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從中農(nóng)網(wǎng)看農(nóng)產(chǎn)品B2B的全產(chǎn)業(yè)鏈模式: 鮑躍忠 2018-6-14 23:29; 中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó),。三農(nóng)問(wèn)題一直是政府高度關(guān)注的大問(wèn)題。在這當(dāng)中,，解決好農(nóng)產(chǎn)品的流通問(wèn)題對(duì)解決好三農(nóng)問(wèn)題是至關(guān)重要的,。在中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通問(wèn)題一直是困擾政府,、社會(huì)的一個(gè)大問(wèn)題。政府一直在投入巨大的財(cái)力,、人力和政府資源解決這一問(wèn)題,。 -- 生產(chǎn)一端的特點(diǎn)小、散 ,。一直以來(lái),，中國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)是規(guī)模小、并且是極度分散,。雖然這些年來(lái),，政府在一直推動(dòng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化，但從整體上看基本還是這樣的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),。規(guī)模小,、極度分散帶來(lái)的結(jié)果是農(nóng)產(chǎn)品的流通極度困難。本身農(nóng)戶,、合作社,、加工企業(yè)因?yàn)橐?guī)模小獲取信息的能力有限，對(duì)市場(chǎng)的分析,、判斷,、預(yù)測(cè)能力更是有限，開(kāi)發(fā)流通渠道的能力更是有限,。從一定角度上講,，解決農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道問(wèn)題，是解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)問(wèn)題的關(guān)鍵,。在當(dāng)前的環(huán)境下,，借助互聯(lián)網(wǎng)的高效鏈接手段，搭建起高效的線上 B2B 渠道模式,，有效消除企業(yè)之間,、產(chǎn)銷之間的信息不對(duì)稱，幫助農(nóng)戶,、合作社,、加工企業(yè)構(gòu)建能夠覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的有效線上渠道是唯一有效方式,。 -- 地區(qū)分布分散。由于農(nóng)產(chǎn)品本身就存在地區(qū)之間的生產(chǎn)差異,，因此,，全國(guó)范圍的大流通是基本的市場(chǎng)格局。也就是南方的產(chǎn)品需要跨區(qū)域到北方,，北方的產(chǎn)品需要跨區(qū)域到南方,，東部的產(chǎn)品需要跨區(qū)域到西部，西部的產(chǎn)品需要跨區(qū)域到東部,。在這種情況下,，構(gòu)建高效的訂單、物流體系就非常重要,。特別是能夠通過(guò)一個(gè)平臺(tái),、一套倉(cāng)配體系、能夠支持不同的農(nóng)戶,、合作社,、廠家完成對(duì)不同 B 端用戶、甚至是 C 端的交付就顯得非常重要,。只有這樣才會(huì)真正形成高效的物流效率,，也才會(huì)有效降低農(nóng)產(chǎn)品的流通成本。多環(huán)節(jié),、多層級(jí),、多體系傳統(tǒng)流通體系不可能有效解決這一問(wèn)題。 -- 季節(jié)分布不均 ,。大多的農(nóng)產(chǎn)品都存在一季生產(chǎn),、全年銷售的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)。能用更多的金融衍生產(chǎn)品,，幫助農(nóng)戶,、合作社、加工企業(yè)解決資金及生產(chǎn)需求,，非常重要,。特別是能夠幫助企業(yè)構(gòu)建起完整的供應(yīng)鏈金融體系是特別重要和現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。在目前的環(huán)境下,，通過(guò) B2B 的平臺(tái)模式,，建立在全產(chǎn)業(yè)鏈交易打通、交易透明,、交易數(shù)據(jù)化基礎(chǔ)上的供應(yīng)鏈金融體系,，才能形成完整的數(shù)據(jù)閉環(huán)，才能形成健康的運(yùn)行,。所以在目前的環(huán)境下,，解決農(nóng)產(chǎn)品流通的關(guān)鍵手段就是需要構(gòu)建打通全產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng) B2B 平臺(tái)化模式,。