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360入局智能鎖市場(chǎng)背后，CSLP平臺(tái)模式賦能行業(yè): 策劃人李星 2018-11-5 11:21; 作者：李星很難界定智能鎖究竟屬于哪一個(gè)行業(yè),？智能鎖是五金門鎖行業(yè),、安防行業(yè)、家居行業(yè)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的交匯產(chǎn)物,。硬件是基礎(chǔ),，安防及家居是應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)是消費(fèi)渠道及用戶交互界面,，物聯(lián)網(wǎng)讓智能鎖擁有獲客入口級(jí)的戰(zhàn)略位置,，因而，智能鎖其實(shí)是一個(gè)新興的智能產(chǎn)業(yè),。中國(guó)人從功能機(jī)換上智能手機(jī),，享受的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的便捷；中國(guó)家庭從功能鎖換上智能鎖,，并開始接觸了智能家居生活新體驗(yàn),，這是國(guó)內(nèi)千百家智能鎖品牌追逐的“市場(chǎng)蛋糕”的源動(dòng)力，“逐鹿者”既有傳統(tǒng)機(jī)械鎖企業(yè),、也有智能家居生產(chǎn)公司,，還有跨界至智能硬件的互聯(lián)網(wǎng)公司參與，他們集體把智能鎖帶向高光時(shí)刻,。作為一個(gè)保護(hù)家庭生命和財(cái)產(chǎn)的“咽喉級(jí)”產(chǎn)品,，筆者更看好產(chǎn)業(yè)實(shí)力雄厚的智能鎖生產(chǎn)廠家與有著互聯(lián)網(wǎng)流量、視野的品牌之間的“聯(lián)姻”,，他們極有可能成為“千鎖大戰(zhàn)”中的佼佼者,，并把行業(yè)帶向一個(gè)更高維的產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)協(xié)作局面。在此種“機(jī)緣”下,，10月29日,，360舉行智能硬件新品發(fā)布會(huì)重磅推出360智能門鎖M1青春版，據(jù)了解,，這是智能鎖領(lǐng)導(dǎo)品牌曼申創(chuàng)建中國(guó)智能鎖共享產(chǎn)業(yè)平臺(tái)（CSLP）后與360公司攜手打造的爆款產(chǎn)品,。一、360與曼申的“珠聯(lián)璧合”,，掀起智能鎖價(jià)格風(fēng)暴 360是互聯(lián)網(wǎng)巨頭中的“另類”,，定位于網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè),，無(wú)論是線上的360安全衛(wèi)士、殺毒軟件等軟件產(chǎn)品,，還是360安全手表,、360水滴攝像頭等智能硬件，都是圍繞消費(fèi)者的“安全”進(jìn)行布局的,，與此同時(shí),，“安全”也是360的金字招牌。周鴻祎曾在360主辦的2017年世界互聯(lián)網(wǎng)安全大會(huì)（ISC）上提出一個(gè)振聾發(fā)聵的觀點(diǎn),，大意是,，“有代碼就有漏洞，未來(lái)世界是一個(gè)由代碼構(gòu)建的智能世界,，網(wǎng)絡(luò)安全將上升到包括家庭,、企業(yè)、國(guó)家社會(huì)的‘大安全’范疇,，安全產(chǎn)業(yè)是未來(lái)AI及物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的基礎(chǔ),。” 鑒于360的“安全”品牌形象深入人心,，并且擁有自成一體的巨大線上流量體系,，360做智能鎖就成了順理成章的事情。在所有智能家居硬件產(chǎn)品之中,，智能鎖是每個(gè)家庭成員每天進(jìn)出門都必須交互產(chǎn)品，絕不會(huì)被閑置冷落,。使用過(guò)智能鎖的朋友應(yīng)該再也不愿意用回到拿鑰匙開鎖的生活了,，這就是消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的“需求升級(jí)”；此外,，智能鎖更換周期比手機(jī)長(zhǎng),、使用粘性極高，便于廠商做后續(xù)延伸式開發(fā),。 