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怎樣讓嚴(yán)肅的專業(yè)呈現(xiàn)的更有趣,？: 杜忠老師 2022-1-21 15:14; 各位新老朋友大家好,！我是杜忠,。平時(shí)在我們工業(yè)品牌營銷工作里邊,，我主要是以陪伴式顧問,、定制化內(nèi)訓(xùn)以及公開課的形式,，服務(wù)于我們工業(yè)企業(yè),。但是在最近,，我就在想這么一個(gè)問題：我們一提到工業(yè)品牌營銷,，印象中就是“專業(yè)”、“嚴(yán)肅”,、“嚴(yán)謹(jǐn)”,，我就想有沒有可能,，用更加有趣、有料,，更值得我們深入思考的一些方式來演繹工業(yè)品牌營銷 ,，讓我們更形象地理解工業(yè)品牌營銷的新理念，也能幫助我們工業(yè)企業(yè)更好地應(yīng)對當(dāng)下外部環(huán)境的不確定性,？后來發(fā)現(xiàn)我們可以以場景故事為引子,，加上實(shí)操中的實(shí)戰(zhàn)案例，通過引申和評析,，來觸發(fā)大家的思考,，來讓我們的工業(yè)品牌營銷變得更加有趣！所以,，我就錄制了工業(yè)品牌營銷故事會 ,，作為“杜小忠故事會”的第一季，以及針對中小企業(yè)老板的工業(yè)企業(yè)經(jīng)營故事會 ,，作為“杜小忠故事會”的第二季,。以及將來我想以更多的故事、更多的有趣有料的形式,，來呈現(xiàn)我們的工業(yè)品牌營銷的專業(yè)內(nèi)容,。除此以外，我們除了早期出版的《工業(yè)品市場部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》這本書,，馬上又要推出一部新著作《成長型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢品牌》（由藍(lán)獅子負(fù)責(zé)出版發(fā)行）,。以及后面還會陸續(xù)再給大家準(zhǔn)備一些諸如《專精特新顧問式銷售七步法》等等的這樣的專項(xiàng)書籍。我希望通過更多更有趣的形式,，來呈現(xiàn)工業(yè)品牌營銷這個(gè)專業(yè)話題,。這一次先推出的這個(gè)系列可能有很多做的還不夠完美的地方，也可能還有很多可以借用的更有趣更有料的形式和內(nèi)容,。我特別希望大家能夠多提寶貴意見和建議,，我們一起來把工業(yè)品牌營銷這件事做的更加有趣、更加有料,，能夠更加引發(fā)我們的深度的思考,，把我們的工業(yè)品牌營銷工作做得更好！大家一起努力,！輕松聽故事,，愉快學(xué)營銷！請到杜小忠工業(yè)品牌營銷故事會,！我是杜忠老師，歡迎關(guān)注我們,！幫助工業(yè)企業(yè)解決營銷難題,！讓優(yōu)秀者更優(yōu)秀,！線上課、簽名珍藏圖書等更多交流和合作,，請加少華微信 cnlishaohua; 個(gè)人分類: 職業(yè)動態(tài)|706 次閱讀|0 個(gè)評論

杜忠：B2B企業(yè)經(jīng)營的3種導(dǎo)航系統(tǒng): 杜忠 2018-8-4 17:12; 什么是 B2B 企業(yè)經(jīng)營的導(dǎo)航系統(tǒng),？如果把 B2B 企業(yè)比作一艘船，把老板比作船長,，那船長所操控的系統(tǒng)就是導(dǎo)航系統(tǒng),！中小型 B2B 企業(yè)家經(jīng)常面臨著這樣一種常見的窘境：“道理我都懂，可就是過不好這一生,！”——各種總裁班,、研修班、商業(yè)模式修煉班……上了一溜夠,，什么戰(zhàn)略解碼,、標(biāo)桿學(xué)習(xí)、流程再造,、目標(biāo)管理,、平衡計(jì)分卡、六西格瑪?shù)纫槐姛衢T先進(jìn)管理工具也都一個(gè)不少學(xué)習(xí)過,，可一回到自己企業(yè)經(jīng)營實(shí)踐中,，依然感到蒙圈，這到底是為啥,？德魯克精辟地闡述了管理的本質(zhì)：“管理是一種實(shí)踐,，其本質(zhì)不在于知，而在于行,；其驗(yàn)證不在于邏輯,，而在于成果；其唯一的權(quán)威性就是成就,�,！� 正是因?yàn)楣芾韺?shí)踐性的本質(zhì)，就必然會有“汝之蜜糖,，彼之砒霜”的結(jié)果,。在 B2B 企業(yè)經(jīng)營實(shí)踐中，如果不能洞察外部經(jīng)營環(huán)境和對管理經(jīng)典所適用的時(shí)間和空間深刻理解,，就必然會導(dǎo)致用了“屠龍技”卻搞不定一只“小麻雀”的尷尬,！尤其在 B2B 企業(yè)轉(zhuǎn)型升級如火如荼的當(dāng)下，從規(guī)模導(dǎo)向的競爭邏輯,，正在走向價(jià)值導(dǎo)向的發(fā)展邏輯,，各種經(jīng)典管理邏輯和工具的應(yīng)用就尤其要審慎。