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企業(yè)轉(zhuǎn)型的三大前提: 鮑躍忠 2018-7-22 17:28; 目前企業(yè)都在思考轉(zhuǎn)型，但是企業(yè)應(yīng)該如何展開轉(zhuǎn)型行動,？當(dāng)前推動企業(yè)轉(zhuǎn)型的兩大要素：消費變化：消費變化所表現(xiàn)出來的主要就是在消費升級環(huán)境下,，以 90 ,、 00 為代表的主力消費群體的消費理念、消費法方式、消費習(xí)慣發(fā)生可變化。單純的商品功能性理念已經(jīng)很難打動他,，需要商品以往的“故事”、情結(jié),、價值觀去影響到他,。傳統(tǒng)的渠道已經(jīng)不能滿足他的購買需求，需要更多時尚的,、有調(diào)性,、更好玩的渠道、店,，他們甚至更熱衷于到家的需求,。最近步步高導(dǎo)入京東到家，近期看到雙方公布的有關(guān)數(shù)據(jù)看,，京東到家抓取的線上到家顧客，與原步步高線下會員重合度只有 3% ,。以往的營銷方式已經(jīng)不能有效影響到他們,。他們不再喜歡傳統(tǒng)的價格營銷、渠道營銷等傳統(tǒng)模式,，他們更喜歡線上的一些新的營銷方式,、理念。最主要的是,，企業(yè)要想適應(yīng)這些主力消費群體的變化,，必須要走入她們的生活，要用適應(yīng)他們生活方式的方法,，去體驗他們的生活需求,。并且這種體驗更需要企業(yè)的決策者要去實實在在的體驗。老板不去體驗,，企業(yè)肯定不能更好的適應(yīng)消費環(huán)境發(fā)生的變化,。李寧企業(yè)能夠順利轉(zhuǎn)型成功,，是李寧出山后，徹底放空自己,，把自己徹底與現(xiàn)在的年輕人的生活融合,，去學(xué)習(xí)、體察他們的生活需求,、生活方式,。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展：中國社會已經(jīng)成為重度互聯(lián)網(wǎng)社會�,；ヂ�(lián)網(wǎng)帶來的不只是電商,，互聯(lián)網(wǎng)將會給企業(yè)帶來更多的改變。互聯(lián)網(wǎng)最重要的價值是連接,。鏈接將會改變企業(yè)與用戶之間的關(guān)系,。這種鏈接環(huán)境下的新的企業(yè)與用戶之間的關(guān)系，實際是一種重構(gòu)新的商業(yè)模式,。企業(yè)與用戶之間有鏈接與沒有連接是完全不同的商業(yè)模式,。鏈接環(huán)境下一定可以重構(gòu)新的商業(yè)模式。這個模式的核心就是改變企業(yè)與用戶之間,、消費者之間的關(guān)系,，由失聯(lián)走向鏈接，由弱關(guān)系變?yōu)閺婈P(guān)系,。連接的環(huán)境下可以去中間化,，可能會改變以往的管理理念、營銷理念,。以往需要中間環(huán)節(jié)發(fā)揮的作用,，在連接的環(huán)境下可以有效消除。互聯(lián)網(wǎng)在創(chuàng)造新的生活方式,、新的生活理念,、在創(chuàng)造新的社群關(guān)系。特別是出生在互聯(lián)網(wǎng)時代的 90 ,、 00 后的生活方式,、生活理念已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)化。他們更喜歡以互聯(lián)網(wǎng)化的生活方式生活,。對互聯(lián)網(wǎng)帶來的新的社會影響,、消費影響，企業(yè)必須要深度洞察,，不僅是洞察,，更需要企業(yè)的決策者，要深度融入這樣的互聯(lián)網(wǎng)化生活,。你只有融入到這樣的生活里,，你才能在這樣的生活中體驗出新的不一樣,，研究出應(yīng)對當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)化新生代的需求特點，消費方式的有效舉措,。面對以上兩個方面對行業(yè)帶來的重大影響,，要想變革適應(yīng)，必須要去體驗,。目前整體看,，很多企業(yè)、很多老板看到,、感受到了市場的變化,、消費的變化，也感受到了互聯(lián)網(wǎng)的新影響,，但是目前深度體驗互聯(lián)網(wǎng)化生活,，去深度融入新生代的生活方式還有較大的問題。譬如微信已經(jīng)對企業(yè),、行業(yè)帶來重大影響,，但是看到很多的企業(yè)、企業(yè)老板對微信還沒找到感覺,。甚至到現(xiàn)在還有不怎么玩微信的企業(yè)老板,。網(wǎng)購已經(jīng)成為主力消費群體基本的生活方式需求，但是還有更多的企業(yè)老板并沒有實際的網(wǎng)購體驗,，自己沒有網(wǎng)購的體驗,，如何指導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)換新模式。