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標簽: 農(nóng)企規(guī)劃

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農(nóng)企和外腦合作達不到預期效果的四大原因: 程青云 2019-7-10 09:23; 合作達不到預期的第一原因：認識不清晰,。具體表現(xiàn)是一些農(nóng)企思維還停留在上世紀八十年代，覺得找智業(yè)公司就是找點子、買創(chuàng)意,，只要有了好點子，好創(chuàng)意,，企業(yè)業(yè)績三兩個月就能實現(xiàn)100%甚至300%到500%的增長,，甚至一些企業(yè)覺得因為找了智業(yè)公司，有了好創(chuàng)意,，現(xiàn)在新品業(yè)績?yōu)?,，因為有智業(yè)公司，當年就能做成行業(yè)第一,，完成上億元的銷售,。錯誤的目標導致錯誤的認識，合作達不到預期也就在所難免,。從現(xiàn)實的角度看,，智業(yè)顧問的確會為企業(yè)提供創(chuàng)意，核心任務也是提升企業(yè)業(yè)績,。但發(fā)展都是有規(guī)律的,，筆者同事，農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷專家劉一辰有一個“品牌培育發(fā)展三年論”的經(jīng)驗總結,，意思是如果從０開始,，必須經(jīng)歷三年的培育，品牌的效果才會爆炸式增長,；從筆者及同事們的實際服務農(nóng)企經(jīng)驗看,，一個有基礎的企業(yè)，經(jīng)過體系化的服務,，一年實現(xiàn)銷量翻番是常見的,；藍獅最優(yōu)質的案例之一金瑪，通過四年的培育,，產(chǎn)品銷量實現(xiàn)了從616萬到3億元的增長,，而這種增長是在企業(yè)基地資源,、生產(chǎn)資源、渠道資源,、傳播推廣資源都非常優(yōu)質的情況下完成的,。如果抽離企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品、人力,、物力條件以及產(chǎn)業(yè)市場狀況,，覺得因為找了智業(yè)公司，就憑一個創(chuàng)意,，很短時間能完成爆炸式增長的,，注定難以達到預期效果，因此,，企業(yè)必須規(guī)避,。合作達不到預期的第二原因：企業(yè)不獨立一些企業(yè)在與智業(yè)公司合作后，覺得市場端的事都是智業(yè)公司的事情,，大到戰(zhàn)略的制定,，小到一個物料字體的修改，都會要求智業(yè)公司完成,。一個極端的例子,，一家農(nóng)企與智業(yè)公司合作包裝創(chuàng)意，合作結束已經(jīng)三年了,，企業(yè)每改動包裝的一個元素,，還需要尋求智業(yè)公司的幫助。當然,，從好的一方面看,，這是企業(yè)對智業(yè)公司尊敬所致，但從發(fā)展角度而論,，這類型公司很難如最初預期,，實現(xiàn)大幅度跨越發(fā)展。為什么這么說呢,？從運營角度看,，企業(yè)與智業(yè)公司是兩個獨立的主體，而從合作功能結構上,，智業(yè)的本質角色是“空降的參謀部”,，其通過外部智力與運營體系的介入，為企業(yè)發(fā)展注入新思維,、新方法,、新路徑、新資源,，但再好的資源,，企業(yè)只有融入自己血液中,，融會貫通，才能功力大增,，長效發(fā)展,。從藍獅十二年服務經(jīng)驗看，發(fā)展好的農(nóng)企都有這樣的特點,，其對智業(yè)公司提供的方案能迅速“消化掉”,，第一次智業(yè)公司主導，第二次同類型的事情,，企業(yè)就能自己做,，而且不會喪失專業(yè)水準,，唯有如此,，企業(yè)才能一次次“壓榨”智業(yè)公司的腦力，為自己所用,；否則,，企業(yè)一直像個長不大的孩子，全部依靠智業(yè)公司扶持,，雖然智業(yè)公司樂于服務,，但企業(yè)的長足發(fā)展卻很難，因此,，必須這種沒有獨立精神的“依賴癥”,！