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從永輝加大彩食鮮投入,,看零售企業(yè)加快布局供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施的緊迫性
鮑躍忠 2018-11-30 08:24
11 月 26 日,永輝宣布其旗下 B2B 業(yè)務(wù) ---- 彩食鮮引入高瓴舜盈,、紅杉彬盛投資,,聯(lián)合員工合伙人成立合資公司永輝彩食鮮有限公司,新增注冊資本人民幣 9.5 億元,。其中永輝持股 35% ,,高瓴占股 30% ,,紅杉占股 15% ,以游達(dá)為代表的員工合伙人共同持股 20% ,。我認(rèn)為:這是永輝基于未來行業(yè)發(fā)展做出的布局社會化供應(yīng)鏈體系的重大戰(zhàn)略調(diào)整,。 ---- 基于 B 端市場的供應(yīng)鏈布局是零售企業(yè)未來戰(zhàn)略調(diào)整的重要方向之 一: 長期以來,零售企業(yè)的經(jīng)營方向主要集中于 C 端市場,,也就是主要面向消費(fèi)者的服務(wù)。整體的企業(yè)供應(yīng)鏈體系也是以服務(wù)于內(nèi)部門店系統(tǒng)為主布局,。 但是,,在我國 B 端市場有著非常大的市場體量。據(jù)有關(guān)第三方機(jī)構(gòu)分析:目前我國的生鮮及快消品 B 端市場總體市場需求近 10 萬億左右,。但在目前階段,,整體的 B 端市場基本處于非常落后的供應(yīng)鏈體系格局:行業(yè)極度分散、成本極不合理,、特別涉及到食品安全等一些重大問題方面缺乏有效體系保證,。整體 B 端供應(yīng)鏈體系處于一個小、散,、亂,、差的行業(yè)現(xiàn)狀。所以,,在當(dāng)前的環(huán)境下,,零售企業(yè)借助自身的零售供應(yīng)鏈體系優(yōu)勢,布局 B 端市場是企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要方向之一,。 據(jù)有關(guān)信息顯示: 2015 年 11 月,,永輝首次披露 “ 彩食鮮 ” 項(xiàng)目。該項(xiàng)目是與韓國食品行業(yè)巨頭 CJ 集團(tuán)成立合資公司,,主要針對 B 端市場需求,,聯(lián)合引進(jìn) “ 中央廚房 ” 模式,開發(fā)半加工食材,,切入生鮮 2B 端市場,。 彩食鮮項(xiàng)目目前主要針對三大業(yè)務(wù)板塊:一是向中高端餐飲企業(yè)、企事業(yè)機(jī)關(guān)單位及大專院校食堂,、連鎖酒店及便利店供應(yīng)預(yù)包裝生鮮食材,;二是服務(wù)于永輝超市各門店,包括 Bravo 精標(biāo)店,、超級物種部分門店中供應(yīng)的半成品生鮮,,即為彩食鮮 ” 自有品牌;三是通過其同名 APP“ 彩食鮮 ” ,,打通與永輝生活,、電商平臺的連接,,向永輝自有電商平臺和其他生鮮電商平臺供貨。 據(jù)有關(guān)信息,,目前永輝彩食鮮項(xiàng)目已經(jīng)覆蓋福建,、重慶、四川,、安徽,、北京、江蘇等地市場,。據(jù)永輝官方此前透露,,彩食鮮將持續(xù)布局河南、河北,、貴州,、陜西、浙江,、廣東等地市場,。 總體分析,該項(xiàng)目將推動永輝由一家零售企業(yè)轉(zhuǎn)型為一家平臺企業(yè),,將使企業(yè)由單純面對 2C 市場,,形成 2C+2B 的更大市場布局,將進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭能力,。 ---- 連鎖零售企業(yè)轉(zhuǎn)型 B2B 有著非常突出的行業(yè)優(yōu)勢 這幾年,,從生鮮和快消板塊市場領(lǐng)域來看, 2B 端市場發(fā)展比較活躍,。一是幾大電商巨頭企業(yè)紛紛把 2B 端市場作為重要的業(yè)務(wù)突進(jìn)方向,。