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B2B工業(yè)市場(chǎng)部標(biāo)桿研習(xí)社火爆來襲,！: 杜忠老師 2020-7-24 15:56; 為什么要組織 B2B工業(yè)市場(chǎng)部標(biāo)桿研習(xí)社？企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境劇烈變化,，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加大轉(zhuǎn)型升級(jí)正在關(guān)鍵時(shí)期,，市場(chǎng)責(zé)任重大老板和高層期待市場(chǎng)部能著眼大局，深刻理解戰(zhàn)略意圖銷售和業(yè)務(wù)期待市場(chǎng)部能腳踏實(shí)地，真正支持業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn) 工業(yè) /B2B企業(yè)呼喚能夠“頂天立地”的市場(chǎng)部,！但是 —— 諸多市場(chǎng)部離客戶太遠(yuǎn) 聽不到炮火,、聞不到硝煙，淪為執(zhí)行,、甚至打雜部門不太懂產(chǎn)品,、沒做過銷售，雞同鴨講,、成為雞肋職能怎么辦,？向 B2B工業(yè)市場(chǎng)部標(biāo)桿學(xué)習(xí)！我們特別策劃了【戰(zhàn)略市場(chǎng)部標(biāo)桿研習(xí)社】：理論 +實(shí)戰(zhàn) 每期 3家優(yōu)秀工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人深度經(jīng)驗(yàn)分享 1次圓桌論壇深度碰撞和相互激發(fā)—— 升級(jí)你的戰(zhàn)略市場(chǎng)認(rèn)知和打法,！ 8月6日起,，每周四晚20:00-21:30 由多家優(yōu)秀標(biāo)桿企業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人進(jìn)行分享。幫助中國(guó)工業(yè) /B2B市場(chǎng)人提供一個(gè)萃取行業(yè)經(jīng)驗(yàn)公共平臺(tái),。同時(shí)B2B工業(yè)市場(chǎng)研習(xí)社邀請(qǐng)了多位資深專家常駐研習(xí)社幫助大家進(jìn)行深度剖析提問,，萃取寶貴經(jīng)驗(yàn)。免費(fèi)學(xué)習(xí)名額有限,，請(qǐng)?zhí)砑佣胖依蠋熤頃阅任⑿牛↙YLXN2018111），邀請(qǐng)您進(jìn)群免費(fèi)學(xué)習(xí) ,！; 445 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

工業(yè)品營(yíng)銷,、工業(yè)品牌營(yíng)銷-產(chǎn)品線拓展的4個(gè)常規(guī)思路: 杜忠老師 2019-3-22 19:25; 不斷豐富和優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品線是中小型工業(yè)品企業(yè)市場(chǎng)部的工作重點(diǎn)——有更多的產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案可供銷售是企業(yè)提高銷售業(yè)績(jī)的三大法寶之一,，一般來講,，拓展工業(yè)品企業(yè)產(chǎn)品線，有以下 4 種常規(guī)思路可供參考：一深挖核心產(chǎn)品潛力,，實(shí)現(xiàn)系列化工業(yè)品企業(yè)能夠在業(yè)界立足,，都有著自己的“獨(dú)門絕技”——某些核心產(chǎn)品能較好的滿足細(xì)分市場(chǎng)用戶的需求。作為企業(yè)市場(chǎng)部,，有必要以現(xiàn)有用戶為基礎(chǔ),，對(duì)用戶需求做深入調(diào)研，并思考在核心產(chǎn)品基礎(chǔ)上,，增減哪些部分： 1,、能使現(xiàn)有用戶這種需求得到更好滿足？ 2,、能使更多有同類需求的用戶得到滿足,？核心產(chǎn)品系列化使產(chǎn)品線長(zhǎng)度和寬度增加，不僅能創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì),，而且能大幅拓展目標(biāo)市場(chǎng)潛在用戶群,，從而為提高總體銷售業(yè)績(jī)奠定基礎(chǔ)。二開發(fā)主業(yè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線機(jī)會(huì)因矛盾而存在,。在工業(yè)品領(lǐng)域,，最大的矛盾是“用戶日益增長(zhǎng)的生產(chǎn)需求和企業(yè)解決方案提供能力”之間的不同步性。更好的滿足這些“層出不窮”的需求和矛盾,，企業(yè)就能獲得不斷發(fā)展的新機(jī)遇,。在一線使用過程中，使用者或廠方工程師會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些“美中不足”：譬如：（ 1 ）缺產(chǎn)品：廠方工程師常常會(huì)被問：“你們那里有沒有×產(chǎn)品,？”（ 2 ）缺輔件：主產(chǎn)品提供方往往會(huì)忽略了上下游產(chǎn)品也是解決方案成敗的重要因素（ 3 ）缺工具：專業(yè)的工具在安裝和調(diào)試過程中,，無疑會(huì)為產(chǎn)品的專業(yè)和成熟加分。工業(yè)品企業(yè)緊跟 “缺憾”,，開發(fā)和提供這些產(chǎn)品,、輔件、工具,，自然就拓寬了產(chǎn)品線,。三開拓新的應(yīng)用領(lǐng)域，增加產(chǎn)品線跨度人們常說：“隔行如隔山”,，事實(shí)上,，在工業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，這樣的例子屢見不鮮：大米色選機(jī)應(yīng)用多年后,，才被廣泛應(yīng)用于葵仁,、枸杞、花生,、茶葉甚至礦石,、石英砂等物料的分選；輸送帶硫化機(jī)在港口,、電廠已經(jīng)成熟應(yīng)用后,，才逐步被廣泛應(yīng)用于煤礦、水泥等行業(yè),。新的應(yīng)用領(lǐng)域的率先開拓,，往往給工業(yè)品企業(yè)帶來巨大的發(fā)展契機(jī)。四增加服務(wù)和培訓(xùn)類產(chǎn)品,，解決方案系統(tǒng)化隨著工業(yè)品企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)方面經(jīng)驗(yàn)的不斷增長(zhǎng),，往往會(huì)成為某個(gè)細(xì)分專業(yè)領(lǐng)域的專家和先行者，此時(shí),，不僅能通過向用戶提供更完善的技術(shù)支持和培訓(xùn)服務(wù),，來提高產(chǎn)品價(jià)值和提升企業(yè)品牌形象，而且可以考慮針對(duì)行業(yè)客戶提供現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù),、開發(fā)技術(shù)培訓(xùn)類產(chǎn)品,，提供系統(tǒng)化的問題解決方案,。杜忠：《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者， B2B 品牌實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家,、南開大學(xué),、天津大學(xué)、蘇州大學(xué) EDP 中心授課講師,、國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師,、工業(yè)品牌營(yíng)銷學(xué)院、原點(diǎn)商學(xué)院創(chuàng)始人,。; 個(gè)人分類: 工業(yè)品市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)寶典|2485 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

工業(yè)品營(yíng)銷,、工業(yè)品牌營(yíng)銷-【原點(diǎn)問題017】新年伊始，你又開始為客戶和訂單發(fā)愁嗎,？: 杜忠老師 2019-2-11 15:31; 春節(jié)越來越不經(jīng)過了,，還沒到初五，很多人就耐不住性子想開工了,！有人是摩拳擦掌,，打算在 2019 大展鴻圖；有人是暗暗發(fā)愁,，想早鳥先飛迎難而上,，不管是哪一種，都值得點(diǎn)贊——畢竟,，每一個(gè)臨風(fēng)起舞的日子,，你都在奮力綻放！新年伊始,，客戶和訂單,，讓你發(fā)愁嗎,？; 個(gè)人分類: 原點(diǎn)問題|795 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

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