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重塑定位 | 寫給里斯特勞特,，市場營銷應(yīng)該如何符合新時(shí)代？: 王呆子 2019-10-22 12:58; 每一個(gè)時(shí)代,，都有時(shí)代特征,，并有相應(yīng)的時(shí)代主旋律及理論做支撐,，一旦過了那個(gè)時(shí)代，就需要新的理論以及認(rèn)知來符合新的時(shí)代需求,。比如孔子曾經(jīng)提出三綱五常等說法,，在當(dāng)時(shí)那個(gè)年代是非常合適的；但是到了現(xiàn)代社會(huì),，這種遠(yuǎn)古的說法很顯然不合時(shí)宜,，不是說完全不能使用，起碼是不太合適,。同樣的話,，放到里斯特勞特先生提出的定位理論身上也是合適的。定位是什么,？覺得很多人其實(shí)曲解了定位理論,。嚴(yán)格說來，定位是一個(gè)系統(tǒng),，定位指的是：有別于別的競品的心智認(rèn)知,，我想這個(gè)概念應(yīng)該比較合適。從這個(gè)意義上來講,，定位它就應(yīng)該包括比較多的東西,。最簡單的應(yīng)該包括solgan，其次還應(yīng)該包括命名,，識別等,。先說slogan，這個(gè)其實(shí)蠻好理解,，就是一句口號,，或者說是宣傳訴求。很多人都誤以為一個(gè)營銷SLOGAN貌似一拍腦袋就來了,，所以很多做市場營銷的經(jīng)常被“白嫖”就是這個(gè)原因,。其實(shí)，做一個(gè)營銷分析要燒死很多腦細(xì)胞的,。比如王老吉的“怕上火喝王老吉”,，簡單明了，直接,，很容易理解傳播,。但是,，這句訴求這幾個(gè)字，可是當(dāng)年成美花了很多時(shí)間去做用戶調(diào)研然后整理總結(jié)出來的這么一句話,，光是提交資料都是幾公斤,。類似的還有養(yǎng)元的六個(gè)核桃等案例。我在銷售與市場網(wǎng)站上寫東西的時(shí)候,，有時(shí)候會(huì)看葉茂中寫的東西,，別看他有時(shí)候?qū)懙蒙伲珔s是幾十年?duì)I銷經(jīng)歷的淬煉,。葉茂中做的那個(gè)洗頭皮的洗發(fā)水案例,、BOSS直聘的廣告案例、馬蜂窩的案例我也仔細(xì)研究過,，說句實(shí)話,，換個(gè)人，不一定會(huì)有這樣的思路,。大多數(shù)人拿著一個(gè)品牌一個(gè)產(chǎn)品想著就是花錢找網(wǎng)紅拍視頻,，或者做病毒營銷，甚至有人給我講降維打擊,，我覺得很好笑,。你連一個(gè)產(chǎn)品缺什么都不知道，做個(gè)毛營銷啊,，不是瞎扯淡嗎,？能有效果嗎？別以為打個(gè)廣告就萬能了,，這里面的因素太多太多了,。中國企業(yè)界很多公司每年的營銷花費(fèi)占很大的比重，其原因就在于市場營銷這一塊并沒有做好,，我說的是市場營銷,，而不是營銷。嚴(yán)格說來,，產(chǎn)品或者品牌的命名,，也是屬于識別這一部分。我經(jīng)常給大家舉個(gè)例子,，說一個(gè)在街道賣燒烤的,，取名愛麗絲可能生意并不好，而取名二流子可能生意會(huì)好,，為什么,？并不是說愛麗絲這個(gè)名字不好，而是在街道這種社會(huì)環(huán)境比較復(fù)雜人與人之間的關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜的地方,，二流子這樣的名字更容易被大家記住,、識別,，愛麗絲這個(gè)名字太高端無法落地。一個(gè)好的名字,，容易讓人記住,。六個(gè)核桃,、三只松鼠,，其實(shí)就是利用數(shù)字強(qiáng)化記憶，今日頭條,，用頭條強(qiáng)調(diào)重要性,，真功夫，用真強(qiáng)調(diào)操作工藝,，這些都是屬于命名的學(xué)問,。并不是腦袋一拍，然后取個(gè)名我就是一個(gè)好品牌,，還是太年輕,。如果一個(gè)品牌在祭出大招這些環(huán)節(jié)都不好好操作的話，以后的營銷花費(fèi)至少會(huì)多出無限多,�,？纯疵缊F(tuán)、拼多多,、淘集集這些為毛要花費(fèi)這么多的營銷費(fèi)用,？那不就是品牌識別度打造這些地方有瑕疵唄，不然,，會(huì)這么費(fèi)力的比拼聲音大嗎,？接著我們說說識別。識別系統(tǒng)其實(shí)包括蠻多的,，有大單品戰(zhàn)略,，有l(wèi)ogo及UI識別系統(tǒng)，也有服務(wù)產(chǎn)品差異化,、服務(wù)策略差異化等等,。一個(gè)產(chǎn)品要形成良好的傳播，一個(gè)很顯著的特征就是得具有良好的識別,。說到識別,，我們分別舉幾個(gè)例子。 1,，大單品戰(zhàn)略是品牌進(jìn)入市場或者成熟品牌進(jìn)行防御的利器,。娃哈哈這個(gè)品牌大家都知道的。最初,，娃哈哈憑著兒童奶以及營養(yǎng)口服液進(jìn)入大眾心智,，然后是娃哈哈飲用水,，再然后娃哈哈的品牌慢慢模糊，人們對于娃哈哈貌似淡忘了,。然后娃哈哈推出了營養(yǎng)快線這款單品,，盡管這是模仿別人的，但是因?yàn)闋I養(yǎng)快線這款產(chǎn)品的定位訴求以及品牌傳播度等關(guān)系,，娃哈哈重新被大眾認(rèn)知,，然后，娃哈哈這個(gè)品牌再一次成為熱點(diǎn),。再后來,，娃哈哈幾款失敗的產(chǎn)品，比如啤兒茶爽,、格瓦斯等東東就差強(qiáng)人意了,，進(jìn)軍百貨業(yè)的娃歐也做得不咋的，近幾年,，娃哈哈的整體存在感并不強(qiáng),，然后鬧著要上市。 2,，服務(wù)差異化是跳出同質(zhì)化競爭的較好選擇說到這個(gè),，不免要說到海底撈。其實(shí)做火鍋這一行,，四川重慶的太多了,，像以前的德莊火鍋，秦城老媽火鍋,，反正太多了,，圍繞火鍋產(chǎn)生的衍生品也多，像什么串串香,、缽缽雞,、冒菜，其實(shí)都差不多,。張勇做海底撈的時(shí)候,，其實(shí)前后左右都是敵人，是一片紅海市場,。如果要和別人做一樣的,，只有死路一條。但是海底撈卻不是和人家一樣玩產(chǎn)品的,，他們做服務(wù)的,，海底撈至始至終都不是一個(gè)火鍋店，你可以把它當(dāng)做是一個(gè)社交場所更加合適。