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為何魅族MX2搜索量＞小米M2,？: 薛雷鋒 2013-2-25 21:51; 為何魅族MX2搜索量＞小米M2？前幾天關(guān)注 http://top.baidu.com/ 搜索風(fēng)云榜,，看到魅族MX2搜索量排在小米M2的前面,，剛開直覺告訴我這個魅族MX2應(yīng)該只是又一個“ 聯(lián)想樂Phone K860 ”而已,，火一下就會被冷卻，然而卻連續(xù)幾天看到魅族MX2搜索量排在小米M2的前面,，于是開始大概了解魅族了,，平時逛街逛商場等也看到過魅族智能手機的廣告，但是直覺告訴我“我不看好魅族的品牌發(fā)展?jié)摿Α�,，�?dāng)我了解到“ 目前全球首款最窄邊框為魅族 MX系列,，MX2它的邊框只有3.15mm ”以及” 魅族MX2搭載的是基于 Android 4.1操作系統(tǒng)的Fly me 2.0系統(tǒng) ，相比上一代Flyme系統(tǒng)而言,，全新的Flyme 2.0對外宣稱有了3452項交互優(yōu)化以及417項新功能,，其中云功能、在線視頻以及在線音樂等功能十分實用,，在線視頻以及在線音樂不僅完全免費,，而且更支持下載，這點十分符合中國大陸消費者的實際使用需求 “,，單憑著”全球最窄“+”免費下載在線音樂“這兩點,，確實能夠博得一點眼球，所以短時間內(nèi)能夠在百度搜索量是上超過小米手機也是合情合理的,，但是,，這和” 全球首款五吋四核旗艦智能手機 “的聯(lián)想樂Phone K860 ”靠某個單品的”與眾不同敢為人先成為第一“的策略有異曲同工之妙,，所以，魅族智能手機的命運和聯(lián)想智能手機的命運都是一樣：失�,�,！今天看到魅族MX2搜索量＜小米M2就可以預(yù)見到了。從淘寶排行榜 http://top.taobao.com 也可以看見一點：小米2是淘寶銷量第一的智能手機品牌,，而魅族卻在前10名中找不到身影,。 http://top.baidu.com/ 和 http://top.taobao.com 都是從事品牌策劃和品牌定位研究與實踐實戰(zhàn)的工具之一，在此和各位分享,，望共同進步和探討學(xué)習(xí),。正當(dāng)韓國三星電子和美國蘋果在智能手機市場爭奪霸主地位時，全球市場在去年第4季發(fā)生新變化,。最新數(shù)據(jù)顯示,，來自中國大陸的華為與中興通訊首度打入全球市場占有率排行前5強，分別位居第3,、第5位,，把韓國LG、臺灣宏達電HTC擠出榜外在中國專利申請量上,，華為中興都是排在全國的前兩位,，在專利等創(chuàng)新方面，確實是建樹頗多,，值得國人和民族企業(yè)家學(xué)習(xí),，也是我們國人的驕傲，同樣,，華為中興進入全球第三和第五的智能手機的位置,，也是可喜可賀的，也是值得國人驕傲的,，但是這只是表面現(xiàn)象,，這些銷量是因為”專利創(chuàng)新、渠道鋪貨,、品牌宣傳,、客戶服務(wù)“等各種營銷戰(zhàn)術(shù)獲得，簡而言之就是通過”產(chǎn)品推銷員“+USP+品牌形象論+渠道鋪貨員（包括移動聯(lián)通這樣的通信合作伙伴商）”共同獲得的銷量,，是靠營銷戰(zhàn)術(shù)獲得的,，而不是品牌戰(zhàn)略獲得，因為華為中興的智能手機只有0.1個點的品牌定位,，他們幾乎沒有妥當(dāng)?shù)钠放贫ㄎ�,，聚焦就不用談了，中高低檔什么手機都在賣。當(dāng)然,，如果華為中興的負責(zé)人能夠意識到的話,，就可以借勢而宣傳“華為是全球第三的智能手機廠商”在全球廣而告之，但是他們不會,，因為他們沒有這個意識,，不會充分的去借勢接力去整合資源發(fā)揮自己的優(yōu)勢，這個借勢借力方面加多寶涼茶那可是做的相當(dāng)出色”先借王老吉來轉(zhuǎn)換加多寶涼茶“,，再借”全國銷量領(lǐng)先的紅灌涼茶改名“,，再借網(wǎng)民的同情開展四個“對不起”的微博營銷，還借助了龐大的資金優(yōu)勢,、全國無孔不入的廣告和生動化裝飾,、渠道鋪貨等……當(dāng)初HTC的市值超過諾基亞也是一個可以廣而告之內(nèi)容，可惜了,�,？上TC因為產(chǎn)品線的多元化，中高低檔手機全線進軍,，導(dǎo)致了HTC的品牌競爭力和品牌分值越來越低,，從當(dāng)時紅極全球第一款正宗的安卓智能手機淪落到現(xiàn)在這個進退兩難的地步。所以,，華為中興在智能手機的品牌競爭力和品牌分值只有60分，如果日后不聚焦或者用另外一個新品牌名字去推廣智能手機中的某個細分市場的話,，那么華為中興的智能手機遲早會像諾基亞那樣被時代淘汰出局,。