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重塑定位 | 寫給里斯特勞特,，市場營銷應該如何符合新時代？: 王呆子 2019-10-22 12:58; 每一個時代,，都有時代特征，并有相應的時代主旋律及理論做支撐,，一旦過了那個時代,，就需要新的理論以及認知來符合新的時代需求,。比如孔子曾經提出三綱五常等說法，在當時那個年代是非常合適的,；但是到了現(xiàn)代社會,，這種遠古的說法很顯然不合時宜,，不是說完全不能使用，起碼是不太合適,。同樣的話,，放到里斯特勞特先生提出的定位理論身上也是合適的。定位是什么,？覺得很多人其實曲解了定位理論。嚴格說來,，定位是一個系統(tǒng),，定位指的是：有別于別的競品的心智認知,，我想這個概念應該比較合適。從這個意義上來講,，定位它就應該包括比較多的東西,。最簡單的應該包括solgan，其次還應該包括命名,，識別等,。先說slogan，這個其實蠻好理解,，就是一句口號，或者說是宣傳訴求,。很多人都誤以為一個營銷SLOGAN貌似一拍腦袋就來了,，所以很多做市場營銷的經常被“白嫖”就是這個原因,。其實，做一個營銷分析要燒死很多腦細胞的,。比如王老吉的“怕上火喝王老吉”,，簡單明了，直接,，很容易理解傳播。但是,，這句訴求這幾個字,，可是當年成美花了很多時間去做用戶調研然后整理總結出來的這么一句話,，光是提交資料都是幾公斤。類似的還有養(yǎng)元的六個核桃等案例,。我在銷售與市場網站上寫東西的時候,，有時候會看葉茂中寫的東西,，別看他有時候寫得少，但卻是幾十年營銷經歷的淬煉,。葉茂中做的那個洗頭皮的洗發(fā)水案例,、BOSS直聘的廣告案例、馬蜂窩的案例我也仔細研究過,，說句實話，換個人,，不一定會有這樣的思路,。大多數(shù)人拿著一個品牌一個產品想著就是花錢找網紅拍視頻，或者做病毒營銷,，甚至有人給我講降維打擊，我覺得很好笑,。你連一個產品缺什么都不知道,，做個毛營銷啊,，不是瞎扯淡嗎？能有效果嗎,？別以為打個廣告就萬能了,，這里面的因素太多太多了。中國企業(yè)界很多公司每年的營銷花費占很大的比重,，其原因就在于市場營銷這一塊并沒有做好，我說的是市場營銷,，而不是營銷,。嚴格說來，產品或者品牌的命名,，也是屬于識別這一部分。我經常給大家舉個例子,，說一個在街道賣燒烤的,，取名愛麗絲可能生意并不好，而取名二流子可能生意會好,，為什么？并不是說愛麗絲這個名字不好,，而是在街道這種社會環(huán)境比較復雜人與人之間的關系錯綜復雜的地方,，二流子這樣的名字更容易被大家記住,、識別，愛麗絲這個名字太高端無法落地,。一個好的名字,，容易讓人記住,。六個核桃,、三只松鼠，其實就是利用數(shù)字強化記憶,，今日頭條，用頭條強調重要性,，真功夫,，用真強調操作工藝，這些都是屬于命名的學問,。并不是腦袋一拍，然后取個名我就是一個好品牌,，還是太年輕,。如果一個品牌在祭出大招這些環(huán)節(jié)都不好好操作的話,，以后的營銷花費至少會多出無限多�,？纯疵缊F,、拼多多、淘集集這些為毛要花費這么多的營銷費用,？那不就是品牌識別度打造這些地方有瑕疵唄，不然,，會這么費力的比拼聲音大嗎,？接著我們說說識別,。識別系統(tǒng)其實包括蠻多的，有大單品戰(zhàn)略,，有l(wèi)ogo及UI識別系統(tǒng),，也有服務產品差異化、服務策略差異化等等,。一個產品要形成良好的傳播，一個很顯著的特征就是得具有良好的識別,。說到識別,，我們分別舉幾個例子。 1,，大單品戰(zhàn)略是品牌進入市場或者成熟品牌進行防御的利器。娃哈哈這個品牌大家都知道的,。最初,，娃哈哈憑著兒童奶以及營養(yǎng)口服液進入大眾心智，然后是娃哈哈飲用水,，再然后娃哈哈的品牌慢慢模糊，人們對于娃哈哈貌似淡忘了,。然后娃哈哈推出了營養(yǎng)快線這款單品,，盡管這是模仿別人的,，但是因為營養(yǎng)快線這款產品的定位訴求以及品牌傳播度等關系，娃哈哈重新被大眾認知,，然后，娃哈哈這個品牌再一次成為熱點,。再后來，娃哈哈幾款失敗的產品,，比如啤兒茶爽,、格瓦斯等東東就差強人意了，進軍百貨業(yè)的娃歐也做得不咋的,，近幾年，娃哈哈的整體存在感并不強,，然后鬧著要上市,。 2,，服務差異化是跳出同質化競爭的較好選擇說到這個，不免要說到海底撈,。其實做火鍋這一行,，四川重慶的太多了，像以前的德莊火鍋,，秦城老媽火鍋，反正太多了，圍繞火鍋產生的衍生品也多,，像什么串串香,、缽缽雞,、冒菜，其實都差不多,。張勇做海底撈的時候,，其實前后左右都是敵人,，是一片紅海市場。如果要和別人做一樣的,，只有死路一條,。但是海底撈卻不是和人家一樣玩產品的，他們做服務的,，海底撈至始至終都不是一個火鍋店，你可以把它當做是一個社交場所更加合適,。