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標簽: 銷售秘訣

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不刷量,，不買粉,，社區(qū)團購8天銷售50萬的秘訣: 啟博微分銷 2019-5-15 19:08; 在新零售的風口上,，全國各地社區(qū)團購如雨后春筍般出現(xiàn)!QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2018年下半年,，“社區(qū)團購”悄然井噴,，融資額高達40億。在眾多資本涌入的同時,，各大創(chuàng)業(yè)者也爭相入局,。成立于海南海口市的生鮮商家,，便是其中一個借力于社區(qū)團購的騰飛者,。這個生鮮商家成立于海南海口市,，2019年5月6號與啟博的千匯團合作并接入社區(qū)團購小程序,，通過發(fā)力小程序+社區(qū)團購建立自己的用戶矩陣，深耕社區(qū)團購,，短短8天的時間,，會員數(shù)量就達到7000多人，招募到團長近百人,，8天時間平臺營業(yè)額達到50萬多,，占領海口各大主要社區(qū)，他們有什么過人之處?在此背景下,，他們是如何切入社區(qū),，又是如何在短短8天時間擴展到近百位團長的? “我是實體店鋪老板，我來告訴你為什么我的東西這么貴,，因為我們要房租,，要裝修，有損耗,，店員工資還不低，我們只能把這些費用分攤到售價上面;我們也很無奈,，價格上去了,，銷量沒了，東西壞掉;價格下來了,，銷量有了,，但是虧本賣，沒錢賺,�,！狜普通消費者” 在實體店鋪中，有著漫長的中間流通環(huán)節(jié)會產(chǎn)生損耗和物流成本,，加上門店奢華的裝修成本,，租金店員人工費用等，全部層層疊加都要加在銷售價格中,。現(xiàn)在好了,，社交電商新零售出現(xiàn)了，解決了實體店鋪的這些痛點,，痛點解決了銷量也就上來了,。團長招募+群團購：入局社區(qū)團購市場在小區(qū)周邊招募團長：經(jīng)過前期調(diào)查，商家先確定了團長招募方向,，組建業(yè)務員小組,，線下定向招募小區(qū)正門左右兩邊的實體店鋪或家庭寶媽成為社區(qū)團長。一方面,，他們有門店提貨點的天然優(yōu)勢;另一方面,，無需送貨上樓能夠節(jié)省物流成本;而且門店都有自己的原始客群和銷售渠道，開發(fā)客戶相對簡單,。在團長招募方面,，主要會以快遞站點為主，因為快遞站點人員都是網(wǎng)購用戶,，比較熟悉網(wǎng)購的流程,。其次小區(qū)便利店、小超市也是招募方向之一，這類店鋪自己做生鮮生意的成本很高,，通過社區(qū)團購進行銷售,，再由商家按需供貨，既能拓展品類又不用考慮囤貨成本,，作為提貨點還能引流客戶到門店,。提供資源，幫助團長組建社群：要開展團購活動,，首先得有社群基礎,，部分新進團長原先沒有建群的，商家主動提供試吃活動福利,，團長可以在店門口做活動,，用免費或特價產(chǎn)品吸引小區(qū)住戶加群。每日開團,，培養(yǎng)用戶習慣：店鋪每天8:30~20:30開團12個小時,，期間團長就可以在群里推廣當天的團購活動。團購商品選擇性價比高,、復購率高的小份包裝商品,，每日定點開團也能培養(yǎng)用戶每天來看一看的習慣，吸引回頭客,。裂變+低價促銷：增加產(chǎn)品渠道為了能夠獲取更多的客戶,，為了能夠持續(xù)獲客，同時增加和客戶之間的互動,，商家一開始嘗試分享好友送優(yōu)惠券的裂變玩法,。瓜分優(yōu)惠券可以直接的為店鋪引流的同時也能帶動其他產(chǎn)品的銷售。商家在小程序里直接設置促銷價格,，消費者在購買頁面直接完成消費,，通過比市場上更低的價格，吸引大量顧客快速帶來人氣和銷量,，而顧客也能夠享受比正常購買更低的折扣價,，利于商家在短期內(nèi)通過團購低價回籠資金。借力小程序建立人-貨-場的智慧鏈接商家涉足社區(qū)團購一星期內(nèi)實現(xiàn)快速發(fā)展的好成績,，主要還是得益于用小程序做承載,。人貨場是零售行業(yè)中永恒的概念，不管技術(shù)與商業(yè)模式如何變革,零售的基本要素離不開“人貨場”三個字,。而不同的市場時期,，“人貨場”三者的關系，隨時在變,。 “人”代表如何跟客戶建立鏈接為銷售服務,，“貨”指的是商家如何選擇品類,，而“場”指的是線上電商平臺的展示和線上產(chǎn)品展示。相較于傳統(tǒng)生鮮電商平臺只能通過在微信社群內(nèi)發(fā)送小圖及鏈接,，客戶點擊圖片后至少還要進行鏈接點擊,、頁面跳轉(zhuǎn)和支付等多個步驟才能完成消費閉環(huán)，用小程序做承載,，顧客可通過海報掃碼直接購買下單,，減少了交易流程，從而降低因?qū)訉硬襟E而產(chǎn)生的顧客流失風險,。此外,，更為重要的一點是，在小程序上做社區(qū)團購比其他平臺更具裂變屬性,。簡單來說,，團長在群里分享小程序產(chǎn)品團購海報，群內(nèi)成員看到后會在社群里直接掃碼購買,，看到性價比高或是很優(yōu)質(zhì)的活動,，群員會自發(fā)的轉(zhuǎn)給好友或拉其他微信好友加入社群,。借助啟博千匯團平臺,，商家才完成了從0到1，從0發(fā)展到近百位團長的羊群效應,，線上線下融合的社區(qū)團購生意越做越大,。對于未來，社區(qū)團購的市場還是很大,，要堅信它將順應潮流在不斷迭代中壯大成蔭,，現(xiàn)在雖然競爭很激烈，但是社區(qū)團購是未來零售的發(fā)展趨勢,。; 228 次閱讀|0 個評論

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