譬如： B2B 企業(yè)經(jīng)營的導(dǎo)航系統(tǒng),，以往我們統(tǒng)一用戰(zhàn)略制定來概括,，一切向標(biāo)桿看齊,，但今天，我們在價(jià)值導(dǎo)向的發(fā)展邏輯下,，可以將其分別看待：先理解其現(xiàn)狀,，再重新優(yōu)化和確立方向，而不是不顧企業(yè)發(fā)展實(shí)際,，一切向經(jīng)典套路對齊（如下圖）,。導(dǎo)航系統(tǒng) 機(jī)會導(dǎo)向競爭導(dǎo)向發(fā)展導(dǎo)向狀態(tài)描述哪里有機(jī)會，哪里就是企業(yè)擴(kuò)張的方向,，抓住機(jī)會賺大錢是王道,！盡可能爭取更大市場份額，商場如戰(zhàn)場,，不斷擴(kuò)大競爭優(yōu)勢,，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利目標(biāo)！有使命,、有愿景,，洞察客戶需求，提供專業(yè)價(jià)值,，獲取合理利潤,，尋求共贏發(fā)展！通過上圖狀態(tài)描述,，不難發(fā)現(xiàn)：上述 3 種導(dǎo)航系統(tǒng)在我們身邊 B2B 企業(yè)中都大量存在：一機(jī)會導(dǎo)向型隨著我國資源與環(huán)保壓力加大,、法制法規(guī)和行政管理日趨完善，這種經(jīng)營類型日漸夕陽西下,。二競爭導(dǎo)向型彌漫著硝煙和競爭思維的市場擴(kuò)張,，到今天依然大行其道，但隨著第四次工業(yè)革命浪潮風(fēng)起云涌,，這種你死我活的以產(chǎn)品為中心的競爭模式也終將謝幕三發(fā)展導(dǎo)向型客戶話語權(quán)的日漸興起,，迫使 B2B 工業(yè)企業(yè)真正有動力去以客戶為中心，研究客戶需求,，重視創(chuàng)造客戶價(jià)值,，從而加速了市場細(xì)分、需求細(xì)分,，創(chuàng)造出更多市場機(jī)會,，使供需相輔相成、水漲船高,，形成良性互動,。這種經(jīng)營類型更加符合企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)，必將大行其道,。通過上述對 B2B 企業(yè)經(jīng)營 3 種導(dǎo)航系統(tǒng)的分解,，我們就會對當(dāng)下 B2B 企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營情況有更深刻的理解：對不同導(dǎo)航系統(tǒng)的 B2B 企業(yè)來講,，其經(jīng)營目的大相徑庭，本文前述的諸多經(jīng)典管理工具的適用性自然要仔細(xì)斟酌,，否則，刻舟求劍帶來的后果自然是好心可能帶來壞結(jié)果,！在具體實(shí)踐中,， B2B 企業(yè)也要客觀評價(jià)自己企業(yè)所處階段和選用適當(dāng)?shù)膶?dǎo)航系統(tǒng)，這里有兩大誤區(qū)請務(wù)必注意：一拔苗助長小微型 B2B 企業(yè)不顧自己企業(yè)客觀情況,，盲目追求時(shí)髦理念,，空談使命、愿景,、價(jià)值觀而沒有落地實(shí)施能力,，讓團(tuán)隊(duì)無所適從，最終變成“大忽悠”,！二貽誤商機(jī) 中小型 B2B 企業(yè)已經(jīng)面臨產(chǎn)品同質(zhì)化競爭,，完全可以轉(zhuǎn)換經(jīng)營思維，憑借多年的客戶積累完成轉(zhuǎn)型升級,，順利切換到價(jià)值導(dǎo)向的發(fā)展導(dǎo)向模式,，但因?yàn)槎栌趯W(xué)習(xí)和升級認(rèn)知，依然寄希望于“尋找新機(jī)會”和“抱團(tuán)取暖過寒冬”,，遲遲不能帶領(lǐng)企業(yè)完成“臨門一腳”,，殊為可惜！ B2B 企業(yè)經(jīng)營的 3 種導(dǎo)航系統(tǒng)同時(shí)也反映了企業(yè)經(jīng)營者截然不同的人生理念,，從“做生意賺大錢”到“干事業(yè)自我實(shí)現(xiàn)”,。導(dǎo)航系統(tǒng)的升級對企業(yè)來講，是轉(zhuǎn)型升級,，對企業(yè)家來講,，是人生境界的升華。海爾集團(tuán)總裁張瑞敏先生說：“沒有成功的企業(yè),，只有時(shí)代的企業(yè)”,。 B2B 企業(yè)家必須與時(shí)俱進(jìn)，積極升級企業(yè)經(jīng)營導(dǎo)航系統(tǒng),，方不辜負(fù)時(shí)代給與的重大機(jī)遇,！; 個(gè)人分類: 轉(zhuǎn)型升級|3121 次閱讀|0 個(gè)評論

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