標(biāo)簽: 李佳琪

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品牌商如何面對(duì)直播對(duì)營(yíng)銷的思考?: 鮑躍忠 2019-4-18 06:12; 鮑躍忠新零售論壇：直播對(duì)營(yíng)銷的思考 ? 本次分享特別邀請(qǐng)著名營(yíng)銷專家賀曼老師,。賀曼：各位大家好,。我是賀曼,。這個(gè)是化名,，本名狄華明,。這次鮑老師邀請(qǐng)我來(lái)跟大家講一講直播跟品牌之間的影響和關(guān)聯(lián) ,。我覺(jué)得這個(gè)題目比較大,�,？梢赃@么講,，在我的看來(lái)，在 17年的時(shí)候,，整個(gè)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō),，主推的并不是直播,，更希望主推的是短視頻。但是因?yàn)槲覀円苍诟芏嗟钠髽I(yè),，商家,，甚至是淘寶的店鋪，做一些分析和報(bào)告,。去年一年,，我們大概對(duì)將近 200多家，在這個(gè)行業(yè)里面屬于腰部以上的商家,，進(jìn)行了很多的分析,。在整體的數(shù)據(jù)反映中，出現(xiàn)了一個(gè)值,，我開始以為短視頻應(yīng)該是整個(gè)三種形態(tài)里面最有能力帶貨的,。但通過(guò)我們綜合數(shù)據(jù)分析結(jié)果，從中分析出一個(gè)比例,，直播占了 85%,。圖文在9%左右、短視頻還不到10,。我們?cè)诖艘沧隽艘恍┓治龊涂偨Y(jié),，也許是因?yàn)橹悄苁謾C(jī)的普及，跟移動(dòng)流量的可控性,，以前移動(dòng)流量相當(dāng)難以把控,，現(xiàn)在很多的套餐免費(fèi)流量，讓直播形式漸漸的在電商平臺(tái)上起了一個(gè)領(lǐng)頭的代表作用,。（一）因?yàn)槲沂鞘甑奶詫氈v師,，在此我的感覺(jué)是我們把淘寶跟直播來(lái)做一個(gè)銜接，或者是從中的一個(gè)轉(zhuǎn)化 ,，這個(gè)等于是目前來(lái)說(shuō),，電商零售主動(dòng)引流的一個(gè)新的風(fēng)口。因?yàn)樵谶@十年,，從最初的時(shí)候只要有貨,，你的 sku多就有更多的展示。到后期開始有標(biāo)題關(guān)鍵詞的一種推搜方式,，在淘寶叫直通車,，然后又出現(xiàn)了圖文，這種的點(diǎn)擊付費(fèi)形式叫鉆石展位,。第三種就是我可以通過(guò)一個(gè)圖文或者文字鏈,，轉(zhuǎn)介紹給第三方，或者呈現(xiàn)抽取傭金,，這個(gè)叫淘客,，從免費(fèi)的到付費(fèi)的,，到目前開始，從原有的產(chǎn)品端為紐帶介于買賣雙方之間的連接,，掉轉(zhuǎn)到以內(nèi)容為主的轉(zhuǎn)化,。我覺(jué)得這是一個(gè)新的點(diǎn)。整體直播上面它的一個(gè)形態(tài)跟原有其實(shí)是有一個(gè)比較大的變化,。因?yàn)槲覀円郧八械碾娚坍a(chǎn)品跟我們線下是不一樣的,，我們線下是有導(dǎo)購(gòu)，導(dǎo)購(gòu)是可能有機(jī)會(huì)通過(guò) 對(duì) 進(jìn)店的買家 ,、消費(fèi)者從他的衣著,、神態(tài)，甚至于從他的目光注視點(diǎn),，去分析她的消費(fèi)力,，甚至于可以針對(duì)性地進(jìn)行一些交流互動(dòng)和推送。在線上我們作為商家來(lái)說(shuō),，只能完全被動(dòng)地通過(guò)圖文,，更多的呈現(xiàn)出商品的一些基本特色，材質(zhì)款式什么這一類的,，然后再通過(guò)圖片,，這兩種圖文形式的展現(xiàn)。