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手握百萬(wàn)套房的長(zhǎng)租公寓,，這個(gè)市場(chǎng)的裝修與材料訂單直逼千億,！: 鄧超明 2018-8-27 17:01; 最近,，"一線城市房租大漲,、二線城市小漲"的消息牽動(dòng)人心,。大材研究整理了一下2018年以來(lái)房租的變化數(shù)據(jù),，隔著屏幕就要為租房的同學(xué)們捏一把冷汗： ❶ 根據(jù)中國(guó)房地產(chǎn)測(cè)評(píng)中心近日發(fā)布的《2018年7月中國(guó)城市租賃價(jià)格指數(shù)報(bào)告》,，在中國(guó)房地產(chǎn)測(cè)評(píng)中心監(jiān)測(cè)的35個(gè)城市中,，有10個(gè)城市7月份租賃價(jià)格指數(shù)環(huán)比上漲,，四個(gè)一線城市全部在內(nèi)。 ❷ 根據(jù)貝殼研究院數(shù)據(jù),，今年7月份北京租賃市場(chǎng)單平米月租金為91.5元,，環(huán)比上漲2.2%。在租金變動(dòng)方面,，東城區(qū)和順義區(qū)租金漲幅最大,，環(huán)比漲幅分別為10.5%和10.7%。 ❸ 經(jīng)騰訊新聞?wù)砗蟮闹袊?guó)房?jī)r(jià)行情網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,，全國(guó)主要大中城市里,，同比漲幅超過(guò)20%的城市多達(dá)11個(gè)，包括成都,、深圳,、重慶、天津,、合肥,、貴陽(yáng)、北京,、廣州,、大連、南寧,、哈爾濱等,。這個(gè)中國(guó)房?jī)r(jià)行情網(wǎng)由中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)主辦，想必有一定權(quán)威性,。之后,，更有我愛(ài)我家副總胡景暉公開(kāi)怒批自如、蛋殼等長(zhǎng)租公寓運(yùn)營(yíng)商,，聲稱：這些公司以高于市場(chǎng)正常價(jià)格的20%到40%在爭(zhēng)搶房源,，人為抬高收房?jī)r(jià)格，是北京房租上漲的另一個(gè)真實(shí)原因,。隨后,，這位胡總在朋友圈發(fā)布辭職信，透露了一件擊起千層浪的職場(chǎng)事件：因?yàn)楣_(kāi)發(fā)表批評(píng)鏈家自如的觀點(diǎn),，一個(gè)忠心耿耿,，兢兢業(yè)業(yè)，無(wú)私無(wú)畏干了18年的老臣,，在關(guān)鍵時(shí)刻,，被干干凈凈的切割了？此事一時(shí)成為熱點(diǎn),，并將長(zhǎng)租公寓推上風(fēng)口浪尖,。不過(guò)，我們今天不談租金怎么降,，而是聊聊長(zhǎng)租公寓是怎么買(mǎi)材料,，怎么搞裝修的，如果想打入長(zhǎng)租公寓的裝修市場(chǎng),，又該如何下手,。 | 壹 | 8月初的時(shí)候，一位網(wǎng)友在水木社區(qū)的發(fā)帖刷屏,，點(diǎn)名指出自如,、蛋殼兩家長(zhǎng)租公寓運(yùn)營(yíng)商，在報(bào)價(jià)上相互抬杠,、壟斷房源,、最終提高房租的做法。之后又發(fā)生上述我愛(ài)我家前副總裁胡景暉的公開(kāi)批判,，再后來(lái),，監(jiān)管部門(mén)集中約談了自如、相寓,、蛋殼公寓等主要住房租賃企業(yè)負(fù)責(zé)人,，明確提出規(guī)范住房租賃企業(yè)行為的“三不得”“三嚴(yán)查”。所謂長(zhǎng)租公寓,，具體做法是：運(yùn)營(yíng)商將業(yè)主的房屋租賃過(guò)來(lái),，進(jìn)行裝修改造、配齊家具家電后,，以單間的形式,，出租給有需要的租客。