你去海底撈,，人家給你擦皮鞋幫你帶娃給你PAD玩...這實際上就不是一個火鍋店該干的事,。那么你說說，一個火鍋店和它怎么競爭呢,？都不是一個維度上,，你們在拼命的做產品壓縮成本，人家就不在乎這個產品,。所以，這種同質化競爭的解決方案是很可取的,。說到這個就要說到營銷界的一個案例：西貝,。當時西貝請營銷機構的幫忙做品牌塑造,，然后給了一個定位西北菜貌似很多人并不買單。其實哈,，這個案例我當年也仔細研究過,。西貝請營銷機構的時間點其實是在品牌中期,，這個時候,，初步的心智認知階段已經過去了，如果這個時候去生硬的加一個SLOGAN,，很明顯不合適,。而這個時候最應該做的是將既有的服務系統(tǒng)化,、標簽化、識別化,，做到上菜是幾道程序,、店里什么標準擺設等等，用識別讓用戶強化記憶,。這一點上西貝可以和海底撈、孟醒的牛腩橫向嫁接,。有時候吧,，營銷需要儀式感。虛的實際的都要,，但也得看什么時候，感冒的時候不要吃降壓藥,，同理，頭暈的時候不要吃威哥,，這是常識。說了這么多,，我們回到定位的論述上面來,。其實，剛剛我們說的,，都應該屬于“定位”，只不過,，咱們不要把定位僅僅局限于幾句slogan,。定位，是系統(tǒng)定位,，指的是用戶心智獲取的全部過程，包括slogan，也包括大單品,，甚至包括滲透長尾,，好包括名人代言。關鍵是,，什么時候選擇不同的方法、招式,，獲取用戶心智,，才是最合理的。我們比如說代言,。是每個企業(yè)都必須請代言嗎？然而并不是,！一般來說,，是品牌處于同質化競爭比較激烈而且產品并不好區(qū)分的時候,，需要用代言來塑造用戶心目中的形象，這個時候,，代言起到的作用是圖騰或者品牌文化化身,。但是，品牌有了代言就可以了嗎?幼稚,！品牌即便有了代言，也需要不斷的強化強化強化,，這一點上可以多讀讀《烏合之眾》這本書：品牌塑造的過程,，實際上就是斷言及重復的過程，一個品牌,，必須塑造得讓用戶失去自己的判斷而只知道品牌的文化價值符號才好，你需要做到的,，就是不斷的強化你的符號,。而這個過程，就叫定位,！; 個人分類: 呆子談營銷|3197 次閱讀|0 個評論

釜底抽薪！幣王“比特幣”還能熬得過多少次暴擊,？: 王呆子 2019-9-18 14:41; 比特幣：我是去中心化某項目方：我項目總收入每一年現(xiàn)金分紅比特幣：我有共識某項目方：我項目總收入每一年現(xiàn)金分紅比特幣：我有挖礦某項目方：我項目總收入每一年現(xiàn)金分紅比特幣：我隔幾天拉盤某項目方：我項目總收入每一年現(xiàn)金分紅比特幣：滾,、、,、、,、,、雖然是一個笑話，但卻暴露出了幣王比特幣致命的短板：其實它根本就無法保障普通投資者的收益,！長期以來，在比特幣精心編制的財富自由故事之下,，人們很容易忽視的一個問題就是：比特幣的項目收益和比特幣投資者之間是二元分離的,。怎么講呢？就是比特幣項目發(fā)行方賺得盆滿缽滿,，和普通的投資者沒有一毛錢關系。他們也不會在意普通的投資者是虧是賺,，有多少人跳樓維權,、、,、他們只在乎項目方是否賺到錢。所以,，我們可以看到以比特幣為首的虛擬貨幣項目方買游艇美女嫩模,，而無數(shù)的普通投資者瑟瑟發(fā)抖站上高樓或者妻離子散家破人亡。二元分離的投資關系中，項目方是沒有任何的監(jiān)管和壓力的,。沒有業(yè)績的要求,，沒有造血能力的要求，更沒有必須要對投資者負責的保障機制,、、,、在這種將投資者關系維護完全脫離的投資關系中,，項目方是可以肆無忌憚的,�,？梢詢饶唤灰住⒖梢匀魏慰乇P,、任意玩數(shù)字漲跌游戲拉盤砸盤,、、,、不需要對投資者負責。日前,，全球積分寶提出了將項目總收入拿出來給全體投資者現(xiàn)金分紅的做法。項目總收入現(xiàn)金分紅,，這其實是將經營業(yè)績和投資者關系維護完全考慮在內,，是將項目自身的前途和投資者的回報綁定在一起,，是置之死地而后生的做法。將項目總收入拿出來給投資者現(xiàn)金分紅,，這就要求項目方必須具備真實完善的業(yè)務體系和造血能力,，且業(yè)務體系還能產生收入,，大量的收入。現(xiàn)金分紅給普通投資者,，則是將自身的前途賭上了,，用自身的營收、發(fā)展來換取投資者的信任,。這就要求項目方必須努力提升項目營收水平，而不是打嘴炮,。否則,，項目很快就會因為缺乏資金缺乏投資者信任而無法運轉,。而每一年都給普通投資者現(xiàn)金分紅,，則是從根本上保障了投資者的回報具有穩(wěn)定性和和可持續(xù)性。而這些,，都是幣王比特幣所缺少的,，從來都不具備的！打蛇要打七寸,！這一次，這個項目方提出的將項目總收入拿出來給投資者現(xiàn)金分紅的做法,，真的是看準了幣王比特幣的七寸在打,。釜底抽薪啊，打在了幣王沒有造血能力無法給投資者可靠地投資保障的痛處,。試問：幣王比特幣還能熬得住多少次這樣直指死穴的暴擊？是不是接下來又要打嘴炮拉盤鼓吹誰誰誰在低價位接盤然后一晚上轉了幾個億,？; 個人分類: 呆子談營銷|3479 次閱讀|0 個評論