你去海底撈,，人家給你擦皮鞋幫你帶娃給你PAD玩...這實(shí)際上就不是一個(gè)火鍋店該干的事,。那么你說說，一個(gè)火鍋店和它怎么競爭呢,？都不是一個(gè)維度上,，你們在拼命的做產(chǎn)品壓縮成本，人家就不在乎這個(gè)產(chǎn)品,。所以,，這種同質(zhì)化競爭的解決方案是很可取的。說到這個(gè)就要說到營銷界的一個(gè)案例：西貝,。當(dāng)時(shí)西貝請營銷機(jī)構(gòu)的幫忙做品牌塑造,，然后給了一個(gè)定位西北菜貌似很多人并不買單。其實(shí)哈,，這個(gè)案例我當(dāng)年也仔細(xì)研究過。西貝請營銷機(jī)構(gòu)的時(shí)間點(diǎn)其實(shí)是在品牌中期,，這個(gè)時(shí)候,，初步的心智認(rèn)知階段已經(jīng)過去了，如果這個(gè)時(shí)候去生硬的加一個(gè)SLOGAN,，很明顯不合適,。而這個(gè)時(shí)候最應(yīng)該做的是將既有的服務(wù)系統(tǒng)化、標(biāo)簽化,、識別化,，做到上菜是幾道程序、店里什么標(biāo)準(zhǔn)擺設(shè)等等,，用識別讓用戶強(qiáng)化記憶,。這一點(diǎn)上西貝可以和海底撈、孟醒的牛腩橫向嫁接,。有時(shí)候吧,，營銷需要儀式感。虛的實(shí)際的都要,，但也得看什么時(shí)候,，感冒的時(shí)候不要吃降壓藥，同理,，頭暈的時(shí)候不要吃威哥,，這是常識。說了這么多,，我們回到定位的論述上面來,。其實(shí)，剛剛我們說的，都應(yīng)該屬于“定位”,，只不過,，咱們不要把定位僅僅局限于幾句slogan。定位,，是系統(tǒng)定位,，指的是用戶心智獲取的全部過程，包括slogan,，也包括大單品,，甚至包括滲透長尾，好包括名人代言,。關(guān)鍵是,，什么時(shí)候選擇不同的方法、招式,，獲取用戶心智,，才是最合理的。我們比如說代言,。是每個(gè)企業(yè)都必須請代言嗎,？然而并不是！一般來說,，是品牌處于同質(zhì)化競爭比較激烈而且產(chǎn)品并不好區(qū)分的時(shí)候,，需要用代言來塑造用戶心目中的形象，這個(gè)時(shí)候,，代言起到的作用是圖騰或者品牌文化化身,。但是，品牌有了代言就可以了嗎?幼稚,！品牌即便有了代言,，也需要不斷的強(qiáng)化強(qiáng)化強(qiáng)化，這一點(diǎn)上可以多讀讀《烏合之眾》這本書：品牌塑造的過程,，實(shí)際上就是斷言及重復(fù)的過程,，一個(gè)品牌，必須塑造得讓用戶失去自己的判斷而只知道品牌的文化價(jià)值符號才好,，你需要做到的,，就是不斷的強(qiáng)化你的符號。而這個(gè)過程,，就叫定位,！; 個(gè)人分類: 呆子談營銷|3074 次閱讀|0 個(gè)評論

釜底抽薪！幣王“比特幣”還能熬得過多少次暴擊,？: 王呆子 2019-9-18 14:41; 比特幣：我是去中心化某項(xiàng)目方：我項(xiàng)目總收入每一年現(xiàn)金分紅比特幣：我有共識某項(xiàng)目方：我項(xiàng)目總收入每一年現(xiàn)金分紅比特幣：我有挖礦某項(xiàng)目方：我項(xiàng)目總收入每一年現(xiàn)金分紅比特幣：我隔幾天拉盤某項(xiàng)目方：我項(xiàng)目總收入每一年現(xiàn)金分紅比特幣：滾,、、、,、,、、雖然是一個(gè)笑話,，但卻暴露出了幣王比特幣致命的短板：其實(shí)它根本就無法保障普通投資者的收益,！長期以來，在比特幣精心編制的財(cái)富自由故事之下,，人們很容易忽視的一個(gè)問題就是：比特幣的項(xiàng)目收益和比特幣投資者之間是二元分離的,。怎么講呢？就是比特幣項(xiàng)目發(fā)行方賺得盆滿缽滿,，和普通的投資者沒有一毛錢關(guān)系,。他們也不會(huì)在意普通的投資者是虧是賺，有多少人跳樓維權(quán),、,、、他們只在乎項(xiàng)目方是否賺到錢,。所以,，我們可以看到以比特幣為首的虛擬貨幣項(xiàng)目方買游艇美女嫩模，而無數(shù)的普通投資者瑟瑟發(fā)抖站上高樓或者妻離子散家破人亡,。二元分離的投資關(guān)系中，項(xiàng)目方是沒有任何的監(jiān)管和壓力的,。沒有業(yè)績的要求,，沒有造血能力的要求，更沒有必須要對投資者負(fù)責(zé)的保障機(jī)制,、,、、在這種將投資者關(guān)系維護(hù)完全脫離的投資關(guān)系中,，項(xiàng)目方是可以肆無忌憚的,。可以內(nèi)幕交易,、可以任何控盤,、任意玩數(shù)字漲跌游戲拉盤砸盤、,、,、不需要對投資者負(fù)責(zé)。日前,，全球積分寶提出了將項(xiàng)目總收入拿出來給全體投資者現(xiàn)金分紅的做法,。項(xiàng)目總收入現(xiàn)金分紅，這其實(shí)是將經(jīng)營業(yè)績和投資者關(guān)系維護(hù)完全考慮在內(nèi)，是將項(xiàng)目自身的前途和投資者的回報(bào)綁定在一起,，是置之死地而后生的做法,。將項(xiàng)目總收入拿出來給投資者現(xiàn)金分紅，這就要求項(xiàng)目方必須具備真實(shí)完善的業(yè)務(wù)體系和造血能力,，且業(yè)務(wù)體系還能產(chǎn)生收入,，大量的收入。現(xiàn)金分紅給普通投資者,，則是將自身的前途賭上了,，用自身的營收,、發(fā)展來換取投資者的信任,。這就要求項(xiàng)目方必須努力提升項(xiàng)目營收水平,，而不是打嘴炮,。否則,，項(xiàng)目很快就會(huì)因?yàn)槿狈︐Y金缺乏投資者信任而無法運(yùn)轉(zhuǎn),。而每一年都給普通投資者現(xiàn)金分紅,，則是從根本上保障了投資者的回報(bào)具有穩(wěn)定性和和可持續(xù)性,。而這些,，都是幣王比特幣所缺少的,，從來都不具備的！打蛇要打七寸,！這一次,，這個(gè)項(xiàng)目方提出的將項(xiàng)目總收入拿出來給投資者現(xiàn)金分紅的做法，真的是看準(zhǔn)了幣王比特幣的七寸在打,。釜底抽薪啊,，打在了幣王沒有造血能力無法給投資者可靠地投資保障的痛處。試問：幣王比特幣還能熬得住多少次這樣直指死穴的暴擊,？是不是接下來又要打嘴炮拉盤鼓吹誰誰誰在低價(jià)位接盤然后一晚上轉(zhuǎn)了幾個(gè)億,？; 個(gè)人分類: 呆子談營銷|3370 次閱讀|0 個(gè)評論