根據(jù)物業(yè)分布是否集中,，長(zhǎng)租公寓的運(yùn)營(yíng)模式分成集中式,、分散式兩種。 ➀ 這個(gè)集中式,，房源集中,，比如整幢樓，或者是一片樓,，通常設(shè)置有共用的面積和設(shè)施,，目前市場(chǎng)上的集中式公寓,，很多都是由商業(yè)、工業(yè)等非住宅物業(yè)改造而來(lái)的,。目前走這條路的公司有：魔方公寓,、YOU+、紅璞,、泊寓,、未來(lái)域、逗號(hào)公寓,、灣流,、窩趣、新派公寓,、樂(lè)乎公寓等,。 ➁ 分散式的房源很分散，分布在不同地段,、不同小區(qū)和公寓里,，運(yùn)營(yíng)商租過(guò)來(lái)之后，再進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的改造,。這種模式的服務(wù)半徑比較大,，運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較高。這條戰(zhàn)線上的公司主要有：鏈家自如,、相寓,、青客、優(yōu)客逸家,、愛(ài)上租,、寓見(jiàn)、美麗屋,、水滴,、蘑菇公寓、蛋殼等,。大材研究查詢發(fā)現(xiàn),，長(zhǎng)租公寓在美國(guó)誕生的時(shí)間，可以追溯到20世紀(jì)20年代,，1929年大蕭條之條,，在美國(guó)建造的公寓里，長(zhǎng)租公寓占到40%左右,。在中國(guó),，這一模式可追溯到2002年左右，到2012年時(shí),，資本陸續(xù)涌入,，吸引多方勢(shì)力入場(chǎng),，推動(dòng)長(zhǎng)租公寓站上風(fēng)口。有統(tǒng)計(jì)認(rèn)為,，目前大概有1000家品牌運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入市場(chǎng),，約30家房地產(chǎn)企業(yè)深度介入，10家左右的地產(chǎn)中介,、約20家酒店都在布局,。按照市場(chǎng)上流行的劃分方式,，按運(yùn)營(yíng)主體按類別,，已經(jīng)形成了五種明顯的參與者：資產(chǎn)派（新派公寓等）、開(kāi)發(fā)商派（萬(wàn)科泊寓,、龍湖冠寓,、佳兆業(yè)等）、中介背景派（鏈家自如,、我愛(ài)我家相寓等）,、酒店派（華住城家、鉑濤窩趣等）和年輕的創(chuàng)業(yè)派（蛋殼公寓,、You+等）,。其中，自如,、蛋殼公寓,、青客公寓、V領(lǐng)地,、優(yōu)客逸家,、樂(lè)乎等頭部品牌，先后完成了億元級(jí)規(guī)模的融資,。比如鏈家自如宣布完成40億元A輪,，蛋殼今年的B輪融資多達(dá)1億美元。據(jù)大材研究觀察,，資本勢(shì)力與產(chǎn)業(yè)力量合謀之下,，各路諸侯手中持有的房間數(shù)量開(kāi)始爆增，華菁證券去年曾發(fā)布數(shù)據(jù)稱,，我國(guó)目前品牌公寓的數(shù)量在200萬(wàn)間左右,，占整體租賃市場(chǎng)的比重約為2%。其中,，集中式公寓龍頭公司的平均管理規(guī)模為2~3萬(wàn)間左右,，分散式龍頭公司管理規(guī)模在50萬(wàn)間左右。當(dāng)未來(lái)品牌公寓達(dá)到10%的市場(chǎng)占有率時(shí),，管理公寓數(shù)量將達(dá)到1060萬(wàn)間,。其中,，僅鏈家自如，截至2017年底,，就進(jìn)入了9座城市,，為超過(guò)20萬(wàn)業(yè)主委托管理50萬(wàn)間房源，累計(jì)服務(wù)120萬(wàn)租客,。蛋殼的房源規(guī)模已超12萬(wàn)間,，目標(biāo)是今年做到30萬(wàn)間公寓。即使擠掉上述數(shù)據(jù)的水分,，其規(guī)模也不小,。這些存量房潛伏著至少兩種需求，一個(gè)是五年以后的二次裝修,，可能只是局部翻新服務(wù),。