合作達不到預期的第三個原因：信任不足古人說：“用人不疑，疑人不用”,。但在農(nóng)企與智業(yè)公司合作過程中,，最常出現(xiàn)的問題就是邊用邊疑。具體表現(xiàn)分為合作過程中和合作過程后兩種,。在合作過程中的特征是干涉過多,。一些農(nóng)企企業(yè)家經(jīng)常把智業(yè)公司當自己的“手”在用，從品牌性方案到營銷方案,，再到執(zhí)行的每一個活動,、物料、包裝,，企業(yè)家有無數(shù)的想法,，一個標點一個小的包裝元素，企業(yè)家都要求按照他的意愿去修改,，最終花了數(shù)十萬元買來的方案,，和花幾萬元招聘個普通員工寫的方案差不了多少，這樣的合作,，最終達不到預期難免,。還有一種是,，企業(yè)在合作過程中，智業(yè)公司提什么方案,，農(nóng)企都是一臉欣賞,，但真正在完成合作，企業(yè)要將這些方案落地了,，農(nóng)企就開始對過了稿的方案肆無忌憚地修改,，甚至一些企業(yè)出品的包裝、物料,、活動,，智業(yè)公司看到后，根本都認不出這是“自己”的方案,。從本質上,，智業(yè)公司最值錢的是“智力”，但經(jīng)過這么一折騰,，方案中的“智力”蕩然無存,，想用這樣的方案達成預期的效果，比登天都難,。基于這種現(xiàn)象,，藍獅成立十二年來，一貫的做法是在最初談項目時,，就明確分工,，生產(chǎn)歸企業(yè)，市場歸智業(yè),，彼此尊重,，互相補充，企業(yè)要做大策略把控,，小細節(jié)更多要信賴專業(yè),，而且在落地過程中，藍獅都會派人指導,、培訓,，確保每一個方案都是按照專業(yè)水準落地，確保價值,、智力都“不縮水”地輸出,，從而有效規(guī)避“不信任”給企業(yè)帶來損失。合作達不到預期的第四個原因：體系化不夠這在農(nóng)企與智業(yè)公司合作中相當普遍,，具體的表現(xiàn)是企業(yè)經(jīng)常是“點”式合作,，卻要達成“面”的效果。最常見的一些企業(yè)覺得“貨賣一張皮”，與智業(yè)公司只合作包裝,，企業(yè)在渠道,、終端呈列以及傳播上都沒有配套，故而最終市場效果與預期甚遠,。也正因此,，藍獅服務企業(yè)多年，極少接單項包裝,，偶爾接了,，也會提前說明不對結果負責，因為市場運營是個過程,，結果由產(chǎn)業(yè)上中下游集體合力而成,。一個包裝，就算再有創(chuàng)意,，都不可能讓市場產(chǎn)生天翻地覆的變化,。要想真正在市場上有所為，通過與智業(yè)公司合作將企業(yè)做大做強,，必須充分讓雙方資源共享,，力量互補，智業(yè)做好方案與指導,，企業(yè)夯實基礎與配套，雙方在互信基礎上立體化運營,，點線面相協(xié)同,，唯有如此，農(nóng)企才能與智業(yè)公司“舉案齊眉”,，共生,、共享、共贏,！作者簡介程青云,，糧策品牌研究院院長、藍獅農(nóng)業(yè)品牌營銷策劃機構合伙人,。5年新聞,、11年品牌營銷策劃職業(yè)履歷。曾服務中糧,、匯源,、內蒙恒豐河套、山東東營墾利黃河口等百余家企業(yè),、政府機構,，有六十余萬字營銷、管理、新聞類作品在《新食品》,、《食品營銷》,、《科學時報•網(wǎng)絡周刊》、《今日信息報•青年創(chuàng)業(yè)周刊》等各級專業(yè)報,、刊公開發(fā)表,，參與創(chuàng)建《品牌生命體》、《區(qū)域品牌魚骨運營理論》等多個營銷策劃作業(yè)工具,，著有湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》欄目官方圖書,、兒童文學故事集《中國名人》（湖南少年兒童出版社2015年版）�,；咏涣魑⑿盘枺篶hengqingyun6688,；瀏覽更多精彩文章：lanshiCH。; 3403 次閱讀|0 個評論

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