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「一點(diǎn)點(diǎn)」奶茶,，為什么這么火,？: 語(yǔ)虛何以言知 2018-8-29 15:42; — 文：品牌咨詢(xún)那些事兒呂言 — 奶茶行業(yè)一直來(lái)都是眾多行業(yè)中的投資熱點(diǎn)，近年來(lái)奶茶行業(yè)的市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,，我們腦海里最初的奶茶店印象——臺(tái)灣珍珠奶茶五塊錢(qián)一杯，早已經(jīng)淡淡模糊。奶茶的花樣更是五花八門(mén),，奶茶店也是令人眼花繚亂,，知名的奶茶品牌COCO都可、沐菓,、大卡司,、港之悅、一點(diǎn)點(diǎn),、御臺(tái)好茶坊……甚至是現(xiàn)在風(fēng)靡的喜茶,、喪茶，深深在我們的腦海里浮現(xiàn),。今天我們就來(lái)聊聊一點(diǎn)點(diǎn)奶茶,，他的品牌發(fā)展之路是怎么樣走的？20平方米的奶茶店,，真的日賺2000,？天天排長(zhǎng)隊(duì)，生意火到爆,，卻暫停加盟,？一點(diǎn)點(diǎn)奶茶玩的是什么套路？ 01 從50嵐到一點(diǎn)點(diǎn) 一點(diǎn)點(diǎn)品牌最早是在2010年上海成立的,，真正發(fā)展起來(lái)卻是從2015開(kāi)始,，“火”勢(shì)才開(kāi)始蔓延，到如今據(jù)統(tǒng)計(jì)全國(guó)已經(jīng)擁有2000多家門(mén)店,。無(wú)風(fēng)不起浪,，短時(shí)間迅速發(fā)展起來(lái)自然有原因，一點(diǎn)點(diǎn)品牌的由來(lái)有點(diǎn)頗顯憋屈,，本來(lái)并不是叫一點(diǎn)點(diǎn),，而是叫50嵐，是臺(tái)灣人在1994年創(chuàng)立的奶茶品牌,，在臺(tái)北奶茶市場(chǎng)可是小有名氣,，那個(gè)時(shí)候臺(tái)灣50嵐在全臺(tái)北就有600多家門(mén)店。由于這個(gè)行業(yè)錢(qián)好賺,，50嵐想進(jìn)軍大陸市場(chǎng),，擴(kuò)大自己品牌的知名度，于是就在2010年上海成立了第一個(gè)分公司,。可是誰(shuí)能想到,，大陸人太聰明，早在2006年時(shí)就已經(jīng)注冊(cè)了”50嵐”的商標(biāo),，借它的名號(hào)做奶茶,。于是這家正宗的臺(tái)灣50嵐被迫換名,，也就是如今的“一點(diǎn)點(diǎn)”。所以,，一點(diǎn)點(diǎn)能短時(shí)間在奶茶行業(yè)站住腳,，離不開(kāi)在臺(tái)北十幾年開(kāi)奶茶連鎖的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，無(wú)論是資金,，還是運(yùn)營(yíng)能力,，還是調(diào)制奶茶的配方技術(shù)，都是有雄厚扎實(shí)的“內(nèi)功”基礎(chǔ),。 02 工于心計(jì),，玩轉(zhuǎn)品牌運(yùn)營(yíng) 一點(diǎn)點(diǎn)這個(gè)品牌的運(yùn)營(yíng)，是很有“心機(jī)”的,，當(dāng)然他的“心機(jī)”來(lái)源于在臺(tái)北十幾年的奶茶連鎖經(jīng)驗(yàn),，從最初的路邊攤，到遍布臺(tái)北600余家,，它早已摸透了奶茶行業(yè)的運(yùn)營(yíng)以及消費(fèi)者的心理,。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，一點(diǎn)點(diǎn)奶茶跟其他奶茶不一樣的地方是：一點(diǎn)點(diǎn)奶茶是可以任意選擇甜度,、溫度,、加料、混搭的,。