請登錄后使用快捷導航
沒有帳號,？注冊

標簽: 杜忠老師

相關帖子	版塊	作者	回復/查看	最后發(fā)表

沒有相關內(nèi)容

相關日志

同道同行,，市場部標桿研習社首期首場啟動,！: 杜忠老師 2020-8-10 16:19; 高山松嘯，流水拂琴,。互為知音,，同者為君 8月6 日晚間,，由著名工業(yè)品牌營銷專家杜忠老師、工業(yè)品牌營銷研究院發(fā)起,，博瑞森管理圖書,、添力網(wǎng)絡、中國工業(yè)市場精英俱樂部,、致趣百川,、駿韜輕創(chuàng)社、萬事合企管,、市場部網(wǎng),、中企動力、天津 OTC,、Wildgrass市場咨詢等機構支持的“B2B工業(yè)市場部標桿研習社”終于迎來了首期首場 ,，來自全國各地的 20余家工業(yè)企業(yè)市場負責人通過騰訊會議參加了此次學習。研習社首期首場分享嘉賓是中國電科 38所合肥華耀電子工業(yè)有限公司市場部經(jīng)理楊靚（ Wendy）,。楊靚經(jīng)理潛心B2B工業(yè)市場 14年 ,，在響應企業(yè)成長需求及職能探索中，形成了獨特見解,，有著非常豐富的經(jīng)驗,。楊靚本次分享的主題為 -—— 《市場部需要與時俱進》，她通過自己在華耀市場部 14年的個人職業(yè)經(jīng)歷及市場部職能的變遷,，為大家清晰地展現(xiàn)了一幅 B2B工業(yè)市場部發(fā)展脈絡圖,。其中的點點滴滴，引起了市場人的廣泛共鳴,。在楊靚經(jīng)理分享結(jié)束后,，大家結(jié)合自己企業(yè)現(xiàn)狀，就市場部職能的激活與落地進行了詳細的討論,，過程熱烈而投入，共掀交流熱潮,。在騰訊會議室分享結(jié)束后,，大家仍意猶未盡，將分享戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移至研習社微信群,，本定于晚 9點半結(jié)束的分享持續(xù)到了 11點多 ,。與會市場人紛紛表示楊靚經(jīng)理分享的內(nèi)容豐富，可操作性極強,，具有非�,，F(xiàn)實的指導意義,。杜忠老師引用港大的一句話 “與老師學，與同學學,，與自己學” ,，他認為教學相長，分享本身,，不僅對聽者有價值,，分享者通過分享把自己的經(jīng)歷、經(jīng)驗,、知識,，系統(tǒng)性地梳理以便，會更系統(tǒng)更清晰,，也是一種極好的學習與提升,。他號召更多的資深市場人打開心扉，加入進來,，勇敢分享,。也希望更多的機構一起來推動，將研習社持續(xù)下去,，惠及更多工業(yè)企業(yè)與市場人,。本次首期首場的完滿是一個良好的開端，研習社將繼續(xù) 加強全國工業(yè)市場人圈層交流,，為市場人經(jīng)驗萃取及實踐探索搭建深度分享平臺,，讓更多的成長型企業(yè)學習到標桿企業(yè)的成長路徑！歡迎各行業(yè)工業(yè)市場人加入我們,，一起推動工業(yè)市場蓬勃發(fā)展,！微信（LYLXN2018111）; 個人分類: 工業(yè)品營銷實戰(zhàn)研修班|438 次閱讀|0 個評論