我們被騙了整整十年！: 王呆子 2018-11-22 17:01; 第一章：虛擬貨幣十年 1,，中本聰,，比特幣說起區(qū)塊鏈，繞不開的話題就是中本聰以及比特幣,。自從中本聰開始發(fā)布比特幣網絡，然后虛擬貨幣正式進入大眾視野,，中本聰和比特幣就成了虛擬貨幣世界神話一般的人物,。老實說，中本聰以及他構建的比特幣網絡,，頗有點烏托邦的味道。去中心化,、不可篡改,、通證經濟以及共識機制等等，有著獨特的解決問題的視角,。黑格爾說,，存在就是合理,。既然比特幣基于技術而存在，自然是有其道理的,。盡管,，虛擬貨幣并不等同于區(qū)塊鏈,，但絲毫阻攔不了人們將之與區(qū)塊鏈認知等同。 2,進化的2.0時代到現(xiàn)在為止,，比特幣最大的應用場景應該是轉賬支付,。不想去評價他的優(yōu)劣性，和本人論題無關,。 V神在總結比特幣的基礎之上，構建了進化得更加科學的以太坊網絡,，人們親切地稱之為區(qū)塊鏈2.0. 以太坊帶來的最大變化就是,，在以太坊網絡上人們可以自由的生成智能合約，換句話說,，可以發(fā)幣。這相比較1.0的比特幣來說,，好太多了,。不必每個項目都養(yǎng)一幫技術，然后只需要在以太坊網絡上用范例代碼生成幣就可以發(fā)行上交易所,，這節(jié)約了很大一筆開支。草莽時代,，能生成幣就能上交易所,，就會有人買然后就會有收獲。以太坊,，給了人們最便捷項目變現(xiàn)的可能。 3,，百花齊放,，鮮血橫飛因為在以太坊上面很容易生成幣，所以,，世界上大多數(shù)的token是在以太坊上生成的。這也導致以太坊的流傳以及使用范圍非常的廣泛,。這中間有個利用信息不對稱個快速變現(xiàn)的發(fā)明,，就是1CO,，以太坊是絕佳的1CO通用貨幣,。于是1CO開始流行，以太坊也開始非常流行,，虛擬貨幣造富效應開始凸顯,，較早的一批人開始走上財務自由。隨著項目方越來越多,，1CO越來越流行，玩家們玩得越來越狠,。最典型的做法有ICO期間圈錢就跑的,，有代投的圈錢跑路的，也有上交易所割幾刀就跑的,、,、,、不一而足。都是空氣幣,，都沒什么成本,，那就隨便整,。搞到錢為原則，不需要為什么擔責,。第二章：錢從哪里來,？ 1，錢從哪兒來的,？玩了這么久的虛擬貨幣，一直有個問題沒想清楚,。都在說區(qū)塊鏈是個趨勢虛擬貨幣會讓人財富自由,，都在往里面放錢，賺誰的錢,？錢從哪兒來？我們仔細來看比特幣以及以太坊這些虛擬貨幣。光禿禿的一個幣,，一串代碼生成的,，用戶買到手的僅僅是BTC,ETH幾個字母。雖說比特幣和以太坊都有自己的網絡,，但好像他們的公用網絡并沒有賺錢，而且就算賺錢了,，也沒有流入到整個項目的流通池子里面。請問,，這種純粹靠用戶的資金來支撐項目的玩法叫什么,？大聲告訴我？人們很不愿意承認比特幣這樣的就是赤果果的資金盤玩法,。但這是事實。不可篡改的事實,。用戶所謂的賺的錢,，實際上是從別的用戶哪里來的。那么問題來了：項目方要從里面抽血,，用戶也希望從里面抽血，這不注定了是一個無法持續(xù)的游戲嗎,？注定是一局死棋,，不可持續(xù)，請問它從哪兒漲怎么漲,？邏輯上是無法成立的。有人會說,，前幾年漲多少倍多少倍,、、,、那是前幾年。草莽發(fā)展的那些年月里面,，信息不對稱產生巨大的紅利,，加上后面進場接盤的人越來越多，所以陰差陽錯的造就了早幾年的輝煌,。但是現(xiàn)在可是高度透明了，大家對空氣幣的玩法非常清楚了。那么,，在現(xiàn)在或者以后,，還會有人傻乎乎的去接盤，相信比特幣這種空氣幣還能漲多少的神話嗎,？不可能！ 2,，空氣,、謊言人類社會用了這么久的IPO玩法，存在這么久,，歷經無數(shù)的經濟學家的論證,，是有其存在的合理性和科學性的,。首先，上市公司必須有自身的造血能力,。比如廣州恒大,，在上市之前，恒大是已經每一年的營收都是多少億多少億的,；然后證監(jiān)會以及各種私募機構承銷商也進行充分的調查，證實其的確有自身良好的業(yè)務能力和盈利能力,，具備讓股民投資增值的能力和條件,，才允許其上市。區(qū)塊鏈或者說虛擬貨幣,，讓把這個過程倒過來，從一開始就上交易所,，讓投資者享受早期發(fā)展的紅利,，這個出發(fā)點是沒錯的�,？蓡栴}在于，中本聰及其比特幣以及更多,，并沒有證明它是否具有成熟的業(yè)務體系（萌芽都沒）讓投資者的投資增值,。幣和股票甚至于期貨，都只是一種交易替代品,，交易本質在于這個項目本身的潛力或者叫做價值,。