傳統(tǒng)奶茶店奶茶經(jīng)過(guò)研發(fā),，都是統(tǒng)一的“標(biāo)品”，而一點(diǎn)點(diǎn)似乎是可以根據(jù)用戶(hù)習(xí)慣來(lái)定制的,，我們暫且叫這種方式為“個(gè)性化定制服務(wù)”,。這是一點(diǎn)點(diǎn)奶茶出奇制勝的關(guān)鍵點(diǎn)，也是奶茶行業(yè)里最大的“心機(jī)”,。為什么說(shuō)一點(diǎn)點(diǎn)的“個(gè)性化定制服務(wù)”,，是一點(diǎn)點(diǎn)奶茶出奇制勝的關(guān)鍵點(diǎn)，奶茶行業(yè)里最大的“心機(jī)”,？這得得從四個(gè)層次來(lái)分析： 1、顯人氣“心機(jī)” 一般奶茶店,，在用戶(hù)點(diǎn)餐的時(shí)候,，店家詢(xún)問(wèn)顧客，歡迎光臨,，您要喝什么茶,？您要中杯還是大杯？詢(xún)問(wèn)到此結(jié)束,。一點(diǎn)點(diǎn)則是,，歡迎光臨，請(qǐng)問(wèn)您要喝點(diǎn)什么？您要中杯還是大杯,？請(qǐng)問(wèn)您是要怎么做,？甜度需要怎樣為您調(diào)整？您要做幾分甜的,？溫度要怎樣,？涼的還是熱的？要不要幫你去冰,？需要加點(diǎn)別的嗎,？如果你是第一次去一點(diǎn)點(diǎn)店里，當(dāng)你這樣被反復(fù)問(wèn)道的時(shí)候,，第一時(shí)間肯定就會(huì)好奇問(wèn)店員,，可以怎么做？有幾分甜的,？有哪些東西可以加,？那么服務(wù)員就會(huì)微笑的耐心和你解答，幫你完成第一杯“定制”,，此刻你的心情絕不會(huì)是嫌店家啰嗦麻煩,，反而會(huì)有一種親切感，認(rèn)為這樣的服務(wù)很貼心,，很贊,！而實(shí)際上，這就是一點(diǎn)點(diǎn)奶茶的其中一個(gè)“心機(jī)”：這樣的做法除了能與顧客產(chǎn)生互動(dòng),，讓顧客覺(jué)得賓至如歸之外,，同樣也拉長(zhǎng)了點(diǎn)餐和制作的時(shí)間，無(wú)形中增加了顧客等待的時(shí)間,，讓店門(mén)口瞬間積聚人氣,。看到這里你也許會(huì)覺(jué)得這樣說(shuō)的有點(diǎn)牽強(qiáng)，有點(diǎn)以“小人之心度君子之腹”,，那不妨我們先來(lái)看看一點(diǎn)點(diǎn)奶茶店的吧臺(tái)設(shè)計(jì),，一般的奶茶店吧臺(tái)都是呈“一字型”排開(kāi)，所有的工具設(shè)備都是在一條線上,，流程就像一條流水線,，務(wù)求快速出單，效率第一,。而一點(diǎn)點(diǎn)奶茶店吧臺(tái)卻設(shè)計(jì)成L型或者U型,，操作區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō)大，將制作流程所需的工具分散,，每個(gè)員工又是各盡其職,，所以我們經(jīng)常見(jiàn)到一點(diǎn)點(diǎn)奶茶的員工走來(lái)走去,，這就很容易給人一種“很忙”的錯(cuò)覺(jué)，但由于區(qū)域廣面積大,，又能讓人覺(jué)得“忙中有序”,。實(shí)際上是刻意放緩效率，制造成人氣爆棚,，店員忙得不可開(kāi)交的假象,。這就是為什么報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò),、我們所看到的,，一點(diǎn)點(diǎn)奶茶天天排長(zhǎng)隊(duì)的現(xiàn)象原因。 2,、網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)話(huà)題“心機(jī)” 如果你以為一點(diǎn)點(diǎn)的“心機(jī)”只是為了讓店里顯得“人氣”,，還有讓顧客覺(jué)得貼心。