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解密聖上壹品一畝皇家田：怎樣讓單價(jià)一萬(wàn)元的農(nóng)產(chǎn)品暢銷(xiāo),？（二）: 藍(lán)獅智邦 2019-5-20 15:16; 前文所述，基于聖上壹品的發(fā)展要求,，五常大米的痛點(diǎn)以及中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)走勢(shì),，藍(lán)獅提出了走定制化消費(fèi)路線,，推出了 “一畝皇家田”,、“中國(guó)私享者的私家田”核心產(chǎn)品和定位,，但問(wèn)題是從宏觀消費(fèi)價(jià)值看，私享是人所共需,，每個(gè)人都希望有一塊自己的私家田，那么,，是不是僅僅依靠這樣的價(jià)值性說(shuō)法,，就能說(shuō)動(dòng)消費(fèi)者呢？在糧策品牌研究院看來(lái),，聖上壹品一畝皇家田能成功,，恰恰在于從不淺嘗而止，而是基于定制消費(fèi)路線不斷開(kāi)掘,，精準(zhǔn)了現(xiàn)代派商務(wù)人群和消費(fèi)場(chǎng)景,，最大限度規(guī)避了五常大米以及其他地方農(nóng)產(chǎn)品眾籌常犯的錯(cuò)誤，為合適的人定制了合適的產(chǎn)品,、合適的消費(fèi)方式,，實(shí)現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)的正向引導(dǎo)，為 “說(shuō)動(dòng)”消費(fèi)者,，使聖上壹品一畝皇家田落地生根提供了保障,。五常大米以及農(nóng)產(chǎn)品眾籌過(guò)往三大錯(cuò)誤：愛(ài)自嗨常盲目缺引導(dǎo) 自嗨是農(nóng)產(chǎn)品以及五常大米產(chǎn)品眾籌、土地眾籌最常出現(xiàn)的錯(cuò)誤,。具體表現(xiàn)就是自高自大,，覺(jué)得自己是中國(guó)頂級(jí)香米,、頂級(jí)物產(chǎn)，皇帝女兒不愁嫁,。無(wú)論產(chǎn)品還是土地,，在農(nóng)業(yè)企業(yè)看來(lái)，都是自己的孩子,，從哪看都覺(jué)得好,，都覺(jué)得消費(fèi)者應(yīng)該買(mǎi)單。實(shí)際上,，一推向市場(chǎng),，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品眾多，無(wú)論是賣(mài)點(diǎn)還是價(jià)值,，都高度同質(zhì)化,，很難讓消費(fèi)者獨(dú)獨(dú)對(duì)自己感興趣，于是,，興致索然,，一場(chǎng)高舉高打的眾籌也就草草收兵了。相對(duì)愛(ài)自嗨,，常盲目更多指的是對(duì)消費(fèi)用戶(hù)缺少精準(zhǔn)化定位,。一家五常企業(yè)眾籌土地，覺(jué)得現(xiàn)在人都注重食品安全,，都希望健康,，理所當(dāng)然地要讓家庭主婦埋單。具體是什么家庭主婦,，家庭月收入多少,，其憑什么埋單，悉數(shù)沒(méi)有洞察,，從而導(dǎo)致真正推向市場(chǎng)后,，發(fā)現(xiàn)不僅對(duì)家庭主婦行為沒(méi)有充足的把控路徑，而且更重要的是,，企業(yè)還發(fā)現(xiàn),，讓每天精打細(xì)算過(guò)日子的家庭主婦一次拿出幾千塊錢(qián)眾籌一畝土地，從戰(zhàn)略上都是南轅北轍,，完全不靠譜,，而這種缺乏人群洞察的盲目，決定了不管是五常大米還是其他農(nóng)產(chǎn)品,，都必然失敗的命運(yùn),。當(dāng)然，從眾籌市場(chǎng)看,，第三個(gè)容易犯的錯(cuò)誤是缺引導(dǎo),。一個(gè)超過(guò)日常價(jià)格的農(nóng)產(chǎn)品要讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),，大多不是用來(lái)自消費(fèi)的，往往有特殊的消費(fèi)場(chǎng)景,，唯有將其挖掘出來(lái),，并進(jìn)行引導(dǎo)，才可能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品,、消費(fèi)者,、消費(fèi)場(chǎng)景的三位一體，保證眾籌的成功,。但現(xiàn)實(shí)是,，大多高端眾籌農(nóng)產(chǎn)品忽略了這種商業(yè)路徑，犯下了 “愛(ài)自嗨　常盲目　缺引導(dǎo)”的錯(cuò)誤,，基于產(chǎn)品賣(mài)產(chǎn)品,，對(duì)人群和消費(fèi)方式不洞察，不把控,，找個(gè)平臺(tái),，喊些朋友，就覺(jué)得可以成功眾籌,，最終導(dǎo)致熱情滿(mǎn)滿(mǎn),，結(jié)果慘淡，產(chǎn)品沒(méi)賣(mài)多少,，還落了一地傷心,。