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林允兒,、劉憲華,、Drew Barrymore......看Crocs如何用明星KOL玩營銷: 謝晶 2018-5-28 16:22; Crocs 這個牌子相信大家都很熟悉休閑鞋業(yè)公司Crocs,，推出了一項成功的全球營銷活動——“Come As You Are（心隨所致）”，引起廣大Crocs粉絲和潛在用戶的熱烈反響,。品牌方： Crocs 活動主題： Come As You Are（心隨所致） KOL 全球品牌大使：林允兒,、劉憲華,、Drew Barrymore 主題精神：如果你穿的鞋子舒適,，就可以做任何想做的事情三位KOL全新演繹 “舒適” 品牌理念三位KOL 即全球品牌大使 Yoona（林允兒） Henry Lau（劉憲華） Drew Barrymore（德魯·巴里摩爾）在最新的品牌宣言視頻中，借由#Come As You Are#的主題,，品牌大使們?nèi)卵堇[了Crocs舒適主張,，并且邀請全世界的朋友一起，閃耀自己,，綻放舒適生活,，以自己的號召力鼓勵每一個人感受舒適。代言人Yoona 林允兒,，作為少女時代組合的一員,，2007年首次在韓國音樂節(jié)目上亮相。此后不僅作為演員屢獲殊榮,，更因在慈善方面的積極表現(xiàn)廣受認(rèn)可,。允兒的超高人氣，為活動積累了大量的粉絲,。 Crocs于今年推出了主打“新科技”的最新LiteRide™系列鞋款,。顛覆傳統(tǒng)材質(zhì)，更輕,、更軟是其賣點,。 Henry Lau 劉憲華是該系列的主打代言人,。 Henry是一名屢獲殊榮的年輕音樂家，身兼歌手,、作曲家,、制作人多重身份。其“隨性才子”,、“拼搏”,、“堅持自我”的偶像形象完美詮釋了LiteRide™產(chǎn)品的特點和精神。 Drew Barrymore 德魯·巴里摩爾是演員,、導(dǎo)演,、制片人，雖然不是專業(yè)的歌手,、舞者,，但是當(dāng)她穿上Crocs，Crocs的舒適激勵了她,，讓她突破年齡和職業(yè)限制,，勇敢地表現(xiàn)自己。 Crocs與Drew還于今年早些時候聯(lián)合推出了“Drew Barrymore ♥ Crocs Collection婦女和兒童限量版系列”鞋款,。 WP劃重點 Crocs一貫秉持樂觀,、多樣、舒適,、不懼打破常規(guī)的品牌形象,。其邀請的三位KOL，在不同的文化圈子里都具有極大的影響力,，包含了年輕,、人氣、才藝,、公益,、堅韌、創(chuàng)新等不同的特質(zhì),，與品牌主張不謀而合,。所以，在選擇KOL的時候,，品牌除了要考慮明星的人氣,，明星的特長、特質(zhì),、形象,、覆蓋面也應(yīng)重點考量。甚至進(jìn)行KOL組合,，強強聯(lián)合,，擴(kuò)大影響力,。建議應(yīng)多從KOL分享使用心得入手，和粉絲分享自己真實的穿著,、使用體驗,，并號召粉絲和消費者一起來購買產(chǎn)品。社交媒體持續(xù)發(fā)酵邀請品牌大使拍攝品牌視頻只是KOL營銷的一個小部分,，更加重要的是,，如何將其與影響日益強大的社交媒體相結(jié)合。 01 拍攝花絮三月起,，Crocs率先在社交媒體上發(fā)起“Come As You Are”的活動,，以三位代言人的拍攝花絮作為預(yù)熱，并邀請多位意見領(lǐng)袖加入,。沒想到僅僅是拍攝花絮,，就收到了粉絲的熱烈反響。你以為粉絲只想看正片,？NO,！花絮才能360度展現(xiàn)愛豆真實的美，好嘛,！ 