那么你就錯(cuò)了,。我們之前所說(shuō)的一點(diǎn)點(diǎn)“個(gè)性化定制服務(wù)”,，第二個(gè)心機(jī)是在網(wǎng)絡(luò)上。如果你是加留心,，關(guān)注過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)奶茶的官方微博,，或者搜索過(guò)百度一點(diǎn)點(diǎn)的相關(guān)信息，你會(huì)發(fā)現(xiàn)“個(gè)性化定制服務(wù)”,，被一點(diǎn)點(diǎn)玩壞了,。最早網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)關(guān)于一點(diǎn)點(diǎn)的爆文是《史上最全的一點(diǎn)點(diǎn)隱藏菜單，上�,？哪滩椟h們瘋啦,！》很明顯，這是一點(diǎn)點(diǎn)奶茶刻意策劃的,，你可以搜索一下一點(diǎn)點(diǎn)隱藏菜單,，光百度就至少會(huì)有20頁(yè)關(guān)于一點(diǎn)點(diǎn)隱藏菜單的軟文，而且點(diǎn)擊量都是過(guò)萬(wàn),，顯然一點(diǎn)點(diǎn)利用“個(gè)性化定制服務(wù)”做文章,，造話(huà)題。有了“隱藏菜單”這個(gè)熱門(mén)話(huà)題之后,，微博上也是沒(méi)有平靜過(guò),，微博大V、社交達(dá)人,、學(xué)生軟妹紛紛曬出自己搭配的一點(diǎn)點(diǎn)茶飲“配方”、口感評(píng)測(cè),、照片,，形成一股熱潮,。線上以這樣的形式與用戶(hù)互動(dòng)，每次顧客曬出自己的“新品”,，一點(diǎn)點(diǎn)官方就會(huì)第一時(shí)間@,，與用戶(hù)嘮嗑。甚至很多線下的用戶(hù),，會(huì)拿著微博上別人調(diào)制的“配方”到店里要店員做,。 3. 免費(fèi)加料“心機(jī)” 加料免費(fèi)是一點(diǎn)點(diǎn)奶茶的第三個(gè)小心機(jī)，一點(diǎn)點(diǎn)提供免費(fèi)加料的東西看似挺多,，但基本上都不值錢(qián),，像珍珠、波霸,、椰果,、仙草、紅豆,。都是小成本的,，但商家提供這些，給顧客的感覺(jué)就完全不一樣,，品牌的口碑就潛意識(shí)的形成了,。因?yàn)閯e家都不提供免費(fèi)加料的服務(wù)，只有你家一點(diǎn)點(diǎn)可以免費(fèi),。當(dāng)然一點(diǎn)點(diǎn)提供免費(fèi)加料的目的也是為“個(gè)性化定制服務(wù)”做內(nèi)容,，如果加這些料要錢(qián)，用戶(hù)的體驗(yàn)和參與感就會(huì)大打折扣,。 03 停止加盟,，保護(hù)自品牌盡管一點(diǎn)點(diǎn)奶茶這么火，但招商加盟卻很早以就已經(jīng)停止了,。很多人可能會(huì)覺(jué)得,，好的東西，得不到才顯得珍貴,，一點(diǎn)點(diǎn)奶茶停止加盟,，就是想肥水不流外人田，想讓自己的品牌顯得更有價(jià)值,。其實(shí)并不是,，當(dāng)一個(gè)品牌迅速擴(kuò)張到一定程度之后，它更應(yīng)該考慮的自品牌的保護(hù),，就像一個(gè)氣球,，往里面吹起，能讓它變大,，但他的變大程度取決于自身能否承受,，如果過(guò)了這個(gè)度,，氣球就會(huì)炸。門(mén)店也是一樣,，不是錢(qián)賺的越多越好,，而是要結(jié)合自身，去衡量,，這么多的門(mén)市,，我是否能管理的過(guò)來(lái)？我的中央工廠材料能不能供應(yīng)的上,？我的門(mén)店質(zhì)量會(huì)不會(huì)下降,？會(huì)不會(huì)有人冒充我們？所有門(mén)店的服務(wù)和流程是否都統(tǒng)一,？