360與曼申聯(lián)手打造的360M1,，采用半導(dǎo)體活體指紋采集芯片與C級(jí)鎖芯搭配全鋼鎖體，安全性能遠(yuǎn)高于一般功能鎖,，其開鎖方式也采用當(dāng)下最符合人體工學(xué)的“一握開”設(shè)計(jì),，開門體驗(yàn)流暢便捷。回到這款360M1智能鎖產(chǎn)品的幕后打造者——曼申,。曼申擁有14年鎖具制造經(jīng)驗(yàn),，9年智能家居研發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。2015年曼申與阿里聯(lián)合推出眾籌爆款云智能鎖iLockA2,，45天突破1500萬(wàn),，"曼申現(xiàn)象"被視作阿里巴巴物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中的經(jīng)典案例；2016年，曼申iLock A5淘寶眾籌再破1650萬(wàn),。此外,，曼申還是盼盼、美心,、飛云等一線防盜企業(yè)的固定配套商,，也是中國(guó)移動(dòng)、萬(wàn)科,、碧桂園等知名企業(yè)及共享單車企業(yè)的核心供應(yīng)商,。現(xiàn)在360推出智能鎖品牌的時(shí)機(jī)也算是恰到好處。根據(jù)第三方行業(yè)報(bào)告統(tǒng)計(jì),，當(dāng)前我國(guó)國(guó)內(nèi)智能滲透率僅3%,，智能鎖是布局智能家居的兵家必爭(zhēng)之據(jù)點(diǎn)，有約34%的消費(fèi)者因?yàn)閮r(jià)格太貴而對(duì)智能鎖望而卻步,。筆者查閱360M1智能鎖在天貓旗艦店發(fā)現(xiàn),，其發(fā)售價(jià)格為699元/把、而含安裝費(fèi)價(jià)格為999元/把,，此前互聯(lián)網(wǎng)公司扮演“價(jià)格屠夫”的小米智能鎖（鹿客智能鎖）的價(jià)格是2199元,，直接砍掉一多半的價(jià)格空間。看來(lái)性能卓越,、顏值在線的360M1智能鎖是有備而來(lái),，瞄準(zhǔn)對(duì)智能鎖價(jià)格敏感型的大眾消費(fèi)者，并快速成為增量用戶的爭(zhēng)奪者,，勢(shì)必智能鎖行業(yè)得有一場(chǎng)“價(jià)格風(fēng)暴”,。二、曼申打造智能鎖產(chǎn)業(yè)孵化器,，開放CSLP為行業(yè)公器如上所述,，360M1智能鎖是由360與曼申創(chuàng)建的中國(guó)智能鎖產(chǎn)業(yè)共享平臺(tái)（CSLP）聯(lián)合打造的。那么這個(gè)一站式的智能鎖“孵化器”究竟是什么來(lái)頭,？曼申為何一定要成人之美呢,？打鐵還須自身硬，但凡一個(gè)企業(yè)想要為全行業(yè)賦能,，那必須得是市場(chǎng)領(lǐng)頭羊才有資格做開放化,，正如華為成為全球網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備供應(yīng)商的巨頭才開始著手ICT開放化，阿里云成為公有云市場(chǎng)頭把交椅才開始做中小企業(yè)云服務(wù)PaaS那樣,。與此同時(shí),，當(dāng)一個(gè)行業(yè)巨頭主導(dǎo)開放戰(zhàn)略時(shí)，其實(shí)力不會(huì)因?yàn)椤皩?duì)手”的涌進(jìn)而有損耗,，反而愈發(fā)的強(qiáng)大,，“心中無(wú)敵,，無(wú)敵于天下”，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，越是開放的平臺(tái)級(jí)企業(yè)市值越高,、對(duì)于全社會(huì)的貢獻(xiàn)就越大。曼申是智能鎖行業(yè)第一個(gè)沖破以往“零和博弈”思維局限的公司,，不再埋頭耕耘市場(chǎng)份額,，而是著眼整個(gè)智能鎖產(chǎn)業(yè)需要什么？曼申品牌創(chuàng)始人張寶強(qiáng)發(fā)現(xiàn),，智能鎖行業(yè)興盛以來(lái)各自為政,、重復(fù)建設(shè)、品控不嚴(yán),、安裝服務(wù)滯后的現(xiàn)象突出,，最終不利于行業(yè)健康發(fā)展，只有把市場(chǎng)蛋糕一起做大,，企業(yè)自身才最終立于不敗之地,。“一枝獨(dú)秀不是春”,，尤其在五金制造業(yè),，特別講究產(chǎn)業(yè)集聚效益，曼申從2017年開始就逐步轉(zhuǎn)型,，打造一個(gè)向全行業(yè)to B端賦能的平臺(tái),。