二是日常的材料更換，比如燈具壞了換新的,。有些長(zhǎng)租公寓品牌,，自己內(nèi)部設(shè)了專門(mén)的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)上述事宜,。但大部分都是委托第三方,，如果能夠拿下這一訂單，營(yíng)收規(guī)模是非常大的,。另外,，一些實(shí)力較強(qiáng)的長(zhǎng)租公寓，仍然在跑馬圈地,，囤積房源,，一般來(lái)講，拿到房子后,，大多數(shù)公司都會(huì)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化裝修改造,，然后再出租，自然衍生出材料,、裝修等方面的龐大需求,。在裝修材料、裝修設(shè)計(jì)與施工環(huán)節(jié)的成本管控,、品質(zhì)提升,，往往會(huì)影響兩件事情：一是房子是否受歡迎，租客能不能快速成交,。二是保證裝修品質(zhì)的前提下,，運(yùn)營(yíng)成本能不能降到最低。畢竟,，要想長(zhǎng)租公寓這門(mén)生意長(zhǎng)久下去,，品質(zhì)依然是影響成敗的關(guān)鍵因素,。 | 貳 | 幾年前的時(shí)候，就有一些大型公裝或家裝公司,、家具建材企業(yè),，切入了長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)。據(jù)大材研究了解,，金螳螂就已布局長(zhǎng)租公寓市場(chǎng),，聲稱集中式、分散式長(zhǎng)租公寓,，分別契合定制精裝和金螳螂家業(yè)務(wù),。并且跟中天集團(tuán)達(dá)成合作，出資設(shè)立浙江天域,，首先在杭州開(kāi)展1.9萬(wàn)平方米項(xiàng)目,，由中天集團(tuán)將部分所持物業(yè),，租賃給浙江天域開(kāi)展長(zhǎng)租公寓業(yè)務(wù),，金螳螂將優(yōu)先參與公寓裝飾。而且東易日盛在2017年9月份設(shè)立長(zhǎng)租公寓事業(yè)部,，全面負(fù)責(zé)長(zhǎng)租公寓裝修的相關(guān)業(yè)務(wù),。它的股東構(gòu)成里有天津晨鑫、萬(wàn)科鏈家,，前者是鏈家旗下的全資子公司,，后者是萬(wàn)科與鏈家、佳信和共同設(shè)立的,。這只是有代表性的企業(yè),，事實(shí)上，大材研究的統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)中小型裝修公司或家具建材企業(yè),，都在涉足長(zhǎng)租公寓業(yè)務(wù)。比如建材板塊的云丁,，專門(mén)為公寓提供智能鎖等產(chǎn)品,，目前運(yùn)營(yíng)頗為成功。不過(guò),，長(zhǎng)租公寓裝修市場(chǎng)的這塊蛋糕并不好啃,，它對(duì)裝修、材料的需求有一定的特殊性,。單就裝修標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看,，與自購(gòu)房屋裝修相比，長(zhǎng)租公寓要求較低,，裝修風(fēng)格大多統(tǒng)一,，可選空間比較小,。用的裝修材料也不會(huì)很好，但必須耐用,。比如鏈家的自如產(chǎn)品,，往往僅兩個(gè)檔次，裝修風(fēng)格與選材統(tǒng)一管理,，以前聲稱產(chǎn)品購(gòu)自宜家,。世聯(lián)行旗下的品牌公寓紅噗，經(jīng)營(yíng)公寓4萬(wàn)間左右,，提供的裝修風(fēng)格僅12種,，個(gè)性化程度明顯很低。就價(jià)格來(lái)講,，普通硬裝一般在500元—1000元每平,，比較高端的會(huì)漲到1000元每平以上，取決于設(shè)計(jì)水平,、材料與工藝等,。以萬(wàn)科泊寓為例，其高管透露,，北京部分的裝修改造成本相對(duì)較高,，所有的下來(lái)，大約為2000元/平方米,。