當(dāng)出現(xiàn)內(nèi)容之后,，以主播的形式出現(xiàn)之后,，互動(dòng)率也有了一些提升。另外現(xiàn)在大家也知道,， P圖是基本功,，當(dāng)消費(fèi)者線上購(gòu)物的時(shí)候，你在被動(dòng)營(yíng)銷的時(shí)候,，可能你在很多方面是沒(méi)有辦法增加消費(fèi)者在你店鋪這個(gè)頁(yè)面里面做更多的停留,，而且消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物其實(shí)是一個(gè)解惑的過(guò)程，就是我有很多的疑惑,。普遍來(lái)說(shuō),，我們舉比較大的大類,，像化妝品,，它的產(chǎn)品是否適合于我的膚質(zhì)，在線下可能就直接在消費(fèi)者的身上進(jìn)行實(shí)操了,，做得極致的比方說(shuō)做眼部化妝美容,，讓你消費(fèi)者在椅子上面一躺，然后給你左眼畫的美輪美奐,，然后告訴你,，你覺(jué)得怎么樣,？言下之意就是你如果買單的話，我可以就把你右眼也給你畫了,，就給你做一次免費(fèi)的化妝,，要不然的話你就回去，這線下其實(shí)有辦法這么做一些互動(dòng),，在線上就相當(dāng)?shù)碾y,。從服裝上面來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者也經(jīng)常碰到一種情況,，就是看上去的服飾在模特身上也是相當(dāng)?shù)暮象w,。但是實(shí)際買回來(lái)之后，可能并不能夠到位,�,？赡芫褪悄Ｌ卮┥暇拖衩餍� ，自己穿上就像一個(gè)小丑,。大家也知道我們?nèi)绻龇椀�,，如果是拍我們的時(shí)候，用得最多的可能不僅僅是燈光跟攝影師,，更多的是夾子跟別針,，如果通過(guò)這種圖片呈現(xiàn)的話，消費(fèi)者可能一個(gè)解惑點(diǎn)就非常大,。通過(guò)直播,，通過(guò)連續(xù)的視頻，通過(guò) 360度的維度,，整體的轉(zhuǎn)售 ,，能讓消費(fèi)者對(duì)此對(duì)產(chǎn)品了解的更透、更多,。在前幾年階段性的模式更多的是大家都在努力的,。通過(guò)我們的產(chǎn)品描述頁(yè)，增加更多的一些內(nèi)容,，這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者可能根本就沒(méi)有這么一個(gè)耐心,，特別是現(xiàn)在更多的購(gòu)物工具從 pc端移動(dòng)到了手機(jī)端之后，它的時(shí)間更加碎片化,。坐下來(lái)拿出手機(jī)的零碎時(shí)間,，另外屏顯的大小，再大的手機(jī)也沒(méi)有辦法,，跟電腦去做對(duì)比,，這個(gè)時(shí)候如何讓消費(fèi)者能有更多的時(shí)間，留在店鋪里面，或者留在頁(yè)面里面,，是一個(gè)比較重要的方式方法,。現(xiàn)在等于是這些平臺(tái)也在做各種各樣的嘗試。我把它更直接的說(shuō)一下,。主播或者是直播這種形式,，其實(shí)我覺(jué)得是 2.0版的電視購(gòu)物。當(dāng)更多的一些平臺(tái)都在加入這種社交因素的時(shí)候,，淘寶也希望在銷售的同時(shí)也增加這么一個(gè)社交的基因,。通過(guò)視頻，通過(guò)這種主播的形式,，把這個(gè)一點(diǎn)一點(diǎn)帶紅了,，淘寶官方的助推，它整體在上面投入了大量的資源,，也樹立了很多比較有特色的標(biāo)桿主播,。我不知道在座的各位熟悉不熟悉，我這里講兩個(gè),，一個(gè)是薇婭 ,，另一個(gè)是李佳琦。所有這些比較能帶貨的主播,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他們是非常有自己的個(gè)性跟特點(diǎn) ,。