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我不是藥神，我只是個營銷人: 謝晶 2018-7-16 15:59; 《我不是藥神》這部電影，不用再多說什么,。不管你去沒去電影院看過,，也一定在朋友圈或者是各大微信號里看過了。有人評價這部電影是現(xiàn)象級經(jīng)典之作,，意義堪比《素媛》、《熔爐》，甚至能看到《辛德勒名單》式的救贖,。上映不到2天，票房就突破5億,，遠遠超過總投資的1億多元,。截止至7月13日10時，累積票房已達20億,。甚至豆瓣也破天荒打出9.0的高分,。要知道，這是繼香港電影《無間道》,，16年之后,，豆瓣第三部評分超過9.0分的國產片。當豆瓣高分,、高票房,、好口碑共同加持在同一部華語電影身上時，《我不是藥神》,，當之無愧成為當下爆點,。營銷看點1：好內容讓UGC源源不斷想必大家見過不少故作高深，雖然說著中文卻讓人摸不清頭腦的營銷話術。這樣的電影也不在少數(shù),。和主流大片不同,，《我不是藥神》涉及到的買藥難、買藥貴,、窮人生病的絕望,、絕處逢生的驚險、生存與法律的沖突等等問題,，都結結實實地打在了國人的胸口上,，切中了社會的痛點。對于觀眾來說,，門檻低,，代入感強，極易引發(fā)共鳴,，能與主人公同笑同哭,。正是天生的口碑優(yōu)勢，發(fā)源于生活的話題,，讓它產生了源源不斷的營銷熱度和UGC內容,。片方借力打力，及時捕捉網(wǎng)友影評,，制作成口碑海報,，廣泛鋪開聲勢。近年來,，隨著內容至上,、用戶至上的營銷轉型，越來越多的企業(yè)營銷已經(jīng)變得接地氣得多,。他們更青睞于用真實的故事或者情感打動用戶——無論產品定位如何,，沒有內容一切都是空中樓閣。比如脈脈下面這組戶外廣告,，其實就是早年“帶鹽體”的改良,，以主人公口述的方式，營造話題語境,，每一個都代表了一個現(xiàn)象群體,，激發(fā)他們對品牌產生認同。可見,，品牌營銷務必要從生活出發(fā),，讓角色“說人話”。營銷看點2：大咖背書,，線上線下聯(lián)合造勢無論是電影營銷還是傳統(tǒng)的營銷campaign,，請幾個人造勢已是行業(yè)慣例,。但《我不是藥神》運用得更加爐火純青,。電影在未上映前,，熱度已經(jīng)不低。線下進行大規(guī)模點映,，迅速拉高口碑,。隨后追加了第二輪點映，甚至在輿論的催化下提檔一天,，讓口碑得到充分的釋放,。至此，《我不是藥神》已經(jīng)累積了足夠的熱度,。這源自于影片創(chuàng)作團隊對內容本身的自信,。線下的首映嘉賓分享，也可以說非常豪氣,。到場的黃渤,、姚晨、蔣雯麗等人,，各個都有不容小覷的票房號召力,。黃渤的話同樣說明電影在播出前就已經(jīng)被炒熱阿里影業(yè)相關影業(yè)集團緊跟造勢。點映期間,，淘票票出票占比均值51.6%,，峰值85.3%，兩天出票73.2萬張,，2636萬元,。除此之外，阿里影業(yè)覆蓋手淘,、支付寶,、淘票票、優(yōu)酷等一夜霸屏30家app,，達到了近4億的宣傳資源曝光,。（來自娛樂硬糖）在線上，口碑營銷當然少不了大V背書,。點映之后,，韓寒發(fā)表的微博上立馬登上熱搜。作為一個有鮮明標簽的公眾人物,，可以產生很好的裂變反映,。除了電影本身的營銷宣傳，主演徐崢一躍成了最近爆紅的“流量小生”—— 山爭哥哥,。