僅裝修改造的成本,，就需要運(yùn)營(yíng)三年后才能夠覆蓋。而且長(zhǎng)租公寓的裝修并不是這么簡(jiǎn)單,，從使用的角度,，它屬于家裝，畢竟是租客用來(lái)住的,。但是從施工的角度來(lái)講,，又屬于工裝，往往都是批量化施工,、標(biāo)準(zhǔn)化操作,。所以，一些項(xiàng)目會(huì)根據(jù)自身的定位,，以及目標(biāo)租客群體的構(gòu)成,、偏好等，設(shè)計(jì)幾種風(fēng)格,，做出幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間,，并批量復(fù)制，以此提升檔次，力爭(zhēng)滿足大多數(shù)人的需求,。另外,，長(zhǎng)租公寓正在形成三種標(biāo)準(zhǔn)：一是企業(yè)經(jīng)過(guò)調(diào)研分析后，制定的能夠創(chuàng)造良好用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),。二是來(lái)自政府審批,、監(jiān)管的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；三是裝修時(shí)所用的材料標(biāo)準(zhǔn),、施工的工藝標(biāo)準(zhǔn),。就裝修時(shí)間來(lái)看，集中式長(zhǎng)租公寓由于一次性裝修的房間比較多,，裝修時(shí)間較長(zhǎng),，大多為半年到一年時(shí)間. 而分散式長(zhǎng)租公寓分布在各處，每套房子的裝修改造時(shí)間壓得比較短,，多數(shù)是2~3個(gè)星期,。就裝修主體來(lái)看，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)搞定,、委托第三方的現(xiàn)象都有,。龍湖冠寓的裝修設(shè)計(jì)由內(nèi)部完成，并依托集團(tuán)在產(chǎn)品研發(fā),、設(shè)計(jì)建造和成本控制的優(yōu)勢(shì),，可在獲取項(xiàng)目后4個(gè)月內(nèi)開(kāi)業(yè),。考慮到對(duì)質(zhì)量的把關(guān),，開(kāi)發(fā)商背景的長(zhǎng)租公寓，如泊寓,、冠寓的改造裝修工程,，大多由內(nèi)部完成，并對(duì)整個(gè)工程進(jìn)行管理和監(jiān)督,。沒(méi)有開(kāi)發(fā)商背景的長(zhǎng)租公寓,，情況則有所區(qū)別，比如魔方公寓和樂(lè)乎,，公司團(tuán)隊(duì)完成設(shè)計(jì),；施工環(huán)節(jié)，由部門(mén)監(jiān)督第三方公司進(jìn)行,。主打分散式公寓的優(yōu)客逸家,，由于房源分散，裝修時(shí)間難以統(tǒng)一,，大多裝修都是通過(guò)招標(biāo)的方式,，外包給第三方公司，并且都是與所布局城市的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作。據(jù)了解,，品牌型長(zhǎng)租公寓對(duì)施工單位有一些要求,，傾向于選擇裝飾施工二級(jí)以上的專業(yè)資質(zhì)，往往又要控制成本,，那種沒(méi)有資質(zhì),，但具備一定裝修實(shí)力、報(bào)價(jià)較低的公司,，也會(huì)納入考慮,。所以，在向?qū)﹂L(zhǎng)租公寓市場(chǎng)時(shí),，我們不用擔(dān)心自己的規(guī)模過(guò)小,，或者缺乏高級(jí)別資質(zhì)，行業(yè)里的口碑,、樣板案例,，還有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)等，都可能影響訂單能不能成交,。