這個價值怎么體現(xiàn)呢？應該是用業(yè)務體系來體現(xiàn),，用完善的保障機制來體現(xiàn),。很遺憾,，比特幣以及更多的虛擬貨幣，并沒有這些東西,，只有一個數(shù)字一串代碼,，靠監(jiān)管缺失下的各種暗箱操作忽悠用戶進場，這本質上就是一種欺騙,。前不久看到一個項目吹噓自己有衛(wèi)星,，還和高鐵合作開通什么線路、,、,、其實，這并不是最重要的,。重要的是你的業(yè)務體系是什么,，業(yè)務產生的收入會不會給普通投資者分,。你所謂的火箭飛機大炮甚至于你們家死人了都和我沒一根毛關系。投資是建立在理性的分析與判斷之上而不是表面的吹噓裝扮之上,。第三章：這并不是真實的區(qū)塊鏈 1,，分布式賬本，技術,？百度上低于區(qū)塊鏈的解釋一直是什么分布式的賬本。我在想,，做百度百科的人應該是從以前的人那里人云亦云而不加分析判斷而來的吧,。在我看來，區(qū)塊鏈并不是什么分布式的賬本,，而是一種用金融、游戲等多行業(yè)領域特性去解決現(xiàn)實生活中某一個問題的集成解決問題思路,。它并不是技術,。只是因為中本聰用技術的方式去嘗試解決問題，不小心創(chuàng)造出比特幣這個東西流傳開來而被后人口口相傳,。事實上,，區(qū)塊鏈不是一種技術，或者說并不僅僅是技術,。它是一種跨行業(yè)的思路,，一種改變原有生產關系,，并讓生產力獲得提升與加強的解決方法。既然區(qū)塊鏈是一種集成多行業(yè)特質去解決某一個具體問題的思路,，那么,，它可以體現(xiàn)為技術，也可以體現(xiàn)為純商業(yè),。不用去糾結拜占庭將軍問題，也不用去糾結這樣樹那樣樹的,。能夠解決問題,，就是最好的方式。如果要說技術,，有的項目在用dag技術，有的在用大數(shù)據,，這怎么解釋呢,？不用為了解決問題而去解決問題，更不要執(zhí)著于問題的本身而忘記了怎么解決問題,。 2,，發(fā)幣,，割韭菜？一直以來,，人們一提到區(qū)塊鏈,，就想到了發(fā)幣、割韭菜,。的確，通證機制是整個區(qū)塊鏈思維里面最為重要的一環(huán),。因為有了通證,，才有了革新生產關系的契機，才讓原有生產關系重新煥發(fā)出新的活力,，刺激生產力獲得提升,。但是,，通證機制好像并不是這么用的。所謂通證,，指的是獲得某種權益的通行證,。比如火車票、汽車票,，不但可以賣錢,，還可以上車,，這樣的才稱之為通證。但現(xiàn)實是,，以比特幣以太坊等為代表的一大批空氣幣，只是賣錢,，卻從不提上車這個意思,，這就不是真正的通證,，這只是代幣。通證,，一定是既可以交易,，又可以享受權益的。十年以來,，空氣幣的制造者們一直在鼓吹通證,，騙了無數(shù)的人上車,，但，從來都只是讓他們只是交易,，從來都不曾讓他們享受權益,。這有木有需要一瓶加多寶送上來一瓶王老吉的既視感？ 3,，柏拉圖的山洞柏拉圖有一個很著名的山洞理論：一群人被關在山洞里面好多年,，面壁而坐，從來沒有見過外面的世界,，只是聽人說外面的世界很美好,，有陽光。突然有一天,，在他們的背后的洞里點起了火把，把整個山洞照亮,。于是人們驚呼著：好美啊,，外面的世界真的好美，陽光竟然如此絢爛,、、,、老實說,，很多人從來不知道真正的區(qū)塊鏈是什么樣子。但是,，卻被中本聰以及比特幣,，被空氣幣,，欺騙了整整十年！; 0 個評論

行為戳也能實現(xiàn)經濟價值,？全球積分寶推出價值錨定計劃: 王呆子 2018-11-1 11:54; 獵云網對全球積分寶的報道 http://www.lieyunwang.com/archives/448643 刷信用卡會得到積分,、商場消費會有積分、網上購物會有積分,。為什么要做積分？是為了獎勵消費,，挽留用戶,，促進變現(xiàn)？積分似乎已經與我們密不可分,。之前，積分更多是抵扣消費,，在區(qū)塊鏈被追捧之后,，有人開始探索新思路。全球積分寶是一個可以將用戶日常任意行為（行為戳）變成現(xiàn)金收入的工具,。全球積分寶開通積分兌換服務,，用戶每天上傳指定主題圖片或分享，就可獲得積分兌換現(xiàn)金收入或兌換成 UGI 代幣,。據全球積分寶白皮書顯示,，“用戶日常任意行為”是指用戶在日常生活中的各種廢棄的賬號、積分（包括論壇積分,、銀行積分、手機積分等）,、消費小票,、收據等。上傳的行為戳必須是全球積分寶 App 內指定的才有效,。據全球積分寶 COO 王敏透露,，全球積分寶的設計思想是以價值錨定計劃為主,，其他業(yè)務為輔。主要設計產品包括： UGI 幣—— UGI 價值錨定計劃,、促銷式廣告系統(tǒng),、日常行為變現(xiàn)系統(tǒng)、游戲化互動系統(tǒng),、在線定制交易系統(tǒng)等,。