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社區(qū)拼團(tuán)丨團(tuán)長如何制定運(yùn)營方案?: 啟博微分銷 2019-3-28 17:26; 社區(qū)拼團(tuán)2019年繼續(xù)吸引著整個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投圈的吸引力,。其商業(yè)模式為：以社區(qū)為單位，由寶媽或店主成為團(tuán)長,，在線上借助微信群,、小程序等組織社區(qū)居民拼團(tuán),，線下完成交付。當(dāng)日線上下單,，次日社區(qū)內(nèi)自提,。由平臺提供采購、物流倉儲及售后支持。可以看出來,，在社區(qū)團(tuán)購模式中,，團(tuán)長是連接平臺與社區(qū)消費(fèi)者中間重要的紐帶，通常平臺推廣以及業(yè)績的好壞與社區(qū)團(tuán)長分不開,，同時不同平臺在團(tuán)長這個環(huán)節(jié)上的不同定位和政策,，也很大程度影響了平臺的發(fā)展方向。對團(tuán)長的選擇如何影響社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營方案?社區(qū)拼團(tuán)平臺有哪些團(tuán)長模式?今天小匯就帶大家一起了解,。首先對于社區(qū)團(tuán)購平臺來說,，在社區(qū)拼團(tuán)運(yùn)營方案中，社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長運(yùn)營有兩種常見模式：團(tuán)長分傭目前社區(qū)團(tuán)購行業(yè)及千匯團(tuán)合作伙伴的普遍做法是,，通過招募寶媽等小區(qū)成員作為團(tuán)長,，給予相應(yīng)的傭金分成，傭金比例根據(jù)商品毛利而定,，一般在10%-15%左右,，如某團(tuán)長2019年1月27日共銷售1000元，平臺在千匯團(tuán)團(tuán)購系統(tǒng)中設(shè)置傭金比例10%,，則該團(tuán)長所獲得的傭金即為100元,。除此之外，平臺可以實(shí)行按件分傭制,，即每賣出一件商品,，給予固定傭金，不以百分比計(jì)算,。如某團(tuán)長賣出5.99元的砂糖橘一份,，可固定獲得0.5元傭金。傭金招募模式,，可以廣撒網(wǎng),，招募效率較高，但需要一定程度的培養(yǎng),，同時需要與其他平臺競爭團(tuán)長,，并且保證自家團(tuán)長的忠誠度。對于這些問題,，目前各大型社區(qū)團(tuán)購平臺的做法各不相同：其中一種是在團(tuán)長建好群后由公司掌控社群,，把流量掌握在自己手中，顧名思義,，就是自營模式,。自營模式自營模式是社區(qū)團(tuán)購平臺通過自身工作人員，布局社區(qū),，一般以“前店后倉”模式,，讓店鋪同時擔(dān)任倉庫的角色,，由店員兼任分揀員，在門店分揀包裝并集中配送至各小區(qū),，降低倉儲成本,，提升單店坪效開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。以鄰里拼單社區(qū)團(tuán)購平臺為例,，通過自營形式開展社區(qū)團(tuán)購,，所有小區(qū)由平臺自己的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。以6公里為半徑覆蓋多個小區(qū),，集成片區(qū),，由單人管理。據(jù)鄰里拼單表示,，在專業(yè)人員的維護(hù)下,，客戶黏性很強(qiáng)，在復(fù)購,、客單價等方面表現(xiàn)優(yōu)秀,，社群穩(wěn)定運(yùn)營半年，沒有出現(xiàn)冷淡期,。盈利上,，自營模式的凈利是分傭模式的2倍以上。其中興盛優(yōu)選,、蘇小團(tuán)等以便利店為業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的社區(qū)團(tuán)購平臺就是采用這種模式,。但缺點(diǎn)也很明顯：投入較慢(房租+人力)、擴(kuò)展速度慢,。當(dāng)然無論選擇哪種模式,，都需要專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)來輔助團(tuán)長提升效率，幫助平臺管理團(tuán)長,。