毫無(wú)疑問(wèn),，長(zhǎng)租公寓對(duì)裝修改造的效率要求比較高，早一天裝修結(jié)束,，早一天出租,，早一點(diǎn)獲利。鑒于這種考慮,，運(yùn)營(yíng)商們多數(shù)是找公司全包,，實(shí)現(xiàn)拎包入住。畢竟將裝修設(shè)計(jì),、主材,、配材、家具家電等拆分,，裝修周期可能會(huì)更長(zhǎng),。自己養(yǎng)一支龐大的裝修隊(duì)伍？自然也不合適,，人工成本會(huì)很高,。背靠開(kāi)發(fā)商的長(zhǎng)租公寓，在裝修成本控制與裝修質(zhì)量把控方面,，擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),。比如泊寓，利用萬(wàn)科集團(tuán)的集采優(yōu)勢(shì),，例如像木地板,、照明等，都會(huì)有集團(tuán)級(jí)供應(yīng)商，價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠,。中金公司的分析認(rèn)為,，無(wú)論是集中式，還是分散式長(zhǎng)租公寓,，前期的裝修改造支出都是重要成本,。一線城市里，拿房成本加上裝修成本,，可能占到總成本的80%,。華菁證券曾經(jīng)發(fā)布一份長(zhǎng)租公寓研究報(bào)告，其中分析認(rèn)為,，55%的拿房成本占比,、65%的入住率是長(zhǎng)租公寓行業(yè)的盈利臨界點(diǎn)。所以,，對(duì)于長(zhǎng)租公寓來(lái)講,，找到一些性價(jià)比非常高的裝修公司與材料供應(yīng)商，將影響到企業(yè)盈利能力,，當(dāng)然也是非常不容易的,。 | 叁 | 上百萬(wàn)套房子的存量，意味著長(zhǎng)租公寓在裝修,、翻新,、維護(hù)等需求上，將不斷增長(zhǎng),。住房租賃將為裝修與材料行業(yè)提供新的突破口,。有一個(gè)說(shuō)法流傳廣泛，他們說(shuō)：預(yù)計(jì)到2020年,，長(zhǎng)租公寓可能在200萬(wàn)套左右,，對(duì)住宅裝飾行業(yè)的貢獻(xiàn)可達(dá)9700億元，以住宅裝飾龍頭企業(yè)的業(yè)務(wù)量貢獻(xiàn)可能高達(dá)485億元,。知名公裝企業(yè)金螳螂，曾有一個(gè)測(cè)算,，認(rèn)為長(zhǎng)租公寓裝修市場(chǎng)年均規(guī)模約為1484-2473億元,。無(wú)論是誰(shuí)測(cè)算，這里面的想像空間實(shí)在太大了,。從目前各品牌長(zhǎng)租公寓公布的計(jì)劃來(lái)看,，前景一片輝煌。萬(wàn)科泊寓2018年要拓展45萬(wàn)間,；龍湖冠寓力爭(zhēng)三年達(dá)到10萬(wàn)間的規(guī)模,；佳兆業(yè)2017年6月發(fā)布長(zhǎng)租公寓品牌“創(chuàng)享空間”，計(jì)劃三年內(nèi)打造10萬(wàn)間。按照每5年進(jìn)行一次裝修的假設(shè)估算,，長(zhǎng)租公寓每年的裝修市場(chǎng)至少在千億元以上,。算上局部翻新、壞損材料更換,，這又是百億規(guī)模,。更關(guān)鍵的是，目前這個(gè)市場(chǎng)還處于拓荒期,，已經(jīng)拿下一些大單的公司,，做得其實(shí)也比較痛苦，比如： ❶ 公寓開(kāi)發(fā)前端的裝修環(huán)節(jié)缺乏統(tǒng)一的參照標(biāo)準(zhǔn),； ❷ 什么樣的裝修最能吸引目標(biāo)租客,，還能租到好價(jià)格，依然在探索路上,； ❸ 質(zhì)量耐用,，而且價(jià)格低的材料供應(yīng)商，不好找,； ❹ 裝修施工細(xì)節(jié)不夠精致,，影響了房間的品質(zhì)； ❺ 第三方公司對(duì)工期的把握,，往往存在一些問(wèn)題,，導(dǎo)致延期。