我們被騙了整整十年！: 王呆子 2018-11-22 17:01; 第一章：虛擬貨幣十年 1,，中本聰,，比特幣說起區(qū)塊鏈，繞不開的話題就是中本聰以及比特幣,。自從中本聰開始發(fā)布比特幣網(wǎng)絡(luò),，然后虛擬貨幣正式進(jìn)入大眾視野，中本聰和比特幣就成了虛擬貨幣世界神話一般的人物,。老實(shí)說,，中本聰以及他構(gòu)建的比特幣網(wǎng)絡(luò)，頗有點(diǎn)烏托邦的味道,。去中心化,、不可篡改,、通證經(jīng)濟(jì)以及共識機(jī)制等等，有著獨(dú)特的解決問題的視角,。黑格爾說,，存在就是合理。既然比特幣基于技術(shù)而存在,，自然是有其道理的,。盡管，虛擬貨幣并不等同于區(qū)塊鏈,，但絲毫阻攔不了人們將之與區(qū)塊鏈認(rèn)知等同,。 2,進(jìn)化的2.0時(shí)代到現(xiàn)在為止，比特幣最大的應(yīng)用場景應(yīng)該是轉(zhuǎn)賬支付,。不想去評價(jià)他的優(yōu)劣性,，和本人論題無關(guān)。 V神在總結(jié)比特幣的基礎(chǔ)之上,，構(gòu)建了進(jìn)化得更加科學(xué)的以太坊網(wǎng)絡(luò),，人們親切地稱之為區(qū)塊鏈2.0. 以太坊帶來的最大變化就是，在以太坊網(wǎng)絡(luò)上人們可以自由的生成智能合約,，換句話說,，可以發(fā)幣。這相比較1.0的比特幣來說,，好太多了,。不必每個(gè)項(xiàng)目都養(yǎng)一幫技術(shù)，然后只需要在以太坊網(wǎng)絡(luò)上用范例代碼生成幣就可以發(fā)行上交易所,，這節(jié)約了很大一筆開支,。草莽時(shí)代，能生成幣就能上交易所,，就會(huì)有人買然后就會(huì)有收獲。以太坊,，給了人們最便捷項(xiàng)目變現(xiàn)的可能,。 3，百花齊放,，鮮血橫飛因?yàn)樵谝蕴簧厦婧苋菀咨蓭�,，所以，世界上大多�?shù)的token是在以太坊上生成的,。這也導(dǎo)致以太坊的流傳以及使用范圍非常的廣泛,。這中間有個(gè)利用信息不對稱個(gè)快速變現(xiàn)的發(fā)明，就是1CO,，以太坊是絕佳的1CO通用貨幣,。于是1CO開始流行,，以太坊也開始非常流行，虛擬貨幣造富效應(yīng)開始凸顯,，較早的一批人開始走上財(cái)務(wù)自由,。隨著項(xiàng)目方越來越多，1CO越來越流行,，玩家們玩得越來越狠,。最典型的做法有ICO期間圈錢就跑的，有代投的圈錢跑路的,，也有上交易所割幾刀就跑的,、、,、不一而足,。都是空氣幣，都沒什么成本,，那就隨便整,。搞到錢為原則，不需要為什么擔(dān)責(zé),。第二章：錢從哪里來,？ 1，錢從哪兒來的,？玩了這么久的虛擬貨幣,，一直有個(gè)問題沒想清楚。都在說區(qū)塊鏈?zhǔn)莻€(gè)趨勢虛擬貨幣會(huì)讓人財(cái)富自由,，都在往里面放錢,，賺誰的錢？錢從哪兒來,？我們仔細(xì)來看比特幣以及以太坊這些虛擬貨幣,。光禿禿的一個(gè)幣，一串代碼生成的,，用戶買到手的僅僅是BTC,ETH幾個(gè)字母,。雖說比特幣和以太坊都有自己的網(wǎng)絡(luò)，但好像他們的公用網(wǎng)絡(luò)并沒有賺錢,，而且就算賺錢了,，也沒有流入到整個(gè)項(xiàng)目的流通池子里面。請問,，這種純粹靠用戶的資金來支撐項(xiàng)目的玩法叫什么,？大聲告訴我？人們很不愿意承認(rèn)比特幣這樣的就是赤果果的資金盤玩法,。但這是事實(shí),。不可篡改的事實(shí),。用戶所謂的賺的錢，實(shí)際上是從別的用戶哪里來的,。那么問題來了：項(xiàng)目方要從里面抽血,，用戶也希望從里面抽血，這不注定了是一個(gè)無法持續(xù)的游戲嗎,？注定是一局死棋,，不可持續(xù)，請問它從哪兒漲怎么漲,？邏輯上是無法成立的,。有人會(huì)說，前幾年漲多少倍多少倍,、,、、那是前幾年,。草莽發(fā)展的那些年月里面,，信息不對稱產(chǎn)生巨大的紅利，加上后面進(jìn)場接盤的人越來越多,，所以陰差陽錯(cuò)的造就了早幾年的輝煌,。但是現(xiàn)在可是高度透明了，大家對空氣幣的玩法非常清楚了,。那么,，在現(xiàn)在或者以后，還會(huì)有人傻乎乎的去接盤,，相信比特幣這種空氣幣還能漲多少的神話嗎,？不可能！ 2,，空氣,、謊言人類社會(huì)用了這么久的IPO玩法，存在這么久,，歷經(jīng)無數(shù)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家的論證,，是有其存在的合理性和科學(xué)性的。首先,，上市公司必須有自身的造血能力。比如廣州恒大,，在上市之前,，恒大是已經(jīng)每一年的營收都是多少億多少億的；然后證監(jiān)會(huì)以及各種私募機(jī)構(gòu)承銷商也進(jìn)行充分的調(diào)查,，證實(shí)其的確有自身良好的業(yè)務(wù)能力和盈利能力,，具備讓股民投資增值的能力和條件,，才允許其上市。區(qū)塊鏈或者說虛擬貨幣,，讓把這個(gè)過程倒過來,，從一開始就上交易所，讓投資者享受早期發(fā)展的紅利,，這個(gè)出發(fā)點(diǎn)是沒錯(cuò)的,。可問題在于,，中本聰及其比特幣以及更多,，并沒有證明它是否具有成熟的業(yè)務(wù)體系（萌芽都沒）讓投資者的投資增值。幣和股票甚至于期貨,，都只是一種交易替代品,，交易本質(zhì)在于這個(gè)項(xiàng)目本身的潛力或者叫做價(jià)值。這個(gè)價(jià)值怎么體現(xiàn)呢,？應(yīng)該是用業(yè)務(wù)體系來體現(xiàn),，用完善的保障機(jī)制來體現(xiàn)。