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銷售人員應具備什么樣的核心競爭力？: 熱度 1 一起飛翔 2013-2-25 14:45; 　　銷售人員應具備什么樣的核心競爭力,？　　長松咨詢市場營銷專家認為，能力有時候不是同心圓,，從圓點散發(fā)，越外化圈越大,，所以這里的核心競爭力我們暫且理解為重要能力即可,。銷售人員的重要能力涉及方方面面,，下面羅列一些大家看一下其重要程度如何,，也做一下自我衡量，有的強化,，無的補充,。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團隊，提高客戶成交率,！　　第一,、不僅要勤奮還要有智慧。很多銷售人員兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，就是成績不突出，結(jié)果不如意,，何也,？因為工作缺少智慧因素。做事要三問,，問一問,，為什么？如何可以做到,？怎么會做得更好,？你只顧做不成。愚公移山的精神要有,，但是真的去愚公移山,，恐怕成績只能等你的第八代傳人去爭取了。作為銷售人員,，頭腦要靈活,，要懂得因勢利導,，順勢而為，否則你的勤奮,，換來的恐怕是氣憤,。　　第二、不僅要有激情,，還要有水平,。我見過很多培訓業(yè)的銷售人員和講師，就會讓大家和自己鼓掌,，尖叫,，吹牛吹得天花墜，氣氛搞得也火爆,，但一說話,，素質(zhì)低，知識乏,，品味差,，讓人倒胃口。這些人真的不缺乏激情,，但是日常工作的水平你一定要有,，還要專業(yè)，你銷售產(chǎn)品就要比顧客了解產(chǎn)品,，你就得明白產(chǎn)品的生產(chǎn)情況,，研發(fā)情況，品質(zhì)情況,，然后是市場情況,，這樣你了如指掌后，水平出來了,，再有點激情,，那么一定是事半功倍。　　第三,、不僅能提意見,，還要會提建議。銷售人員的意見就像是三月里的小雨,，淅淅瀝瀝下個不停,，不是生產(chǎn)質(zhì)量不好，就是物流服務太差,，不是市場政策失算,，就是銷售價格太過，不是財務不靈光,，就是研發(fā)太守舊,，不是老板扣,，就是經(jīng)銷商弱，反正意見如山,，建議如土,。提出問題可以，解決問題能力沒有,，這樣的銷售人員不要說核心競爭力了,，就是正常工作也一定會受到限制。　　第四,、不僅有降價銷售的手段,，還得有漲價旺銷的手段。不管什么原因,，產(chǎn)品降價促銷拉動銷量,，作為業(yè)務要第一時間擴量執(zhí)行好，公司降價了,，要清理庫存你出不了貨,，那好，要漲價了,，品質(zhì)提高了你也出不了貨,，那你還有什么用,？降價時你能多賣貨,，沖量，漲價時你能多賣貨,，穩(wěn)市場,，你的重要能力老板會低估嗎？　　第五,、不僅有溝通能力還得有改善能力,。銷售人員溝通能力是必備的，不管你是語言,，還是肢體,，都要能聽明白事兒，說明白理兒,，干明白活兒,。前兩者說的是溝通，后一句說的是改善,。把事情做得不斷上臺階,，你就能不斷上臺階，不然你是老板的小舅子,，大侄女,，也只是個擺設,，不會有大出息！更多精彩內(nèi)容盡在長松咨詢官網(wǎng) 營銷系統(tǒng)班（ http://bj.cs#/yewu/ ）專欄,！敬請關(guān)注,！; 1242 次閱讀|1 個評論

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