正是因?yàn)榭吹轿宄４竺滓约稗r(nóng)產(chǎn)品眾籌出現(xiàn)的這些問(wèn)題，藍(lán)獅項(xiàng)目組知過(guò)往而啟來(lái)者,，不亢不卑,，在完成消費(fèi)模式、產(chǎn)品定位后,，進(jìn)行了深度的用戶(hù)和消費(fèi)場(chǎng)景把控，保證了聖上壹品一畝皇家田價(jià)值的精準(zhǔn)對(duì)位性,。聖上壹品一畝皇家田用戶(hù)消費(fèi)的兩層優(yōu)化：現(xiàn)代派商務(wù)人群送禮場(chǎng)景正所謂他山之石可以攻玉,，為了幫聖上壹品一畝皇家田對(duì)位一個(gè)清晰的人群，藍(lán)獅項(xiàng)目組對(duì)中國(guó)當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了深度洞察與挖掘,，藍(lán)獅發(fā)現(xiàn),，從表面看，聖上壹品一畝皇家田最終輸出的消費(fèi)產(chǎn)品是大米,，用戶(hù)是家庭主婦,，但由于價(jià)格昂貴，實(shí)際的真正消費(fèi)流程并不是主婦購(gòu)買(mǎi),、主婦使用,，而是商務(wù)人群購(gòu)買(mǎi),，家庭主婦使用。事實(shí)上,，這種購(gòu)買(mǎi)與使用錯(cuò)位的消費(fèi)現(xiàn)象并不僅僅局限于眾籌領(lǐng)域,，如小罐茶、 8848 等眾多高端產(chǎn)品皆如此,，而正是因?yàn)樾」薏琛? 8848 把握住了這種現(xiàn)象的微妙,，所以才促進(jìn)了其的暢銷(xiāo)。因此,，經(jīng)過(guò)反復(fù)討論后,，藍(lán)獅將聖上壹品一畝皇家田的購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)，果斷定位為商務(wù)人群,。但是哪些商務(wù)人群會(huì)購(gòu)買(mǎi)聖上壹品一畝皇家田呢,？藍(lán)獅看到，改革開(kāi)放四十年來(lái),，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)深入,，中國(guó)商務(wù)人群早已分化。對(duì)于 50 ,、 60 后商務(wù)人群,，他們自用或者商務(wù)送禮，看中的往往是面子,，金,、銀、茅臺(tái)等大眾硬通貨,，往往符合他們的口味,；而對(duì)于 70 、 80 ,、 90 后現(xiàn)代派商務(wù)人群,，他們不像傳統(tǒng)商務(wù)喜歡應(yīng)酬，喜歡喝酒,，事事都追求面子,，他們唯事至上，輕裝簡(jiǎn)從,，送禮也更傾向于追求附著在品質(zhì)之上的輕奢品味風(fēng),。對(duì)于聖上壹品一畝皇家田，作為農(nóng)業(yè)禮品,，除了皇家貢米價(jià)值,，代表著休閑、健康的生活風(fēng)格,，因此,，經(jīng)過(guò)重重迷霧,，聖上壹品一畝皇家田的用戶(hù)最終拋離家庭主婦，選擇了現(xiàn)代派商務(wù)人群作為核心消費(fèi)者,，核心的消費(fèi)場(chǎng)景就是現(xiàn)代派商務(wù)人群禮尚往來(lái)必備物品,。正是因?yàn)槁}上壹品一畝皇家田完成了上述現(xiàn)代派商務(wù)人群、商務(wù)送禮的定位和場(chǎng)景消費(fèi)的雙層優(yōu)化,，從而最大化保證了聖上壹品一畝皇家田之后活動(dòng)中有的放矢,，為其暢銷(xiāo)提供了提供了必須要的保障。可問(wèn)題是,，透過(guò)這種保障,，聖上壹品的核心人群對(duì)產(chǎn)品有什么要求，其希望的是價(jià)值又是什么,，為什么從成本看,，四五千元一畝的眾籌產(chǎn)品，他們?cè)敢庵Ц?10000 元,，而且趨之若鶩呢,？藍(lán)獅是怎樣通過(guò)品牌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)解決這些問(wèn)題的呢？預(yù)知詳情,，請(qǐng)關(guān)注下期《深度解密聖上壹品一畝皇家田：最低價(jià)一萬(wàn)元的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品是怎樣暢銷(xiāo)起來(lái)的,？（三）》，糧策品牌研究院為您解讀面對(duì)現(xiàn)代派商務(wù)人群,，高端品牌產(chǎn)品的打造策略,！藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)劉一辰互動(dòng)交流微信號(hào)： lanshi99 ；公眾號(hào)： lanshiCH 用戶(hù)您好,，您的訪問(wèn)過(guò)于頻繁,，為確認(rèn)本次訪問(wèn)為正常用戶(hù)行為，需要您協(xié)助驗(yàn)證,。驗(yàn)證碼: 換一張驗(yàn)證碼錯(cuò)誤,，請(qǐng)重新輸入提交后沒(méi)解決問(wèn)題？歡迎反饋提交; 391 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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