京東把快消品 B2B 領(lǐng)域的新通路板塊作為其一號工程、火車頭項(xiàng)目,,阿里也在全力快速推進(jìn) 2B 端市場,。二是一些創(chuàng)新企業(yè)也紛紛瞄準(zhǔn)目前 2B 端市場的機(jī)遇,特別在發(fā)力集中于生鮮,、快消領(lǐng)域的 B2B 市場,,如美菜、快驢,、蜀海等,。但是從巨頭企業(yè)、創(chuàng)新企業(yè)瞄向 B 端市場的發(fā)展?fàn)顩r看,,有些企業(yè)由于缺乏針對 B 端市場的行業(yè)優(yōu)勢,,缺乏線下的經(jīng)營理念,整體的推進(jìn)并不順利。 對比這些線上企業(yè),、創(chuàng)新企業(yè),,零售企業(yè)轉(zhuǎn)型 2B 端市場有著非常突出的優(yōu)勢。結(jié)合永輝的企業(yè)情況分析來講,,以下幾個方面優(yōu)勢突出: 一是供應(yīng)鏈優(yōu)勢 :從我對 B 端市場分析來看,, B2B 核心比拼的是供應(yīng)鏈優(yōu)勢,沒有強(qiáng)勢供應(yīng)鏈支撐的 2B 模式其發(fā)展是非常艱難的,。目前的一些線上企業(yè),、創(chuàng)新企業(yè),正是缺乏有力的供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢的支撐,,整體發(fā)展的比較艱難,。 與其相反,零售企業(yè)有著現(xiàn)成的供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢,。從永輝來講,本身具備非常強(qiáng)的生鮮及快消品供應(yīng)鏈優(yōu)勢,,其最鮮明的經(jīng)營特色之一就是生鮮優(yōu)勢,,目前面向全國市場布局,整體達(dá)到 600 多億零售市場規(guī)模,,具備非常突出的規(guī)�,;瘍�(yōu)勢,這將支撐永輝更好,、更快的切入 B 端市場,,形成突出的企業(yè)優(yōu)勢。 二是商業(yè)理念優(yōu)勢 : B2B 必須要依托正確的商業(yè)理念做支持,,完全按照電商理念的 B 端模式會存在缺陷,。 從我十幾年對永輝的觀察,永輝一直在發(fā)力布局供應(yīng)鏈,,特別是生鮮供應(yīng)鏈,,而永輝之所以能取得零售事業(yè)的成功,其獨(dú)到的經(jīng)營理念,,特別是聚焦生鮮的特色經(jīng)營模式,,起到了非常關(guān)鍵的支撐作用。 在此基礎(chǔ)上,,彩食鮮完全可以依托永輝的成熟商業(yè)理念,,借助永輝完善的生鮮運(yùn)營模式,相比其他 B2B 供應(yīng)鏈企業(yè)而言,,它從起點(diǎn)上就具備了較強(qiáng)的品類競爭優(yōu)勢,。 ---- 三是品牌優(yōu)勢 :目前永輝已經(jīng)成為國內(nèi)第二大連鎖零售企業(yè)。 憑借深厚的產(chǎn)業(yè)積累和管理創(chuàng)新,永輝 這幾年一直致力于 新零售的探索和 實(shí)踐,, 全球直采的精品超市 Bravo ,、高端生鮮食材體驗(yàn)店超級物種、以及生鮮便利店永輝生活等創(chuàng)新業(yè)態(tài),, 都受到行業(yè)的高度關(guān)注,。在行業(yè)中,永輝品牌代表著具有較快發(fā)展能力,、較強(qiáng)創(chuàng)新能力的企業(yè)品牌形象,。彩食鮮借助永輝的品牌背書,形成了天然的品牌優(yōu)勢,。 ---- 四是運(yùn)營優(yōu)勢 :大多零售企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展打造了一支強(qiáng)有力的企業(yè)團(tuán)隊(duì),,在這一點(diǎn)上,永輝整體的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營優(yōu)勢非常突出,。 2013 年啟動,,經(jīng)過多年打磨的合伙人制制度,目前已經(jīng)成為支撐永輝提升團(tuán)隊(duì)運(yùn)營效率的重要基礎(chǔ),。