其實(shí)做連鎖,，做企業(yè)，每個(gè)環(huán)節(jié),，都是息息相關(guān)的,，一旦有一個(gè)環(huán)節(jié)，或者說(shuō)一個(gè)門(mén)店出錯(cuò),，那么就會(huì)觸碰多米諾骨牌效應(yīng),，一個(gè)接著一個(gè)倒下，到最后負(fù)債累累,，而倒下的牌,，很難再搭起來(lái)。用奶茶用戶(hù)需求來(lái)看,，其實(shí)奶茶的需求是在不斷上漲的,。但是經(jīng)濟(jì)學(xué)里很多行業(yè)都是有生命周期的，用戶(hù)搜索“奶茶加盟”的人數(shù)在2015年有著明顯增長(zhǎng),，并且這種增長(zhǎng)一直持續(xù)到2017年的現(xiàn)在,，目前還沒(méi)有出現(xiàn)下跌的現(xiàn)象。一點(diǎn)點(diǎn)這個(gè)品牌他們2015年開(kāi)始快速拓展,，后期呈現(xiàn)每個(gè)月20家左右的新店數(shù)量來(lái)攻城拔寨,，在一些城市開(kāi)展了區(qū)域授權(quán)和單店加盟等靈活方式。一點(diǎn)點(diǎn)的背后是臺(tái)北50嵐,，50嵐是臺(tái)灣一級(jí)奶茶品牌,，除了數(shù)量上比清心福全少外，余下的各項(xiàng)指標(biāo)上基本都名列前茅,。與COCO相比,，50嵐來(lái)大陸的缺陷是在時(shí)間節(jié)點(diǎn)上晚了點(diǎn)，但苦練內(nèi)功的高人一出手總會(huì)顯示出橫掃一切的功力。從產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō),，一點(diǎn)點(diǎn)奶茶為給顧客提供優(yōu)質(zhì)的用餐體驗(yàn),，將一點(diǎn)點(diǎn)奶茶與音樂(lè)結(jié)合起來(lái)，是顧客在享用藝術(shù)般的美味同時(shí),，又能享受聽(tīng)覺(jué)盛宴。六大系列,、200多個(gè)品種的皇茶帶給你嗅覺(jué),、味覺(jué)、視覺(jué)上的多重享受,。一點(diǎn)點(diǎn)一直在創(chuàng)造“綠色,、健康、安全,、美味”的貼近大眾需求的飲食產(chǎn)品,，為客戶(hù)輸送最方便快捷的食材和為客戶(hù)創(chuàng)造最大的營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)空間。怎么火起來(lái)的其實(shí)不是那么重要,，如何持續(xù)火下去持續(xù)經(jīng)營(yíng)對(duì)于一個(gè)商家來(lái)說(shuō)才是最重要的,。而質(zhì)量就是保證。一點(diǎn)點(diǎn)的質(zhì)量我想喝過(guò)的朋友都知道,。 04 從一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)看飲品不火的影響因素有以下幾點(diǎn) 產(chǎn)品沒(méi)有創(chuàng)新,，不能與時(shí)俱進(jìn)，客戶(hù)從一開(kāi)始喝這個(gè)產(chǎn)品到現(xiàn)在,，一直沒(méi)有任何變化,。在幾年前，奶茶店確實(shí)很少有在各個(gè)媒介上做廣告的,，是靠自己積累的口碑代代相傳,。但是最近幾年變了，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，沒(méi)有一定的宣傳根本沒(méi)有辦法讓自己在這個(gè)世界中存活下來(lái),。忽略了消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，對(duì)自己的客戶(hù)群體出現(xiàn)錯(cuò)誤的判斷,，不能隨時(shí)調(diào)整適應(yīng)消費(fèi)者新的消費(fèi)需求! 