02 話題+明星故事在微博,、Facebook等社交媒體上，結(jié)合明星與Crocs的共同點,，以及明星故事,，積極發(fā)布各類話題，引起粉絲關(guān)注和討論,。再一次印證了品牌大使要和品牌氣質(zhì)相契合的道理,。 03 福利吸引新品LiteRide™系列初上市,，發(fā)起微博有獎活動,，為新品造勢，積累人氣,。新品百般好,，怕人不知道？為什么不送一雙給粉絲呢,？粉絲說好才是真的好,！既有了話題熱度又有了粉絲互動，何樂而不為,。 04 社會熱點+情感線在高考即將來臨之際,，Crocs發(fā)布了一組“#Come As You Are# Crocs喊你來填志愿啦！”系列海報,，并以此鼓勵粉絲參與#Crocs邀你填志愿#微博有獎轉(zhuǎn)發(fā)留言活動,，讓粉絲大膽說出自己的故事,。光看這文字，就是滿滿的正能量,。熱點話題+小清新的產(chǎn)品圖片+情感雞湯,，粉絲愛的，一個不少,。小字的人物介紹,，一來體現(xiàn)真實性，二來展現(xiàn)Crocs的粉絲群體廣泛,，彰顯品牌力量,。這一方法完全可以借鑒。 05 名人效應(yīng),，持續(xù)加碼除了三位全球品牌大使,，Crocs還邀請了Jone Cena（約翰•塞納）等眾多名人及KOL參與。其作用在于,，如果消費者看到一個很有名的人在使用或者稱贊某一樣?xùn)|西,，他們就會更容易被“安利”，更有興趣了解甚至購買某個產(chǎn)品,；而當(dāng)一個名人變成一群名人的時候,，爆款就誕生了。 Jone Cena,，三次獲得世界重量級冠軍,，三次獲得全美冠軍，十四次獲得WWE（世界摔角娛樂）冠軍,。在摔角娛樂界頗有人氣,，同時也是一位出色的演員和歌手。 06 合作 Crocs與閱后即焚應(yīng)用Snapchat合作,，創(chuàng)建自定義觀眾鏡頭,，讓自拍照加入更多社交元素，或者是對自拍照進(jìn)行帶有Crocs元素的涂鴉,。還可以跟著音樂節(jié)奏唱歌或跳舞,，迎合“Come As You Are”的主題。強強聯(lián)合固然是好,，資源互享,，可以最大限度地吸引用戶，但要注意二者用戶群體屬性是否相似,，才能在保證流量的同時保證效果,。 WP劃重點 “Come As You Are”活動率先在社交媒體上發(fā)起，并在美國、中國,、日本,、德國、韓國和英國等全球市場展開,，全球巨星,、意見領(lǐng)袖及消費者共同參與其中。因為KOL天生具有社交屬性,，所以務(wù)必要緊密結(jié)合社交媒體平臺進(jìn)行,。上面提供的方法被Crocs證明是有效的，有些具備一定可借鑒性,，企業(yè)可以斟酌嘗試,。選擇KOL營銷或許會比傳統(tǒng)營銷更容易獲取關(guān)注度，但是也確實會有一筆不小的投入,。所以在選擇明星KOL的時候,，需要謹(jǐn)慎小心。另外,，為你的活動準(zhǔn)備一個打動人心的slogan,，制定周密的營銷計劃。畢竟在追捧IP的今天,，追已成定勢,，怎么追能使?fàn)I銷ROI最大化，才是我們應(yīng)該不斷探尋的話題,。 Webpower權(quán)益申明 Webpower中國區(qū)版權(quán)所有,，轉(zhuǎn)載請注明出處更多營銷資訊，歡迎關(guān)注微信公眾號Webpower威勃龐爾（微信號：webpowerasia）或登錄Webpower官網(wǎng)了解詳情; 879 次閱讀|0 個評論

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