭裝修，為老房建立交付及互動延伸服務(wù)電子檔案10萬份,，同時(shí)展開空巢關(guān)愛,，為65歲以上空巢老人免費(fèi)居室檢修及親情關(guān)愛1萬人次,，在中國老房裝修博物館進(jìn)行家文化免費(fèi)講座100場次,，送免費(fèi)參觀劵5萬張。目標(biāo)很大,，也很好,，倒是希望能夠落地，大材研究將保持密切關(guān)注,。據(jù)創(chuàng)始人戴江平透露,，今朝在過去十年一共做了五件事：成立老房裝修設(shè)計(jì)研究院；舉辦了老房家居文化展,；出版了兩本書《老房裝修指南》,；成立了老房裝修博物館；成立了老房裝修社區(qū)店,。借此展現(xiàn)不同年代的老房文化,，同時(shí)設(shè)立老房裝修文化的社區(qū)鏈，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展,，截止2017年,，在老房裝修領(lǐng)域，今朝裝飾服務(wù)的家庭總戶數(shù)已經(jīng)累計(jì)達(dá)到44592,。大材研究通過網(wǎng)絡(luò)多方查詢,，圍繞老房專門做文化節(jié)，并且做得如此深入的裝修公司,，目前還只有今朝裝飾,。除上述規(guī)模相對比較大,、運(yùn)營相對成熟、連續(xù)性表現(xiàn)比較好的造節(jié)營銷之外,，其實(shí)在建材,、家具與裝修等泛家居行業(yè)里，還有很多“節(jié)”,，比如土巴兔“家裝狂歡節(jié)”,、齊家網(wǎng)的O2O家裝節(jié)、東易日盛輕居生活體驗(yàn)季,、得高地板的軟木節(jié)等,。從比較有影響力的造節(jié)營銷來看，都有幾個(gè)特征,，劃重點(diǎn)來了,！ 1、主題大多來源于生活,，能夠激發(fā)大多數(shù)人的共鳴,，可能是社會的痛點(diǎn)，也可能是眾人的興趣所在,。 2,、主題提煉都有一定的創(chuàng)意，朗朗上口,，容易記住,，而且有一定聯(lián)想，不會引發(fā)關(guān)注者的反感,。 3,、連續(xù)幾年圍繞同樣一個(gè)主題，深耕,，演繹,，發(fā)揮，從而賦予該主題明確的形象與豐富的內(nèi)涵,。 4,、造節(jié)的核心目標(biāo)還是為了賣貨，本質(zhì)也是為了動銷,，但僅僅在節(jié)日里裝優(yōu)惠打折促銷內(nèi)容,，卻不夠，成功的造節(jié)往往都裝入了豐富的內(nèi)容,，有展示,、互動、事件與話題，也有明星,、大V與意見領(lǐng)袖等,。 5、一句話,，傳播量都是比較廣的,，把客流量能夠放大，拉到門店或網(wǎng)店上,，再用優(yōu)惠力度與巧妙的產(chǎn)品組合,、專業(yè)親切的客服去實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。大材研究,，公眾號ID：dacai365,，有用的洞察與見解，建材家居與裝修人正在關(guān)注,！泛家居老板經(jīng)營決策內(nèi)參,，裝修、建材與家居市場,、公司,、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)業(yè)分析博覽，實(shí)戰(zhàn)精英們的每日讀物; 個(gè)人分類: 建材營銷|699 次閱讀|0 個(gè)評論

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