千匯團(tuán),，秉持著以科技賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命,，打造了一套專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購SAAS系統(tǒng)。幫助商戶輕松面對互聯(lián)網(wǎng)+所帶來的顧客消費(fèi)習(xí)慣升級,，讓他們可以在未來社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目的關(guān)鍵洗牌期中,，在資本和點(diǎn)位之戰(zhàn)中始終保持強(qiáng)大競爭力。系統(tǒng)包含平臺數(shù)據(jù)概況,、區(qū)域團(tuán)長管理,、會員端商城小程序、訂單統(tǒng)計(jì),、財(cái)務(wù)報(bào)表,、城市合伙人這7大模塊,，為發(fā)展城市合伙人、社區(qū)團(tuán)長,、開發(fā)社區(qū)會員,、社區(qū)運(yùn)營轉(zhuǎn)化等提供全套流程的解決方案，是你的不二之選,，以下是四套團(tuán)長運(yùn)營方案：方案一：團(tuán)長二級傭金系統(tǒng)設(shè)置二級傭金功能,。可按比例設(shè)置,、也可以按固定金額設(shè)置,。平臺自動計(jì)算分配傭金;鼓勵團(tuán)長發(fā)展一至兩級下線團(tuán)長，并可從下線團(tuán)長的銷售額再次獲得不少于1.5%的獎勵,。(可自定義傭金比例) 方案二：團(tuán)長推薦團(tuán)長推薦獎勵功能,。A團(tuán)長推薦B和C團(tuán)長，可獲得B,、C小區(qū)訂單傭金分紅返利,。推薦獎勵可持續(xù)裂變，激勵政策小區(qū)迅速裂變,。規(guī)�,；l(fā)展，模式更為穩(wěn)定,。方案三：團(tuán)長資質(zhì)獲取團(tuán)長資質(zhì)購買,，需要受到平臺認(rèn)可方式，即199元購買團(tuán)長資格,，99元獎勵給推薦團(tuán)長;80元用于地推建群備用金;20元意向金則是城市合伙人收取,。首先意向金可以綁定團(tuán)長與平臺;其次推薦團(tuán)長獎勵金，可以鼓勵舉薦優(yōu)秀團(tuán)長,，規(guī)�,；l(fā)展更高效。簡而言之即是門檻準(zhǔn)入機(jī)制,，團(tuán)長的資質(zhì)來之不易,，團(tuán)長與平臺的紐帶關(guān)系則更為緊密，相輔相成之下,，社區(qū)團(tuán)購平臺的發(fā)展則更為健康,。方案四：團(tuán)長等級功能團(tuán)長等級功能，引入競爭機(jī)制,。設(shè)立多等級傭金,，鼓勵團(tuán)長積極獲客、銷售商品,，以更高的傭金獎勵,、期權(quán)旅游,、組織榮譽(yù)給與團(tuán)長更高的目標(biāo)追求。社區(qū)團(tuán)購有著怎樣的運(yùn)作模式?在社區(qū)團(tuán)購火爆的背景下如何了解其使用場景,，保證社區(qū)經(jīng)營效果,，管理優(yōu)秀團(tuán)長，增加客戶粘性,。粉盟作為專業(yè)SaaS服務(wù)商,，旗下千匯團(tuán)更擁有杭州自營社區(qū)團(tuán)購豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，下見社區(qū)團(tuán)購培訓(xùn)課程目錄,。 - 問答時間 - 如何管理好團(tuán)長? 答：首先團(tuán)長需要的是什么?管理好一個人,，不是用很多制度去約束一個人。而是想要知道他們想要的是什么,。說有錢賺,，公司給予利潤分成，每個月多增加5000-8000的收入,，還不用花費(fèi)什么時間; 團(tuán)長有一些其他的福利,，如新品試吃、價格優(yōu)惠,、節(jié)日問候; 精神層面激勵,，如等級pk制度，組織一些旅游等團(tuán)隊(duì)建設(shè); 團(tuán)長間有聚會,，建立團(tuán)隊(duì)凝聚力,。其實(shí)就是兩個方面，公司保證團(tuán)長的收益還有就是她在團(tuán)隊(duì)中有存在感,，做出成績,。簡單來說即是物質(zhì)上的富足和精神上的滿足。這樣你的團(tuán)長一定不會離開你!; 3131 次閱讀|0 個評論

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