在這種模式下，并能構(gòu)建起完整的交易 + 交付 + 生態(tài)化服務(wù)體系,，將會(huì)對(duì)推動(dòng)改變農(nóng)產(chǎn)品流通效率帶來(lái)重要價(jià)值，可能會(huì)帶來(lái)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的一次重要產(chǎn)業(yè)革命,。因?yàn)橹挥辛魍ǖ男矢淖兞�,，才�?huì)從根本上改變農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率。所以,，政府務(wù)必要大力推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的 B2B 平臺(tái)化改造,。在平臺(tái)化的發(fā)展模式當(dāng)中，圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,，構(gòu)建起完整的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),，將會(huì)是主要的發(fā)展方向。所謂產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),，就是構(gòu)建起鏈接生產(chǎn),、流通、不同 B 端用戶,、 C 端用戶的交易平臺(tái),，打通農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的交易關(guān)系；努力消除中間交易環(huán)節(jié),，消除生產(chǎn),、流通、用戶,、消費(fèi)之間的信息不對(duì)稱,；構(gòu)建高效的交易模式、交付模式,，切實(shí)提升流通效率,；構(gòu)建起交易、信息,、物流,、金融等生態(tài)化的服務(wù)體系，切實(shí)賦能農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各端,，從而發(fā)揮推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的重要價(jià)值,。從目前來(lái)看， B2C 的模式,，或者只是從流通領(lǐng)域局部的 B2B 模式難以從根本上解決產(chǎn)業(yè)效率問(wèn)題,。從目前的 B2C 模式來(lái)看，解決的是農(nóng)戶,、合作社,、加工企業(yè)的銷售市場(chǎng)問(wèn)題,，為企業(yè)解決了一定的線上銷售市場(chǎng)，但是并不能有效解決全產(chǎn)業(yè)鏈效率問(wèn)題,，因?yàn)?B2C 模式?jīng)]有實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的打通,。從目前的只是從局部渠道的 B2B 模式來(lái)看，也不可能從根本上解決產(chǎn)業(yè)鏈的流通效率,，因?yàn)橹皇菑闹虚g環(huán)節(jié)的流通效率改變,，并不會(huì)完整改變?nèi)a(chǎn)業(yè)鏈的效率。所以唯一的選擇,，是需要構(gòu)建起完整的全產(chǎn)業(yè)鏈 B2B 平臺(tái)模式,，才會(huì)從根本上有效解決全產(chǎn)業(yè)鏈的流通效率。在農(nóng)產(chǎn)品 B2B 模式的構(gòu)建當(dāng)中,，必須要緊密結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的不同特點(diǎn),，搭建起針對(duì)行業(yè)分散化的，能夠發(fā)揮聚合行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游各端的完整的產(chǎn)業(yè)化模式,。在目前的針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的平臺(tái)中,，中農(nóng)網(wǎng)的模式以其打通全產(chǎn)業(yè)鏈的有效鏈接，構(gòu)建起了完整的生態(tài)化交易閉環(huán),。從中農(nóng)網(wǎng)的模式看,，正是在構(gòu)建這樣一個(gè)連接產(chǎn)業(yè)鏈上游、下游各端,，以高效的線上交易模式打通全產(chǎn)業(yè)鏈交易,，通過(guò)平臺(tái) + 自營(yíng) + 生態(tài)化服務(wù)體系構(gòu)建起適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)需求的靈活交易方式，圍繞提升產(chǎn)業(yè)流通效率,，建立起交易,、交付、生態(tài)化的服務(wù)體系,。中農(nóng)網(wǎng)是嘉御基金創(chuàng)始人,、前阿里巴巴 CEO 衛(wèi)哲投資項(xiàng)目當(dāng)中，唯一擔(dān)任董事長(zhǎng)職務(wù)的企業(yè),，是國(guó)內(nèi)大宗農(nóng)產(chǎn)品 B2B 垂直電商平臺(tái)和供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè),，目前平臺(tái)的營(yíng)收已經(jīng)達(dá)到 800 億，已經(jīng)成為在國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品垂直電商領(lǐng)域具有較大影響力的平臺(tái)企業(yè),。