目前全球積分寶 App 第一代已上線了日常行為變現(xiàn)系統(tǒng)。全球積分寶旨在利用各種玩法（通過用戶和商家行為結合）來吸引商家,，從而實現(xiàn)導流,、廣告?zhèn)鞑サ龋罱K構造 UGI 代幣閉環(huán)流通并升值,，再將未來收入分給參加價值錨定計劃的用戶,，以此來解決投資者投資會出現(xiàn)虧損的問題,。何為“ UGI 價值錨定計劃”？據王敏介紹,，所謂“價值錨定計劃”,，就是用戶將其手中的 UGI 幣鎖倉一段時間，就能獲得終身的全球積分寶整體業(yè)務收入分紅,。此計劃按周期推出,。“ UGI ”是全球積分寶發(fā)行的代,，總發(fā)行量為 10 億枚,，未來不再增發(fā)。如何證明并保證用戶參與價值錨定計劃后會獲得終身分紅,？對此,，王敏表示,，參加價值錨定的用戶，項目方都會記錄在案：項目方會將信息公布在官網,、公號,，內部資料也會備份，這實際上已經形成了一分契約,，未來也會考慮登記上自己的公鏈,，讓資料不可篡改,。參與此計劃的用戶何時會獲得分紅？王敏稱,，目前還不能給出具體時間,，按照計劃，只要全球積分寶這個項目盈利,，用戶就能獲得分紅,。據王敏透露,，全球積分寶已推出落地項目 App ， UGI 在價值上錨定全球積分寶項目本身,，通過項目未來收入來實現(xiàn) UGI 的價值,。 UGI 價值與項目未來價值捆綁在了一起。王敏表示,，未來用戶可以通過落地應用日常登陸,、互動挖礦,、交易所購買、別人轉賬贈送等方式獲得 UGI 幣。落地項目：行為戳也能變現(xiàn),？據王敏介紹,，全球積分寶已有落地項目 App ,，全球積分寶 App 第一代目前只有安卓版本,，且只可上傳行為戳，計劃在第二代加入“偷錢”的游戲,。用戶通過上傳購物小票,、吃飯收據等行為戳，從而兌換成現(xiàn)金積分,。據王敏透露,，目前用戶獲得的現(xiàn)金積分還不能提現(xiàn),。據王敏介紹，未來用戶行為變現(xiàn)的出口有三個： 1 ,、 1:1 提現(xiàn),，分為隨機提現(xiàn)和一次性提現(xiàn)； 2 ,、兌換,，兌換購物或者買車買房打折，或者各種免費服務,； 3 、直接消費,，直接用于日常消費，商業(yè)合作,。據王敏透露,，全球積分寶在第二版中會在上傳板塊以及偷錢游戲中進行商業(yè)植入。王敏補充稱,，用戶在全球積分寶里的現(xiàn)金積分也可以傳承給子孫后代或轉贈給親朋好友。另外,，全球積分寶還推出社區(qū)分紅激勵,，用戶只需要每天上傳指定主題圖片,，就可以憑借虛擬積分的多少以及錢包里 UGI 幣的多少獲得分紅。全球積分寶會將運行過程中商業(yè)合作收入,、廣告收入等全部用于用戶分紅。如何實現(xiàn)每一個行為戳變成可量化的價值,？據全球積分寶白皮書顯示,，用戶初期收集“行為戳”，并以此換取巨大的價值,，并將價值獎勵給用戶,，引導用戶貢獻更多“行為戳”,，助推商業(yè)進一步獲得發(fā)展，并將 token 全領域多場景流通化,�,！靶袨榇痢薄⒔洕鷥r值,、商業(yè)體形成一個閉環(huán),，循環(huán)流動。; 個人分類: 呆子談營銷|4470 次閱讀|0 個評論

全球積分寶：如何設計讓投資者不虧的項目,？: 王呆子 2018-9-16 21:45; 咱們這個話題并不是說傳銷和資金盤，而是用合理合法的商業(yè)模式,，來讓用戶的投資獲得足夠的保障,，在降低投資者的風險的同時,，還能讓投資者獲得巨大的收獲。很早之前我就開始將大量的商業(yè)模式放在一起研究,。我發(fā)現(xiàn)幾個問題：1,，幾乎所有的商業(yè)模式和用戶最普遍最普通的日常行為聯(lián)系得并不是很緊密。每個人,，只要是活著,，就會運動，就會有吃喝拉撒睡等行為,。從物理學角度來說，人們的這些行為其實貢獻了大量的能量；從社會學甚至于經濟學的角度來說,，活著的用戶,，助推了社會的發(fā)展商業(yè)進步。如果沒有人吃飯,，那么生產大米的賣給誰,？碗賣給誰？筷子甚至于蔬菜,，，,，也都失去了價值和意義,。既然人活著為社會為商業(yè)做了這么多這么大的貢獻，為什么不讓活著的人用他們的日常行為換取更多的收入呢,？設想當中,，每一個人從生下來一直到他死亡,，僅僅通過他吃喝拉撒睡等日常行為，是可以獲得至少幾十萬的經濟收入的,。而這一部分收入,，商家企業(yè)從來沒給用戶。我們看了《四大天王》我們獲得了啥,？我們只是單純的付出,，而從未獲取。在之前做互聯(lián)網項目移動互聯(lián)網項目的時候,，我一直試圖讓參與的用戶獲得更多的回報，把用戶的日常行為變現(xiàn),。但是很可惜,，一直無法做到用戶的日常行為范圍擴大化，也無法做到最終的現(xiàn)金量化,。這是很失敗的,。