我們來(lái)說(shuō)說(shuō) 薇婭，她的特性是前年在反季的時(shí)候,，五個(gè)小時(shí),，賣了 7000萬(wàn)的皮草，然后在后續(xù)五天的追單期間,，又賣了5000萬(wàn),，也就是幾個(gè)小時(shí)的持續(xù)直播，加上他后期的長(zhǎng)尾效應(yīng),，反季能賣1.2億的皮草 ,。就在上周她在韓國(guó)一天的時(shí)間帶貨量是 81萬(wàn)件。還有李佳琦,，他也有一些基礎(chǔ)背景,。他是歐萊雅的彩妝師，而且是被歐萊雅公司方作為直播達(dá)人去做的推薦,。以男性來(lái)賣口紅的身份出現(xiàn)在直播場(chǎng)地上,。前段時(shí)間還跟馬云兩個(gè)人在比拼，結(jié)果他成為馬云買口紅都賣不過(guò)他的一個(gè)角兒,。經(jīng)常有人說(shuō),，只要女生成了李佳琪的粉，肯定會(huì)在這里購(gòu)買一支口紅,。（二）前面我花了 15分鐘的時(shí)間來(lái)講直播的歷史,，講直播它能帶來(lái)的一些帶貨能力。后面我想跟大家來(lái)探討直播對(duì)我們品牌來(lái)說(shuō)是應(yīng)該做怎么樣的考慮,？我是這么認(rèn)為的,，這種新的商業(yè)形態(tài)對(duì)于我們傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)，我們是不是要去觸達(dá),，或者是不是要去參與其中,？我舉一個(gè)例子：年前我在一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的分享會(huì)上面講在線分銷的模式， 8點(diǎn)到9點(diǎn)跟他們一起聊聊抖音,。抖音現(xiàn)在非�,；稹� 聊完之后我們有很多六零后的一些老大,，他們都沒(méi)有碰抖音,，他們覺(jué)得太技術(shù)了，而且也沒(méi)有理由和精力去觸碰,，我分享是差不多 45分鐘,，八點(diǎn)開始九點(diǎn)結(jié)束，結(jié)果11點(diǎn)的時(shí)候,，某公司的一個(gè)老總來(lái)找我了,，他已經(jīng)要60多歲了，他跟我說(shuō)了一句話,，他說(shuō)賀曼老師,，你今天可把我坑慘了。你分享結(jié)束之后,，我就開始去裝了個(gè)抖音看,，等我反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候已經(jīng)11點(diǎn)鐘了。所以我深刻理解了你在分享的時(shí)候說(shuō)的一句話,，叫抖音有毒,。我們有的時(shí)候也應(yīng)該想一想，當(dāng)這種形式在轉(zhuǎn)變的時(shí)候,，消費(fèi)者的那些碎片的時(shí)間,，跟消費(fèi)者他們關(guān)注的點(diǎn)，已經(jīng)跟我們傳統(tǒng)的接觸點(diǎn)接觸不到的時(shí)候,。我們是不是也應(yīng)該在這些方面去跟他們找新的接觸點(diǎn),？這個(gè)是今天我想跟大家來(lái)探討分享的一個(gè)比較重要的點(diǎn)。因?yàn)楝F(xiàn)在比較恐怖的是,，我們?cè)?17年的時(shí)候曾經(jīng)做了一個(gè)堅(jiān)果,，做市場(chǎng) 調(diào)研時(shí) ,，我讓我的太太讓他所有的同學(xué)那邊去做了一個(gè)小的類似一種互動(dòng)。因?yàn)? 她是一個(gè)老師,，老師這個(gè)職業(yè)還是比較穩(wěn)定的,。她的那些同學(xué)畢業(yè)的班級(jí)圈幾乎都還在做。我說(shuō) ：你們有沒(méi)有認(rèn)可三只松鼠是一個(gè)品牌,，結(jié)果得到的答案蠻恐怖的,。