包括本次增資,,特別預(yù)留了 20% 用于團(tuán)隊(duì)激勵的合伙人共同持股,可以看出永輝正在不斷夯實(shí)其團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢和合伙人制度,,有了組織保障,,勢必將為彩食鮮業(yè)務(wù)高效運(yùn)營創(chuàng)造利好環(huán)境。 ---- 著眼于新零售變革,,布局零售供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施是企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要方向 隨著互聯(lián)網(wǎng)特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,,整體的零售商業(yè)模式正在發(fā)生深度變革,平臺化將成為未來行業(yè)的主要商業(yè)模式,,圍繞平臺化構(gòu)建零售供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施將成為企業(yè)新的核心競爭力,。從目前看,未來的行業(yè)變革將主要圍繞以下三個方面: 交易平臺化 :在互聯(lián)網(wǎng)特別是移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,,平臺化將會是零售交易發(fā)生變革的主要方向,,包括 B 端市場、 C 端市場,,都將會逐步由傳統(tǒng)的交易手段,,轉(zhuǎn)型平臺化的交易模式。未來的交易基本都將轉(zhuǎn)向平臺模式,,以平臺與用戶建立鏈接,,以平臺方式打通各個交易的關(guān)聯(lián)方。平臺模式將會顯著改變行業(yè)的交易效率,。 供應(yīng)鏈平臺化 :在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下,,高效的供應(yīng)鏈體系將依托互聯(lián)網(wǎng)的鏈接建立更高效的供應(yīng)鏈平臺,打通供應(yīng)鏈上下游的有效鏈接,使整體的供應(yīng)鏈效率由目前的商品優(yōu)勢,、交易模式轉(zhuǎn)型為高效協(xié)同的平臺化優(yōu)勢,。 交付的平臺化 :在交易平臺化的環(huán)境下,交付將成為行業(yè)的重要基礎(chǔ)設(shè)施,。身處全渠道時代,,不論是 B 端市場,還是 C 端市場,,企業(yè)比拼的最終將是交付效率,。 從永輝對彩食鮮的戰(zhàn)略布局看,基本將按照交易的平臺化,、供應(yīng)鏈的平臺化,、交付的平臺化來打造。 目前,,彩食鮮已經(jīng)完成交易的平臺化布局,。通過“彩食鮮” APP 可打通與內(nèi)部各個電商平臺及外部 B 端、 C 端平臺的鏈接,,用線上鏈接,、手機(jī)下單的方式提升交易效率,增強(qiáng)永輝整體的市場覆蓋效率與服務(wù)能力,。 彩食鮮供應(yīng)鏈平臺除了打通內(nèi)外部各個電商及 B 端平臺,還建立起從基地,、加工,、物流、用戶之間的完整供應(yīng)鏈上下游高效協(xié)同,,提升整體平臺化的供應(yīng)鏈效率,。 總體來說,企業(yè)轉(zhuǎn)型需要打破傳統(tǒng)的行業(yè)界限,,洞察未來的行業(yè)變革,,把企業(yè)快速融入到未來的行業(yè)變革當(dāng)中。永輝大舉切入 B 端市場,,布局零售供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施體系的戰(zhàn)略調(diào)整,,值得行業(yè)高度關(guān)注。 筆者鮑躍忠微信 bc7180 專注于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的行業(yè)變革