以下是今天2013.2.25百度搜索排行榜上的手機品牌排行榜， 1 IPHONE 2 三星 3 諾基亞 4 小米手機 5 HTCsearch 6 聯(lián)想search 7 華為search 8 摩托羅拉search 9 中興search 10 OPPOsearch 11 魅族search 12 索尼愛立信search 13 酷派search 14 索尼search 15 步步高search 16 黑莓search 17 LGsearch 18 天語search 19 金立search 20 多普達search 21 夏普search 22 谷歌search 23 飛利浦search 24 佳域search 25 小辣椒手機search 26 樂訊search 27 紐曼search 28 長虹search 29 海信search 30 夏新search 31 朵唯search 32 TCLsearch 33 KOOBEEsearch 34 康佳search 35 大顯search 36 阿爾卡特search 37 泛泰search 38 尼彩search 39 波導(dǎo)search 40 奧克斯search 41 PALMsearch 42 海爾search 43 億通search 44 青橙search 45 華碩search 46 歐新search 47 谷峰search 48 盛大search 49 NECsearch 50 大可樂手機search 在智能手機這個品類中,，以上50個品牌的競爭力和品牌分值的情況如下：第一梯隊：一線城市級別的競爭力：小米手機,、蘋果、OPPO,、步步高的（VIVO）等（旺旺點評天下品牌：小米,、OPPO、VIVO等都是有潛力成為暢銷全球的品牌,，甚至成為世界500強品牌,，小米成為世界500強是沒有一點問題的）小米手機98分，蘋果IPHONE94分,，OPPO是89分,，VIVO88分第二梯隊：二線城市級別的競爭力：HTC、華為,、中興,、魅族、朵唯,、尼彩等品牌分值：68分左右（旺旺點評天下品牌：此梯隊中的品牌只要學(xué)會聚焦或選用一個新的品牌名字去聚焦智能手機某個細分市場也是大有可為的,，是能夠晉級到第一梯隊的…如果不聚焦或采用新品牌名那就會落到第三甚至第四梯隊：破產(chǎn)�,。� 第三梯隊：三線城市級別的競爭力：青橙、億通,、小辣椒手機等品牌分值：59分左右（旺旺點評天下品牌：通過合適的聚焦,，敢為人先成為某個細分市場第一個做某事的品牌，也是有潛力上升的,，但是不抱太大希望,，因為一個企業(yè)家的觀念一旦形成很難改變，而且沒有幾個企業(yè)家愿意聚焦或一心一意的做一件事情,、做好一款產(chǎn)品,、做一個品牌，誰都想多元化和擴大市場份額,，誰都想涉及更多領(lǐng)域和搶占更多商機和客戶）第四梯隊：鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村級別的競爭力：諾基亞,、三星、摩托羅拉,、LG,、索尼、黑莓,、索尼愛立信,、聯(lián)想、海信,、盛大,、谷歌等以上50個品牌中剩余的其他品牌都是在此列品牌分值：30分左右（旺旺點評天下品牌：此梯隊中的品牌日后在智能手機這個品類和業(yè)務(wù)中不是被其他企業(yè)收購就是被迫出售，或者關(guān)門大吉,，或者持續(xù)虧損,，或者隱退山林，看清楚了,，我只是說在智能手機這個品類和行業(yè)業(yè)務(wù)中,，至于能否像推出第一款個人電腦IBM那樣華麗轉(zhuǎn)身和品牌轉(zhuǎn)型，那要靠企業(yè)家或繼承人的造化了,，當(dāng)然都是有可能像IBM那樣華麗轉(zhuǎn)身和轉(zhuǎn)型的,，關(guān)鍵看企業(yè)負責(zé)人）當(dāng)然，第四梯隊中的成員如果虛心學(xué)習(xí)第一梯隊的品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)去聚焦轉(zhuǎn)身轉(zhuǎn)型或啟動新品牌去殺入智能手機市場的話,，那樣還是有咸魚翻身的可能,，是有可能進入第二梯隊甚至第一梯隊的理論可行性的，但是理論是豐滿的,，現(xiàn)實是骨干�,。蝗绻惶撔膶W(xué)習(xí)雷軍的七字訣去“專注、極致”的話,，那只有那樣的厄運了：被收購,、被迫出售、關(guān)門大吉,、持續(xù)虧損,、隱退冷藏）不是技術(shù)全球領(lǐng)先就一定全球銷量領(lǐng)先，發(fā)明數(shù)碼相機的柯達,，目前的情況如何,？大家心里清楚。發(fā)明了數(shù)碼相機的柯達,，在數(shù)碼相機領(lǐng)域的技術(shù)和專利那是全球一流的,。同樣，在手機領(lǐng)域的專利無數(shù)的三星,、摩托羅拉,、華為、中興等皆是如此,。