那時(shí)候還沒(méi)五年，那時(shí)只有三年半,，這三年半的時(shí)間,，某一個(gè)產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，甚至于通過(guò)一個(gè)我們覺(jué)得不入門的一個(gè)品牌詞,，叫三只松鼠,，它能夠被一大批的消費(fèi)者認(rèn)為是一個(gè)品牌。我是 68年的,，我們那個(gè)年代的時(shí)候,，這種零食堅(jiān)果類的炒貨類就三大金剛：瓜子、花生,，逢年過(guò)節(jié)吃核桃,。三只松鼠這樣的店鋪，他其實(shí)就是用一種比較賣萌的方式,，把所有的員工都取了一個(gè)花名,，各種各樣的老鼠。在線上你進(jìn)行購(gòu)物的時(shí)候,，原來(lái)對(duì)于我們的買家的稱呼叫親 ,。三只松鼠他們所有的客戶跟我們溝通的時(shí)候都變成了主人。我是老鼠,，你是主人,。我是你養(yǎng)的一只寵物，因?yàn)槲沂且恢焕鲜�,，所以我比你更懂�?jiān)果,。然后再售賣一些比較高客單價(jià)的，像碧根果,、夏威夷果等等這一類的東西,。短短幾年的時(shí)間，能夠銷售達(dá)到幾十個(gè)億,，今年號(hào)稱準(zhǔn)備要過(guò)百億了,，去年好像都達(dá)到了 70個(gè)億。這個(gè)時(shí)候我就在想,，是不是消費(fèi)者變化了,，是不是我們已經(jīng)老了,？我們?cè)瓉?lái)認(rèn)為的這種商標(biāo)，最好是兩個(gè)詞,，最好是朗朗上口,。最好是能讓消費(fèi)者更多的了解，通過(guò)我們的一些硬廣,，通過(guò)我們的更多的門店,，才能讓消費(fèi)者有深度的認(rèn)知,。我覺(jué)得都變了,。而且更有一些可怕的一些信息，現(xiàn)在年輕的 80后跟90后,，他們會(huì)對(duì)品牌有他們自己的一個(gè)定義,，我們熟悉的一些品牌在他們腦的口里面，是叫爸爸媽媽的品牌,。這個(gè)就太恐怖了,。這種端或者是售賣渠道的變化，一點(diǎn)一點(diǎn)讓從我們從原先比較熟悉直接的打法上面做了一個(gè)變化,。我們?cè)?20年,，央視我們把晚新聞?wù)c(diǎn)報(bào)時(shí)卡住，可能就能夠很短的時(shí)間引起一個(gè)比較大的轟動(dòng)效應(yīng),。但現(xiàn)在我們有沒(méi)有想過(guò),，我們還有多少新生代，那些 80后跟那些90后還在看那些免費(fèi)的電視,，他們更多的已經(jīng)通過(guò)優(yōu)酷這一類付費(fèi)視頻網(wǎng)站在看無(wú)廣告的內(nèi)容,，或者是連續(xù)劇或者電影電視。我們對(duì)直播的了解,，跟線下原先的電視購(gòu)物有相當(dāng)近的一個(gè)類似度,。大家一個(gè)還記得 N多年前的侯總，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在其實(shí)在整個(gè)直播業(yè)態(tài)上面也出現(xiàn)這種比較能侃,、比較能夠做出一些噱頭跟內(nèi)容的那些主播更具有引導(dǎo)力跟煽動(dòng)性,。我這里給大家來(lái)分享一下，就目前來(lái)說(shuō),，直播的排名規(guī)則有一些它的一些特性,。因?yàn)橐郧半娨曎?gòu)物可能講究的是產(chǎn)出，但是電視購(gòu)物它又分一個(gè)時(shí)間段,，跟頻道端的產(chǎn)出,，直播可能就在這個(gè)時(shí)間段上面沒(méi)有明顯，但是它也有一些它的關(guān)鍵的數(shù)據(jù)值,。上面呈現(xiàn)的是一些原有的作為這種關(guān)鍵詞排名在互聯(lián)網(wǎng)上面,，其實(shí)關(guān)鍵詞排名很重要,。