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如何打造涼茶“百事可樂”: 品牌評(píng)論 2013-7-2 17:53; 如何打造涼茶 “ 百事可樂 ” ——鄧?yán)蠜霾瓒ㄎ恢? 二元品牌法則下涼茶如何突圍王老吉的成功定位，將一百多年以來在兩廣地區(qū)一直不慍不火的涼茶迅速紅遍了全國,。涼茶原本是遍及大街小巷的藥鋪中出售的一種“清熱解毒癮袪暑濕”的藥飲,，重新定位為“預(yù)防上火的飲料”,，把涼茶潛在品類特性激發(fā)出來,，伴隨著“怕上火喝王老吉”廣告語，處于地域特征明顯的涼茶業(yè)獲得極大的發(fā)展,，成為與碳酸飲料分庭抗禮的大產(chǎn)業(yè),。僅王老吉一家突破二百億大關(guān)，連續(xù)多年超越可口可樂在中國市場(chǎng)的銷量,， 2006 年涼茶 “ 申遺 ” 成功,，在這一大好形勢(shì)的帶動(dòng)下，國內(nèi)各大涼茶品牌紛紛跟進(jìn),，本想共同分享這一產(chǎn)業(yè)的紅利。但結(jié)果事于愿違,，眾多涼茶品牌跟進(jìn)反而壯大王老吉的市場(chǎng)份額,，王老吉仍然一家獨(dú)大，壟斷了 90 ％左右的市場(chǎng)份額,，大大小小近千家涼茶品牌成了王老吉這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌這朵紅花邊緣的片片枯葉,。為什么王老吉一家獨(dú)大，而其它涼茶品牌活得如此凄慘，跟隨戰(zhàn)略及同質(zhì)化,，缺乏有效的對(duì)立定位戰(zhàn)略造成眾品牌只是中國涼茶這部大片中的群眾演員,，沒有一個(gè)能與王老吉這個(gè)明星演員演對(duì)手戲的。唯一造成王老吉品牌創(chuàng)傷來自其內(nèi)訌 : 廣藥集團(tuán)與加多寶公司的商標(biāo)戰(zhàn),，但最終加多寶淘空了王老吉（加多寶公司擁有除王老吉商標(biāo)之外的紅罐涼茶包裝,、王澤邦傳人的正宗配方與怕上火的廣告語），市場(chǎng)占有率達(dá) 70% ,，而廣藥集團(tuán)只剩下“王老吉”商標(biāo),，成了空殼品牌。二元品牌法則告訴我們?cè)谕趵霞ìF(xiàn)加多寶）之外,，還應(yīng)該存在另外一個(gè)對(duì)立的強(qiáng)勢(shì)品牌,，但是很遺憾的是至今為至沒有出現(xiàn)。美國營銷戰(zhàn)略大師特勞特與里斯創(chuàng)立的定位理論告訴我們,，從長期來看,，每個(gè)市場(chǎng)都會(huì)出現(xiàn)二個(gè)品牌主導(dǎo)的格局，這就是品牌“二元法則”,，在現(xiàn)實(shí)商業(yè)競爭中 “ 二元法則 ” 現(xiàn)象無處不在,，如電腦處理器是英特爾和 AMD ，牙膏是高露潔和佳潔士,，牛奶是伊利和蒙牛,，運(yùn)動(dòng)鞋是耐克和阿迪達(dá)斯，高檔轎車是奔馳和寶馬,，可樂是可口可樂和百事可樂,，快餐業(yè)的麥當(dāng)勞與肯德基 …… 在涼茶產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，現(xiàn)在加多寶就是中國涼茶中的“可口可樂”,，那么必然在它的對(duì)立面出現(xiàn)涼茶的“百事可樂”王老吉現(xiàn)已成空殼品牌,，難以擔(dān)當(dāng)此任，放眼全國涼茶品牌,，最有希望與潛力的當(dāng)屬鄧?yán)蠜霾琛? 分析跟進(jìn)品牌的戰(zhàn)略得失縱觀其它涼茶品牌市場(chǎng)現(xiàn)狀,，普遍缺乏競爭優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)將主要幾個(gè)跟隨品牌作以下分析： 1. 黃振龍涼茶,。歷史悠久,，上個(gè)世紀(jì)四十年代中期，黃振龍先生在廣州仁濟(jì)路原北平酒店（現(xiàn)北京旅店）開設(shè)了他在廣州地區(qū)的第一家涼茶鋪,，年頭僅次于王老吉,。其主要經(jīng)營思路是發(fā)展 “現(xiàn)制現(xiàn)賣”的涼茶鋪連鎖經(jīng)營，這是它的優(yōu)勢(shì),，其涼茶鋪數(shù)量曾一度超過王老吉,。