很遺憾,，比特幣以及更多的虛擬貨幣,，并沒有這些東西，只有一個(gè)數(shù)字一串代碼,，靠監(jiān)管缺失下的各種暗箱操作忽悠用戶進(jìn)場,，這本質(zhì)上就是一種欺騙。前不久看到一個(gè)項(xiàng)目吹噓自己有衛(wèi)星,，還和高鐵合作開通什么線路,、、,、其實(shí),，這并不是最重要的。重要的是你的業(yè)務(wù)體系是什么,，業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入會(huì)不會(huì)給普通投資者分,。你所謂的火箭飛機(jī)大炮甚至于你們家死人了都和我沒一根毛關(guān)系。投資是建立在理性的分析與判斷之上而不是表面的吹噓裝扮之上,。第三章：這并不是真實(shí)的區(qū)塊鏈 1,，分布式賬本，技術(shù),？百度上低于區(qū)塊鏈的解釋一直是什么分布式的賬本,。我在想，做百度百科的人應(yīng)該是從以前的人那里人云亦云而不加分析判斷而來的吧,。在我看來,，區(qū)塊鏈并不是什么分布式的賬本,，而是一種用金融、游戲等多行業(yè)領(lǐng)域特性去解決現(xiàn)實(shí)生活中某一個(gè)問題的集成解決問題思路,。它并不是技術(shù),。只是因?yàn)橹斜韭斢眉夹g(shù)的方式去嘗試解決問題，不小心創(chuàng)造出比特幣這個(gè)東西流傳開來而被后人口口相傳,。事實(shí)上,，區(qū)塊鏈不是一種技術(shù)，或者說并不僅僅是技術(shù),。它是一種跨行業(yè)的思路,，一種改變原有生產(chǎn)關(guān)系，并讓生產(chǎn)力獲得提升與加強(qiáng)的解決方法,。既然區(qū)塊鏈?zhǔn)且环N集成多行業(yè)特質(zhì)去解決某一個(gè)具體問題的思路,，那么，它可以體現(xiàn)為技術(shù),，也可以體現(xiàn)為純商業(yè),。不用去糾結(jié)拜占庭將軍問題，也不用去糾結(jié)這樣樹那樣樹的,。能夠解決問題,，就是最好的方式。如果要說技術(shù),，有的項(xiàng)目在用dag技術(shù),，有的在用大數(shù)據(jù)，這怎么解釋呢,？不用為了解決問題而去解決問題,，更不要執(zhí)著于問題的本身而忘記了怎么解決問題。 2,，發(fā)幣,，割韭菜？一直以來,，人們一提到區(qū)塊鏈,，就想到了發(fā)幣、割韭菜,。的確,，通證機(jī)制是整個(gè)區(qū)塊鏈思維里面最為重要的一環(huán)。因?yàn)橛辛送ㄗC,，才有了革新生產(chǎn)關(guān)系的契機(jī),，才讓原有生產(chǎn)關(guān)系重新煥發(fā)出新的活力，刺激生產(chǎn)力獲得提升。但是,，通證機(jī)制好像并不是這么用的。所謂通證,，指的是獲得某種權(quán)益的通行證,。比如火車票、汽車票,，不但可以賣錢,，還可以上車，這樣的才稱之為通證,。但現(xiàn)實(shí)是,，以比特幣以太坊等為代表的一大批空氣幣，只是賣錢,，卻從不提上車這個(gè)意思,，這就不是真正的通證，這只是代幣,。通證,，一定是既可以交易，又可以享受權(quán)益的,。十年以來,，空氣幣的制造者們一直在鼓吹通證，騙了無數(shù)的人上車,，但,，從來都只是讓他們只是交易，從來都不曾讓他們享受權(quán)益,。這有木有需要一瓶加多寶送上來一瓶王老吉的既視感,？ 3，柏拉圖的山洞柏拉圖有一個(gè)很著名的山洞理論：一群人被關(guān)在山洞里面好多年,，面壁而坐,，從來沒有見過外面的世界，只是聽人說外面的世界很美好,，有陽光,。突然有一天，在他們的背后的洞里點(diǎn)起了火把,，把整個(gè)山洞照亮,。于是人們驚呼著：好美啊，外面的世界真的好美,，陽光竟然如此絢爛,、、、老實(shí)說,，很多人從來不知道真正的區(qū)塊鏈?zhǔn)鞘裁礃幼�,。但是，卻被中本聰以及比特幣,，被空氣幣,，欺騙了整整十年！; 0 個(gè)評論

行為戳也能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值,？全球積分寶推出價(jià)值錨定計(jì)劃: 王呆子 2018-11-1 11:54; 獵云網(wǎng)對全球積分寶的報(bào)道 http://www.lieyunwang.com/archives/448643 刷信用卡會(huì)得到積分,、商場消費(fèi)會(huì)有積分、網(wǎng)上購物會(huì)有積分,。為什么要做積分,？是為了獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)，挽留用戶,，促進(jìn)變現(xiàn),？積分似乎已經(jīng)與我們密不可分。之前,，積分更多是抵扣消費(fèi),，在區(qū)塊鏈被追捧之后，有人開始探索新思路,。全球積分寶是一個(gè)可以將用戶日常任意行為（行為戳）變成現(xiàn)金收入的工具,。全球積分寶開通積分兌換服務(wù)，用戶每天上傳指定主題圖片或分享,，就可獲得積分兌換現(xiàn)金收入或兌換成 UGI 代幣,。據(jù)全球積分寶白皮書顯示，“用戶日常任意行為”是指用戶在日常生活中的各種廢棄的賬號,、積分（包括論壇積分,、銀行積分、手機(jī) 積分等）,、消費(fèi)小票,、收據(jù)等。上傳的行為戳必須是全球積分寶 App 內(nèi)指定的才有效,。據(jù)全球積分寶 COO 王敏透露,，全球積分寶的設(shè)計(jì)思想是以價(jià)值錨定計(jì)劃為主，其他業(yè)務(wù)為輔,。主要設(shè)計(jì)產(chǎn)品包括： UGI 幣—— UGI 價(jià)值錨定計(jì)劃,、促銷式廣告系統(tǒng)、日常行為變現(xiàn)系統(tǒng),、游戲化互動(dòng)系統(tǒng),、在線定制交易系統(tǒng)等,。目前全球積分寶 App 第一代已上線了日常行為變現(xiàn)系統(tǒng)。全球積分寶旨在利用各種玩法（通過用戶和商家行為結(jié)合）來吸引商家,，從而實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流,、廣告?zhèn)鞑サ龋罱K構(gòu)造 UGI 代幣閉環(huán)流通并升值,，再將未來收入分給參加價(jià)值錨定計(jì)劃的用戶,，以此來解決投資者投資會(huì)出現(xiàn)虧損的問題。