我們?cè)賮?lái)看一下，如果作為直播來(lái)說(shuō),，他需要的是一些關(guān)鍵詞,，這里面有一些比較大的變化。他這里強(qiáng)調(diào)的是用戶的停留時(shí)間,。另外也希望用戶在這里面有互動(dòng)和點(diǎn)贊�,，F(xiàn)在整個(gè)直播里面，當(dāng)然我指的直播是泛指,，不僅僅是淘寶直播,，比方說(shuō)抖音，快手等等這一系列,。這里面要求互動(dòng),，因?yàn)榛?dòng)能夠產(chǎn)生一些品牌的認(rèn)知，我舉個(gè)例子,，像有一些比較會(huì)煽動(dòng)氣氛的主播,，會(huì)用這種方式來(lái)玩。假設(shè)某產(chǎn)品現(xiàn)在的價(jià)格是多少,，主播會(huì)站在我們消費(fèi)者的角度里面,，跟現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)控，也就是商家老大溝通,，我們是不是今天的一個(gè)點(diǎn)贊達(dá)到了 2萬(wàn),，我們就可以拿出一百件，做一個(gè)七折的一個(gè)促銷,，還有我現(xiàn)在給大家爭(zhēng)取到一個(gè)指標(biāo),，如果現(xiàn)在誰(shuí)在第一時(shí)間把某詞打上來(lái)，可以免費(fèi)得到一個(gè)商品,。舉例子,，這兩天比較火的奔馳汽車，誰(shuí)第一個(gè)把這四個(gè)字打上來(lái),，就可以免費(fèi)得到一個(gè)產(chǎn)品,，通過(guò)這樣的一個(gè)互動(dòng)形式。通過(guò)一些免費(fèi)的贈(zèng)送或者是大折扣,，甚至于我會(huì)拿十個(gè)產(chǎn)品用一折的方式,，但是一定要需要大家來(lái)把這個(gè)品牌詞在在這個(gè)直播間里面把它打出來(lái)，甚至要把這個(gè)品牌是倒過(guò)來(lái),，比如說(shuō)今天我再跟大家做直播的時(shí)候,，誰(shuí)第一個(gè)是把樂(lè)可口可這個(gè)詞打上來(lái)，那我就免費(fèi)送一箱可口可樂(lè),，消費(fèi)者把這個(gè)品牌詞 ,，順著倒著這樣去念一念,，品牌影響力不就做出來(lái)嗎？其實(shí)在這方面直播這種玩法跟我們以前的玩法已經(jīng)完全不一樣了,。我們現(xiàn)在可能更多的還是在外部做一些傳統(tǒng)的廣告,，也會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上面做一些投放。像他這樣的一個(gè)大批量的收割用戶,，這種量級(jí)我覺(jué)得還是比較恐怖的,。像目前他們這種玩法的細(xì)節(jié)，也可以跟大家來(lái)看一看,，它是需要有流量,，然后需要有一定的時(shí)間跟很多的消費(fèi)者做一些深度的互動(dòng)。這個(gè)有點(diǎn)像單獨(dú)的互動(dòng),，比方說(shuō)某主播會(huì)突然在群里面歡迎鮑老師,，鮑老師您來(lái)捧場(chǎng),，因?yàn)槊恳粋€(gè)新的用戶進(jìn)入之后都會(huì)有一種跳轉(zhuǎn),，有一個(gè)用戶名的顯示，就可以直接直呼其名在這里面,。另外在整個(gè)的過(guò)程中間,，能夠把消費(fèi)者的一些困惑的點(diǎn)解決掉。我看到一個(gè)比較牛的直播,，他在廣東賣服裝,，他就一個(gè)人拿了一個(gè)三角架，然后跑到廣州的服裝的檔口直接一件一件從一家上面去拿衣服,，拿完衣服,，根據(jù)他的那些粉絲的需求，然后直接就在更衣室里面,，當(dāng)場(chǎng)把衣服換了展示給大家看,，你想象一下，這個(gè)零售已經(jīng)縮短到這種地步了,，比以前電商都更輕松更快,。