分析中農(nóng)網(wǎng)的模式有以下特點(diǎn)： -- 專業(yè)化的平臺(tái)運(yùn)作模式 ,。中農(nóng)網(wǎng)的發(fā)展模式是首先從專業(yè)領(lǐng)域切入，形成在專業(yè)垂直領(lǐng)域的訂單密度,，構(gòu)建完整的專業(yè)領(lǐng)域交易模式,，逐步切入不同品類專業(yè)領(lǐng)域。從農(nóng)產(chǎn)品來(lái)講，不同的品類其上下游的用戶需求特點(diǎn)完全不同,，其交易模式也有很大差異,。只有在細(xì)分領(lǐng)域更準(zhǔn)確的把握用戶需求，以更準(zhǔn)確的交易方式滿足用戶需求,，才能更好地產(chǎn)生平臺(tái)的價(jià)值,，才能形成用戶粘性。中農(nóng)網(wǎng)從白糖領(lǐng)域切入,，逐步構(gòu)建了白糖,、繭絲、水果,、板材等專業(yè)交易平臺(tái)。形成了針對(duì)不同農(nóng)產(chǎn)品品類更專業(yè)的交易服務(wù)模式,。在白糖領(lǐng)域,，針對(duì) 上游供應(yīng)商規(guī)模小、企業(yè)類型多,、集中于廣西,、云南、廣東的特點(diǎn),，準(zhǔn)確把握他們的需求就是價(jià)格發(fā)現(xiàn)和快速銷售并回籠資金,。針對(duì)下游用戶企業(yè)規(guī)模化差異大,、供應(yīng)鏈效率要求高,、注重品質(zhì)的需求特點(diǎn)，突出以價(jià)格最優(yōu),、品質(zhì)好,、確保交付效率為核心要點(diǎn)。因此結(jié)合不同上下游用戶的特點(diǎn)構(gòu)建不同的交易模式與交付模式,。采取了平臺(tái) + 自營(yíng) + 供應(yīng)鏈的靈活模式,，滿足不同用戶的需求。構(gòu)建起產(chǎn)地倉(cāng),、銷區(qū)倉(cāng)的倉(cāng)配體系,，支持對(duì)不同用戶的快速交付，并且有效整合行業(yè)經(jīng)銷商的現(xiàn)有存量資源,，實(shí)現(xiàn)各種資源的有效利用,。從而實(shí)現(xiàn)了在整體白糖細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)快速發(fā)展。在蠶絲領(lǐng)域,，針對(duì)行業(yè)分散的特點(diǎn),，重點(diǎn)在打通全產(chǎn)業(yè)鏈接方面發(fā)揮平臺(tái)的信息服務(wù)價(jià)值。下屬的繭絲交易網(wǎng)截止到目前，在全國(guó)盛產(chǎn)繭絲的城市與超過(guò) 700 家的繭絲企業(yè)客戶達(dá)成深度友好合作,，覆蓋繭站,、繅絲廠、綢廠,、服裝廠,、中間商、外貿(mào)公司等繭絲綢行業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,。結(jié)合繭絲市場(chǎng)特點(diǎn)在廣西,、浙江、四川等地設(shè)立交收配送倉(cāng)庫(kù) 13 個(gè),，交收倉(cāng)庫(kù)總面積約 3 萬(wàn)平方米,，構(gòu)建了覆蓋全國(guó)范圍內(nèi)的交收配送體系。并整合社會(huì)倉(cāng)儲(chǔ),、運(yùn)輸,、融資、質(zhì)檢等各種服務(wù)資源,，開(kāi)展網(wǎng)上交易,、結(jié)算、行業(yè)信息,、品質(zhì)控制,、管理等服務(wù)。實(shí)現(xiàn)繭絲綢各企業(yè)從入庫(kù),、信息發(fā)布,、合同簽訂、支付結(jié)算,、出庫(kù)的一條龍服務(wù),。 -- 持續(xù)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游場(chǎng)景布局，形成產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán) ,。其實(shí)平臺(tái)化的價(jià)值和運(yùn)營(yíng)成功的關(guān)鍵在于運(yùn)營(yíng)邏輯,。技術(shù)能力是底層邏輯，構(gòu)建符合產(chǎn)業(yè)需求的運(yùn)營(yíng)邏輯,，賦能產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)才是平臺(tái)的終極價(jià)值體現(xiàn),。從垂直平臺(tái)模式來(lái)看，必須要更深度的廣泛切入供應(yīng)鏈各端,，只有在整體的供應(yīng)鏈各端做深,、做專，形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán),，才能最終形成平臺(tái)的價(jià)值,。從中農(nóng)網(wǎng)的模式看，其交易模式逐步沿供應(yīng)鏈兩端向上游與下游延伸。在上游,，幫助生產(chǎn),、加工企業(yè)構(gòu)建鏈接農(nóng)戶、合作社,、種植,、養(yǎng)殖基地的供應(yīng)鏈體系，建立起穩(wěn)定的交易體系,，以相關(guān)的金融工具幫助農(nóng)戶,、合作社與加工企業(yè)構(gòu)建穩(wěn)定的交易關(guān)系。