黃振龍的基本定位應(yīng)是發(fā)展專業(yè)的涼茶鋪,，成為中國涼茶連鎖品牌領(lǐng)導(dǎo)者。 2. 和其正涼茶,。達(dá)利園出品的和其正涼茶訴求“清火氣,，養(yǎng)元?dú)狻币廊晃茨茏叱鐾趵霞匣鸬年幱埃扒寤饸狻迸c防上火是一個(gè)道理,，“養(yǎng)元?dú)狻睕]有提供有效的支撐,，不可信�,！爸袊鴽霾�,，和其正”更沒有信任狀可言，代表中國涼茶的顯然不是和其正,。唯一值得稱道的是率先推出瓶裝涼茶,，鉆了一個(gè)空檔，也因此取得一些市場(chǎng)份額,。和其正可以聚焦瓶裝,，成為瓶裝涼茶的領(lǐng)導(dǎo)者。 3. 潘高壽涼茶,。針對(duì)王老吉品味偏甜,，訴求“清潤少點(diǎn)甜”，“清潤”與“清涼”的差異化沒有體現(xiàn)出來,，“少點(diǎn)甜”沒有擊中要害,，品味偏苦或偏淡反而不符合飲料認(rèn)知。 4. 萬吉樂涼茶,。借鑒百事可樂包裝,，用藍(lán)色包裝與王老吉對(duì)立，定位“新一代防上火的飲料”訴求“淡爽不上火”品味偏淡,，同樣是陷入同質(zhì)化的定位套路,，口味淡爽如同潘高壽，并非王老吉的弱點(diǎn),�,！胺郎匣稹币咽峭趵霞亩ㄎ唬谶@個(gè)定位上無法分出新一代,，除非用事實(shí)證明新一代配方在防上火功能方面更勝一籌,。萬吉樂的名字也是個(gè)問題，這顯然是在傍王老吉的大名,，這更襯托出王老吉的正宗,。 5. 順牌涼茶�,！昂攘隧樑茮霾�,，今天特別順”這顯然是在自賣自夸，自話自說,。從品牌名稱出發(fā)制定定位,，強(qiáng)調(diào)喝了涼茶，可以清火氣,，于是氣順心順,，一順百順。但這并沒有與競爭品牌形成區(qū)隔,，其它涼茶也可以清火氣,，是不是也會(huì)一順百順呢。 6. 白云山?jīng)霾�,。選取王老吉廣告中五個(gè)易上火的消費(fèi)場(chǎng)景之一“熬夜”場(chǎng)景,，聚焦“熬夜”市場(chǎng)，問題是“熬夜”上火與“吃火鍋”等上火沒有什么不同,，顯然這個(gè)定位就失效,。 7. 其它涼茶如上清飲“好喝不上火”，春和堂“健健康康春和堂”,， 999 下火王,，椰樹嚇火“怕上火，喝嚇火”都是糟糕的跟隨戰(zhàn)略,，此略不表,。 8. 鄧?yán)蠜霾琛Ｗ钣袑?shí)力成為涼茶第二品牌,，鄧?yán)蠜霾栌蓮V州中醫(yī)藥大學(xué)終身教授“國醫(yī)大師”鄧鐵濤先生集七十行醫(yī)經(jīng)驗(yàn),，推出的“ 清熱，生津養(yǎng)顏”的新一代涼茶,。鄧?yán)蠜霾枰粏柺烂媾R著與王老吉的定位問題,，從功能層面提出“去火不傷身”，從精神層面提出“中國涼茶道”,、“現(xiàn)代涼茶”,。鄧?yán)蠜霾瑁涔δ茉V求“去火不傷身”并不有效,，除非王老吉真的去火會(huì)傷身,，但事實(shí)并不證明這一點(diǎn) . 在精神層上“現(xiàn)代涼茶”“中國涼茶道”與“新一代涼茶”說法也很難提供有效支持點(diǎn)。涼茶歷史已有 170 年歷史,，相對(duì)于現(xiàn)代涼茶而言,，傳統(tǒng)涼茶是指那些涼茶鋪現(xiàn)制現(xiàn)買的，而王老吉恰恰是脫胎于涼茶鋪,，通過罐裝推廣,，成為新時(shí)代的飲料新品,，反觀鄧?yán)蠜霾璎F(xiàn)在主推的還是傳統(tǒng)的涼茶鋪，更難以讓人信服了,。至于“中國涼茶道”概念也模糊,、空同，什么是涼茶道,，沒有一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)知,，也沒有人能明白清楚其中內(nèi)涵。在戰(zhàn)略層上,，鄧?yán)蠜霾铔]有找準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)者品牌的強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn),，沒有一個(gè)有效的戰(zhàn)略定位，在品牌推廣過程,， “去火不傷身”,、 “現(xiàn)代涼茶”“中國涼茶道”與“新一代涼茶”等多重訴求，致使品牌陷入混亂狀態(tài),，這些重要的戰(zhàn)略性失誤,，導(dǎo)致雖投入巨大，成效甚微,。