各種熱搜,、超話不斷,，甚至還帶火了 “叔圈101”。叔圈101 山爭哥哥C位出道成員平均年齡40歲左右男人四十一枝花兒他們個個身懷絕技有獨特的歲月味道所以,，如果你的營銷campaign也可以發(fā)散出一些有趣的相關話題,，在專注于campaign主題的同時，可以在這些話題上做些文章,。熱愛湊熱鬧的網(wǎng)友大軍不斷follow這些內容的過程,，就是被品牌不斷安利的過程。《我不是藥神》在線上的動作遠不止這些,。片方在豆瓣,、知乎、微博等各大有影響力的公開平臺上,，收集一手影評,，鼓勵大家分享觀點。相較于灌輸式的營銷策略,，受眾如今已不甘愿做鼓掌稱是的觀眾,，他們需要的是平等的對話，是討論的空間,。《我不是藥神》給觀眾們充足的語境去討論內容,，又反饋回UGC的生產上來。這一做法的弊端之處就是,，如同淘寶店家點評,，總有贊譽和反對，鼓勵大家暢所欲言的同時,，也要做好口碑導向,。營銷看點3：出色的海報裝點門面海報是每一個品牌都會用到的營銷物料。它集中介紹了品牌的特色,、產品/活動的核心,。對于電影來說，海報更加重要,，常常是“電影未上,，海報先行”。以上海報的設計師黃海,，還做過很多精彩的電影海報,。所謂藝術是互通的，如有從事藝術設計的大師,，可以鑒賞一二,。少不了的還有字體美學。《我不是藥神》的主題字以及字幕字體來自設計師尚巍,。字體飽滿有力象征了頑強的生命與生存的決心但是又不中規(guī)中矩再絕望的生活里也能開出喜悅的花營銷看點4：找準市場定位,，狠狠深耕主人公程勇,，一個交不起房租的男性保健品商販，渾渾噩噩大半生,，說人生失敗無趣大概不為過,。直到他和“格列寧”產生交集（當然在此我們不做正確與否的評判），一躍成為國內獨家代理商,，并且擁有了大批忠實的追隨者和受眾,。對營銷人來說,，要明確你的產品賣點是什么,、市場定位為何、有哪些與眾不同之處,，這是非常重要的,。抓住一個細分市場，狠狠深耕下去,，才能培養(yǎng)忠誠的會員,。這是一個講求精耕細作的營銷時代，用戶在不斷被細分,，各個領域的價值在不斷被挖掘,。尤其處于市場轉型期、營銷轉型期的企業(yè),，更要做好布局和定位,，搶占有利位置。營銷看點5：無從下手的時候,，先搞定KOL 在國內,，慢粒白血病治療藥物格列寧被瑞士藥廠壟斷，對印度仿制藥起初大家沒有太多認知,，甚至是懷疑抵觸的,。印度仿制藥作為新的品牌，如何打入國內市場,，讓用戶接受,，是擺在主人公面前的難題。破局點就是意見領袖的信用背書：將身邊的人發(fā)展為KOL,，利用QQ群主做為Branding KOL,，借用他們的信用價值賣出第一批藥物，再逐漸開拓國內市場,。這一技巧可以廣泛用于新品牌,、新市場的口水營銷戰(zhàn)，當彼此沒有信任,、了解又甚少的時候,，集中攻克KOL,、目標用戶群的群主，在他們身上找突破口,，為他們提供解決方案,。在服務KOL的過程中，收集目標用戶群的需求,，與之建立信任,。最后，往往會有一些意外的驚喜,。電影營銷與會員營銷有諸多交叉的領域與相似的外延《我不是藥神》為我們提供了一個很好的范例它不僅是一部電影佳作更是營銷人的教科書關注Webpower威勃龐爾為您提供專業(yè)的全渠道會員營銷解決方案我們不是藥神,，但是我們是專業(yè)的營銷人; 508 次閱讀|0 個評論

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