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創(chuàng)業(yè)失敗錄
左嘉興 2019-3-24 14:24
從14年開始創(chuàng)業(yè),,到19年算年頭有五個年頭了,總結(jié)這一路走過來到現(xiàn)在的狀態(tài),,結(jié)果是兩個字--失�,�,! 14年滿懷壯志的進(jìn)行創(chuàng)業(yè),,提出了一年過百,,三年達(dá)到區(qū)域有影響力的目標(biāo),但是到今天沒有完成一項,。 總結(jié)這幾年走下來的路,,我到自己的電腦上寫下了一定要改變,一定要行動起來,,一定要有所收獲,,一定要賺錢,這四個一定,,也是我對失敗的總結(jié)。 一定要改變,,從創(chuàng)業(yè)初期,,從自己的內(nèi)心來說,沒有做好創(chuàng)業(yè)的思想準(zhǔn)備,,這個思想準(zhǔn)備是能夠面對一切有心理從容面對的,,但是自己沒有做到這一點。更多的是一種演戲的行為來做創(chuàng)業(yè),,沒有把創(chuàng)業(yè)看做是自己要做的一個事業(yè),,也就是說用原來區(qū)域經(jīng)理的思維來做創(chuàng)業(yè),這樣的創(chuàng)業(yè)可以說是在天空中看大地,,而沒有實際的腳踩在大地上,。為了能夠快速的做成,在資本有限情況下,,拉了一個資本也有限的人來做,,結(jié)果可想而知,三個月以后,,他要撤資,,這對一個還沒有盈利創(chuàng)業(yè)者來說,有一種拆橋的感覺,但是為了能夠創(chuàng)業(yè)好,,東湊西借的讓別人退股,,使得本來資金告急的公司,更加的難上加難,。這個時候我還沒有改變,,用銷售區(qū)域經(jīng)理的想法來做創(chuàng)業(yè),制定了一些看著好看的方案啊,,但是實施不了,,沒有改變從一個普通的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的思想來做銷售,資金不足,,刷信用卡,,借朋友,借網(wǎng)貸向里面填,,結(jié)果背負(fù)的利息已經(jīng)超過了盈利水平,,創(chuàng)業(yè)走向了萬丈深淵。 一定要行動起來,,也許原來自己的區(qū)域經(jīng)理坐的位置夠長了,,養(yǎng)成了想的多說的多但是做的少的習(xí)慣,該跑的業(yè)務(wù)沒有去跑,,借口太多,,行動太少,使得沒有形成核心客戶群,。市場的變化沒有能夠時時的把握,,該出手沒有狠下手出,錯過了很多機會,。自持自己十幾年的銷售經(jīng)驗,,很多就是一種在品牌影響力的情況下做銷售,而自己的創(chuàng)業(yè)沒有了這個影響力,,而且在資金缺少情況下,,如何有效的行動,沒有明確的方向,,有的時候是一種亂行動,,造成了更大的損失和浪費。而且行動的缺失,,逐漸使自己喪失一種積極的動力,,得過且過,沒有目標(biāo),,走向了迷茫,。 一定要有所收獲,,任何人干任何事情,都有目的,,都有想要的結(jié)果,。創(chuàng)業(yè)開始我就把用做品牌的思維來做銷售,有一種放長線釣大魚的思想,,但是結(jié)果是線放的很長了,,魚卻沒有收到。這種錯誤的做法,,不僅浪費金錢,,而且往往錯失了很多的機會和時間。比如說在沒有進(jìn)行市場調(diào)研的情況下,,剛開始就將品類做到了十幾個,,但在資金等壓力下,十幾個品類沒有形成有效的競爭力,,反而壓垮了自己的資金流,,客戶流。如果從一個單品,,做精做大,,有所收獲,再慢慢切入來做其他品類,,這樣不僅資金壓力減少很多,,而且客戶數(shù)量也會增加。因為客戶合作的代理商比較多,,不可能全部貨都從你這里拿,,他們要貨都是這個代理商拿點,那個代理商拿一點,,和代理商都保持良好的關(guān)系,使他們能夠有效的從各代理商拿到好的資源,。而自己認(rèn)為品類全了,,客戶就認(rèn)可你的實力,結(jié)果品類卻把自己拖死了,,現(xiàn)在倉庫里還壓到凈水器有上百件之多,。這種沒有收獲的全,是拖垮創(chuàng)業(yè)的最大問題,。 一定要賺錢,,這個思想開始的時候堅持過,但是為了更夠出貨,,賺幾塊,,甚至不賺錢都出貨,,結(jié)果最后是錢沒有賺到,倒貼的服務(wù)費更多,。沒有賺錢就不要做,,這是創(chuàng)業(yè)的根本,自己今天都活不下來,,還想著明天干什么,,很多時候能賺錢的心軟手軟了,沒有賺錢,,結(jié)果卻造成下一步的發(fā)展沒有了后勁,,只有自己從其他方面進(jìn)行貼補,這樣創(chuàng)業(yè)是在玩一種危險的游戲,,不是在真正的創(chuàng)業(yè),。 短短幾年時間,貼進(jìn)去利息上六位數(shù),,賬面虧損六十多萬,,朋友的,信用卡,,網(wǎng)貸的都在逾期狀態(tài),,從18年開始就沒有睡過好覺,一直在想法設(shè)法的止損扭虧,,現(xiàn)在重新梳理了項目,,從家電、監(jiān)控,、網(wǎng)絡(luò),、機械電子入手,再次進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè),,每天吃方便面想法設(shè)法提煉自己核心競爭力,,做方案聯(lián)系跑客戶,不敢停留下來休息,,這就是一個失敗創(chuàng)業(yè)者的第二創(chuàng)業(yè),,不敢言敗,只有向前奮斗,!
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