我剛剛前一秒鐘在淘寶直播里面切的一個(gè)直播間。這是一個(gè)賣多肉的主播在現(xiàn)場(chǎng)在做一些展示,。所有的用戶進(jìn)入,，能夠看到我們的網(wǎng)民的將近 25000的觀看，我們很難想象在這么一個(gè)賣植物多肉植物,，就在這個(gè)時(shí)間段里面,，他有2.5萬(wàn)人，因?yàn)樗捏w量范疇更大一點(diǎn),。對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)它有海量的流量,。而且對(duì)于這種直播的主播來(lái)說(shuō),，他也有一定的號(hào)召力。就像我們前面所說(shuō)的薇婭 ,，現(xiàn)在有四百萬(wàn)粉絲了,。在前年的時(shí)候是 180萬(wàn)的，而且她的粉絲是有一個(gè)比較特定的范疇,，很多都是全職媽媽,，俗稱叫寶媽。我是這么看的,，因?yàn)檎麄€(gè)淘系等于是一直參與其中,，包括以前我們都是最早的一批商家。從最早的有產(chǎn)品就有流量,，到后一階段你跟平臺(tái)有一定付費(fèi)投入,，然后就有更多的產(chǎn)出。到現(xiàn)在不光你要有產(chǎn)品,，不光要有一定的付費(fèi)率,，而且還要具備能夠從外部吸取流量，把流量吸取到這個(gè)平臺(tái)上面,。在淘系里面,，你如果有這樣一個(gè)外部吸取流量的平臺(tái)，會(huì)給你更多的資源,，更多的一些人群和流量,。比如說(shuō) 薇婭，現(xiàn)在有三十幾萬(wàn)的粉絲在現(xiàn)場(chǎng)圍觀在她的直播間里面,。這里面要回到一個(gè)問(wèn)題,，外部吸走的流量，外部的一些消費(fèi)力被轉(zhuǎn)移到淘系里面去,，或者轉(zhuǎn)移到直播里面去,。大家有沒(méi)有覺(jué)得這個(gè)還是有點(diǎn)小恐怖的，這些被搬走的消費(fèi)力又是從哪里流走的,？這就是我今天來(lái)跟大家來(lái)一起分享直播給我們品牌能帶來(lái)的困惑,、遐想的第一個(gè)問(wèn)題。（三）現(xiàn)在的消費(fèi)者,，他們對(duì)于某些營(yíng)銷的認(rèn)知已經(jīng)跟我們完全不一樣,，現(xiàn)在如果再造星已經(jīng)相當(dāng)難了，再像以前這樣造一個(gè)明星,，可能他的時(shí)間,，包括這種對(duì)于年輕人的吸引力也是非常的難。而且更多的消費(fèi)者也開始理智了，知道明星會(huì)有她的氣質(zhì),。明星代言的形式,，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品穿在某演員身上,，跟穿在我身上,，是不是能達(dá)到同樣的效果？但是主播直播的形式,，它呈現(xiàn)的是一種鄰家女,，帶有一定的明星范。對(duì)于我們目前來(lái)說(shuō),，對(duì)新興的消費(fèi)者這種吸引力是完全不一樣的,。告訴大家一個(gè)好的消息，更多的主播,，也就是直播里面的那些應(yīng)該帶貨的人員,，他們對(duì)于產(chǎn)品的要求還是很傾向于品牌的，那我建議如果是品牌商的話,，是不是早一點(diǎn)去跟這么一個(gè)新的流量端口,，跟一些新的以直播形式的能幫我們帶貨的人建立一些合作或者是一些連接。現(xiàn)在直播上面最早有效果的是新產(chǎn)品,。比較明顯的,，那時(shí)候抖音里面的一個(gè)兔子,，一捏耳朵就跳跳跳跳的,。我可以找一個(gè)截圖，大家來(lái)看一下這種用主播的方式,，跟用我們?cè)械膱D片形式的差異,。大家可以看這么一個(gè)標(biāo)題，抖音同款,。什么概念,？