甘蔗項(xiàng)目向上游延伸,，拓展涉農(nóng)業(yè)務(wù)規(guī)模,，為蔗農(nóng)提供融資服務(wù)，形成深度的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù),。在下游,，逐步切入不用的終端用戶，以不同的交易服務(wù)方式,，滿足不同渠道商、終端不同用戶的需求,，特別是有效滿足不同用戶的個(gè)性化需求,。并且在構(gòu)建其滿足 C 端用戶的平臺(tái)體系，逐步形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán),。投資的 “ 好伙計(jì) ” 項(xiàng)目,，將產(chǎn)業(yè)鏈下游場(chǎng)景納入公司整體生態(tài)圈布局，主要對(duì)接大型食品廠,、專業(yè)連鎖門店,、高端餐飲等高凈值大客戶，打造輻射多城市的專業(yè)化農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)服務(wù),。 -- 以技術(shù)提升平臺(tái)效率 ,。技術(shù)改變效率一定是 B2B 平臺(tái)模式的底層邏輯。 B2B 的效率改變一定是基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境,，借助互聯(lián)網(wǎng)的鏈接手段,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈打通，去中間化,，把以往分割的市場(chǎng),、相互不連通的市場(chǎng)體系，各自封閉的運(yùn)行體系能夠整合成為一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)化交易體系,。在這當(dāng)中,，需要用技術(shù)改變效率，技術(shù)需要圍繞交易構(gòu)建起完整的體系。中農(nóng)網(wǎng)有較強(qiáng)的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力,。整體的技術(shù)架構(gòu)構(gòu)建起基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的技術(shù)體系,，形成了完整的 B2B2B2C 的交易模式。并能夠與 ERP ,、倉(cāng)儲(chǔ)物流,、大數(shù)據(jù)、 CA 認(rèn)證,、第三方金融機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)共享,，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流、資金流,、物流與數(shù)據(jù)流的打通,，支持多商戶以及 B 、 C 端用戶,，圍繞精細(xì)化運(yùn)營(yíng)構(gòu)建平臺(tái)運(yùn)行技術(shù)體系,。建立完整的交易體系。把握農(nóng)產(chǎn)品 B2B 電商未來(lái)將實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)易融合發(fā)展,、網(wǎng)上和網(wǎng)下融合發(fā)展,、硬件和軟件融合發(fā)展、圍繞轉(zhuǎn)型升級(jí)外遷融合發(fā)展,、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)品牌的融合發(fā)展五大趨勢(shì),，構(gòu)建生態(tài)圈融合，供應(yīng)鏈閉環(huán),，逐步將平臺(tái)融合為產(chǎn)品層,、使用層、和技術(shù)支持層的生態(tài)大融合,。實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和交易的互聯(lián)網(wǎng)化和信息化,，整個(gè)鏈條和流程的可視化和透明化。構(gòu)建科學(xué)的交付體系,。中農(nóng)網(wǎng)在全國(guó)擁有超過(guò) 400 家倉(cāng),，構(gòu)建了完整的全國(guó)性交付物流體系，實(shí)現(xiàn) 700 萬(wàn)噸貨物流轉(zhuǎn)量,， 100 萬(wàn)噸貨物發(fā)運(yùn)量,，并且實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)區(qū)到銷區(qū)的庫(kù)存配置，完全根據(jù)平臺(tái)交易數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)智能化調(diào)配,。實(shí)現(xiàn)以大數(shù)據(jù)智能化分配,、物流環(huán)節(jié)的全程可視化管理。