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我不是藥神,，我只是個(gè)營銷人: 謝晶 2018-7-16 15:59; 《我不是藥神》這部電影，不用再多說什么,。不管你去沒去電影院看過,，也一定在朋友圈或者是各大微信號(hào)里看過了,。有人評(píng)價(jià)這部電影是現(xiàn)象級(jí)經(jīng)典之作,，意義堪比《素媛》、《熔爐》,，甚至能看到《辛德勒名單》式的救贖,。上映不到2天，票房就突破5億,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過總投資的1億多元,。截止至7月13日10時(shí)，累積票房已達(dá)20億,。甚至豆瓣也破天荒打出9.0的高分。要知道,，這是繼香港電影《無間道》,，16年之后，豆瓣第三部評(píng)分超過9.0分的國產(chǎn)片,。當(dāng) 豆瓣高分,、高票房、好口碑共同加持在同一部華語電影身上時(shí),，《我不是藥神》,，當(dāng)之無愧成為當(dāng)下爆點(diǎn)。營銷看點(diǎn)1：好內(nèi)容讓UGC源源不斷想必大家見過不少故作高深,，雖然說著中文卻讓人摸不清頭腦的營銷話術(shù),。這樣的電影也不在少數(shù)。和主流大片不同,，《我不是藥神》涉及到的買藥難,、買藥貴、窮人生病的絕望,、絕處逢生的驚險(xiǎn),、生存與法律的沖突等等問題，都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地打在了國人的胸口上,，切中了社會(huì)的痛點(diǎn),。對(duì)于觀眾來說，門檻低,，代入感強(qiáng),，極易引發(fā)共鳴，能與主人公同笑同哭,。正是天生的口碑優(yōu)勢(shì),，發(fā)源于生活的話題，讓它產(chǎn)生了源源不斷的營銷熱度和UGC內(nèi)容,。片方借力打力,，及時(shí)捕捉網(wǎng)友影評(píng),，制作成口碑海報(bào)，廣泛鋪開聲勢(shì),。近年來,，隨著內(nèi)容至上、用戶至上的營銷轉(zhuǎn)型,，越來越多的企業(yè)營銷已經(jīng)變得接地氣得多,。他們更青睞于用真實(shí)的故事或者情感打動(dòng)用戶——無論產(chǎn)品定位如何，沒有內(nèi)容一切都是空中樓閣,。比如脈脈下面這組戶外廣告,，其實(shí)就是早年“帶鹽體”的改良，以主人公口述的方式,，營造話題語境,，每一個(gè)都代表了一個(gè)現(xiàn)象群體，激發(fā)他們對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)同,。可見,，品牌營銷務(wù)必要從生活出發(fā)，讓角色“說人話”,。營銷看點(diǎn)2：大咖背書,，線上線下聯(lián)合造勢(shì) 無論是電影營銷還是傳統(tǒng)的營銷campaign，請(qǐng)幾個(gè)人造勢(shì)已是行業(yè)慣例,。但《我不是藥神》運(yùn)用得更加爐火純青,。電影在未上映前，熱度已經(jīng)不低,。線下進(jìn)行大規(guī)模點(diǎn)映,，迅速拉高口碑。隨后追加了第二輪點(diǎn)映,，甚至在輿論的催化下提檔一天,，讓口碑得到充分的釋放。至此,，《我不是藥神》已經(jīng)累積了足夠的熱度,。這源自于影片創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)對(duì)內(nèi)容本身的自信。線下的首映嘉賓分享,，也可以說非常豪氣,。到場(chǎng)的黃渤、姚晨,、蔣雯麗等人,，各個(gè)都有不容小覷的票房號(hào)召力。黃渤的話同樣說明電影在播出前就已經(jīng)被炒熱阿里影業(yè)相關(guān)影業(yè)集團(tuán)緊跟造勢(shì),。點(diǎn)映期間,，淘票票出票占比均值51.6%,，峰值85.3%，兩天出票73.2萬張,，2636萬元,。除此之外，阿里影業(yè)覆蓋手淘,、支付寶,、淘票票、優(yōu)酷等一夜霸屏30家app,，達(dá)到了近4億的宣傳資源曝光,。（來自娛樂硬糖）在線上，口碑營銷當(dāng)然少不了大V背書,。點(diǎn)映之后,，韓寒發(fā)表的微博上立馬登上熱搜。作為一個(gè)有鮮明標(biāo)簽的公眾人物,，可以產(chǎn)生很好的裂變反映。除了電影本身的營銷宣傳,，主演徐崢一躍成了最近爆紅的“流量小生”—— 山爭(zhēng)哥哥,。各種熱搜、超話不斷,，甚至還帶火了 “叔圈101”,。