當(dāng)然,，專利和創(chuàng)新發(fā)明肯定非常重要，也是制定品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)（包括品牌定位）的有力的工具和信任狀,。專利和創(chuàng)新發(fā)明固然對人類帶來福音,，也是值得稱贊和肯定的，但是顧客購買的不是專利和創(chuàng)新,，而是能夠由專利和創(chuàng)新來支持,、撐腰的“品牌”。當(dāng)然,，如果第一梯隊不專心也開始多元化的話，就像因聚焦專業(yè)化而成功的格力空調(diào)一樣進軍空氣能熱水器,、冰箱等領(lǐng)域一樣,，那將會重蹈春蘭空調(diào)的覆轍，而跌入第四梯隊,。 (備注:如果把 USP打60分的魅力分和生命值,品牌形象論打70分,品牌魅力論打80,品牌定位打90分,品牌口碑論打100分,。）當(dāng)然，我還是那句話,，品牌定位不能包打天下,，就算有了成功的品牌定位也不一定會獲得品牌的成功，定位只是一個品牌和一個企業(yè)成功過程的一個工具之一而已,，只是品牌大海中的一個層面,，產(chǎn)品推銷員、USP、品牌形象論,、品牌魅力論,、品牌定位、品牌口碑論,、品牌推銷員這些營銷戰(zhàn)略工具,，可以選擇其中的一種去運用，也可以組合運用,，也可以按照不同的情況去選擇或者組合運用,，也可以全部運用。不管您的品牌是單品牌專業(yè)化,、母子品牌的多元化還是運用單品牌的多元化,，不管您是借助產(chǎn)品推銷員、USP,、品牌形象論,、品牌魅力論、品牌定位,、品牌口碑論還是品牌推銷員（例如雷軍,、陳光標、喬布斯,、張一一等）,，都要因地制宜，此心不動,，隨機應(yīng)變,，成王敗寇，只要你能夠合法的打敗競爭對手成為細分市場銷量第一的冠軍品牌或產(chǎn)品,，你就是真理和太陽,。您的競爭對手是一個”產(chǎn)品推銷員“級別的營銷戰(zhàn)略布局，那么你用一個USP或者品牌形象論或品牌定位就可以輕松戰(zhàn)勝對方,，愛華仕箱包,、健將內(nèi)褲、好孩子嬰兒車皆如此,，當(dāng)然,，愛華仕聚焦箱包，健將聚焦（男士）內(nèi)褲,，好孩子聚焦嬰兒車這些品牌定位的動作是會受到定位愛好者的支持的,，畢竟國內(nèi)的許多同行都處在”擺地攤“”低價批發(fā)鋪貨“等原始的”產(chǎn)品推銷員“級別的營銷即菜市場賣豬肉的級別。當(dāng)然,，從長期競爭來看,，用品牌定位論或品牌口碑論是比較妥當(dāng)?shù)倪x擇之一,。作者：【品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人】作者：【品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人】：O2O品牌執(zhí)行方案的創(chuàng)始人、全國第一位免費為民營企業(yè)家提供品牌定位廣告語的幕后品牌顧問,、中國多個品牌的品牌顧問,、品牌CBO。定位學(xué)校的幼兒園小朋友,。曾在沃爾瑪,、旺旺集團任職，沿海（擁有中國馳名商標的）某公司總部任品牌企劃負責(zé)人,。【想呼吸空氣,，卻發(fā)現(xiàn)有霧霾PM2.5，只好厚德載霧自強不吸戴著綠盾PM2.5口罩行走在城市馬路上,；想喝水,，卻發(fā)現(xiàn)地上地下的水都在被污染排毒，只好盡量買農(nóng)夫山泉,；想吃點東西,，卻發(fā)現(xiàn)地溝油化學(xué)添加劑瘦肉精豬肉等化學(xué)肉菜，只好自己煮五谷雜糧粥喝,，只好多花點錢去真功夫蒸有味華人消費,；想游泳，卻發(fā)現(xiàn)河流湖泊都是油污漂泊,，只好回家水缸一日游,；想到農(nóng)村小溪捉點魚米蝦，卻發(fā)現(xiàn)一潭死水,；想給孩兒喝點奶粉,，卻擔(dān)心三聚氰胺和致癌物……空氣、水,、食物等都不能隨心消費了,，不知道在城市還能吃喝啥？真想到農(nóng)村去種田,，但是聽朋友說估計現(xiàn)在可能好像種田也不好種吧,，天氣惡劣變化多端等，關(guān)鍵的是我們這代人好像不知道種田,；那就去當(dāng)和尚吧，但是聽朋友說,，沒有關(guān)系沒有人民幣的話和尚也是不好當(dāng)?shù)摹傊�,，古人真幸福】所→以�?【少開車多走路,，要開就開環(huán)保車,，低碳環(huán)保節(jié)能減排,，生態(tài)文件建設(shè)，美麗中國,，關(guān)愛環(huán)境就是關(guān)愛自己和后代的生命安危：支持愛心活動順風(fēng)車 www.shunfengche.org 微博 http://weibo.com/shunfengcar 】; 個人分類: 旺旺點評天下品牌|945 次閱讀|0 個評論

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