傳統(tǒng)貿(mào)易中,，白糖流通周期為 7 到 15 天,，中農(nóng)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了在其平臺(tái)上進(jìn)行交易的白糖流通周期,，縮短至 1 到 3 天，平臺(tái)交易每噸糖的購(gòu)銷成本,，從傳統(tǒng)貿(mào)易 25 元 / 噸降低到 7 元 / 噸,，大幅提高了流通效率，降低了流通成本,。用數(shù)據(jù)提升效率,、降低成本。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)的挖掘,，針對(duì)上下游用戶的不同生產(chǎn)周期,、不同市場(chǎng)波峰、以及天氣,、節(jié)日,、需求的波動(dòng)，來(lái)提前部署,，對(duì)于采購(gòu)商而言,，不需要在庫(kù)存上，承擔(dān)現(xiàn)金流的壓力,，也不需要去承擔(dān)在途時(shí)大宗商品價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn),。同樣，對(duì)上游或者經(jīng)銷商而言,，依賴于平臺(tái)的賦能,，不需要很龐大的隊(duì)伍去運(yùn)維，有的客戶過(guò)去幾十人的銷售隊(duì)伍,，現(xiàn)在只需要兩個(gè)人，就全部可以完成,。 -- 構(gòu)建生態(tài)化運(yùn)營(yíng)閉環(huán) ,。中農(nóng)網(wǎng)針對(duì)不同大宗農(nóng)產(chǎn)品的品類屬性，通過(guò)垂直方式,，進(jìn)入到各個(gè)大宗農(nóng)產(chǎn)品窄分領(lǐng)域,。六年時(shí)間，從少 SKU 開(kāi)始,，逐步切入白糖,、干繭、生絲,、板材,、水果領(lǐng)域，以經(jīng)營(yíng)少品種,、形成大的訂單密度構(gòu)建生態(tài)化的閉環(huán)體系,。核心是立足于這些品類行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和客戶痛點(diǎn),，搭建了專屬單品 B2B 平臺(tái)對(duì)應(yīng)客戶，有效滿足客戶需求,，形成不同品類的交易閉環(huán),。在這種交易閉環(huán)模式基礎(chǔ)上，可以構(gòu)建起圍繞企業(yè)需求搭建起生態(tài)化的服務(wù)體系,，特別是金融服務(wù)體系,，以更有效率的支持到產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)是非標(biāo)準(zhǔn)化,。在整個(gè)分包,、分揀過(guò)程中，為了保證客戶在收貨時(shí)的成功率,，需要平臺(tái)消除很多的不確定因素,。包括即使是相對(duì)有標(biāo)準(zhǔn)的，在客戶的不同需求場(chǎng)景下也會(huì)有不同的個(gè)性化偏好,，這也要求 B2B 平臺(tái)有強(qiáng)大的資源配置能力,。為產(chǎn)業(yè)鏈各端做供應(yīng)鏈金融，選擇的是以貨物作為第一的控制,，完全不同于企業(yè)與銀行,，或者個(gè)人與銀行之間，基于資產(chǎn)或者信用的傳統(tǒng)借貸模型,。需要平臺(tái)算得清,、管得住、賣得掉,。中農(nóng)網(wǎng)運(yùn)用生態(tài)化運(yùn)營(yíng)體系搭建的供應(yīng)鏈金融,，幫助客戶實(shí)現(xiàn)了 10%~20% 融資成本的降低，更符合農(nóng)產(chǎn)品季產(chǎn)年銷的資金使用特點(diǎn),，更加靈活,。總之，面對(duì)當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品流通問(wèn)題,，必須要借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)模式,，構(gòu)建起新的渠道流通模式。根據(jù)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的現(xiàn)實(shí),，構(gòu)建起完整的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)模式是主要的發(fā)展方向,，不會(huì)是簡(jiǎn)單的 B2C 電商模式，也不會(huì)是只解決一端環(huán)節(jié)的 B2B 模式,，需要構(gòu)建起完整的鏈接產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié),，能夠構(gòu)建起高效的、針對(duì)不同上下游用戶個(gè)性化需求交易服務(wù),、交付服務(wù)以及生態(tài)化服務(wù)體系,。中農(nóng)網(wǎng)的模式,，值得關(guān)注。筆者：鮑躍忠,，微信 bc7180 商務(wù)部萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程專家,；專注于互聯(lián)網(wǎng)渠道模式變革。; 1799 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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