而反觀一點(diǎn)點(diǎn),，將上面的3點(diǎn)原因修改到了極致。曾經(jīng)一年賣(mài)出4億杯的香飄飄奶茶,，讓一點(diǎn)點(diǎn)看到了在大陸生根發(fā)芽的機(jī)會(huì),，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，很快將自己的根據(jù)地選擇在了上海,，以上海為中心慢慢向杭州,、蘇州、福州等地輻射，此外一點(diǎn)點(diǎn)奶茶不僅口感好,，而且注重對(duì)產(chǎn)品線升級(jí)換代,，進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)，可以毫不夸張的說(shuō),，一點(diǎn)點(diǎn)奶茶四季都有它熱賣(mài)產(chǎn)品線,，這是其它品牌很少能比擬的，經(jīng)過(guò)10幾年的發(fā)展,，成為大陸奶茶NO1品牌也不足為奇! 一句話(huà),，成功背后的付出，不是每個(gè)人都看得到,，就像俗語(yǔ)所說(shuō)“臺(tái)上一分鐘,，臺(tái)下十年功”。其實(shí),，在當(dāng)下不缺乏營(yíng)銷(xiāo)人才,，天才。就像前兩年的“皇太極”“雕爺牛腩”,，炒作得全天下皆知,，連在上海的我，都對(duì)其慕名異常,，如果到北京,，一定要品嘗一下。但是還沒(méi)等到機(jī)會(huì),，就有非常多嘗試過(guò)的朋友說(shuō),，產(chǎn)品一般，言過(guò)其實(shí),，然后漸漸的,，這兩個(gè)品牌就走下坡路了。餐飲行業(yè),，口感肯定是第一位,，有口感，即使?fàn)I銷(xiāo)落后,，也能漸漸發(fā)展,，但是倒過(guò)來(lái)的話(huà)，就是一陣龍卷風(fēng),，來(lái)勢(shì)洶洶,，去也匆匆。; 196 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃讓建筑行業(yè)有溫度: 新航道品牌策劃 2018-8-2 18:40; 一扇門(mén),，過(guò)過(guò)往往,，出門(mén)是事業(yè)，進(jìn)門(mén)是一個(gè)家；建材,，冰冰冷冷,，品牌，卻是需要有溫度的,。一扇門(mén),，已不是簡(jiǎn)單的安家護(hù)院！就如果一件衣服不是僅僅是為了保暖一樣,；所以有了身份,、性格和設(shè)計(jì)感。因?yàn)榉块g不夠大卻要求每間房間的私密性,，所以有了“靜音門(mén)”的品牌代表！因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn),，所以了“高端”定位的品牌代表,！每一個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售人員都似乎是最了解這個(gè)行業(yè)的，說(shuō)到同行的競(jìng)爭(zhēng)品牌,，每一個(gè)似乎都能給他們找到一個(gè)專(zhuān)屬的關(guān)鍵詞,！有的是某一個(gè)功能性的品類(lèi)做的非常好，有的代表國(guó)外,，有的代表奢侈貴族,，有的代表高端，有的代表設(shè)計(jì)感,，唯獨(dú)談到自己品牌的時(shí)候,，卻是“我們老板……哎！” 今天所講的案例源自“一家別墅門(mén)的企業(yè)”,！客戶(hù)在別墅門(mén)細(xì)分市場(chǎng)深耕多年,，在行業(yè)內(nèi)已擁有較強(qiáng)的知名度，然而由于缺乏核心技術(shù)及品牌壁壘的保護(hù),，導(dǎo)致近些年產(chǎn)品被模仿嚴(yán)重,，不良廠家的侵襲嚴(yán)重影響了企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)量以及市場(chǎng)美譽(yù)度；再就是受制于房地產(chǎn)市場(chǎng)影響,，整個(gè)別墅門(mén)行業(yè)目前也是發(fā)展緩慢,，人們選擇別墅門(mén)也有原先單純的考慮材質(zhì)生不生銹、結(jié)不結(jié)實(shí)等轉(zhuǎn)而追求一種產(chǎn)品與身心的共鳴,，可以說(shuō)整個(gè)別墅門(mén)行業(yè)正面臨著行業(yè)大洗牌的階段,。