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從永輝加大彩食鮮投入,,看零售企業(yè)加快布局供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施的緊迫性
鮑躍忠 2018-11-30 08:24
11 月 26 日,,永輝宣布其旗下 B2B 業(yè)務(wù) ---- 彩食鮮引入高瓴舜盈、紅杉彬盛投資,,聯(lián)合員工合伙人成立合資公司永輝彩食鮮有限公司,,新增注冊資本人民幣 9.5 億元。其中永輝持股 35% ,高瓴占股 30% ,,紅杉占股 15% ,,以游達(dá)為代表的員工合伙人共同持股 20% 。我認(rèn)為:這是永輝基于未來行業(yè)發(fā)展做出的布局社會化供應(yīng)鏈體系的重大戰(zhàn)略調(diào)整,。 ---- 基于 B 端市場的供應(yīng)鏈布局是零售企業(yè)未來戰(zhàn)略調(diào)整的重要方向之 一: 長期以來,,零售企業(yè)的經(jīng)營方向主要集中于 C 端市場,也就是主要面向消費(fèi)者的服務(wù),。整體的企業(yè)供應(yīng)鏈體系也是以服務(wù)于內(nèi)部門店系統(tǒng)為主布局,。 但是,在我國 B 端市場有著非常大的市場體量,。據(jù)有關(guān)第三方機(jī)構(gòu)分析:目前我國的生鮮及快消品 B 端市場總體市場需求近 10 萬億左右,。但在目前階段,整體的 B 端市場基本處于非常落后的供應(yīng)鏈體系格局:行業(yè)極度分散,、成本極不合理,、特別涉及到食品安全等一些重大問題方面缺乏有效體系保證。整體 B 端供應(yīng)鏈體系處于一個小,、散,、亂、差的行業(yè)現(xiàn)狀,。所以,,在當(dāng)前的環(huán)境下,零售企業(yè)借助自身的零售供應(yīng)鏈體系優(yōu)勢,,布局 B 端市場是企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要方向之一,。 據(jù)有關(guān)信息顯示: 2015 年 11 月,永輝首次披露 “ 彩食鮮 ” 項(xiàng)目,。該項(xiàng)目是與韓國食品行業(yè)巨頭 CJ 集團(tuán)成立合資公司,,主要針對 B 端市場需求,聯(lián)合引進(jìn) “ 中央廚房 ” 模式,,開發(fā)半加工食材,,切入生鮮 2B 端市場。 彩食鮮項(xiàng)目目前主要針對三大業(yè)務(wù)板塊:一是向中高端餐飲企業(yè),、企事業(yè)機(jī)關(guān)單位及大專院校食堂,、連鎖酒店及便利店供應(yīng)預(yù)包裝生鮮食材;二是服務(wù)于永輝超市各門店,,包括 Bravo 精標(biāo)店,、超級物種部分門店中供應(yīng)的半成品生鮮,即為彩食鮮 ” 自有品牌,;三是通過其同名 APP“ 彩食鮮 ” ,,打通與永輝生活,、電商平臺的連接,向永輝自有電商平臺和其他生鮮電商平臺供貨,。 據(jù)有關(guān)信息,,目前永輝彩食鮮項(xiàng)目已經(jīng)覆蓋福建、重慶,、四川,、安徽、北京,、江蘇等地市場,。據(jù)永輝官方此前透露,彩食鮮將持續(xù)布局河南,、河北,、貴州、陜西,、浙江,、廣東等地市場。 總體分析,,該項(xiàng)目將推動永輝由一家零售企業(yè)轉(zhuǎn)型為一家平臺企業(yè),,將使企業(yè)由單純面對 2C 市場,形成 2C+2B 的更大市場布局,,將進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭能力,。 ---- 連鎖零售企業(yè)轉(zhuǎn)型 B2B 有著非常突出的行業(yè)優(yōu)勢 這幾年,從生鮮和快消板塊市場領(lǐng)域來看,, 2B 端市場發(fā)展比較活躍,。一是幾大電商巨頭企業(yè)紛紛把 2B 端市場作為重要的業(yè)務(wù)突進(jìn)方向。京東把快消品 B2B 領(lǐng)域的新通路板塊作為其一號工程,、火車頭項(xiàng)目,阿里也在全力快速推進(jìn) 2B 端市場,。