何為“ UGI 價(jià)值錨定計(jì)劃”,？據(jù)王敏介紹，所謂“價(jià)值錨定計(jì)劃”,，就是用戶將其手中的 UGI 幣鎖倉一段時(shí)間,，就能獲得終身的全球積分寶整體業(yè)務(wù)收入分紅。此計(jì)劃按周期推出,�,！� UGI ”是全球積分寶發(fā)行的代，總發(fā)行量為 10 億枚,，未來不再增發(fā),。如何證明并保證用戶參與價(jià)值錨定計(jì)劃后會(huì)獲得終身分紅？對此,，王敏表示,，參加價(jià)值錨定的用戶，項(xiàng)目方都會(huì)記錄在案：項(xiàng)目方會(huì)將信息公布在官網(wǎng),、公號,，內(nèi)部資料也會(huì)備份，這實(shí)際上已經(jīng)形成了一分契約,，未來也會(huì)考慮登記上自己的公鏈,，讓資料不可篡改。參與此計(jì)劃的用戶何時(shí)會(huì)獲得分紅,？王敏稱,，目前還不能給出具體時(shí)間，按照計(jì)劃,，只要全球積分寶這個(gè)項(xiàng)目盈利,，用戶就能獲得分紅。據(jù)王敏透露,，全球積分寶已推出落地項(xiàng)目 App ,， UGI 在價(jià)值上錨定全球積分寶項(xiàng)目本身，通過項(xiàng)目未來收入來實(shí)現(xiàn) UGI 的價(jià)值,。 UGI 價(jià)值與項(xiàng)目未來價(jià)值捆綁在了一起,。王敏表示,，未來用戶可以通過落地應(yīng)用日常登陸、互動(dòng)挖礦,、交易所購買,、別人轉(zhuǎn)賬贈(zèng)送等方式獲得 UGI 幣。落地項(xiàng)目：行為戳也能變現(xiàn),？據(jù)王敏介紹,，全球積分寶已有落地項(xiàng)目 App ，全球積分寶 App 第一代目前只有安卓版本,，且只可上傳行為戳,，計(jì)劃在第二代加入“偷錢”的游戲。用戶通過上傳購物小票,、吃飯收據(jù)等行為戳,，從而兌換成現(xiàn)金積分。據(jù)王敏透露,，目前用戶獲得的現(xiàn)金積分還不能提現(xiàn),。據(jù)王敏介紹，未來用戶行為變現(xiàn)的出口有三個(gè)： 1 ,、 1:1 提現(xiàn),，分為隨機(jī)提現(xiàn)和一次性提現(xiàn)； 2 ,、兌換,，兌換購物或者買車買房打折，或者各種免費(fèi)服務(wù),； 3 ,、直接消費(fèi)，直接用于日常消費(fèi),，商業(yè)合作,。據(jù)王敏透露，全球積分寶在第二版中會(huì)在上傳板塊以及偷錢游戲中進(jìn)行商業(yè)植入,。王敏補(bǔ)充稱,，用戶在全球積分寶里的現(xiàn)金積分也可以傳承給子孫后代或轉(zhuǎn)贈(zèng)給親朋好友。另外,，全球積分寶還推出社區(qū)分紅激勵(lì),，用戶只需要每天上傳指定主題圖片，就可以憑借虛擬積分的多少以及錢包里 UGI 幣的多少獲得分紅,。全球積分寶會(huì)將運(yùn)行過程中商業(yè)合作收入,、廣告收入等全部用于用戶分紅。如何實(shí)現(xiàn)每一個(gè)行為戳變成可量化的價(jià)值,？據(jù)全球積分寶白皮書顯示,，用戶初期收集“行為戳”,，并以此換取巨大的價(jià)值，并將價(jià)值獎(jiǎng)勵(lì)給用戶,，引導(dǎo)用戶貢獻(xiàn)更多“行為戳”,，助推商業(yè)進(jìn)一步獲得發(fā)展，并將 token 全領(lǐng)域多場景流通化,�,！靶袨榇痢薄⒔�(jīng)濟(jì)價(jià)值,、商業(yè)體形成一個(gè)閉環(huán),，循環(huán)流動(dòng)。; 個(gè)人分類: 呆子談營銷|4338 次閱讀|0 個(gè)評論

全球積分寶：如何設(shè)計(jì)讓投資者不虧的項(xiàng)目,？: 王呆子 2018-9-16 21:45; 咱們這個(gè)話題并不是說傳銷和資金盤,，而是用合理合法的商業(yè)模式，來讓用戶的投資獲得足夠的保障,，在降低投資者的風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，還能讓投資者獲得巨大的收獲,。很早之前我就開始將大量的商業(yè)模式放在一起研究,。我發(fā)現(xiàn)幾個(gè)問題：1，幾乎所有的商業(yè)模式和用戶最普遍最普通的日常行為聯(lián)系得并不是很緊密,。每個(gè)人,，只要是活著，就會(huì)運(yùn)動(dòng),，就會(huì)有吃喝拉撒睡等行為,。從物理學(xué)角度來說，人們的這些行為其實(shí)貢獻(xiàn)了大量的能量,；從社會(huì)學(xué)甚至于經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來說,，活著的用戶，助推了社會(huì)的發(fā)展商業(yè)進(jìn)步,。如果沒有人吃飯,，那么生產(chǎn)大米的賣給誰？碗賣給誰,？筷子甚至于蔬菜,，，,，也都失去了價(jià)值和意義,。既然人活著為社會(huì)為商業(yè)做了這么多這么大的貢獻(xiàn)，為什么不讓活著的人用他們的日常行為換取更多的收入呢,？設(shè)想當(dāng)中,，每一個(gè)人從生下來一直到他死亡,，僅僅通過他吃喝拉撒睡等日常行為，是可以獲得至少幾十萬的經(jīng)濟(jì)收入的,。而這一部分收入,，商家企業(yè)從來沒給用戶。我們看了《四大天王》我們獲得了啥,？我們只是單純的付出,，而從未獲取。在之前做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的時(shí)候,，我一直試圖讓參與的用戶獲得更多的回報(bào),，把用戶的日常行為變現(xiàn)。但是很可惜,，一直無法做到用戶的日常行為范圍擴(kuò)大化,，也無法做到最終的現(xiàn)金量化。這是很失敗的,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特性決定了不能容許出現(xiàn)太多和金融類金融相關(guān)的項(xiàng)目思維。直到遇上了區(qū)塊鏈,。