工業(yè)品營銷-工業(yè)品企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商、平臺,、O2O,、眾籌哪家強？: 杜忠老師 2019-1-25 20:32; 從 2010 年以前,，業(yè)界就盛傳“一流企業(yè)做平臺,，二流企業(yè)做產(chǎn)品，三流企業(yè)做加工制造”的說法,，后來駕著“互聯(lián)網(wǎng) + ”的七彩祥云,，就成了很多工業(yè)企業(yè)家揮之不去、一往情深的迷夢——不搞平臺似乎就是不能與時代接軌了,、跟不上轉(zhuǎn)型升級的形勢了,、錯過了大干快上的風口了……甚至，不投資弄個互聯(lián)網(wǎng)平臺都不好意思說自己是工業(yè)企業(yè)家了！就在剛才,，看了我發(fā)布在原點商學院微信公眾號上的文章,，一位東北吉林的老板找到我，打電話問：“杜老師您好,，我是做進口高端品牌自動化元器件代理的,，手上有幾十個國際知名品牌產(chǎn)品的授權，最近想通過眾籌做個大的工業(yè)品電商平臺,，把資源整合起來,，迅速擴大規(guī)模，將來最好能吸引風投來投資,，做大做強……” 我問他現(xiàn)在的客戶主要是哪些群體,？同類產(chǎn)品的競爭情況如何？為什么客戶對您的產(chǎn)品情有獨鐘,？他回答現(xiàn)在的客戶主要是做自動化集成的群體,，大概有 60 到 100 家，每個品牌的競爭對手大概有那么 5 到 6 家,，客戶之所以選我,，就是因為我價格比別人低！我問他目前技術支持團隊什么狀況,？如果規(guī)模大了,，如何才能更好地為客戶提供服務？他有點不耐煩回答他可以讓其他公司的技術人員兼職來做售后服務,，或者有問題電話解決就好了,！然后迫不及待地問我：杜老師，您看我們這樣的產(chǎn)品是不是可以采用眾籌方式先把電商平臺做起來,，迅速擴大市場占有率,，讓客戶數(shù)量爆發(fā)式增長，讓銷售額很快翻幾倍增長…… 我不知道該回答是還是不是,，只好實事求是告訴他：我正在輔導的這家企業(yè),，形成平臺的路徑好像跟您這正好相反：他們在已有非常扎實的制造廠和服務系統(tǒng)基礎上，形成虛擬產(chǎn)能,、項目集群乃至后來的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,。他可能略有點失望我沒鼓勵他的熱情：那杜老師您是覺得我們這發(fā)展平臺、迅速擴大規(guī)模的做法不能成是吧,？我不是馬云馬大大,，也不是王健林王大大，真沒把握直接肯定了他的反問會不會湮滅了中國下一代工業(yè) 5.0 崛起的希望之光,。只好再次實事求是地告訴他：我之前在上海輔導過的一家做工業(yè)膠黏劑國際高端品牌代理的公司跟您的情況很像，我把他們之前的商業(yè)模式總結(jié)為“倒買倒賣”，現(xiàn)在之所以在上家越來越大的業(yè)績壓力下和國產(chǎn)廠家越來越高的制造水平夾擊之下,，覺得轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)是無可避免的事情,，我覺得跟您當下的情況很像，我輔導他們利用為數(shù)不多的窗口時間扎好馬步,，練好基本功,、趕緊從利用信息不對稱吃上家的模式切換到踏踏實實以客戶為中心，吃下家的模式,，至少先確保企業(yè)有可持續(xù)盈利的核心能力…… 沒聽到他想要的鼓勵,，他估計會有些小失落！沒有能直接幫助到他,，我覺得也有些小感慨,！杜忠老師在原點戰(zhàn)略市場運營體系的咨詢和工業(yè)品營銷培訓中，反反復復強調(diào)：轉(zhuǎn)型真的不是轉(zhuǎn)行,，你有什么理由相信：辛辛苦苦干了 10 多年乃至幾十年的行業(yè)都整不明白,，會在另一個完全陌生的行業(yè)賺到真金白銀？所謂大風口,、所謂大機遇,，往往也是給哪些在行業(yè)里深耕很多年的企業(yè)家準備的，至少工業(yè)企業(yè)領域,，至少對大多數(shù)普通人是這樣,。理由很簡單，未來工業(yè)品市場的藍海,，一定是屬于追隨用戶需求很久,，真正以客戶為中心的企業(yè)，這些企業(yè),，無不具備江湖傳說的“匠人精神”,，那豈是幾招三腳貓的花拳繡腿營銷招式所能比擬的？; 604 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2024-12-27 11:15 , Processed in 0.027989 second(s), 13 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動

標簽: 杜忠老師

相關帖子

相關日志