二是一些創(chuàng)新企業(yè)也紛紛瞄準(zhǔn)目前 2B 端市場的機(jī)遇,,特別在發(fā)力集中于生鮮、快消領(lǐng)域的 B2B 市場,,如美菜,、快驢、蜀海等,。但是從巨頭企業(yè),、創(chuàng)新企業(yè)瞄向 B 端市場的發(fā)展?fàn)顩r看,有些企業(yè)由于缺乏針對 B 端市場的行業(yè)優(yōu)勢,,缺乏線下的經(jīng)營理念,,整體的推進(jìn)并不順利,。 對比這些線上企業(yè)、創(chuàng)新企業(yè),,零售企業(yè)轉(zhuǎn)型 2B 端市場有著非常突出的優(yōu)勢,。結(jié)合永輝的企業(yè)情況分析來講,以下幾個方面優(yōu)勢突出: 一是供應(yīng)鏈優(yōu)勢 :從我對 B 端市場分析來看,, B2B 核心比拼的是供應(yīng)鏈優(yōu)勢,,沒有強(qiáng)勢供應(yīng)鏈支撐的 2B 模式其發(fā)展是非常艱難的。目前的一些線上企業(yè),、創(chuàng)新企業(yè),,正是缺乏有力的供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢的支撐,整體發(fā)展的比較艱難,。 與其相反,,零售企業(yè)有著現(xiàn)成的供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢。從永輝來講,,本身具備非常強(qiáng)的生鮮及快消品供應(yīng)鏈優(yōu)勢,,其最鮮明的經(jīng)營特色之一就是生鮮優(yōu)勢,目前面向全國市場布局,,整體達(dá)到 600 多億零售市場規(guī)模,,具備非常突出的規(guī)模化優(yōu)勢,,這將支撐永輝更好,、更快的切入 B 端市場,形成突出的企業(yè)優(yōu)勢,。 二是商業(yè)理念優(yōu)勢 : B2B 必須要依托正確的商業(yè)理念做支持,,完全按照電商理念的 B 端模式會存在缺陷。 從我十幾年對永輝的觀察,,永輝一直在發(fā)力布局供應(yīng)鏈,,特別是生鮮供應(yīng)鏈,而永輝之所以能取得零售事業(yè)的成功,,其獨(dú)到的經(jīng)營理念,,特別是聚焦生鮮的特色經(jīng)營模式,起到了非常關(guān)鍵的支撐作用,。 在此基礎(chǔ)上,,彩食鮮完全可以依托永輝的成熟商業(yè)理念,借助永輝完善的生鮮運(yùn)營模式,,相比其他 B2B 供應(yīng)鏈企業(yè)而言,,它從起點(diǎn)上就具備了較強(qiáng)的品類競爭優(yōu)勢。 ---- 三是品牌優(yōu)勢 :目前永輝已經(jīng)成為國內(nèi)第二大連鎖零售企業(yè),。 憑借深厚的產(chǎn)業(yè)積累和管理創(chuàng)新,,永輝 這幾年一直致力于 新零售的探索和 實(shí)踐,, 全球直采的精品超市 Bravo 、高端生鮮食材體驗(yàn)店超級物種,、以及生鮮便利店永輝生活等創(chuàng)新業(yè)態(tài),, 都受到行業(yè)的高度關(guān)注。在行業(yè)中,,永輝品牌代表著具有較快發(fā)展能力,、較強(qiáng)創(chuàng)新能力的企業(yè)品牌形象。彩食鮮借助永輝的品牌背書,,形成了天然的品牌優(yōu)勢,。 ---- 四是運(yùn)營優(yōu)勢 :大多零售企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展打造了一支強(qiáng)有力的企業(yè)團(tuán)隊(duì),在這一點(diǎn)上,,永輝整體的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營優(yōu)勢非常突出,。 2013 年啟動,經(jīng)過多年打磨的合伙人制制度,,目前已經(jīng)成為支撐永輝提升團(tuán)隊(duì)運(yùn)營效率的重要基礎(chǔ),。