區(qū)塊鏈?zhǔn)鞘裁茨�,？我的理解是一種生活化的類金融解決問題的方式。不單純表現(xiàn)為技術(shù),，技術(shù)只是實(shí)現(xiàn)手段而已,。扯遠(yuǎn)了。區(qū)塊鏈的生活化類金融商業(yè)思維啟發(fā)了我,，突然想到,，如果在區(qū)塊鏈上，利用區(qū)塊鏈去中心化以及不可篡改等特點(diǎn),，是不是可以完美解決以上說的將用戶的日常行為變現(xiàn)的問題呢,？于是，UGI發(fā)了幣并上市交易了,。但問題隨之而來：用戶買到的幣最后是什么,？這是個(gè)問題。很顯然,，單純的幣,，最后只是空氣。那么,，如果用戶的投資無法獲得保障,，項(xiàng)目如何能夠可持續(xù)發(fā)展呢？這與最初日常行為變現(xiàn)的宏大目標(biāo)背道而馳,。這里我們需要說到第二個(gè)問題：2,，幣圈幾乎所有的幣都是空氣,。大家都知道，虛擬貨幣的生成是靠代碼,。而發(fā)幣,，只是代碼生成幣之后，取個(gè)名字就開始上交易所了,。這個(gè)幣,，到底是什么？其實(shí)就是空氣,。那我們這么多人買了幣,，最終的結(jié)果可能是什么？答案其實(shí)不用我來說,。最終的結(jié)果就是一無所得啥都沒了,。你不承認(rèn)不要緊，這是事實(shí),。你可以說你僥幸運(yùn)氣好什么的,，但是，從數(shù)學(xué)上來說,，運(yùn)氣好賺錢出貨這是小概率事件,，而大概率事件是你手里的幣價(jià)值越來越低，直到血本無歸,，不要嘴硬，你我都改變不了事實(shí),。而導(dǎo)致這種讓人不寒而栗的原因是什么呢,？是它沒有錨定真實(shí)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。什么是沒有錨定真實(shí)價(jià)值,？舉個(gè)例子,，我們在商店買個(gè)手鐲，買來然后賣掉,，再賣再買,，這個(gè)手鐲對于你來說是一個(gè)商品，手鐲碎了或者市場不景氣價(jià)格低賣不掉,，你只能自認(rèn)倒霉,，這是沒有錨定真實(shí)的更多價(jià)值。如果你買了手鐲,，送給你女朋友或者老婆做定情之物,，我相信無論環(huán)境多好多壞，你老婆或者女朋友大多數(shù)不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)而嫌棄你而不讓你回家,，也不會(huì)因?yàn)槭骤C價(jià)格漲跌和你分手,。這是因?yàn)殄^定了真實(shí)的價(jià)值,。有了上述兩個(gè)問題的研究總結(jié)，然后我們把它們放到一起：發(fā)一個(gè)幣,，放到交易所去交易,。為了讓用戶買的放心，不至于虧錢的同時(shí)還能夠賺錢,，于是就錨定真實(shí)價(jià)值,。將用戶的日常行為變現(xiàn)作為串聯(lián)紐帶，用戶只要參與就能天長日久的獲得收益,，除非他死了,，否則收益將會(huì)源源不斷，子孫后代都可以繼承,、,、、最關(guān)鍵的問題來了,。錨定的未來經(jīng)濟(jì)收益分紅權(quán),，這都是沒問題的。但是,，靠什么來維持支撐以及保證用戶未來一定能夠獲得經(jīng)濟(jì)收益以及分紅呢,？1，幣的流動(dòng)為項(xiàng)目的發(fā)展提供動(dòng)力和催化劑,；2,，日常行為變現(xiàn)體系，會(huì)涉及到日常行為的上下游及周邊商家企業(yè)合作,，大量商務(wù)合作為整個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展提供大量的經(jīng)濟(jì)收入,，這些也將保障用戶的錨定權(quán)益能夠?qū)崿F(xiàn)。這樣的構(gòu)思和設(shè)計(jì),，是不是足夠保證用戶盡量不虧的同時(shí)還能賺到更多的錢,？; 個(gè)人分類: 呆子談營銷|4373 次閱讀|0 個(gè)評論

全球積分寶：管理中永遠(yuǎn)不要對人有太多幻想: 王呆子 2018-7-13 13:44; 在管理中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問題：覺得某個(gè)人綜合素質(zhì)蠻強(qiáng)的,，但是在手頭工作上,，總感覺執(zhí)行得差那么一點(diǎn)點(diǎn)，不是很到位,；或者公司里面有那么幾個(gè)人,，沒有做啥事不說，反而還扯大家的后腿,，但仔細(xì)一想吧,，覺得這人其實(shí)還是蠻可以用的，萬一他變好了說不定執(zhí)行力蠻強(qiáng)的、,、,、、我們到底是繼續(xù)用這樣的人還是留著這樣的人呢,？作為管理者來說,，遇到這種情況很是糾結(jié)。其實(shí),，并不是這個(gè)人讓你糾結(jié),，而是你的心自己在糾結(jié)。在管理工作中,，你對人抱有太多太多幻想,，想得太好，想得太多,，所以,，很糾結(jié)。而事實(shí)上,，這種幻想是毫無根基的,，不過一個(gè)假象而已，如果明白這是一種假象,，當(dāng)然就能夠輕松自如的處理這類事情,。佛說：萬相皆是空！一,，長時(shí)間的幻想其實(shí)早在我做教師的那幾年里面我就開始在創(chuàng)業(yè),，只不過那時(shí)候是在兼職創(chuàng)業(yè)。還記得那時(shí)候我們是三個(gè)人的“團(tuán)隊(duì)”,，一個(gè)在山東威海,，我在四川，另一個(gè)在福建,；當(dāng)時(shí)我們就在做B2C網(wǎng)站。我負(fù)責(zé)出錢買服務(wù)器域名什么的,，福建那朋友就負(fù)責(zé)技術(shù)搭建,；兼職創(chuàng)業(yè)這個(gè)事兒為什么很多人都覺得不靠譜呢？原因就在于很多時(shí)間保證不了,，大家的溝通信息很不對稱,；在那段時(shí)間里面，經(jīng)常會(huì)為了搭建一個(gè)網(wǎng)站,，我們得等上一個(gè)月,，會(huì)為了改一個(gè)小地方，又等上幾周,、,、,、所以，很多時(shí)間里面都是我一個(gè)人在獨(dú)自戰(zhàn)斗,，比如上傳商品,，比如發(fā)帖子宣傳、,、,、我時(shí)常隱隱覺得有一些不妥，但我又覺得這兩位哥們其實(shí)能夠做蠻多的事情的,，比如網(wǎng)站域名遷移這些事我都搞不來,，我覺得隨著時(shí)間往后推他們會(huì)騰出更多的時(shí)間來忙活網(wǎng)站的事情的。