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銷(xiāo)售人員應(yīng)具備什么樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力,？: 熱度 1 一起飛翔 2013-2-25 14:45; 　　銷(xiāo)售人員應(yīng)具備什么樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力？　　長(zhǎng)松咨詢(xún) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家認(rèn)為,，能力有時(shí)候不是同心圓,，從圓點(diǎn)散發(fā),，越外化圈越大，所以這里的核心競(jìng)爭(zhēng)力我們暫且理解為重要能力即可,。銷(xiāo)售人員的重要能力涉及方方面面,，下面羅列一些大家看一下其重要程度如何,，也做一下自我衡量，有的強(qiáng)化,，無(wú)的補(bǔ)充,。長(zhǎng)松營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊(duì)，提高客戶(hù)成交率,！　　第一,、不僅要勤奮還要有智慧。很多銷(xiāo)售人員兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，就是成績(jī)不突出，結(jié)果不如意,，何也,？因?yàn)楣ぷ魅鄙僦腔垡蛩亍Ｗ鍪乱龁?wèn),，問(wèn)一問(wèn),，為什么？如何可以做到,？怎么會(huì)做得更好,？你只顧做不成。愚公移山的精神要有,，但是真的去愚公移山,，恐怕成績(jī)只能等你的第八代傳人去爭(zhēng)取了。作為銷(xiāo)售人員,，頭腦要靈活,，要懂得因勢(shì)利導(dǎo)，順勢(shì)而為,，否則你的勤奮,，換來(lái)的恐怕是氣憤。　　第二,、不僅要有激情,，還要有水平,。我見(jiàn)過(guò)很多培訓(xùn)業(yè)的銷(xiāo)售人員和講師,，就會(huì)讓大家和自己鼓掌，尖叫,，吹牛吹得天花墜,，氣氛搞得也火爆，但一說(shuō)話(huà),，素質(zhì)低,，知識(shí)乏，品味差，讓人倒胃口,。這些人真的不缺乏激情,，但是日常工作的水平你一定要有，還要專(zhuān)業(yè),，你銷(xiāo)售產(chǎn)品就要比顧客了解產(chǎn)品,，你就得明白產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，研發(fā)情況,，品質(zhì)情況,，然后是市場(chǎng)情況，這樣你了如指掌后,，水平出來(lái)了,，再有點(diǎn)激情，那么一定是事半功倍,。　　第三,、不僅能提意見(jiàn)，還要會(huì)提建議,。銷(xiāo)售人員的意見(jiàn)就像是三月里的小雨,，淅淅瀝瀝下個(gè)不停，不是生產(chǎn)質(zhì)量不好,，就是物流服務(wù)太差,，不是市場(chǎng)政策失算，就是銷(xiāo)售價(jià)格太過(guò),，不是財(cái)務(wù)不靈光,，就是研發(fā)太守舊，不是老板扣,，就是經(jīng)銷(xiāo)商弱,，反正意見(jiàn)如山，建議如土,。提出問(wèn)題可以,，解決問(wèn)題能力沒(méi)有，這樣的銷(xiāo)售人員不要說(shuō)核心競(jìng)爭(zhēng)力了,，就是正常工作也一定會(huì)受到限制,。　　第四、不僅有降價(jià)銷(xiāo)售的手段,，還得有漲價(jià)旺銷(xiāo)的手段,。不管什么原因，產(chǎn)品降價(jià)促銷(xiāo)拉動(dòng)銷(xiāo)量,，作為業(yè)務(wù)要第一時(shí)間擴(kuò)量執(zhí)行好,，公司降價(jià)了,，要清理庫(kù)存你出不了貨，那好,，要漲價(jià)了,，品質(zhì)提高了你也出不了貨，那你還有什么用,？降價(jià)時(shí)你能多賣(mài)貨,，沖量，漲價(jià)時(shí)你能多賣(mài)貨,，穩(wěn)市場(chǎng),，你的重要能力老板會(huì)低估嗎？　　第五,、不僅有溝通能力還得有改善能力,。銷(xiāo)售人員溝通能力是必備的，不管你是語(yǔ)言,，還是肢體,，都要能聽(tīng)明白事兒，說(shuō)明白理兒,，干明白活兒,。前兩者說(shuō)的是溝通，后一句說(shuō)的是改善,。把事情做得不斷上臺(tái)階,，你就能不斷上臺(tái)階，不然你是老板的小舅子,，大侄女,，也只是個(gè)擺設(shè)，不會(huì)有大出息,！更多精彩內(nèi)容盡在長(zhǎng)松咨詢(xún)官網(wǎng) 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)班（ http://bj.cs#/yewu/ ）專(zhuān)欄,！敬請(qǐng)關(guān)注！; 1133 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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