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杜忠：B2B企業(yè)經(jīng)營(yíng)的3種導(dǎo)航系統(tǒng): 杜忠 2018-8-4 17:12; 什么是 B2B 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的導(dǎo)航系統(tǒng),？如果把 B2B 企業(yè)比作一艘船，把老板比作船長(zhǎng),，那船長(zhǎng)所操控的系統(tǒng)就是導(dǎo)航系統(tǒng),！中小型 B2B 企業(yè)家經(jīng)常面臨著這樣一種常見(jiàn)的窘境：“道理我都懂，可就是過(guò)不好這一生,！”——各種總裁班,、研修班、商業(yè)模式修煉班……上了一溜夠,，什么戰(zhàn)略解碼,、標(biāo)桿學(xué)習(xí)、流程再造,、目標(biāo)管理,、平衡計(jì)分卡,、六西格瑪?shù)纫槐姛衢T(mén)先進(jìn)管理工具也都一個(gè)不少學(xué)習(xí)過(guò),，可一回到自己企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，依然感到蒙圈,，這到底是為啥,？德魯克精辟地闡述了管理的本質(zhì)：“管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于知,，而在于行,；其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果,；其唯一的權(quán)威性就是成就,。” 正是因?yàn)楣芾韺?shí)踐性的本質(zhì),，就必然會(huì)有“汝之蜜糖,，彼之砒霜”的結(jié)果。在 B2B 企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中,，如果不能洞察外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境和對(duì)管理經(jīng)典所適用的時(shí)間和空間深刻理解,，就必然會(huì)導(dǎo)致用了“屠龍技”卻搞不定一只“小麻雀”的尷尬！尤其在 B2B 企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)如火如荼的當(dāng)下,，從規(guī)模導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)邏輯,，正在走向價(jià)值導(dǎo)向的發(fā)展邏輯，各種經(jīng)典管理邏輯和工具的應(yīng)用就尤其要審慎,。譬如： B2B 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的導(dǎo)航系統(tǒng),，以往我們統(tǒng)一用戰(zhàn)略制定來(lái)概括,，一切向標(biāo)桿看齊，但今天,，我們?cè)趦r(jià)值導(dǎo)向的發(fā)展邏輯下,，可以將其分別看待：先理解其現(xiàn)狀，再重新優(yōu)化和確立方向,，而不是不顧企業(yè)發(fā)展實(shí)際,，一切向經(jīng)典套路對(duì)齊（如下圖）。導(dǎo)航系統(tǒng) 機(jī)會(huì)導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向發(fā)展導(dǎo)向狀態(tài)描述哪里有機(jī)會(huì),，哪里就是企業(yè)擴(kuò)張的方向,，抓住機(jī)會(huì)賺大錢(qián)是王道！盡可能爭(zhēng)取更大市場(chǎng)份額,，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，不斷擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利目標(biāo),！有使命,、有愿景，洞察客戶需求,，提供專業(yè)價(jià)值,，獲取合理利潤(rùn)，尋求共贏發(fā)展,！通過(guò)上圖狀態(tài)描述,，不難發(fā)現(xiàn)：上述 3 種導(dǎo)航系統(tǒng)在我們身邊 B2B 企業(yè)中都大量存在：一機(jī)會(huì)導(dǎo)向型隨著我國(guó)資源與環(huán)保壓力加大、法制法規(guī)和行政管理日趨完善,，這種經(jīng)營(yíng)類型日漸夕陽(yáng)西下,。二競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向型彌漫著硝煙和競(jìng)爭(zhēng)思維的市場(chǎng)擴(kuò)張，到今天依然大行其道,，但隨著第四次工業(yè)革命浪潮風(fēng)起云涌,，這種你死我活的以產(chǎn)品為中心的競(jìng)爭(zhēng)模式也終將謝幕三發(fā)展導(dǎo)向型客戶話語(yǔ)權(quán)的日漸興起，迫使 B2B 工業(yè)企業(yè)真正有動(dòng)力去以客戶為中心,，研究客戶需求,，重視創(chuàng)造客戶價(jià)值，從而加速了市場(chǎng)細(xì)分,、需求細(xì)分,，創(chuàng)造出更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使供需相輔相成,、水漲船高,，形成良性互動(dòng)。這種經(jīng)營(yíng)類型更加符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì),，必將大行其道,。通過(guò)上述對(duì) B2B 企業(yè)經(jīng)營(yíng) 3 種導(dǎo)航系統(tǒng)的分解,，我們就會(huì)對(duì)當(dāng)下 B2B 企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況有更深刻的理解：對(duì)不同導(dǎo)航系統(tǒng)的 B2B 企業(yè)來(lái)講，其經(jīng)營(yíng)目的大相徑庭,，本文前述的諸多經(jīng)典管理工具的適用性自然要仔細(xì)斟酌,，否則，刻舟求劍帶來(lái)的后果自然是好心可能帶來(lái)壞結(jié)果,！在具體實(shí)踐中,， B2B 企業(yè)也要客觀評(píng)價(jià)自己企業(yè)所處階段和選用適當(dāng)?shù)膶?dǎo)航系統(tǒng)，這里有兩大誤區(qū)請(qǐng)務(wù)必注意：一拔苗助長(zhǎng) 小微型 B2B 企業(yè)不顧自己企業(yè)客觀情況,，盲目追求時(shí)髦理念,，空談使命、愿景,、價(jià)值觀而沒(méi)有落地實(shí)施能力,，讓團(tuán)隊(duì)無(wú)所適從，最終變成“大忽悠”,！二貽誤商機(jī) 中小型 B2B 企業(yè)已經(jīng)面臨產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),，完全可以轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思維，憑借多年的客戶積累完成轉(zhuǎn)型升級(jí),，順利切換到價(jià)值導(dǎo)向的發(fā)展導(dǎo)向模式,，但因?yàn)槎栌趯W(xué)習(xí)和升級(jí)認(rèn)知，依然寄希望于“尋找新機(jī)會(huì)”和“抱團(tuán)取暖過(guò)寒冬”,，遲遲不能帶領(lǐng)企業(yè)完成“臨門(mén)一腳”,，殊為可惜,！ B2B 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的 3 種導(dǎo)航系統(tǒng)同時(shí)也反映了企業(yè)經(jīng)營(yíng)者截然不同的人生理念,，從“做生意賺大錢(qián)”到“干事業(yè)自我實(shí)現(xiàn)”。導(dǎo)航系統(tǒng)的升級(jí)對(duì)企業(yè)來(lái)講,，是轉(zhuǎn)型升級(jí),，對(duì)企業(yè)家來(lái)講，是人生境界的升華,。海爾集團(tuán)總裁張瑞敏先生說(shuō)：“沒(méi)有成功的企業(yè),，只有時(shí)代的企業(yè)”。 B2B 企業(yè)家必須與時(shí)俱進(jìn),，積極升級(jí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)導(dǎo)航系統(tǒng),，方不辜負(fù)時(shí)代給與的重大機(jī)遇！; 個(gè)人分類: 轉(zhuǎn)型升級(jí)|3122 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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