于是中國(guó)智能鎖共享產(chǎn)業(yè)平臺(tái)（CSLP）應(yīng)運(yùn)而生，其英文簡(jiǎn)稱中的C代表中國(guó),，S代表分享,，L代表鎖，P代表平臺(tái),，這是曼申將“一把鎖的生意”鉆研到極致,、厚積薄發(fā)的成果,。首先,，CSLP的牌照是中國(guó)五金行業(yè)唯一一個(gè)國(guó)字號(hào)機(jī)構(gòu)國(guó)家日用五金行業(yè)生產(chǎn)力促進(jìn)中心批復(fù)掛牌，所以產(chǎn)業(yè)園titile有“中”字頭,；其次,，CSLP的產(chǎn)業(yè)基地規(guī)模最大，僅投入生產(chǎn)的一期35000平方米生產(chǎn)空間,，擁有智能鎖所需的完整自主產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)能力,，能滿足各類鎖具的生產(chǎn)要求，年產(chǎn)能達(dá)千萬(wàn)級(jí),；最后,，CSLP能根據(jù)企業(yè)需求把理念變成高質(zhì)量,、高性價(jià)比的產(chǎn)品，OEM,、ODM模式成熟,；并且CSLP能為合作伙伴提供營(yíng)銷支持、云服務(wù),、SaaS定制,、產(chǎn)品規(guī)劃、資金孵化,、云客服,、線下安裝等一站式服務(wù)。此外,，強(qiáng)安裝屬性和非標(biāo)環(huán)境決定了智能鎖線下服務(wù)是一大行業(yè)痛點(diǎn),，CSLP攜手第三方合作伙伴推出線下安裝服務(wù)，打通智能鎖銷售和線下安裝環(huán)節(jié),，為顧客提供全流程的閉環(huán)體驗(yàn),。客戶在線上下單,、配送后還能繼續(xù)享受線下安裝售后,，而代理伙伴也能獲得統(tǒng)一的營(yíng)銷和推廣支持。因而CSLP本質(zhì)是智能鎖行業(yè)to B的賦能平臺(tái),，CSLP的客戶可以是有意從事智能鎖產(chǎn)業(yè)的品牌,、技術(shù)、渠道商,。所有品牌都得有產(chǎn)品,，而智能鎖的從產(chǎn)品設(shè)計(jì)工藝、研發(fā)技術(shù),、生產(chǎn)制造等等環(huán)節(jié)都是實(shí)業(yè),，必須得有質(zhì)量可靠、流程高效的產(chǎn)業(yè)基地來(lái)制造,，可以說(shuō),，CSLP不僅有能力研發(fā)、生產(chǎn),、銷售智能鎖,，還能成為整個(gè)智能鎖的“富士康”。 CSLP能在智能鎖的不同應(yīng)用場(chǎng)景之下提供針對(duì)性的模塊設(shè)計(jì)方案,，生產(chǎn)出滿足品牌主業(yè)務(wù)需求的產(chǎn)品,，這與曼申多年的專利技術(shù)積累、市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)密不可分,，當(dāng)前CSLP能夠提供智能家庭,、智能交通,、智能公寓、智能辦公和行業(yè)應(yīng)用等五大類型解決方案,。正是由于CSLP在產(chǎn)品的質(zhì)量,、成本和交期三大核心因素上嚴(yán)格把控，能夠讓客戶的智能鎖產(chǎn)品獲得價(jià)格,、性能和外觀三者之間的平衡,，才為360M1智能鎖打出超高性價(jià)比市場(chǎng)策略，為其智能家居市場(chǎng)戰(zhàn)略打好頭陣,。三,、迎接IoT及智聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，CSLP戰(zhàn)略地位進(jìn)一步凸顯 CSLP的產(chǎn)業(yè)布局彰顯了“成人達(dá)己”商業(yè)哲學(xué),，那就是要先讓供應(yīng)商成功,、自己就自然而然有了成功的基礎(chǔ)，然后通過(guò)筑巢引鳳,，吸引像360這樣互聯(lián)網(wǎng)安全企業(yè)第一巨頭加盟合作,，自身也能變身“金鳳凰”。未來(lái)IoT（萬(wàn)物互聯(lián)）的“安全”更多是云端襲來(lái)的,，CSLP吸引360并與之合作意義非凡,，這本身就是對(duì)中國(guó)智能鎖行業(yè)發(fā)展的一大助力。以此番與360合作為代表,，CSLP模式正在不斷開花結(jié)果,。