互聯(lián)網移動互聯(lián)網的特性決定了不能容許出現(xiàn)太多和金融類金融相關的項目思維,。直到遇上了區(qū)塊鏈。區(qū)塊鏈是什么呢,？我的理解是一種生活化的類金融解決問題的方式,。不單純表現(xiàn)為技術，技術只是實現(xiàn)手段而已,。扯遠了,。區(qū)塊鏈的生活化類金融商業(yè)思維啟發(fā)了我,，突然想到,，如果在區(qū)塊鏈上,，利用區(qū)塊鏈去中心化以及不可篡改等特點，是不是可以完美解決以上說的將用戶的日常行為變現(xiàn)的問題呢,？于是,，UGI發(fā)了幣并上市交易了。但問題隨之而來：用戶買到的幣最后是什么,？這是個問題,。很顯然,，單純的幣，最后只是空氣,。那么,，如果用戶的投資無法獲得保障，項目如何能夠可持續(xù)發(fā)展呢,？這與最初日常行為變現(xiàn)的宏大目標背道而馳,。這里我們需要說到第二個問題：2，幣圈幾乎所有的幣都是空氣,。大家都知道，虛擬貨幣的生成是靠代碼,。而發(fā)幣,，只是代碼生成幣之后，取個名字就開始上交易所了,。這個幣,，到底是什么,？其實就是空氣,。那我們這么多人買了幣,，最終的結果可能是什么,？答案其實不用我來說。最終的結果就是一無所得啥都沒了,。你不承認不要緊,，這是事實。你可以說你僥幸運氣好什么的,，但是,，從數(shù)學上來說,，運氣好賺錢出貨這是小概率事件，而大概率事件是你手里的幣價值越來越低,，直到血本無歸,，不要嘴硬，你我都改變不了事實,。而導致這種讓人不寒而栗的原因是什么呢,？是它沒有錨定真實的經濟價值。什么是沒有錨定真實價值,？舉個例子,，我們在商店買個手鐲,，買來然后賣掉,，再賣再買,，這個手鐲對于你來說是一個商品，手鐲碎了或者市場不景氣價格低賣不掉,，你只能自認倒霉,，這是沒有錨定真實的更多價值。如果你買了手鐲,，送給你女朋友或者老婆做定情之物,，我相信無論環(huán)境多好多壞，你老婆或者女朋友大多數(shù)不會因為這個而嫌棄你而不讓你回家,，也不會因為手鐲價格漲跌和你分手。這是因為錨定了真實的價值,。有了上述兩個問題的研究總結,，然后我們把它們放到一起：發(fā)一個幣，放到交易所去交易,。為了讓用戶買的放心,，不至于虧錢的同時還能夠賺錢,，于是就錨定真實價值。將用戶的日常行為變現(xiàn)作為串聯(lián)紐帶,，用戶只要參與就能天長日久的獲得收益，除非他死了,，否則收益將會源源不斷，子孫后代都可以繼承,、,、、最關鍵的問題來了,。錨定的未來經濟收益分紅權,，這都是沒問題的,。但是,，靠什么來維持支撐以及保證用戶未來一定能夠獲得經濟收益以及分紅呢,？1，幣的流動為項目的發(fā)展提供動力和催化劑,；2,，日常行為變現(xiàn)體系，會涉及到日常行為的上下游及周邊商家企業(yè)合作,，大量商務合作為整個項目的發(fā)展提供大量的經濟收入,，這些也將保障用戶的錨定權益能夠實現(xiàn)。這樣的構思和設計,，是不是足夠保證用戶盡量不虧的同時還能賺到更多的錢？; 個人分類: 呆子談營銷|4503 次閱讀|0 個評論

全球積分寶：管理中永遠不要對人有太多幻想: 王呆子 2018-7-13 13:44; 在管理中,，我們經常會遇到這樣的問題：覺得某個人綜合素質蠻強的,，但是在手頭工作上，總感覺執(zhí)行得差那么一點點,，不是很到位；或者公司里面有那么幾個人,，沒有做啥事不說,，反而還扯大家的后腿，但仔細一想吧,，覺得這人其實還是蠻可以用的,，萬一他變好了說不定執(zhí)行力蠻強的,、,、,、,、我們到底是繼續(xù)用這樣的人還是留著這樣的人呢？作為管理者來說,，遇到這種情況很是糾結,。其實，并不是這個人讓你糾結,，而是你的心自己在糾結,。在管理工作中，你對人抱有太多太多幻想,，想得太好,，想得太多,，所以,，很糾結,。而事實上，這種幻想是毫無根基的,，不過一個假象而已,，如果明白這是一種假象，當然就能夠輕松自如的處理這類事情,。佛說：萬相皆是空,！一，長時間的幻想其實早在我做教師的那幾年里面我就開始在創(chuàng)業(yè),，只不過那時候是在兼職創(chuàng)業(yè),。還記得那時候我們是三個人的“團隊”,，一個在山東威海，我在四川,，另一個在福建,；當時我們就在做B2C網站。我負責出錢買服務器域名什么的,，福建那朋友就負責技術搭建,；兼職創(chuàng)業(yè)這個事兒為什么很多人都覺得不靠譜呢,？原因就在于很多時間保證不了，大家的溝通信息很不對稱,；在那段時間里面，經常會為了搭建一個網站,，我們得等上一個月,，會為了改一個小地方，又等上幾周,、,、、所以,，很多時間里面都是我一個人在獨自戰(zhàn)斗，比如上傳商品,，比如發(fā)帖子宣傳、,、,、我時常隱隱覺得有一些不妥，但我又覺得這兩位哥們其實能夠做蠻多的事情的,，比如網站域名遷移這些事我都搞不來,，我覺得隨著時間往后推他們會騰出更多的時間來忙活網站的事情的。