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創(chuàng)業(yè)失敗錄: 左嘉興 2019-3-24 14:24; 從14年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，到19年算年頭有五個(gè)年頭了,，總結(jié)這一路走過(guò)來(lái)到現(xiàn)在的狀態(tài)，結(jié)果是兩個(gè)字--失�,。� 14年滿懷壯志的進(jìn)行創(chuàng)業(yè),，提出了一年過(guò)百，三年達(dá)到區(qū)域有影響力的目標(biāo),，但是到今天沒(méi)有完成一項(xiàng),。總結(jié)這幾年走下來(lái)的路，我到自己的電腦上寫(xiě)下了一定要改變,，一定要行動(dòng)起來(lái),，一定要有所收獲，一定要賺錢(qián),，這四個(gè)一定,，也是我對(duì)失敗的總結(jié)。一定要改變,，從創(chuàng)業(yè)初期,，從自己的內(nèi)心來(lái)說(shuō)，沒(méi)有做好創(chuàng)業(yè)的思想準(zhǔn)備,，這個(gè)思想準(zhǔn)備是能夠面對(duì)一切有心理從容面對(duì)的,，但是自己沒(méi)有做到這一點(diǎn)。更多的是一種演戲的行為來(lái)做創(chuàng)業(yè),，沒(méi)有把創(chuàng)業(yè)看做是自己要做的一個(gè)事業(yè),，也就是說(shuō)用原來(lái)區(qū)域經(jīng)理的思維來(lái)做創(chuàng)業(yè)，這樣的創(chuàng)業(yè)可以說(shuō)是在天空中看大地,，而沒(méi)有實(shí)際的腳踩在大地上,。為了能夠快速的做成，在資本有限情況下,，拉了一個(gè)資本也有限的人來(lái)做,，結(jié)果可想而知，三個(gè)月以后,，他要撤資,，這對(duì)一個(gè)還沒(méi)有盈利創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，有一種拆橋的感覺(jué),，但是為了能夠創(chuàng)業(yè)好,，東湊西借的讓別人退股，使得本來(lái)資金告急的公司,，更加的難上加難,。這個(gè)時(shí)候我還沒(méi)有改變,，用銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理的想法來(lái)做創(chuàng)業(yè)，制定了一些看著好看的方案啊,，但是實(shí)施不了,，沒(méi)有改變從一個(gè)普通的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的思想來(lái)做銷(xiāo)售，資金不足,，刷信用卡,，借朋友，借網(wǎng)貸向里面填,，結(jié)果背負(fù)的利息已經(jīng)超過(guò)了盈利水平,，創(chuàng)業(yè)走向了萬(wàn)丈深淵。一定要行動(dòng)起來(lái),，也許原來(lái)自己的區(qū)域經(jīng)理坐的位置夠長(zhǎng)了,，養(yǎng)成了想的多說(shuō)的多但是做的少的習(xí)慣，該跑的業(yè)務(wù)沒(méi)有去跑,，借口太多,，行動(dòng)太少，使得沒(méi)有形成核心客戶群,。市場(chǎng)的變化沒(méi)有能夠時(shí)時(shí)的把握,，該出手沒(méi)有狠下手出，錯(cuò)過(guò)了很多機(jī)會(huì),。自持自己十幾年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，很多就是一種在品牌影響力的情況下做銷(xiāo)售，而自己的創(chuàng)業(yè)沒(méi)有了這個(gè)影響力,，而且在資金缺少情況下,，如何有效的行動(dòng)，沒(méi)有明確的方向,，有的時(shí)候是一種亂行動(dòng),，造成了更大的損失和浪費(fèi)。而且行動(dòng)的缺失,，逐漸使自己?jiǎn)适б环N積極的動(dòng)力,，得過(guò)且過(guò)，沒(méi)有目標(biāo),，走向了迷茫,。一定要有所收獲，任何人干任何事情,，都有目的,，都有想要的結(jié)果。創(chuàng)業(yè)開(kāi)始我就把用做品牌的思維來(lái)做銷(xiāo)售,，有一種放長(zhǎng)線釣大魚(yú)的思想,，但是結(jié)果是線放的很長(zhǎng)了,，魚(yú)卻沒(méi)有收到。這種錯(cuò)誤的做法,，不僅浪費(fèi)金錢(qián),，而且往往錯(cuò)失了很多的機(jī)會(huì)和時(shí)間。比如說(shuō)在沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的情況下,，剛開(kāi)始就將品類(lèi)做到了十幾個(gè),，但在資金等壓力下，十幾個(gè)品類(lèi)沒(méi)有形成有效的競(jìng)爭(zhēng)力,，反而壓垮了自己的資金流,，客戶流。如果從一個(gè)單品,，做精做大，有所收獲,，再慢慢切入來(lái)做其他品類(lèi),，這樣不僅資金壓力減少很多，而且客戶數(shù)量也會(huì)增加,。因?yàn)榭蛻艉献鞯拇砩瘫容^多,，不可能全部貨都從你這里拿，他們要貨都是這個(gè)代理商拿點(diǎn),，那個(gè)代理商拿一點(diǎn),，和代理商都保持良好的關(guān)系，使他們能夠有效的從各代理商拿到好的資源,。而自己認(rèn)為品類(lèi)全了,，客戶就認(rèn)可你的實(shí)力，結(jié)果品類(lèi)卻把自己拖死了,，現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)里還壓到凈水器有上百件之多,。這種沒(méi)有收獲的全，是拖垮創(chuàng)業(yè)的最大問(wèn)題,。一定要賺錢(qián),，這個(gè)思想開(kāi)始的時(shí)候堅(jiān)持過(guò)，但是為了更夠出貨,，賺幾塊,，甚至不賺錢(qián)都出貨，結(jié)果最后是錢(qián)沒(méi)有賺到,，倒貼的服務(wù)費(fèi)更多,。沒(méi)有賺錢(qián)就不要做，這是創(chuàng)業(yè)的根本,，自己今天都活不下來(lái),，還想著明天干什么,，很多時(shí)候能賺錢(qián)的心軟手軟了，沒(méi)有賺錢(qián),，結(jié)果卻造成下一步的發(fā)展沒(méi)有了后勁,，只有自己從其他方面進(jìn)行貼補(bǔ)，這樣創(chuàng)業(yè)是在玩一種危險(xiǎn)的游戲,，不是在真正的創(chuàng)業(yè),。短短幾年時(shí)間，貼進(jìn)去利息上六位數(shù),，賬面虧損六十多萬(wàn),，朋友的，信用卡,，網(wǎng)貸的都在逾期狀態(tài),，從18年開(kāi)始就沒(méi)有睡過(guò)好覺(jué)，一直在想法設(shè)法的止損扭虧,，現(xiàn)在重新梳理了項(xiàng)目,，從家電、監(jiān)控,、網(wǎng)絡(luò),、機(jī)械電子入手，再次進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè),，每天吃方便面想法設(shè)法提煉自己核心競(jìng)爭(zhēng)力,，做方案聯(lián)系跑客戶，不敢停留下來(lái)休息,，這就是一個(gè)失敗創(chuàng)業(yè)者的第二創(chuàng)業(yè),，不敢言敗，只有向前奮斗,！; 個(gè)人分類(lèi): 個(gè)人思想|890 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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