當(dāng)然鄧?yán)蠜霾锠I銷還是有可圈可點(diǎn)的地方,，首先從包裝上色彩采用與王老吉對(duì)應(yīng)的墨綠色，背景圖案運(yùn)用養(yǎng)生八段錦,，口味帶有藥茶的淡淡的苦味,，針對(duì)高端人群如寫字樓的白領(lǐng)一簇，打造高價(jià)位的涼茶,，但這些戰(zhàn)術(shù)上的創(chuàng)新難以有效挑戰(zhàn)王老吉地位,，必順在戰(zhàn)略定位這個(gè)關(guān)鍵得到有效解決，那么成為涼茶中的“百事可樂”便唾手可得,。對(duì)立定位成就鄧?yán)蠜霾? 定位理論指出：面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌不是跟著干,，而是對(duì)著干。在每一個(gè)市場(chǎng)競爭當(dāng)中,，所有成為第二的品牌,，無不是針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)，重新定義對(duì)手并為其帖上負(fù)面標(biāo)簽,，站在對(duì)手的對(duì)立面,，從而使自己上位，成就二元品牌之一,。那么,，做為領(lǐng)導(dǎo)品牌王老吉（加多寶）優(yōu)勢(shì)何在，弱點(diǎn)在哪,？顯然,，王老吉從涼茶鋪中的藥茶轉(zhuǎn)變成具有 “ 預(yù)防上火 ” 功能飲料,，從涼茶鋪?zhàn)呦蚋鞔蠼K端零售賣場(chǎng)，突破了地域限制與人群限制,，成為中國的“可口可樂”,。王老吉的成功改變了消費(fèi)者對(duì)涼茶這一品類的認(rèn)知，重新定義這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),。王老吉的強(qiáng)勢(shì)可能蘊(yùn)藏著某個(gè)弱點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)這一弱勢(shì),，即可撬動(dòng)整個(gè)凉茶品類地球,，從而造就涼茶中的“百事可樂” 本人經(jīng)過長期跟蹤和研究，以定位理論為指導(dǎo),，為鄧?yán)蠜霾杼峁┝藘r(jià)值百萬的戰(zhàn)略定位解決方案,，助力成為涼茶中的“百事可樂”; 924 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

從和其正涼茶看市場(chǎng)追隨者的策略: 熱度 1 沈志勇 2013-2-22 10:27; 從和其正涼茶看市場(chǎng)追隨者的策略上海超限戰(zhàn)營銷策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理沈志勇王老吉的成功，在為自己帶來巨大的商業(yè)成就的同時(shí),，也開啟了一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)——涼茶市場(chǎng),。之前在微薄里有一番經(jīng)典的話，大致意思是,，在中國,，一位行業(yè)的開拓者或先行者在某一個(gè)行業(yè)取得了成功，后面就有大量的跟風(fēng)者或抄襲者蜂擁而至,，導(dǎo)致同質(zhì)化競爭嚴(yán)重,，資源的浪費(fèi)。而在以色列,，一位先行者在某領(lǐng)域取得了成功,，其他的人都會(huì)參與到這個(gè)行業(yè)中來，他們只是參與相關(guān)配套的建設(shè),，而不是參與同質(zhì)化的競爭,。王老吉紅火之后，不可避免的,，大量的跟風(fēng)者蜂擁而至,。這是為什么呢？因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的門檻不高,，在受到利潤驅(qū)使的情況下,，于是便有了大量的跟風(fēng)者，都做涼茶,，試圖從涼茶這個(gè)巨大的市場(chǎng)中分得一杯羹,。這么做帶來的直接后果就是，在大家的積極參與和共同努力下,，涼茶市場(chǎng)這個(gè)盤子越做越大,，尤其是在供給端,。