但是事實上,，在那一兩年的時間之內,，他們并沒有投入多少時間在項目里面,，盡管,，我也知道他們用心了,，我也知道他們付出了，但,，就做項目來說,，這遠遠不夠、,、,、后來福建那朋友轉工作結婚生小孩，,，,，慢慢的,，我們所謂的兼職創(chuàng)業(yè),，在無聲無息一地雞毛中土崩瓦解。后來我干脆辭職全職創(chuàng)業(yè),。在重慶的那段時間里面,，我?guī)е鴪F隊進行開發(fā)，也在招募其他方面的人,；而這個時候,，有一個剛畢業(yè)的做推廣的朋友在找工作，當時覺得這個朋友才畢業(yè)沒多少經驗,，在交談中覺得這個朋友蠻有天分的,，心想這以后潛能要是激發(fā)出來一定可以為公司做很多事情,。然后就是這朋友入職了,。當時在做開發(fā),，其實也沒多少推廣的工作可做,，而且那時候我對推廣這個事情其實根本不了解,，所以，更多時候是讓這個朋友拿著工資在公司里面自學,。我覺得這樣的人才公司一定會用得上的,。但是后來的發(fā)展完全出乎我的預期，公司賬面上很快就沒錢了,，然后很快做事的兄弟都知道這事了,，就決定不干了，那位做推廣的朋友竟然說是我阻礙了他的發(fā)展,，耽誤了他找更好的工作,，如果不是在我們這里工作,，可能早就入職新浪騰訊這些公司了,、,、,、、二,，對人的判斷我們一般對人的判斷，會源于語言的表達,。在語言的溝通中去發(fā)現(xiàn)人的素質素養(yǎng),，貌似是沒錯的，這樣的判斷簡單直接,，不需要費多少時間成本,。但是，往往語言是非常具有欺騙性的,，因為“說”和“做”是兩碼事,，“做”和“做好”又是兩碼事，既然這樣,，在強調結果的時代里面，語言能夠讓人相信嗎,？曾經認識一個做技術蠻不錯的朋友,，從溝通情況來看，語言得體,，有責任感,、技術實力等都具備,，當時就拉他入伙一起做事情,，這朋友很爽快的同意入伙一起做事情。然后就是將開發(fā)這個工作交到這個朋友手上,，由他全權負責。當時我們溝通的時候,，還曾經將開發(fā)細節(jié)做過很細致的對比分析,，甚至都還有文字記錄。但是,，在接下來的過程中,，這位朋友最開始還能夠每天溝通一下開發(fā)問題，后來就要隔幾天,，甚至一周都不曾溝通開發(fā)問題,、,、,、電話過去，一般情況是最近加班很忙,，過幾天將這個問題給處理好的回復。我總認為一個表現(xiàn)得很有責任感的人,，不至于在項目開發(fā)這個問題上弄出問題吧,？我們電話溝通，對方給我還具體說了幾天后可以搞定,；甚至我們團隊在工作群里面溝通這事的時候,，還信誓旦旦的說什么時間之內搞出來、,、,、這一來二去就是半年之久啊,！我想這個事兒貌似不對啊，于是我就找到另一個武漢的朋友說起合作開發(fā)這事,，朋友建議,，在很短的時間之內將之前的遺漏問題處理掉；這時候這朋友才給我們說起,，這半年實際上他什么都沒做,，因為工作比較忙，一個勁兒的道歉,；我們會議決定這之后的開發(fā)由他全部負責,，在一個月之內搞定。我們幾個人同時問他有沒有問題,？他說沒問題。不過這次我留了個心眼,，和朋友們一起找了幾家外包公司咨詢,，我們得做兩手準備；果然,，這朋友聯(lián)系不上了,，過了幾天電話給我說壓力很大、,、,、我很淡然。幸好我有準備,，不然不知道又會被弄成什么樣子,，又會被耽誤多少時間、、,、,、三，牛逼哄哄的成員事實上,，在此之前我都是一個人在創(chuàng)業(yè),，說出來都不怕笑話，帶著**團隊在做事,，**團隊嘛，基本上是有時間就幫著弄一下沒時間就算了這種情況,，而這種一個人做項目的情況,，我是獨自堅持了幾年，當然了,，也得感謝那些**的朋友,，讓我有了非常多的人生體驗。然后我有了自己的團隊,，在身邊看得見的團隊,，有了一幫小兄弟。我給他們每個人都做了比較準確的分工,，如負責招商的,，負責推廣的,，其實也是根據每個人的所長來進行劃分的。但是,，那個負責推廣的人,，經常開會的時候缺席,，說自己忙這忙那的,，甚至開會來了一起談事情，都是言不由衷相距甚遠的,、,、、這個人之前聽他自己說自己手下有幾十個人的線下地推團隊,，有幾十個學校的線下地推資源,，乍一聽這是不可多得的資源啊,，實話,，我一開始也是被這些東西給唬住了，覺得此人是人才啊,，絕對是可以重用的。事實上,，我也準備讓他單獨抓推廣這一塊的工作,。可是,，這家伙開會經常推三阻四的不來,，交待的工作沒看到任何結果，我覺得很糾結,。是不是我把這個人放錯了位置,？還是我根本都不懂管理？還是怎么回事,？糾結是沒用的。沒有那么多的時間和成本去反復嘗試,，我覺得這個人不可用,。當我心里有這個決定的時候，我開始著手準備推廣的工作,。