一個(gè)商品是通過(guò)這種直播平臺(tái)上面呈現(xiàn)出來(lái)的，在淘寶作為一個(gè)售賣的載體,，他的呈現(xiàn)方式,，通過(guò)音樂(lè)、通過(guò)表情,、通過(guò)動(dòng)作,。和以前圖文這種吸引力是完全不一樣的。這是我臨時(shí)到淘寶去檢索的商品,，因?yàn)槲以诙兑衾锩嬖偃フ疫@個(gè)東西,，可能找不到了。我就直接在淘寶搜,。我正好也能證實(shí)一下,，淘寶的店家在標(biāo)題里面都說(shuō)了抖音同款,。整個(gè)的直播已經(jīng)從原有的新汽車，到第二階段的食品,，就是低客單價(jià)的,，現(xiàn)在已經(jīng)開始涉足到各個(gè)類目、各個(gè)行業(yè),。從平臺(tái),、從售賣者、從商品來(lái)說(shuō),，多年下來(lái),，我有一個(gè)總結(jié)，就是第一階段 ,，差不多 03年的時(shí)候,，電子商務(wù)剛剛發(fā)起的時(shí)候，平臺(tái)推的是不需要辨別真?zhèn)蔚氖謾C(jī)充值,、游戲點(diǎn)數(shù),。到了第二階段差不多也就是 05年左右推的是更高的性價(jià)比，大量的商家可能是非專職人員,，大量的在網(wǎng)上售賣一些淘品牌線上的品牌化妝品,，跟一些傳統(tǒng)品牌的小樣。到了 06,、08年的時(shí)候,，兩類產(chǎn)品是走量的。一類就是標(biāo)品類的書,，3C類產(chǎn)品,。可能更多的是代理商,，另外這類產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)造假的成本比較高,。另一類產(chǎn)品就是我們的母嬰產(chǎn)品，因?yàn)檫@類產(chǎn)品在線下它的消費(fèi)周期比較短,，所以它的價(jià)格相對(duì)比較高一點(diǎn),。另外在嬰童類有兩個(gè)產(chǎn)品是剛需，一個(gè)是奶粉,，一個(gè)尿布,，國(guó)內(nèi)正好又出現(xiàn)奶粉的信譽(yù)的危機(jī)，大量的進(jìn)口奶粉,，在原有的線下可能在 300到400元的價(jià)格,，在線上可能是一百多一點(diǎn)的就在跑，因?yàn)橄裥挛魈m的奶粉到岸價(jià)在85元左右。然后到了 2011年,，淘寶當(dāng)時(shí)已經(jīng)開始把所有動(dòng)銷產(chǎn)品,、把自己的資源集中到了從標(biāo)類到非標(biāo)類，那時(shí)候找了一個(gè)家紡的產(chǎn)品,，家紡產(chǎn)品我覺(jué)得它是一個(gè)非標(biāo)類的,，但是他又跟我們床的尺寸相近，所以當(dāng)時(shí)的主推就是家具類,。床上的四件套,，當(dāng)時(shí)一年的雙11，有一家店一天賣了2200套 ,，很轟動(dòng),。過(guò)了一年之后，很多的傳統(tǒng)企業(yè),，所有的品類全部到線上開始銷售,。從這些主體的轉(zhuǎn)變，回到我們現(xiàn)在來(lái)看,，直播從新奇特,，到高頻次的復(fù)購(gòu)的食品生鮮之類，再到服飾類的,，再到 3C類的產(chǎn)品慢慢的全品覆蓋,。我們應(yīng)該在什么樣的時(shí)間點(diǎn)去了解去接觸，是留給大家的第二個(gè)問(wèn)題,。今天的分享就到這里結(jié)束了 ,。感謝鮑老師做了這么好的一個(gè)平臺(tái)，讓我們大家有機(jī)會(huì)一起在這里面互動(dòng)和交流,。; 1315 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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標(biāo)簽: 李佳琪

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