包括目前移動化的生活已經(jīng)在改變社會,，但是也有一些企業(yè),，企業(yè)老板，自己并沒有融入到這種移動化生活中,，自己不好好的體會移動化生活,，就不可能指導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)換新的運營體系。所以,，當(dāng)前講企業(yè)轉(zhuǎn)型，首先要看企業(yè)的決策者自己是否動起來了,，動起來的標(biāo)志是是不是在體驗主力目標(biāo)消費群體的生活,，是不是在融入當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)化生活，是不是在轉(zhuǎn)換移動化的生活方式,。如果企業(yè)的決策者在這幾個方面還沒有動作,，基本不要講企業(yè)轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型首先要看老板在做啥,，在嘗試啥,，在創(chuàng)新啥,？特別是在當(dāng)前的本輪模式轉(zhuǎn)換過程中，針對如何應(yīng)對消費的新變化,，如何應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)帶來的新影響,，沒有成熟的模式可以照搬，需要企業(yè)結(jié)合自己的實際,，自己去體驗,，自己去洞察，自己去總結(jié),。所以,，當(dāng)前講企業(yè)轉(zhuǎn)型，首先看企業(yè)決策者是不是在以下各方面開始嘗試：微信依賴：如果講轉(zhuǎn)型,，企業(yè)的決策者首先要將自己變成一個微信高度依賴者,。微信是什么？微信就是一個連接工具,。微信就是實現(xiàn)了人與人的鏈接,、人與信息的鏈接。我的觀點,，互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)帶來的新機遇,、新挑戰(zhàn)最突出的就是鏈接。對于鏈接,，在微信身上表現(xiàn)的比較全面,、比較完整。微信用各種方式實現(xiàn)了連接人,、連接信息,，現(xiàn)在逐步在擴大鏈接品牌、連接店,。你只有深度融入到微信當(dāng)中,，你才能體會鏈接產(chǎn)生的重要價值。所以可以說,，還沒有玩微信的決策者,，不可能帶領(lǐng)企業(yè)實現(xiàn)準(zhǔn)確轉(zhuǎn)型，因為你還沒有從體驗鏈接開始去思考轉(zhuǎn)型,。在玩微信當(dāng)中,，還沒有找到感覺的企業(yè)決策者，也不可能帶領(lǐng)企業(yè)實現(xiàn)順利轉(zhuǎn)型,。因為你可能還沒有找到鏈接可能產(chǎn)生的重要價值,。當(dāng)然微信還代表更多的邏輯，鏈接、傳播,、社群,、自媒體、精準(zhǔn)等,。所以要想體驗好互聯(lián)網(wǎng)帶來的鏈接的重要價值,，必須要把自己培養(yǎng)成微信依賴。只有如此,，才能體驗出微信的價值,。網(wǎng)購：一個沒有網(wǎng)購體驗的決策者，也不可能找到企業(yè)轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)確方向,。到家模式未來必將成為一個非常重要的渠道模式,。到家模式所表現(xiàn)出來的便利性是非常突出的。到家模式不僅是京東,、天貓,，應(yīng)該包括所有的能夠?qū)崿F(xiàn)到家模式的變革。企業(yè)必須要好好布局到家模式,。這一定是未來,。要想布局到家模式，就需要好好體驗各種的道家模式,，不僅是京東,、淘寶，還需要體驗更多的到家模式,。因為每個到家品牌之間都存在較大差異,。不僅要體驗他們的購買過程，還需要體驗他們的交付過程,。因為在到家模式中,，交付是帶來用戶體驗的最主要環(huán)節(jié)。移動生活：未來的企業(yè)管理,、甚至大部分的相關(guān)業(yè)務(wù)活動,，都需要實現(xiàn)手機化、移動化,。如何帶領(lǐng)企業(yè)實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)型,，需要企業(yè)決策者，首先實現(xiàn)全面的移動化生活,。你可能體驗了高德地圖就會感受 LBS 的價值,，你體驗了高鐵購票，你會感受推薦的價值,。你體驗了網(wǎng)游，你會感受網(wǎng)游可能帶來的用戶粘性,。包括你只有真正融入到了這種移動化生活,，你才能體會這種移動化的方式會在企業(yè)效率提升方面將會產(chǎn)生的重要價值,。總之，轉(zhuǎn)換新模式是當(dāng)前企業(yè)的迫切話題,。轉(zhuǎn)換新模式,，需要企業(yè)自己摸索。在這當(dāng)中首先需要企業(yè)的決策者自己要先行動起來,。自己融入到了新生代的生活方式,，融入到互聯(lián)網(wǎng)化的生活方式，才能找到轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)確感覺,。筆者鮑躍忠微信 bc7180 商務(wù)部萬村千鄉(xiāng)市場工程專家專注于快消品互聯(lián)網(wǎng)變革; 1273 次閱讀|0 個評論

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