但是事實(shí)上,，在那一兩年的時(shí)間之內(nèi),，他們并沒有投入多少時(shí)間在項(xiàng)目里面，盡管,，我也知道他們用心了,，我也知道他們付出了，但,，就做項(xiàng)目來說,，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠、,、,、后來福建那朋友轉(zhuǎn)工作結(jié)婚生小孩，,，,，慢慢的，我們所謂的兼職創(chuàng)業(yè),，在無聲無息一地雞毛中土崩瓦解,。后來我干脆辭職全職創(chuàng)業(yè)。在重慶的那段時(shí)間里面,，我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)進(jìn)行開發(fā),，也在招募其他方面的人；而這個(gè)時(shí)候,，有一個(gè)剛畢業(yè)的做推廣的朋友在找工作,，當(dāng)時(shí)覺得這個(gè)朋友才畢業(yè)沒多少經(jīng)驗(yàn)，在交談中覺得這個(gè)朋友蠻有天分的,，心想這以后潛能要是激發(fā)出來一定可以為公司做很多事情,。然后就是這朋友入職了。當(dāng)時(shí)在做開發(fā)，其實(shí)也沒多少推廣的工作可做,，而且那時(shí)候我對推廣這個(gè)事情其實(shí)根本不了解,，所以，更多時(shí)候是讓這個(gè)朋友拿著工資在公司里面自學(xué),。我覺得這樣的人才公司一定會(huì)用得上的,。但是后來的發(fā)展完全出乎我的預(yù)期，公司賬面上很快就沒錢了,，然后很快做事的兄弟都知道這事了,，就決定不干了，那位做推廣的朋友竟然說是我阻礙了他的發(fā)展,，耽誤了他找更好的工作,，如果不是在我們這里工作，可能早就入職新浪騰訊這些公司了,、,、、,、二,，對人的判斷我們一般對人的判斷，會(huì)源于語言的表達(dá),。在語言的溝通中去發(fā)現(xiàn)人的素質(zhì)素養(yǎng),，貌似是沒錯(cuò)的，這樣的判斷簡單直接,，不需要費(fèi)多少時(shí)間成本,。但是，往往語言是非常具有欺騙性的,，因?yàn)椤罢f”和“做”是兩碼事,，“做”和“做好”又是兩碼事，既然這樣,，在強(qiáng)調(diào)結(jié)果的時(shí)代里面,，語言能夠讓人相信嗎？曾經(jīng)認(rèn)識一個(gè)做技術(shù)蠻不錯(cuò)的朋友,，從溝通情況來看,，語言得體，有責(zé)任感,、技術(shù)實(shí)力等都具備,，當(dāng)時(shí)就拉他入伙一起做事情,，這朋友很爽快的同意入伙一起做事情,。然后就是將開發(fā)這個(gè)工作交到這個(gè)朋友手上，由他全權(quán)負(fù)責(zé)。當(dāng)時(shí)我們溝通的時(shí)候,，還曾經(jīng)將開發(fā)細(xì)節(jié)做過很細(xì)致的對比分析,，甚至都還有文字記錄。但是,，在接下來的過程中,，這位朋友最開始還能夠每天溝通一下開發(fā)問題，后來就要隔幾天,，甚至一周都不曾溝通開發(fā)問題,、、,、電話過去,，一般情況是最近加班很忙，過幾天將這個(gè)問題給處理好的回復(fù),。我總認(rèn)為一個(gè)表現(xiàn)得很有責(zé)任感的人,，不至于在項(xiàng)目開發(fā)這個(gè)問題上弄出問題吧？我們電話溝通,，對方給我還具體說了幾天后可以搞定,；甚至我們團(tuán)隊(duì)在工作群里面溝通這事的時(shí)候，還信誓旦旦的說什么時(shí)間之內(nèi)搞出來,、,、、這一來二去就是半年之久�,�,！我想這個(gè)事兒貌似不對啊，于是我就找到另一個(gè)武漢的朋友說起合作開發(fā)這事,，朋友建議,，在很短的時(shí)間之內(nèi)將之前的遺漏問題處理掉；這時(shí)候這朋友才給我們說起,，這半年實(shí)際上他什么都沒做,，因?yàn)楣ぷ鞅容^忙，一個(gè)勁兒的道歉,；我們會(huì)議決定這之后的開發(fā)由他全部負(fù)責(zé),，在一個(gè)月之內(nèi)搞定。我們幾個(gè)人同時(shí)問他有沒有問題,？他說沒問題,。不過這次我留了個(gè)心眼，和朋友們一起找了幾家外包公司咨詢,，我們得做兩手準(zhǔn)備,；果然,，這朋友聯(lián)系不上了，過了幾天電話給我說壓力很大,、,、、我很淡然,。幸好我有準(zhǔn)備,，不然不知道又會(huì)被弄成什么樣子，又會(huì)被耽誤多少時(shí)間,、,、、,、三,，牛逼哄哄的成員事實(shí)上，在此之前我都是一個(gè)人在創(chuàng)業(yè),，說出來都不怕笑話,，帶著**團(tuán)隊(duì)在做事，**團(tuán)隊(duì)嘛,，基本上是有時(shí)間就幫著弄一下沒時(shí)間就算了這種情況,，而這種一個(gè)人做項(xiàng)目的情況，我是獨(dú)自堅(jiān)持了幾年,，當(dāng)然了,，也得感謝那些**的朋友，讓我有了非常多的人生體驗(yàn),。然后我有了自己的團(tuán)隊(duì),，在身邊看得見的團(tuán)隊(duì)，有了一幫小兄弟,。我給他們每個(gè)人都做了比較準(zhǔn)確的分工,，如負(fù)責(zé)招商的，負(fù)責(zé)推廣的,，其實(shí)也是根據(jù)每個(gè)人的所長來進(jìn)行劃分的,。但是，那個(gè)負(fù)責(zé)推廣的人,，經(jīng)常開會(huì)的時(shí)候缺席,，說自己忙這忙那的，甚至開會(huì)來了一起談事情,，都是言不由衷相距甚遠(yuǎn)的,、、,、這個(gè)人之前聽他自己說自己手下有幾十個(gè)人的線下地推團(tuán)隊(duì),，有幾十個(gè)學(xué)校的線下地推資源,，乍一聽這是不可多得的資源啊，實(shí)話,，我一開始也是被這些東西給唬住了，覺得此人是人才啊,，絕對是可以重用的,。事實(shí)上，我也準(zhǔn)備讓他單獨(dú)抓推廣這一塊的工作,�,？