在產(chǎn)品層面，企業(yè)內(nèi)部所習(xí)慣的對(duì)產(chǎn)品標(biāo)榜方式未必適合消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)知,，難以拉開(kāi)與競(jìng)品的差異,！按照功能、類(lèi)別進(jìn)行劃分還是不同的客戶(hù)需求進(jìn)行劃分？瘦狗產(chǎn)品眾多,、命名混亂,、沒(méi)有主題思想、數(shù)百個(gè)單品（有些單品每年才銷(xiāo)售幾單）,、產(chǎn)品大一統(tǒng)等缺乏產(chǎn)品的規(guī)劃和管理,！新航道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的思路是從消費(fèi)者的角度出發(fā)；門(mén)代表著最基本的安全,、防衛(wèi)的基礎(chǔ)需要,；和售后服務(wù)的附加值需求；門(mén)同時(shí)也是一個(gè)臉面的價(jià)值需求,！過(guò)去服務(wù)深圳紅門(mén)科技時(shí)的重新組合方式就非常的好：針對(duì)企業(yè)--紅系列（生意紅紅火火）,；針對(duì)企業(yè)公安、監(jiān)獄--雷系列（威嚴(yán)）,；針對(duì)企業(yè)黨政機(jī)會(huì),、法院--國(guó)系類(lèi)（大氣）；針對(duì)企業(yè)藝術(shù)館學(xué)校--雅系列（藝術(shù)文化）,；針對(duì)企業(yè)住宅小區(qū)--和系列（和睦,、產(chǎn)品上加入蝴蝶結(jié)、福字）,；針對(duì)體育館--躍系列（青春,、產(chǎn)品上加入紅綠線條）！同時(shí)不同的系列產(chǎn)品加以創(chuàng)新突破銷(xiāo)量重圍,！生理需求有限,，心理需求無(wú)限，如何讓產(chǎn)品換發(fā)生機(jī),，賦予產(chǎn)品以品牌靈魂,，是實(shí)現(xiàn)客戶(hù)品牌與眾多競(jìng)品產(chǎn)生差異壁壘，實(shí)現(xiàn)騰飛的關(guān)鍵,。帶著這些命題,，針對(duì)品牌定位，新航道品牌營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了如下的探索： 1,、文化,、身份定位世界上超一流的、最頂級(jí)的品牌往往有一個(gè)很重要的共同特點(diǎn),，就是他們不僅僅是一個(gè)商品,，更是一個(gè)人們借以表達(dá)自己情感、表現(xiàn)自我個(gè)性與價(jià)值的文化象征,，正如哈雷賣(mài)的不是摩托車(chē),，而是一種自由和夢(mèng)醒,，奔馳賣(mài)的不是汽車(chē)，而是賣(mài)的一種尊貴與名望,。別墅門(mén)作為一種別墅用品,，所面對(duì)的消費(fèi)群體也必然是高端消費(fèi)人群，相比于處在溫飽和小康階段的人群,，這類(lèi)人群更加注重自我價(jià)值的體現(xiàn),。而別墅大門(mén)，作為向外人展示的第一道門(mén)面,，很多時(shí)候正是充當(dāng)著一種面子的功能訴求,。因此我們完全可以將別墅門(mén)的本質(zhì)訴求進(jìn)行深度挖局塑造并作為消費(fèi)者體現(xiàn)自我價(jià)值的一種標(biāo)簽。如哈雷,、奔馳一樣,，此時(shí)，我們賣(mài)的也已不是別墅門(mén),，而是一種身份和名望,。 