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創(chuàng)業(yè)失敗錄: 左嘉興 2019-3-24 14:24; 從14年開始創(chuàng)業(yè),，到19年算年頭有五個(gè)年頭了,，總結(jié)這一路走過來到現(xiàn)在的狀態(tài)，結(jié)果是兩個(gè)字--失�,�,！ 14年滿懷壯志的進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，提出了一年過百,，三年達(dá)到區(qū)域有影響力的目標(biāo)，但是到今天沒有完成一項(xiàng),。總結(jié)這幾年走下來的路,，我到自己的電腦上寫下了一定要改變，一定要行動起來,，一定要有所收獲,，一定要賺錢，這四個(gè)一定,，也是我對失敗的總結(jié),。一定要改變，從創(chuàng)業(yè)初期,，從自己的內(nèi)心來說,，沒有做好創(chuàng)業(yè)的思想準(zhǔn)備，這個(gè)思想準(zhǔn)備是能夠面對一切有心理從容面對的,，但是自己沒有做到這一點(diǎn),。更多的是一種演戲的行為來做創(chuàng)業(yè)，沒有把創(chuàng)業(yè)看做是自己要做的一個(gè)事業(yè),，也就是說用原來區(qū)域經(jīng)理的思維來做創(chuàng)業(yè),，這樣的創(chuàng)業(yè)可以說是在天空中看大地，而沒有實(shí)際的腳踩在大地上,。為了能夠快速的做成,，在資本有限情況下，拉了一個(gè)資本也有限的人來做,，結(jié)果可想而知,，三個(gè)月以后，他要撤資,，這對一個(gè)還沒有盈利創(chuàng)業(yè)者來說,，有一種拆橋的感覺,，但是為了能夠創(chuàng)業(yè)好，東湊西借的讓別人退股,，使得本來資金告急的公司,，更加的難上加難。這個(gè)時(shí)候我還沒有改變,，用銷售區(qū)域經(jīng)理的想法來做創(chuàng)業(yè),，制定了一些看著好看的方案啊，但是實(shí)施不了,，沒有改變從一個(gè)普通的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的思想來做銷售,，資金不足，刷信用卡,，借朋友,，借網(wǎng)貸向里面填，結(jié)果背負(fù)的利息已經(jīng)超過了盈利水平,，創(chuàng)業(yè)走向了萬丈深淵,。一定要行動起來，也許原來自己的區(qū)域經(jīng)理坐的位置夠長了,，養(yǎng)成了想的多說的多但是做的少的習(xí)慣,，該跑的業(yè)務(wù)沒有去跑，借口太多,，行動太少,，使得沒有形成核心客戶群。市場的變化沒有能夠時(shí)時(shí)的把握,，該出手沒有狠下手出,，錯(cuò)過了很多機(jī)會。自持自己十幾年的銷售經(jīng)驗(yàn),，很多就是一種在品牌影響力的情況下做銷售,，而自己的創(chuàng)業(yè)沒有了這個(gè)影響力，而且在資金缺少情況下,，如何有效的行動,，沒有明確的方向，有的時(shí)候是一種亂行動,，造成了更大的損失和浪費(fèi),。而且行動的缺失，逐漸使自己喪失一種積極的動力,，得過且過,，沒有目標(biāo)，走向了迷茫,。一定要有所收獲,，任何人干任何事情,，都有目的，都有想要的結(jié)果,。創(chuàng)業(yè)開始我就把用做品牌的思維來做銷售,，有一種放長線釣大魚的思想，但是結(jié)果是線放的很長了,，魚卻沒有收到,。這種錯(cuò)誤的做法，不僅浪費(fèi)金錢,，而且往往錯(cuò)失了很多的機(jī)會和時(shí)間,。比如說在沒有進(jìn)行市場調(diào)研的情況下，剛開始就將品類做到了十幾個(gè),，但在資金等壓力下,，十幾個(gè)品類沒有形成有效的競爭力，反而壓垮了自己的資金流,，客戶流,。如果從一個(gè)單品，做精做大,，有所收獲，再慢慢切入來做其他品類,，這樣不僅資金壓力減少很多,，而且客戶數(shù)量也會增加。因?yàn)榭蛻艉献鞯拇砩瘫容^多,，不可能全部貨都從你這里拿,，他們要貨都是這個(gè)代理商拿點(diǎn)，那個(gè)代理商拿一點(diǎn),，和代理商都保持良好的關(guān)系,，使他們能夠有效的從各代理商拿到好的資源。而自己認(rèn)為品類全了,，客戶就認(rèn)可你的實(shí)力,，結(jié)果品類卻把自己拖死了，現(xiàn)在倉庫里還壓到凈水器有上百件之多,。這種沒有收獲的全,，是拖垮創(chuàng)業(yè)的最大問題。一定要賺錢,，這個(gè)思想開始的時(shí)候堅(jiān)持過,，但是為了更夠出貨，賺幾塊,，甚至不賺錢都出貨,，結(jié)果最后是錢沒有賺到,，倒貼的服務(wù)費(fèi)更多。沒有賺錢就不要做,，這是創(chuàng)業(yè)的根本,，自己今天都活不下來，還想著明天干什么,，很多時(shí)候能賺錢的心軟手軟了,，沒有賺錢，結(jié)果卻造成下一步的發(fā)展沒有了后勁,，只有自己從其他方面進(jìn)行貼補(bǔ),，這樣創(chuàng)業(yè)是在玩一種危險(xiǎn)的游戲，不是在真正的創(chuàng)業(yè),。短短幾年時(shí)間,，貼進(jìn)去利息上六位數(shù)，賬面虧損六十多萬,，朋友的,，信用卡，網(wǎng)貸的都在逾期狀態(tài),，從18年開始就沒有睡過好覺,，一直在想法設(shè)法的止損扭虧，現(xiàn)在重新梳理了項(xiàng)目,，從家電,、監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò),、機(jī)械電子入手,，再次進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè)，每天吃方便面想法設(shè)法提煉自己核心競爭力,，做方案聯(lián)系跑客戶,，不敢停留下來休息，這就是一個(gè)失敗創(chuàng)業(yè)者的第二創(chuàng)業(yè),，不敢言敗,，只有向前奮斗！; 個(gè)人分類: 個(gè)人思想|890 次閱讀|0 個(gè)評論

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