其實(shí)這么做，最大的受益者并不是這些跟風(fēng)者,，而是行業(yè)領(lǐng)頭羊王老吉,，因?yàn)榻?jīng)過這么些年的努力，王老吉的品牌已經(jīng)深入人心,，在多數(shù)消費(fèi)者心目中,，它就是最好的涼茶品牌。在這么多的跟風(fēng)者之間,，和其正涼茶無疑是顯眼的一支,。和其正涼茶是福建達(dá)利集團(tuán)推出的一款涼茶。借助集團(tuán)公司在生產(chǎn),、管理,、渠道資源、品牌等方面的綜合優(yōu)勢(shì),，和其正試圖從這個(gè)涼茶市場(chǎng)中占據(jù)一席之地,。種種跡象表明，它的假想敵就是王老吉,。下面,，我們就以和其正為例，就在飲料行業(yè)中,，行業(yè)的跟隨者應(yīng)該如何開展自己的工作,，從而在激烈的市場(chǎng)競爭中占據(jù)一席之地，展開探索,。一,、先模仿作為飲料而言，最重要的是口味,。因此,，就同一個(gè)行業(yè)或同一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域而言，行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌或領(lǐng)先者,，它的口味就應(yīng)該成為該細(xì)分領(lǐng)域的標(biāo)桿,。什么意思呢，就是說,，就涼茶這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域而言,，王老吉是領(lǐng)導(dǎo)品牌，這應(yīng)該沒什么異議,。那么,，它的口味就應(yīng)該是涼茶這個(gè)品類的基本口味，或標(biāo)準(zhǔn)口味。那么,，經(jīng)過這么多年的市場(chǎng)培育,，在消費(fèi)者的心目中，只有符合王老吉這種口味的,，才能稱得上是地道或正宗的涼茶,。這就要求作為涼茶市場(chǎng)的跟隨者，在口味上,，必須要以王老吉的口味為準(zhǔn),，或者無限接近它的口味。只有這樣,，才能夠從涼茶這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中分得一杯羹,。否則風(fēng)險(xiǎn)太大。和其正就是這么做的,。不是這么做的其他很多的跟風(fēng)者，都一個(gè)個(gè)被干趴下了,。不是被競爭對(duì)手弄趴下,，而是市場(chǎng)不認(rèn)可，消費(fèi)者不接受,。我們?cè)侔涯抗馔断蚴澜�,，在可樂這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，可口可樂是開山鼻祖,，后來加入的可樂品牌,，包括百事可樂、非�,？蓸返鹊�,，無一例外在口味上和可口可樂驚人的相似。我想說的是,，這不是巧合,。作為行業(yè)的跟隨者，就必須得這么做,。在渠道終端方面,，和其正涼茶的渠道策略和王老吉的類似，都是采取密集分銷的策略,，盡可能多的占據(jù)更多的有效終端網(wǎng)點(diǎn),。這是因?yàn)椋?dāng)產(chǎn)品,、品牌,、價(jià)盤、傳播等關(guān)鍵要素均已成定局之后，對(duì)大多數(shù)消費(fèi)品而言,，剩下的就只有兩項(xiàng)工作了：第一,，在更多的地方賣；第二,，讓每個(gè)賣的地方賣的更多,！也可以簡單概括為“鋪貨，動(dòng)銷”四個(gè)字,。前者是分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、有效終端拓展問題，后者是提高單店 / 單點(diǎn)銷售力問題,。除此,，其它事全是輔助。因此,，在有王老吉出現(xiàn)的零售終端,，就有和其正的存在。而且如果你留心的話,，和其正就擺在王老吉旁邊和附近,。為什么？這涉及到品牌和品類的問題,。消費(fèi)者在購物的時(shí)候,，先選品類后選品牌，在選擇品牌的時(shí)候,，品牌力和價(jià)格,，是非常重要的參考因素。這兩個(gè)因素在不同的產(chǎn)品當(dāng)中對(duì)決策的影響力是不一樣的,。