還有一大問(wèn)題是,，裝修的好壞會(huì)影響租房者的決策,，如果一套房子裝修改造完成后，長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有租出去,，空置時(shí)間比較長(zhǎng),，對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)講，這是非常大的損失,。那么,，裝修的好壞由什么決定的？一大關(guān)鍵因素就是投入的費(fèi)用多少,。價(jià)格夠便宜的裝修套餐,，成本倒是控制了，但有可能質(zhì)量不行,，給人感覺(jué)不好,，租不起價(jià)，何況材料的耐用與售后也成問(wèn)題,。如果選擇偏高端的裝修套餐,，品質(zhì)感上去了,，價(jià)格可以適當(dāng)提升，出租率會(huì)高一些,，無(wú)疑會(huì)推高一次性投入的成本,。如何在兩者中尋找平衡？長(zhǎng)租公寓品牌們?cè)谔剿髋c篩選,，我們這些做家具,、燈具、家電,、瓷磚,、涂料的材料商們，還有裝修公司,，也在力圖設(shè)計(jì)出有效的方案,。從材料與裝修供應(yīng)商的角度看，這個(gè)市場(chǎng)的難度不小,，比如：有些長(zhǎng)租公寓給的賬期太長(zhǎng),，款項(xiàng)拖欠幾個(gè)月不付，中小裝修公司或材料商不愿意接單,。有的公司給的價(jià)格很低,，利潤(rùn)太薄，注重品質(zhì)的公司也不愿意接,。 | 肆 | 那么,，長(zhǎng)租公寓應(yīng)該怎么裝修，才最合適,？一方面能夠控制成本,，經(jīng)久耐用；另一方面,，又能滿足租客的需求,，擊中租客心智，提高成交的速度,。就現(xiàn)狀來(lái)看,，很多長(zhǎng)租公寓都在干一件事情，針對(duì)存量房的改造升級(jí),，通過(guò)裝修改造,，提供增值服務(wù)，從而吸引中等偏上收入水平的青年白領(lǐng),，這里面大多是90后。《2017年高校畢業(yè)生就業(yè)及租房趨勢(shì)報(bào)告》顯示,，90后租房人群已經(jīng)占比39.9%,，首次超過(guò)80后,，成為租房主力。他們?cè)谖镔|(zhì)比較豐厚的年代長(zhǎng)大,，對(duì)居住品質(zhì)的追求超過(guò)80后,，獨(dú)立空間、裝修品質(zhì),、小區(qū)環(huán)境,、交通便利等因素影響著租住決策。為更好的抓住主流租客的需求,，目前大家的做法有幾種： ➀ 裝修上增加風(fēng)格,，比如世聯(lián)行紅璞公寓提供了12種裝修風(fēng)格。站在租客的角度看,，這種多風(fēng)格選擇,，自然是比較切中自身需求的。當(dāng)然,，多風(fēng)格對(duì)裝修構(gòu)成考驗(yàn),，比如可能推高裝修成本、對(duì)裝修主材要求更高等,。大材研究的建議是,，應(yīng)該把長(zhǎng)租公寓當(dāng)成產(chǎn)品來(lái)做，而不是當(dāng)成項(xiàng)目,。我們?cè)诹私庾饪偷纳罘绞胶拖埠锰卣骰A(chǔ)上,，可以設(shè)計(jì)多種公寓風(fēng)格，再進(jìn)行對(duì)應(yīng)的開(kāi)發(fā),，形成多種風(fēng)格的產(chǎn)品套餐,，提高開(kāi)發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)化程度，加上集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì),，自然也是可以將成本降下來(lái)的,。這里面有一些細(xì)節(jié)要解決，比如產(chǎn)品使用的壽命,，要做到盡可能耐久,，減少維修保養(yǎng)的可能性，既能降低成本,，又能減少對(duì)住戶的騷擾,。