包括本次增資,特別預(yù)留了 20% 用于團(tuán)隊(duì)激勵的合伙人共同持股,,可以看出永輝正在不斷夯實(shí)其團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢和合伙人制度,,有了組織保障,勢必將為彩食鮮業(yè)務(wù)高效運(yùn)營創(chuàng)造利好環(huán)境,。 ---- 著眼于新零售變革,,布局零售供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施是企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要方向 隨著互聯(lián)網(wǎng)特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,整體的零售商業(yè)模式正在發(fā)生深度變革,,平臺化將成為未來行業(yè)的主要商業(yè)模式,,圍繞平臺化構(gòu)建零售供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施將成為企業(yè)新的核心競爭力。從目前看,,未來的行業(yè)變革將主要圍繞以下三個方面: 交易平臺化 :在互聯(lián)網(wǎng)特別是移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,,平臺化將會是零售交易發(fā)生變革的主要方向,包括 B 端市場,、 C 端市場,,都將會逐步由傳統(tǒng)的交易手段,轉(zhuǎn)型平臺化的交易模式,。未來的交易基本都將轉(zhuǎn)向平臺模式,,以平臺與用戶建立鏈接,,以平臺方式打通各個交易的關(guān)聯(lián)方,。平臺模式將會顯著改變行業(yè)的交易效率。 供應(yīng)鏈平臺化 :在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下,,高效的供應(yīng)鏈體系將依托互聯(lián)網(wǎng)的鏈接建立更高效的供應(yīng)鏈平臺,,打通供應(yīng)鏈上下游的有效鏈接,,使整體的供應(yīng)鏈效率由目前的商品優(yōu)勢、交易模式轉(zhuǎn)型為高效協(xié)同的平臺化優(yōu)勢,。 交付的平臺化 :在交易平臺化的環(huán)境下,,交付將成為行業(yè)的重要基礎(chǔ)設(shè)施。身處全渠道時代,,不論是 B 端市場,,還是 C 端市場,企業(yè)比拼的最終將是交付效率,。 從永輝對彩食鮮的戰(zhàn)略布局看,,基本將按照交易的平臺化、供應(yīng)鏈的平臺化,、交付的平臺化來打造,。 目前,彩食鮮已經(jīng)完成交易的平臺化布局,。通過“彩食鮮” APP 可打通與內(nèi)部各個電商平臺及外部 B 端,、 C 端平臺的鏈接,用線上鏈接,、手機(jī)下單的方式提升交易效率,,增強(qiáng)永輝整體的市場覆蓋效率與服務(wù)能力。 彩食鮮供應(yīng)鏈平臺除了打通內(nèi)外部各個電商及 B 端平臺,,還建立起從基地,、加工、物流,、用戶之間的完整供應(yīng)鏈上下游高效協(xié)同,,提升整體平臺化的供應(yīng)鏈效率。 總體來說,,企業(yè)轉(zhuǎn)型需要打破傳統(tǒng)的行業(yè)界限,,洞察未來的行業(yè)變革,把企業(yè)快速融入到未來的行業(yè)變革當(dāng)中,。永輝大舉切入 B 端市場,,布局零售供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施體系的戰(zhàn)略調(diào)整,值得行業(yè)高度關(guān)注,。 筆者鮑躍忠微信 bc7180 專注于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的行業(yè)變革
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