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杜忠：B2B企業(yè)經(jīng)營的3種導(dǎo)航系統(tǒng): 杜忠 2018-8-4 17:12; 什么是 B2B 企業(yè)經(jīng)營的導(dǎo)航系統(tǒng),？如果把 B2B 企業(yè)比作一艘船，把老板比作船長,，那船長所操控的系統(tǒng)就是導(dǎo)航系統(tǒng),！中小型 B2B 企業(yè)家經(jīng)常面臨著這樣一種常見的窘境：“道理我都懂,，可就是過不好這一生,！”——各種總裁班、研修班,、商業(yè)模式修煉班……上了一溜夠,，什么戰(zhàn)略解碼、標(biāo)桿學(xué)習(xí),、流程再造,、目標(biāo)管理,、平衡計分卡,、六西格瑪?shù)纫槐姛衢T先進管理工具也都一個不少學(xué)習(xí)過，可一回到自己企業(yè)經(jīng)營實踐中,，依然感到蒙圈,，這到底是為啥？德魯克精辟地闡述了管理的本質(zhì)：“管理是一種實踐,，其本質(zhì)不在于知,，而在于行；其驗證不在于邏輯,，而在于成果,；其唯一的權(quán)威性就是成就�,！� 正是因為管理實踐性的本質(zhì),，就必然會有“汝之蜜糖，彼之砒霜”的結(jié)果,。在 B2B 企業(yè)經(jīng)營實踐中,，如果不能洞察外部經(jīng)營環(huán)境和對管理經(jīng)典所適用的時間和空間深刻理解，就必然會導(dǎo)致用了“屠龍技”卻搞不定一只“小麻雀”的尷尬,！尤其在 B2B 企業(yè)轉(zhuǎn)型升級如火如荼的當(dāng)下,，從規(guī)模導(dǎo)向的競爭邏輯，正在走向價值導(dǎo)向的發(fā)展邏輯,，各種經(jīng)典管理邏輯和工具的應(yīng)用就尤其要審慎,。譬如： B2B 企業(yè)經(jīng)營的導(dǎo)航系統(tǒng)，以往我們統(tǒng)一用戰(zhàn)略制定來概括,，一切向標(biāo)桿看齊,，但今天，我們在價值導(dǎo)向的發(fā)展邏輯下,，可以將其分別看待：先理解其現(xiàn)狀,，再重新優(yōu)化和確立方向，而不是不顧企業(yè)發(fā)展實際,，一切向經(jīng)典套路對齊（如下圖）,。導(dǎo)航系統(tǒng) 機會導(dǎo)向競爭導(dǎo)向發(fā)展導(dǎo)向狀態(tài)描述哪里有機會,，哪里就是企業(yè)擴張的方向，抓住機會賺大錢是王道,！盡可能爭取更大市場份額,，商場如戰(zhàn)場，不斷擴大競爭優(yōu)勢,，實現(xiàn)持續(xù)盈利目標(biāo),！有使命、有愿景,，洞察客戶需求,，提供專業(yè)價值，獲取合理利潤,，尋求共贏發(fā)展,！通過上圖狀態(tài)描述，不難發(fā)現(xiàn)：上述 3 種導(dǎo)航系統(tǒng)在我們身邊 B2B 企業(yè)中都大量存在：一機會導(dǎo)向型隨著我國資源與環(huán)保壓力加大,、法制法規(guī)和行政管理日趨完善,，這種經(jīng)營類型日漸夕陽西下。二競爭導(dǎo)向型彌漫著硝煙和競爭思維的市場擴張,，到今天依然大行其道,，但隨著第四次工業(yè)革命浪潮風(fēng)起云涌，這種你死我活的以產(chǎn)品為中心的競爭模式也終將謝幕三發(fā)展導(dǎo)向型客戶話語權(quán)的日漸興起,，迫使 B2B 工業(yè)企業(yè)真正有動力去以客戶為中心,，研究客戶需求，重視創(chuàng)造客戶價值,，從而加速了市場細(xì)分,、需求細(xì)分，創(chuàng)造出更多市場機會,，使供需相輔相成,、水漲船高，形成良性互動,。這種經(jīng)營類型更加符合企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì),，必將大行其道。通過上述對 B2B 企業(yè)經(jīng)營 3 種導(dǎo)航系統(tǒng)的分解,，我們就會對當(dāng)下 B2B 企業(yè)的實際經(jīng)營情況有更深刻的理解：對不同導(dǎo)航系統(tǒng)的 B2B 企業(yè)來講,，其經(jīng)營目的大相徑庭，本文前述的諸多經(jīng)典管理工具的適用性自然要仔細(xì)斟酌,，否則,，刻舟求劍帶來的后果自然是好心可能帶來壞結(jié)果！在具體實踐中， B2B 企業(yè)也要客觀評價自己企業(yè)所處階段和選用適當(dāng)?shù)膶?dǎo)航系統(tǒng),，這里有兩大誤區(qū)請務(wù)必注意：一拔苗助長小微型 B2B 企業(yè)不顧自己企業(yè)客觀情況,，盲目追求時髦理念，空談使命,、愿景,、價值觀而沒有落地實施能力，讓團隊無所適從,，最終變成“大忽悠”,！二貽誤商機中小型 B2B 企業(yè)已經(jīng)面臨產(chǎn)品同質(zhì)化競爭，完全可以轉(zhuǎn)換經(jīng)營思維,，憑借多年的客戶積累完成轉(zhuǎn)型升級,，順利切換到價值導(dǎo)向的發(fā)展導(dǎo)向模式，但因為惰于學(xué)習(xí)和升級認(rèn)知,，依然寄希望于“尋找新機會”和“抱團取暖過寒冬”,，遲遲不能帶領(lǐng)企業(yè)完成“臨門一腳”,，殊為可惜,！ B2B 企業(yè)經(jīng)營的 3 種導(dǎo)航系統(tǒng)同時也反映了企業(yè)經(jīng)營者截然不同的人生理念，從“做生意賺大錢”到“干事業(yè)自我實現(xiàn)”,。導(dǎo)航系統(tǒng)的升級對企業(yè)來講,，是轉(zhuǎn)型升級，對企業(yè)家來講,，是人生境界的升華,。海爾集團總裁張瑞敏先生說：“沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)”,。 B2B 企業(yè)家必須與時俱進,，積極升級企業(yè)經(jīng)營導(dǎo)航系統(tǒng)，方不辜負(fù)時代給與的重大機遇,！; 個人分類: 轉(zhuǎn)型升級|3122 次閱讀|0 個評論

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