比如風(fēng)格不易過(guò)時(shí)，更符合大眾審美品味,。 ➁ 形成高中低的產(chǎn)品線,，匹配不同需求層次的租客，比如旭輝領(lǐng)寓旗下推了三種產(chǎn)品,，包括博樂(lè)詩(shī)服務(wù)公寓,、柚米國(guó)際社區(qū)和菁社青年公寓,，還有像龍湖冠寓，也在嘗試面向不同人群,，提供差異化的裝修風(fēng)格,。這也是可行的辦法，找出最可能租住的那些潛在客戶,，為他們做對(duì)應(yīng)的風(fēng)格設(shè)計(jì),。 ➂ 裝配式裝修，主體結(jié)構(gòu)與內(nèi)裝分離,，這種做法可能用廣闊的用武之地,。它的做法是將工業(yè)化生產(chǎn)的部件，通過(guò)裝配方式,，按標(biāo)準(zhǔn)流程,，進(jìn)行組裝。這些部件一般包括：地面系統(tǒng),、輕質(zhì)內(nèi)隔墻系統(tǒng),、吊頂系統(tǒng)、內(nèi)門(mén)窗系統(tǒng),、整體廚衛(wèi)部品系統(tǒng),、儲(chǔ)藏收納系統(tǒng)、設(shè)備與管線系統(tǒng),、智能化等內(nèi)裝體系等,。它的材料和部件都是在工廠生產(chǎn)完成，現(xiàn)場(chǎng)直接安裝,，工期可以明顯縮短,。比如其中的整體衛(wèi)浴，8小時(shí)內(nèi)就能裝完,。比如萬(wàn)科泊寓,，引進(jìn)過(guò)禧屋的整體衛(wèi)浴,；魔方公寓委托了開(kāi)裝公司,，提供裝配式裝修。 | 伍 | 除了上面提到的金螳螂布局長(zhǎng)租公寓裝修市場(chǎng)外,，這一陣地目前已聚焦了多家公司,，比如：定位公寓市場(chǎng)的智能鎖企業(yè)“云丁”，比如專注集中式公寓裝修市場(chǎng)的“小馬快裝”,，還有大量提供公寓產(chǎn)品的材料商,，比如老板電器、方太,、科逸,、禧屋,、遠(yuǎn)大等,。還有專門(mén)做裝配式裝修的公司,，比如上海開(kāi)裝、南京尚藝良品,、大自然家居的“自然靚”以及東箭的超級(jí)1號(hào)整裝,、和能人居、四川啟程得瑞等,。大材研究帶大家看幾個(gè)有代表性的角色： ✔ 云丁門(mén)鎖：借智能鎖撬動(dòng)市場(chǎng) 與其他智能門(mén)鎖企業(yè)不同的是,，云丁科技并不是單純賣(mài)智能門(mén)鎖，而是把長(zhǎng)短租品牌公寓市場(chǎng)作為切入點(diǎn),。最新數(shù)據(jù)顯示,，云丁科技智能門(mén)鎖在公寓行業(yè)市占率超 60%，設(shè)備安裝已超過(guò) 150 萬(wàn)臺(tái),，合作公寓超過(guò) 5000 家,，業(yè)務(wù)年增速接近3倍。在長(zhǎng)短租公寓領(lǐng)域,，云丁給自己的定位是“智能公寓運(yùn)營(yíng)商”和方案提供商,，提供軟硬件一體的解決方案。大材研究了解到,，云丁科技在公寓市場(chǎng)不僅有智能門(mén)鎖,，還有智能水表、智能電表和SaaS管理平臺(tái),。這能解決什么問(wèn)題,？用戶退租，智能水表和智能電表能夠計(jì)算居住期間產(chǎn)生的費(fèi)用,，不用人工抄表統(tǒng)計(jì),，省了不少事兒，管理員還可以通過(guò)APP,，讓原來(lái)的智能門(mén)鎖密碼立即失效,，在細(xì)節(jié)處提高效率。另外,，云丁在公寓里部署了150多萬(wàn)臺(tái)設(shè)備,，不斷產(chǎn)生真實(shí)的數(shù)據(jù)，伴隨設(shè)備的增加,，數(shù)據(jù)的積累,，能夠準(zhǔn)確知道哪個(gè)地段的公寓入住率高、哪種公寓最受歡迎,，每一間公寓的閑置時(shí)間等,，進(jìn)而分析背后的原因,，幫助投資者找到合適的公寓，以及安排有效的裝修方案,。 ✔ 小馬快裝：盯住集中式公寓裝修據(jù)大材研究查詢,，目前要找到明確定位公寓裝修的專業(yè)公司，并不容易,。