墒牵@家伙開會(huì)經(jīng)常推三阻四的不來,，交待的工作沒看到任何結(jié)果,，我覺得很糾結(jié)。是不是我把這個(gè)人放錯(cuò)了位置,？還是我根本都不懂管理,？還是怎么回事？糾結(jié)是沒用的,。沒有那么多的時(shí)間和成本去反復(fù)嘗試,，我覺得這個(gè)人不可用。當(dāng)我心里有這個(gè)決定的時(shí)候,，我開始著手準(zhǔn)備推廣的工作,。首先，我自己和團(tuán)隊(duì)一個(gè)核心成員先抓抓網(wǎng)絡(luò)推廣的工作,，比如刷帖啊這些,，我們沒日沒夜的干，給大家樹立一個(gè)榜樣嘛,；然后我是讓其他的成員去組織幾個(gè)學(xué)校的推廣聯(lián)盟,，負(fù)責(zé)輔助推廣，甚至我將博客推廣,、貼吧推廣,、公關(guān)軟文等全部分得很細(xì)很細(xì)，細(xì)化到隨便找個(gè)人都可以做得下來的程度,、,、、然后我就很干脆直接的對那個(gè)自認(rèn)為自己推廣很牛逼的人說,，我現(xiàn)在已經(jīng)不需要你了,，你去忙其他事情吧，我不想耽誤你的時(shí)間,、,、,、寫在后面：每個(gè)人都有著獨(dú)特的價(jià)值，這是一句真理,。但是,，有的人不愿意去將事情做好，或者在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)上他不愿意將自己的價(jià)值給完整體現(xiàn),，將事情做的七零八落的,，這也是沒辦法的事情。從個(gè)人角度來說,，這些都是很不起眼很細(xì)微的,，僅僅是一些失誤或者遺漏而已；但從整個(gè)全局的角度去看,，那可是輕則引發(fā)項(xiàng)目發(fā)展受阻團(tuán)隊(duì)不協(xié)調(diào),，重則要死人的事情。所以,，就經(jīng)營者管理者角度來說,，遇到上述的人或者事情，為了避免損失,，無論看起來未來看起來有多么的美好,，無論目標(biāo)對象有多么的高大上，都千萬不要太多幻想,，幻想越多,，損失越多。處理干凈利落,，這樣子少糾結(jié)也少損失,。不合適的，直接PASS,，干脆利落,。否則，當(dāng)斷不斷反受其亂,。; 個(gè)人分類: 呆子談營銷|1275 次閱讀|0 個(gè)評論

求你別再說自己“懷才不遇”了好嗎,？: 王呆子 2018-6-23 20:15; 我一直覺得懷才不遇是一種很嚴(yán)重的病，病態(tài)的心理,。為什么這么說呢,？很多人明明自己有能力，有才華,，但是沒有獲得和自己的才華對等的利益,，或者說沒人賞識，所以呢,，一群失意者就給自己找了一個(gè)很好的借口,，叫做：懷才不遇,。這種說法，像極了堆在倉庫賣不掉的貨品,，然后經(jīng)營者一直怪用戶不懂欣賞是一模一樣的,。我們說，這商品賣不出去或者沒人買單,，怪得著用戶嗎,？舉個(gè)例子：前段時(shí)間，有一個(gè)做山貨的朋友搞了一次促銷活動(dòng),，價(jià)格很低，而且還有抽獎(jiǎng)什么的,，獎(jiǎng)品有愛瘋6愛怕的,、、,、但是,，死活沒賣出去多少、,、,、、說到這里,，站在賣方的立場,，我們都會(huì)有一些想法，覺得用戶真不識貨,，這么便宜的東西,，這么好的活動(dòng)，為什么就沒人來買,，真的是浪費(fèi)表情,、、,、打�,。≡趺催@話聽著像那些抱怨自己運(yùn)氣不好懷才不遇的差不多的�,�,？還一樣一樣的。我們從規(guī)范的營銷角度去看這次山貨促銷（因?yàn)槲沂悄繐糇C人,，所以情況了解得很清楚,。）首先，這個(gè)山貨的品牌是憑空捏造出來的,，而且之前沒有任何的鋪墊,，突然一下子就想搞個(gè)活動(dòng),，全國做淘寶的哥們姐們很多，請問一下,，這拍一下腦袋弄個(gè)天上掉下來的品牌想通過突然的搞活動(dòng)拉動(dòng)銷售的,，可不可能？這一點(diǎn)上像不像那些坐在辦公室或者一畢業(yè)就想做比爾蓋茨的,？咱們再說營銷的執(zhí)行步驟,。就說營銷活動(dòng)的話，怎么著也得是一套組合拳吧,？分步驟一做什么,，步驟二做什么，步驟三做什么,、,、、說得專業(yè)一點(diǎn),，得有傳播策略,，執(zhí)行策略，客服策略,，倉庫策略等等,，有這些還不算，畢竟是紙上的,，還得有具體的部署,，比如小張從什么時(shí)候到什么時(shí)候做什么事情，要求效果是怎樣的,，比如小唐什么時(shí)候到什么時(shí)候做什么,，要求效果是什么、,、,、而當(dāng)時(shí)就我所看到的來說，是沒有這樣的部署的,，就在自家的微信發(fā)了一個(gè)消息,，然后就坐等銷售刷刷刷的上漲、,、,、、可能嗎,？說到這里,，我們說說那些嘴炮比爾蓋茨們，你做了什么？在自家的床頭奮斗你說你很上進(jìn),，你說你很努力,？從營銷的角度來看，有產(chǎn)品有資金有團(tuán)隊(duì),、,、、這其實(shí)是一把好牌,；但是,，不會(huì)操作，沒有耐心操作,、,、、到最后打成一把爛牌,；這怨誰,？怨用戶嗎？不是好像用戶都不曾有機(jī)會(huì)知道這檔子事情嗎,，怎么怨得了用戶呢,？怨社會(huì)嗎,？怨國家嗎,？怨行業(yè)嗎？貌似和你賣不掉東西八竿子都打不著,、,、、,、那我們說說那些懷才不遇的家伙,。你活著，這就是一副好牌,。你怎么“不遇”了,？你展示過你的才華了嗎？就像剛才那個(gè)在自家微信發(fā)促銷信息的一樣,，你在你們家的炕上展示了一下,，你就想全國人民都認(rèn)同你？好歹你也得有詳細(xì)的傳播,、發(fā)展步驟,、執(zhí)行步驟吧？就像賣商品一樣,。如果你都沒有詳細(xì)的傳播,、發(fā)展、部署，你怎么能夠讓你的“才華”形成轉(zhuǎn)化呢,？酒好也怕巷子深,，這是商業(yè)社會(huì)的基本規(guī)律。國人眼里的懷才不遇,，其實(shí)更多的是在坐地等花開,，等著機(jī)會(huì)憑空而來。站街的尚且知道主動(dòng)去攬客,，才不遇,？我看是《莊子》里面說的沒用的大葫蘆吧？; 個(gè)人分類: 呆子談管理|1339 次閱讀|0 個(gè)評論

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