首先,，我自己和團隊一個核心成員先抓抓網絡推廣的工作,，比如刷帖啊這些，我們沒日沒夜的干,，給大家樹立一個榜樣嘛,；然后我是讓其他的成員去組織幾個學校的推廣聯(lián)盟，負責輔助推廣,，甚至我將博客推廣、貼吧推廣,、公關軟文等全部分得很細很細,，細化到隨便找個人都可以做得下來的程度、,、,、然后我就很干脆直接的對那個自認為自己推廣很牛逼的人說，我現(xiàn)在已經不需要你了,，你去忙其他事情吧,，我不想耽誤你的時間,、、,、寫在后面：每個人都有著獨特的價值，這是一句真理,。但是,，有的人不愿意去將事情做好，或者在某個時間點上他不愿意將自己的價值給完整體現(xiàn),，將事情做的七零八落的,，這也是沒辦法的事情。從個人角度來說,，這些都是很不起眼很細微的,，僅僅是一些失誤或者遺漏而已；但從整個全局的角度去看,，那可是輕則引發(fā)項目發(fā)展受阻團隊不協(xié)調，重則要死人的事情,。所以,，就經營者管理者角度來說，遇到上述的人或者事情,，為了避免損失,，無論看起來未來看起來有多么的美好，無論目標對象有多么的高大上,，都千萬不要太多幻想,，幻想越多，損失越多,。處理干凈利落,，這樣子少糾結也少損失,。不合適的,，直接PASS,，干脆利落,。否則,，當斷不斷反受其亂。; 個人分類: 呆子談營銷|1384 次閱讀|0 個評論

求你別再說自己“懷才不遇”了好嗎,？: 王呆子 2018-6-23 20:15; 我一直覺得懷才不遇是一種很嚴重的病,，病態(tài)的心理,。為什么這么說呢？很多人明明自己有能力,，有才華，但是沒有獲得和自己的才華對等的利益,，或者說沒人賞識,，所以呢，一群失意者就給自己找了一個很好的借口,，叫做：懷才不遇,。這種說法，像極了堆在倉庫賣不掉的貨品,，然后經營者一直怪用戶不懂欣賞是一模一樣的,。我們說，這商品賣不出去或者沒人買單,，怪得著用戶嗎,？舉個例子：前段時間,，有一個做山貨的朋友搞了一次促銷活動,，價格很低,，而且還有抽獎什么的,，獎品有愛瘋6愛怕的,、,、、但是,，死活沒賣出去多少、,、,、、說到這里,，站在賣方的立場,，我們都會有一些想法，覺得用戶真不識貨,，這么便宜的東西,，這么好的活動，為什么就沒人來買,，真的是浪費表情,、,、,、打�,。≡趺催@話聽著像那些抱怨自己運氣不好懷才不遇的差不多的�,。窟€一樣一樣的,。我們從規(guī)范的營銷角度去看這次山貨促銷（因為我是目擊證人,，所以情況了解得很清楚。）首先,，這個山貨的品牌是憑空捏造出來的,，而且之前沒有任何的鋪墊，突然一下子就想搞個活動,，全國做淘寶的哥們姐們很多,，請問一下，這拍一下腦袋弄個天上掉下來的品牌想通過突然的搞活動拉動銷售的,，可不可能,？這一點上像不像那些坐在辦公室或者一畢業(yè)就想做比爾蓋茨的,？咱們再說營銷的執(zhí)行步驟,。就說營銷活動的話,，怎么著也得是一套組合拳吧,？分步驟一做什么,，步驟二做什么,，步驟三做什么、,、,、說得專業(yè)一點，得有傳播策略,，執(zhí)行策略,，客服策略，倉庫策略等等,，有這些還不算,，畢竟是紙上的，還得有具體的部署,，比如小張從什么時候到什么時候做什么事情,，要求效果是怎樣的,，比如小唐什么時候到什么時候做什么,，要求效果是什么、,、,、而當時就我所看到的來說，是沒有這樣的部署的,，就在自家的微信發(fā)了一個消息,，然后就坐等銷售刷刷刷的上漲、,、,、、可能嗎,？說到這里,，我們說說那些嘴炮比爾蓋茨們，你做了什么,？在自家的床頭奮斗你說你很上進,，你說你很努力,？從營銷的角度來看,，有產品有資金有團隊,、,、、這其實是一把好牌,；但是，不會操作,，沒有耐心操作,、、,、到最后打成一把爛牌,；這怨誰？怨用戶嗎,？不是好像用戶都不曾有機會知道這檔子事情嗎,，怎么怨得了用戶呢？怨社會嗎,？怨國家嗎,？怨行業(yè)嗎,？貌似和你賣不掉東西八竿子都打不著、,、、,、那我們說說那些懷才不遇的家伙,。你活著，這就是一副好牌,。你怎么“不遇”了,？你展示過你的才華了嗎？就像剛才那個在自家微信發(fā)促銷信息的一樣,，你在你們家的炕上展示了一下,，你就想全國人民都認同你？好歹你也得有詳細的傳播,、發(fā)展步驟,、執(zhí)行步驟吧？就像賣商品一樣,。如果你都沒有詳細的傳播、發(fā)展,、部署,，你怎么能夠讓你的“才華”形成轉化呢？酒好也怕巷子深,，這是商業(yè)社會的基本規(guī)律,。國人眼里的懷才不遇，其實更多的是在坐地等花開,，等著機會憑空而來,。站街的尚且知道主動去攬客，才不遇,？我看是《莊子》里面說的沒用的大葫蘆吧,？; 個人分類: 呆子談管理|1411 次閱讀|0 個評論

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