要找到專門(mén)為公寓提供家具,、建材與家電套餐的材料供應(yīng)商，也不是一件輕松的事情,。小馬快裝倒是明確打出了公寓設(shè)計(jì),、裝修與施工的旗號(hào)，主做集中式公寓,，它的官網(wǎng)上顯示,，居然持有建筑裝飾裝修工程二級(jí)資質(zhì)，極速快裝產(chǎn)品里有一種,，包括墻體快裝,、極速快裝、衛(wèi)浴快裝,。有幾個(gè)產(chǎn)品亮點(diǎn),，比如亞廈集團(tuán)研發(fā)的輕質(zhì)復(fù)合節(jié)能墻板，能夠?qū)崿F(xiàn)積木式安裝,，對(duì)縮短施工周期,、降低裝修成本都有幫助。據(jù)說(shuō)100平米的公寓,，小馬快裝只要4個(gè)人在5天內(nèi)完成,。它的案例名單里出現(xiàn)了新派公寓、旭輝領(lǐng)寓,、安歆,、SPACE國(guó)際青年社區(qū)等，聲稱已裝修5000多間公寓,，今年初的時(shí)候,，拿到1000萬(wàn)天使輪，由易居中國(guó)投資,。值得注意的是,，小馬快裝沒(méi)有局限于提供材料與裝修服務(wù)，同時(shí)增加了裝修金融貸,、5年維保,、公寓主服務(wù)App等延伸性服務(wù)，有可能是想建立以公寓為核心的生態(tài)圈，這個(gè)想像空間就更大了,。 ✔ 蘇州科逸：以整體浴室切入公寓市場(chǎng) 這個(gè)蘇州科逸做整體浴室有一些積累,，之前做酒店、醫(yī)療,、精裝地產(chǎn)等項(xiàng)目,，目前已全面發(fā)力公寓市場(chǎng)，至少推出了5套全裝修公寓產(chǎn)品,。該公司高管在一次演講中提到,，整體浴室在國(guó)內(nèi)的市占率高達(dá)60%，業(yè)務(wù)覆蓋30多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。在長(zhǎng)租公寓的案例清單里，已有金隅的自由筑,、蘇州新滸LOFT公寓,、長(zhǎng)沙像素匯國(guó)際公寓、天津白領(lǐng)公寓,、景瑞·@WAY遇道等,。據(jù)公開(kāi)資料，在跟景瑞·@WAY遇道合作時(shí),，197套青年公寓的整體浴室安裝,，只用了3個(gè)月時(shí)間。 ✔ 上海開(kāi)裝：集中式公寓的裝配式裝修這家公司目前的活躍度比較高,，明確定位于集中式公寓裝配式裝修方案解決商,，旗下產(chǎn)品已有隔墻系統(tǒng)、飾面系統(tǒng),、地面系統(tǒng),、吊頂系統(tǒng)、模塊化衛(wèi)生間,、空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng),、電氣控制系統(tǒng)等。其公寓案例已有：魔方公寓,、小馬公寓,、V領(lǐng)地青年社區(qū)等。這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)涌入了不少力量,，這里暫時(shí)介紹上述幾家,，大材研究在后面會(huì)專門(mén)推出“裝配式裝修”的文章。大材研究,，www.dacai365.com,，公眾號(hào)ID：dacai365，泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參，裝修,、建材與家居市場(chǎng),、公司、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)業(yè)分析博覽,，實(shí)戰(zhàn)精英們的每日讀物,！有用的洞察與見(jiàn)解，建材家居與裝修人正在關(guān)注,！; 個(gè)人分類: 建材營(yíng)銷(xiāo)|1011 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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