目前CSLP還推出了曼申新品系列、米嘀新品系列產(chǎn)品,，與其他一線互聯(lián)網(wǎng)公司,，國(guó)內(nèi)大型防盜門企業(yè)以及眾多一線品牌企業(yè)也在展開全維度的合作，涉及從產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)到安裝服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié),。 CSLP創(chuàng)始人張寶強(qiáng)曾表達(dá)過(guò)建設(shè)中國(guó)智能鎖共享產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的初心和戰(zhàn)略目標(biāo)：“在快速推動(dòng)智能鎖行業(yè)發(fā)展的同時(shí),，平臺(tái)將同步向智能安防、智能家居等方向演進(jìn),，借助于已搭建的云服務(wù)平臺(tái),，共享制造平臺(tái)和項(xiàng)目孵化平臺(tái)，最終將構(gòu)建起一個(gè)智能家居物聯(lián)網(wǎng)的大生態(tài),�,！� 當(dāng)前智能鎖智能化體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)逐漸進(jìn)入飽和期,，尤其是CSLP開放化之后會(huì)加速,，未來(lái)智能鎖要真正成為整個(gè)智能家居及IoT的硬件中樞，不僅需要有“健壯的體魄”,，還得有“智慧的大腦”,。前者是產(chǎn)能雄厚的產(chǎn)業(yè)基地,、優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈體系、完備的技術(shù)專利,，后者是成熟的SaaS/PaaS平臺(tái),、云服務(wù)、營(yíng)銷支撐與資金孵化能力等等,。一把鎖從硬件生產(chǎn),、云端安全、場(chǎng)景應(yīng)用的復(fù)雜度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出外行的想象,，深挖智能鎖的行業(yè)應(yīng)用潛能就需要有充分洞察“行業(yè)認(rèn)知”的公司聯(lián)合全行業(yè)參與者,，利用CSLP平臺(tái)做產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，在多個(gè)層面進(jìn)行“開放,、共享,、賦能、破界”,。此外,，為了保證智能鎖安全性，曼申甚至在研發(fā)分布式儲(chǔ)存云端加密的區(qū)塊鏈智能云鎖,。結(jié)語(yǔ)： 360與曼申合作是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，在雙11前期打造爆款，只是其智能家居大市場(chǎng)先行的第一步,，目標(biāo)是為了分享IoT萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)紅利,。在智能鎖這個(gè)重度垂直細(xì)分行業(yè)，CSLP的產(chǎn)業(yè)實(shí)力,、生態(tài)布局以及開放的經(jīng)營(yíng)格局,，將孵化越來(lái)越多的知名智能鎖品牌，幫助互聯(lián)網(wǎng)公司向IoT轉(zhuǎn)型,，同時(shí)也是實(shí)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的賦能者,，可謂“成人達(dá)己”。本文作者：李星,，公眾號(hào)：靠譜的阿星,；哲學(xué)碩士，科技媒體專欄作者,，CMO訓(xùn)練營(yíng)導(dǎo)師,，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)評(píng)論和商業(yè)邏輯分析，榮獲2017年鈦媒體年度作者最具人氣獎(jiǎng),；個(gè)人微信即QQ：1598145405,，歡迎交流; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|4392 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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