2、價(jià)值規(guī)范定位高檔裝修,，用夢(mèng)天木門(mén)。夢(mèng)天木門(mén)將裝修劃分等級(jí),，并將自己和高端聯(lián)系起來(lái),，成為高端木門(mén)的代名詞。慕思通過(guò)“全球健康睡眠資源整合者”,，定義健康睡眠標(biāo)準(zhǔn),。當(dāng)整個(gè)行業(yè)各說(shuō)一詞，缺乏評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)時(shí),，通過(guò)品牌的價(jià)值規(guī)范塑造搶占自己的某一位置或定義某種新的規(guī)則,，往往能起到四兩撥千金的效果。目前別墅門(mén)業(yè)正是面臨著這樣的情況,，眾多別墅門(mén)企業(yè)混戰(zhàn)于整個(gè)別墅門(mén)品類(lèi)中,，不僅僅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品宣傳同樣是模仿抄襲泛濫,，因此,，在這種混亂的沒(méi)有市場(chǎng)規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)境中，誰(shuí)能預(yù)先定義標(biāo)準(zhǔn),，誰(shuí)就能往往成為引領(lǐng)行業(yè)之人,。 3、情感定位品牌的終極目的,，是與消費(fèi)者的情感共鳴,。故事和情懷,，比價(jià)格和賣(mài)點(diǎn)更容易打動(dòng)消費(fèi)者。面對(duì)冰冷冷的產(chǎn)品,，賦予產(chǎn)品以情感,，給予產(chǎn)品情懷的溫度，往往能打動(dòng)人們內(nèi)心深處的那根柔軟的心弦,，進(jìn)而對(duì)品牌產(chǎn)生好感,。相比于曬美食，曬自拍等“嗨點(diǎn)”,，一種對(duì)家人的關(guān)愛(ài)或者一個(gè)獨(dú)特的故事往往更值得他們炫耀和感動(dòng),。如櫥柜行業(yè) 的歐派，一句“有家有愛(ài) 有歐派”,，引起人們共鳴的同時(shí)也促成了產(chǎn)品的大賣(mài),，家居行業(yè)的左右家私，也是新航道品牌營(yíng)銷(xiāo)的團(tuán)隊(duì)人員曾經(jīng)接觸實(shí)操過(guò)得案例,�,！靶腋２贿h(yuǎn)，就在左右”的情感式差異化定位,，奠定了左右在沙發(fā)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位,。品牌競(jìng)爭(zhēng) 的關(guān)鍵，不是技術(shù),、人力,，也不是媒體、預(yù)算,，而是對(duì)消費(fèi)者人性的洞察,，對(duì)消費(fèi)者心智資源的占領(lǐng)。相比于家具,、地板,、吊頂?shù)刃袠I(yè)，以別墅門(mén)為代表的整個(gè)建材行業(yè)可以說(shuō)是正處于一個(gè)品牌創(chuàng)建的階段,，誰(shuí)能夠盡早的比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手花費(fèi)較少的代價(jià),，在消費(fèi)者心智中優(yōu)先建立起利于的定位，誰(shuí)就率先能夠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,，分得最大的市場(chǎng)蛋糕,。新航道品牌營(yíng)銷(xiāo) 也期待能夠與有夢(mèng)想的建材企業(yè)一同挖掘這一塊寶藏，共同駐起輝煌的明天,。; 個(gè)人分類(lèi): 品牌,、產(chǎn)品|1221 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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