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新消費(fèi)時(shí)代,，傳統(tǒng)寵物行業(yè)如何利用分銷搶占千億市場?: 啟博微分銷 2018-11-19 18:45; 2018年中國寵物(犬貓)消費(fèi)市場規(guī)模達(dá)1708億,，比2017年(1340億)增長27%,。其中城鎮(zhèn)養(yǎng)狗養(yǎng)貓人數(shù)達(dá)5648萬人。 —《2018年中國寵物行業(yè)白皮書》隨著消費(fèi)升級(jí),，寵物消費(fèi)越發(fā)流行，愛寵人士對產(chǎn)品品質(zhì)和個(gè)性化服務(wù)提出了更高的要求,。而傳統(tǒng)寵物行業(yè)品類稀缺,、服務(wù)同質(zhì)化等問題無法刺激他們消費(fèi)。在這種情況下,，眾多企業(yè)紛紛尋求轉(zhuǎn)型,，啟博微分銷的營銷模式使他們看到了新希望。傳統(tǒng)寵物行業(yè)之所以備受冷落,，不外乎這3大問題： 1.重銷售輕品牌,，缺少精準(zhǔn)用戶傳統(tǒng)的寵物行業(yè)，包括寵物食品,、寵物美容,、寵物醫(yī)療在內(nèi)的大多數(shù)廠家，大多存在“重銷售輕品牌”的問題,。這使得用戶的留存率低,，轉(zhuǎn)化和復(fù)購困難，難以吸引精準(zhǔn)用戶,，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展助力,。 2.寵物食品強(qiáng)勢，用品和服務(wù)不發(fā)達(dá) 傳統(tǒng)的寵物消費(fèi)里,，寵物食品的消費(fèi)占比最高,，高達(dá)34%,，寵物用品、寵物服務(wù)等消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后,。這使得大多數(shù)商家將更多的精力花費(fèi)到推廣寵物食品的領(lǐng)域里,，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，差異化不明顯,，無法吸引和留住用戶,。 3.缺乏情感交流，用戶黏性差傳統(tǒng)的寵物行業(yè)里,，商家通過售賣產(chǎn)品和提供服務(wù)來獲利,，交易結(jié)束，交流終止,，與用戶之間的情感交流少,。企業(yè)無法精準(zhǔn)的獲取用戶的需求，也無法在后續(xù)為用戶提供更多支持,，用戶黏性差,，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效果不明顯。對于傳統(tǒng)寵物行業(yè)而言,，啟博微分銷系統(tǒng)低成本獲客,、快速裂變的特點(diǎn)，可以幫助他們在激烈的市場競爭中更快地脫穎而出,。 1.品牌“前置”,，打造品牌形象針對傳統(tǒng)寵物行業(yè)“重銷售輕品牌”的問題，企業(yè)通過微分銷系統(tǒng),，可以使消費(fèi)者將產(chǎn)品一鍵分享給熟人,。基于社交基礎(chǔ)，產(chǎn)品能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速完成粉絲裂變,，并且因?yàn)楫a(chǎn)品是基于社交關(guān)系傳播的,，所以用戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度更高，復(fù)購欲望更強(qiáng),，有利于企業(yè)打造品牌形象,，完成品牌“前置”的目的。 2.突出個(gè)性化,，滿足用戶需求借助微分銷系統(tǒng),，企業(yè)可在首頁或者微商城里將商品和服務(wù)進(jìn)行分類展示，結(jié)合具有意境的場景,，通過寵物主與寵物的相處日常,，來突出不同產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)。這可以使企業(yè)在直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)狀態(tài)的同時(shí),，對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行全方位的解讀,，從而滿足用戶的個(gè)性化要求,，刺激用戶進(jìn)行消費(fèi)。 3.建立情感連接,，提升復(fù)購率寵物作為“家人”,，在寵物主的心里具有不可替代性。借助微分銷系統(tǒng),，企業(yè)可以搭建線上社區(qū)平臺(tái),，使寵物主們在社區(qū)里分享和交流養(yǎng)寵心得。除此之外,，企業(yè)可以在社區(qū)里與寵物主進(jìn)行交流,，解決他們的需求，從而獲取更多的客戶流量,，提升用戶黏性,。; 862 次閱讀|0 個(gè)評論

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