像比較貴重的產(chǎn)品,，往往品牌力占主導(dǎo)，消費(fèi)者往往更看重品牌,，多花點(diǎn)錢無所謂,，買一個(gè)心安。而比較便宜或者不是特別重要的產(chǎn)品,，在品牌差不離的情況下,，往往會(huì)選擇價(jià)格相對(duì)便宜的產(chǎn)品，比如涼茶,。同時(shí)作為涼茶比較知名的品牌,，對(duì)于相當(dāng)一部分消費(fèi)者而言，王老吉和和其正在品牌力上有差別,，在這種情況下,，價(jià)格相對(duì)實(shí)惠一些的和其正,，相對(duì)而言才會(huì)占一些便宜，更討巧,。與此同時(shí),，在這個(gè)世界上，任何一個(gè)品牌,，它都不會(huì)占據(jù)整個(gè)市場(chǎng),，一家通吃。再好的品牌,，也有人不喜歡,。因此，在終端貨架上,，當(dāng)王老吉和和其正同時(shí)存在的情況下,，不喜歡王老吉的消費(fèi)者比較容易選擇和其正。在品牌的傳播上,，和其正的跟隨策略體現(xiàn)得更加明顯,。無論是從廣告創(chuàng)意，還是高舉高打的傳播策略,，借助明星代言在中央電視臺(tái)上做廣告,，它一登場(chǎng)就盡顯華麗。在廣告創(chuàng)意方面,，它的創(chuàng)意和王老吉的差不多，都圍繞著“清火”“去火”等與上火有關(guān)的概念,。在傳播上,，和王老吉一樣，也是在央視這個(gè)級(jí)別的媒體平臺(tái)上做廣告,。這樣容易在消費(fèi)者心目中建立一種和王老吉差不多的品牌形象,，從而拉近和王老吉的品牌差距。二,、后差異和分析涼茶細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者品牌王老吉相似的打法形成對(duì)應(yīng)的是,，我更愿意講述和其正在開辟或建立和王老吉的差異化方面是怎么做的。任何強(qiáng)大的競爭對(duì)手,，任何領(lǐng)導(dǎo)品牌,，都有其薄弱的環(huán)節(jié)，作為追隨者要做的工作就是,，找出領(lǐng)導(dǎo)品牌在產(chǎn)品,、渠道、品牌傳播方面的漏洞并制定差異化的策略,。王老吉雖強(qiáng),，但是其也不是滴水不漏的。它也犯了一些錯(cuò)誤，最明顯的就是體現(xiàn)在產(chǎn)品的包裝上面,。我們知道,，王老吉產(chǎn)品包裝形態(tài)主要是罐裝和紙盒，沒有飲料產(chǎn)品常見的 PET 包裝,。無論是鐵罐還是紙盒,，一旦開啟之后，必須要一次性的飲用完,。它先天性的局限,，并不利于它的便攜性和可保留性。這對(duì)于飲料產(chǎn)品而言并不是一件好事,。與之對(duì)應(yīng)的是,， PET 瓶裝克服了罐裝的這些毛病，攜帶和飲用更方便,，同時(shí)在消費(fèi)者的印象中,， PET 裝容量更大，是一種實(shí)惠裝,。當(dāng)年可口可樂最早也是推出的是玻璃瓶和易拉罐,，但是當(dāng) PET 技術(shù)出現(xiàn)之后，可口可樂就立即推出 PET 瓶裝,。如今,，可口可樂的 PET 瓶裝銷量遠(yuǎn)超于易拉罐包裝的銷量。這就是王老吉的失誤,。抓住領(lǐng)導(dǎo)品牌的失誤,，然后制定差異化的戰(zhàn)略，構(gòu)筑自己獨(dú)特的核心能力和優(yōu)勢(shì),，這就是追隨者必須要采用的作戰(zhàn)方針和策略,。和其正抓住機(jī)會(huì)，果斷推出 PET 裝涼茶,，一炮而紅,。在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上，要避免和強(qiáng)大的對(duì)手正面交鋒,，硬碰硬,，而應(yīng)該要攻其軟肋，避實(shí)就虛,，四兩撥千斤,，用智慧和對(duì)手展開競爭和較量。王老吉是涼茶領(lǐng)域的頭牌,，它在涼茶市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨,。在中國這么多層級(jí),、如此復(fù)雜的市場(chǎng)格局中，一家企業(yè)不可能通吃天下,。相比較在國內(nèi)一線市場(chǎng)的絕對(duì)統(tǒng)治地位,，王老吉在二三線，甚至三四線,、四五線市場(chǎng)還沒有想象中的那么牢不可破,。