叔圈101 山爭(zhēng)哥哥C位出道成員平均年齡40歲左右男人四十一枝花兒他們個(gè)個(gè)身懷絕技有獨(dú)特的歲月味道所以，如果你的營銷campaign也可以發(fā)散出一些有趣的相關(guān)話題,，在專注于campaign主題的同時(shí),，可以在這些話題上做些文章。熱愛湊熱鬧的網(wǎng)友大軍不斷follow這些內(nèi)容的過程,，就是被品牌不斷安利的過程,。《我不是藥神》在線上的動(dòng)作遠(yuǎn)不止這些。片方在豆瓣,、知乎,、微博等各大有影響力的公開平臺(tái)上，收集一手影評(píng),，鼓勵(lì)大家分享觀點(diǎn),。相較于灌輸式的營銷策略，受眾如今已不甘愿做鼓掌稱是的觀眾,，他們需要的是平等的對(duì)話,，是討論的空間。《我不是藥神》給觀眾們充足的語境去討論內(nèi)容,，又反饋回UGC的生產(chǎn)上來,。這一做法的弊端之處就是,，如同淘寶店家點(diǎn)評(píng)，總有贊譽(yù)和反對(duì),，鼓勵(lì)大家暢所欲言的同時(shí),，也要做好口碑導(dǎo)向。營銷看點(diǎn)3：出色的海報(bào)裝點(diǎn)門面海報(bào)是每一個(gè)品牌都會(huì)用到的營銷物料,。它集中介紹了品牌的特色,、產(chǎn)品/活動(dòng)的核心。對(duì)于電影來說,，海報(bào)更加重要,，常常是“電影未上，海報(bào)先行”,。以上海報(bào)的設(shè)計(jì)師黃海,，還做過很多精彩的電影海報(bào)。所謂藝術(shù)是互通的,，如有從事藝術(shù)設(shè)計(jì)的大師,，可以鑒賞一二。少不了的還有字體美學(xué),。《我不是藥神》的主題字以及字幕字體來自設(shè)計(jì)師尚巍,。字體飽滿有力象征了頑強(qiáng)的生命與生存的決心但是又不中規(guī)中矩再絕望的生活里也能開出喜悅的花營銷看點(diǎn)4：找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，狠狠深耕主人公程勇,，一個(gè)交不起房租的男性保健品商販,，渾渾噩噩大半生，說人生失敗無趣大概不為過,。直到他和“格列寧”產(chǎn)生交集（當(dāng)然在此我們不做正確與否的評(píng)判）,，一躍成為國內(nèi)獨(dú)家代理商，并且擁有了大批忠實(shí)的追隨者和受眾,。對(duì)營銷人來說,，要明確你的產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么、市場(chǎng)定位為何,、有哪些與眾不同之處,，這是非常重要的。抓住一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，狠狠深耕下去,，才能培養(yǎng)忠誠的會(huì)員。這是一個(gè)講求精耕細(xì)作的營銷時(shí)代,，用戶在不斷被細(xì)分,，各個(gè)領(lǐng)域的價(jià)值在不斷被挖掘。尤其處于市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期、營銷轉(zhuǎn)型期的企業(yè),，更要做好布局和定位,，搶占有利位置。營銷看點(diǎn)5：無從下手的時(shí)候,，先搞定KOL 在國內(nèi),，慢粒白血病治療藥物格列寧被瑞士藥廠壟斷，對(duì)印度仿制藥起初大家沒有太多認(rèn)知,，甚至是懷疑抵觸的,。印度仿制藥作為新的品牌，如何打入國內(nèi)市場(chǎng),，讓用戶接受,，是擺在主人公面前的難題。破局點(diǎn)就是意見領(lǐng)袖的信用背書：將身邊的人發(fā)展為KOL,，利用QQ群主做為Branding KOL,，借用他們的信用價(jià)值賣出第一批藥物，再逐漸開拓國內(nèi)市場(chǎng),。這一技巧可以廣泛用于新品牌,、新市場(chǎng)的口水營銷戰(zhàn)，當(dāng)彼此沒有信任,、了解又甚少的時(shí)候,，集中攻克KOL、目標(biāo)用戶群的群主,，在他們身上找突破口，為他們提供解決方案,。在服務(wù)KOL的過程中,，收集目標(biāo)用戶群的需求，與之建立信任,。最后,，往往會(huì)有一些意外的驚喜。電影營銷與會(huì)員營銷有諸多交叉的領(lǐng)域與相似的外延《我不是藥神》為我們提供了一個(gè)很好的范例它不僅是一部電影佳作更是營銷人的教科書關(guān)注Webpower威勃龐爾為您提供專業(yè)的全渠道會(huì)員營銷解決方案我們不是藥神,，但是我們是專業(yè)的營銷人; 536 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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