和其正就是仔細(xì)分析了這些現(xiàn)象，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)競爭相對(duì)不是那么激烈的二三級(jí),，甚至是三四級(jí),、四五級(jí)的市場(chǎng)，在這些市場(chǎng)上穩(wěn)扎穩(wěn)打,，攻城略地,，也能活得很瀟灑。為了和目標(biāo)市場(chǎng)相適應(yīng),，和其正在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上也密切貼合目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)需求,，在產(chǎn)品上做區(qū)隔。王老吉用鐵罐,，和其正就采用更實(shí)惠的 PET 瓶裝,，而且在定價(jià)策略上，和其正終端零售價(jià)更低,，更具性價(jià)比優(yōu)勢(shì),。在品牌傳播上，和其正既做了跟隨,，同時(shí)提出與“上火”有關(guān)的訴求,，但是也有自己的價(jià)值主張。和其正的廣告詞是“火鍋好吃,，容易上火。和其正涼茶,，清火氣,；熬夜傷神，和其正涼茶,，養(yǎng)元?dú)�,。清火氣，養(yǎng)元?dú)�,。中國涼�?—— 和其正”,。在訴求涼茶共同的核心價(jià)值“去火”之外，又增加了一個(gè)“養(yǎng)元?dú)狻钡膬r(jià)值主張,，從而建立起自己的品牌個(gè)性,，區(qū)隔于王老吉,。沈志勇介紹 : 上海超限戰(zhàn)營銷策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)原策劃總監(jiān),，上海某著名服裝企業(yè)原營銷總監(jiān),。《重新定義中國營銷模式》一書已出版，當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、京東,、卓越網(wǎng)及各大書城有售。《重新定義中國商業(yè)模式》一書上下冊(cè)已經(jīng)出版 , 當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、京東,、卓越網(wǎng)及各大書城有售。 16 年?duì)I銷策劃與市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，《銷售與市場(chǎng)》第一營銷專家團(tuán)成員,、營銷高級(jí)研究員；《糖煙酒食品版》食品產(chǎn)業(yè)頂級(jí)專家團(tuán)顧問,；率領(lǐng)超限戰(zhàn)策劃機(jī)構(gòu)獲得 “2007 最受中國企業(yè)歡迎的十大營銷策劃機(jī)構(gòu) ” 稱號(hào),，業(yè)內(nèi)稱 “ 機(jī)會(huì)獵手 ” ，長于商業(yè)模式 / 營銷模式 / 品牌模式的打造,；長于打造新品類,；長于打造新產(chǎn)品；長于幫助品牌快速崛起,，快速突破市場(chǎng),。曾為中華香煙、五糧液,、上海泰昌養(yǎng)生足浴盆,、泊客 . 行者箱包、奧佳華按摩椅,、漁禾島紫菜,、廣州嬌雪貝兒美容連鎖、上海彩翼家紡,、廣州電信,、中華英才網(wǎng)、牧高笛戶外休閑服,、雪龍人內(nèi)衣,、天蠶羽絨內(nèi)衣、 361 度運(yùn)動(dòng)用品,、沃特運(yùn)動(dòng)用品,、夢(mèng)娜襪業(yè)、雅客集團(tuán),、泡吧餅干,、紅桃 K ,、廣州中藥一廠、 WNQ 健身器材,、煜華珠寶連鎖,、林連果業(yè)連鎖等 100 多家企業(yè)進(jìn)行過整合營銷策劃和品牌打造。歡迎與作者交流：電話： 021-54101006 ,；網(wǎng)站： www.chaoxianzhan.com; 個(gè)人分類: 營銷策劃|1235 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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