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魚躍醫(yī)療如何成為下個百億醫(yī)療器械龍頭,？: 石章強 2019-10-29 23:03; 醫(yī)療器械行業(yè)已經(jīng)迎來了自己的春天,，號稱醫(yī)療界的華為的邁瑞醫(yī)療已經(jīng)在2017年成為行業(yè)首家營收百億企業(yè),，新華醫(yī)療也即將邁入百億,。作為行業(yè)擁有最全產(chǎn)品且電商和OTC極具優(yōu)勢的魚躍醫(yī)療需要怎樣努力才能成為下一個百億醫(yī)療器械企業(yè)呢？魚躍醫(yī)療如何成為下個百億醫(yī)療器械龍頭,？文/錦坤醫(yī)療專家團在國家醫(yī)改政策的強力推行和人口老齡化日益明顯的趨勢下,，醫(yī)療器械行業(yè)已經(jīng)迎來了自己的春天，邁瑞醫(yī)療號稱醫(yī)療界的華為已經(jīng)在2017年成為中國第一家營業(yè)額過百億的醫(yī)療器械企業(yè),，而新華醫(yī)療也即將邁入百億企業(yè)的隊伍中,。作為醫(yī)療行業(yè)的巨頭之一，擁有最全面的產(chǎn)品系列,，電商渠道和OTC極具優(yōu)勢的魚躍醫(yī)療需要怎樣努力發(fā)展,，成為下一個百億醫(yī)療器械企業(yè)呢？魚躍醫(yī)療：潛力無限還是回光返照? “國產(chǎn)化”進程加快,、市場集中度提高,、產(chǎn)品多元化和智能化等發(fā)展趨勢，醫(yī)療器械企業(yè)們都在拼命的企業(yè)革新和發(fā)展,，希望抓住市場升級所帶來的機遇,，能在這個大浪潮中脫穎而出。魚躍醫(yī)療主要由家庭醫(yī)療,、臨床醫(yī)療和美好生活三大板塊構(gòu)成,，康復(fù)器械是企業(yè)起步和核心的板塊，而作為企業(yè)三大板塊之一的臨床醫(yī)療板塊,，主要是通過收購入股的方式從而達到快速拓展的效果,，而且也分散了單一產(chǎn)品可能帶來的潛在性危機，其中臨床用品和臨床耗材是企業(yè)著重發(fā)展的系列,。從企業(yè)近幾年的收購策略來看,，魚躍不斷完善豐富的臨床板塊是非常成功的。在產(chǎn)品類較單一的醫(yī)療器械行業(yè),，魚躍醫(yī)療最大的優(yōu)勢就是他們的醫(yī)療產(chǎn)品眾多,、覆蓋面廣，43 個產(chǎn)品中涵蓋了37個康復(fù)護理品種和5個醫(yī)用制氧品種,，800多個品牌專柜,，終端銷售網(wǎng)點超過10000個。在家用醫(yī)療系統(tǒng),，公司擁有400多人的營銷團隊,，1個全球客戶服務(wù)中心，八個區(qū)域服務(wù)中心和1200多個終端服務(wù)網(wǎng)點，公司在各主要電子商務(wù)平臺均設(shè)立有品牌旗艦店,，且各旗艦店營銷推廣均在行業(yè)領(lǐng)先地位,。在醫(yī)用臨床系統(tǒng)，醫(yī)院感染控制,、手術(shù)器械,、中醫(yī)器械、AED急救器械等領(lǐng)域由500多人營銷人員或售后工程師共同構(gòu)建,，覆蓋全國主要醫(yī)院,。線上線下、院內(nèi)院外營銷系統(tǒng)的不斷完善,，讓魚躍的體系要素更加健全,，系統(tǒng)優(yōu)勢更加明顯。魚躍的核心渠道電商更是效果驚人,，2015年超過了歐姆龍成為了電商銷售額排在了所有醫(yī)療器械的第一位,。而2018年2月2日，魚躍醫(yī)療還與蘇寧合作開啟了的O2O醫(yī)療器械體驗館,，更是開辟了新的零售方式,。與此同時，魚躍還在2017年6月 30 日以56.38億元入股云南白藥控股股東白藥控股,，交易完成后,，白藥控股的股權(quán)結(jié)構(gòu)變更為云南省國資委、新華都及魚躍,，分別持有其45%,、45%、10%的股權(quán),。醫(yī)療器械行業(yè)的“民進外退”,？由于起步晚，技術(shù)目前相對落后,，70%以上的高端醫(yī)療設(shè)備都被國外產(chǎn)品壟斷,，主要為通用電器、西門子,、美敦力等,。我國的醫(yī)療器械已經(jīng)從2006年的434億元增長到2016年的3696億元，年均復(fù)合增長率為23.89%,。預(yù)計2019年市場規(guī)模將達到6,000億左右,。其中影像設(shè)備、體外診斷和高值耗材占據(jù)醫(yī)療器械市場的前三大部分 ,，分別占到總市場規(guī)模的19%,、16%及13%。 2017年醫(yī)療器械市場實現(xiàn)了3805億元左右的銷售收入，占比高達72.7%,。而家用醫(yī)療器械則處于弱勢地位 ,，2017年實現(xiàn)收入在1429億元左右，行業(yè)市場占比為27.3% ,。據(jù)數(shù)據(jù)顯示“2015年的藥品和醫(yī)療器械的消費比例僅為1:0.33 ，遠低于1:0.7 的全球平均水平,，更低于發(fā)達國家的1.02:1 的水平 ,，因此國內(nèi)醫(yī)療器械市場的發(fā)展前景廣闊，市場也遠遠沒有飽和”,。家用醫(yī)療保健器械實際是一種普及化的小型醫(yī)療保健器械,，多為醫(yī)用器械小型化、電子化,、智能化的創(chuàng)新產(chǎn)品,，具有一定預(yù)防、診斷,、保健,、治療、輔助治療,、康復(fù)等作用,，方便適用、安全可控,，尤其適合老年人居家使用,。我國的醫(yī)療器械市場結(jié)構(gòu)于全球醫(yī)療器械市場差不多，從我國2015年的醫(yī)療器械市場結(jié)構(gòu)來看,，醫(yī)學(xué)影像占比最大,，其次是體外診斷、低值耗材,、心血管器械和骨科,。醫(yī)療器械是技術(shù)驅(qū)動的行業(yè)，龍頭公司側(cè)重市場端,，為了保護自己的地位,，并購是打破產(chǎn)品技術(shù)分割的直接手段，醫(yī)療器械企業(yè)主要的趨勢就是通過戰(zhàn)略性并購來來快速的提高集中度,， 2015年的戰(zhàn)略收購數(shù)量是 2013 的收購數(shù)量的兩倍,。家用醫(yī)療器械企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小,，各自為戰(zhàn),，產(chǎn)品單一，難以形成系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)價值鏈條。家用醫(yī)療器械市場還處在發(fā)展初期,，進入壁壘低,、發(fā)展速度快。截至2016年底我國醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)已達15,343家 ,，其中可生產(chǎn) 一類產(chǎn)品的企業(yè)4,979家,，可生產(chǎn)二類產(chǎn)品的企業(yè)8,957家，主要集中在長三角,、珠三角和環(huán)渤海地區(qū),，其中廣東、江蘇,、浙江,、山東、上海和北京等六省市的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)占全國總數(shù)的58.5%,，醫(yī)療器械行業(yè)的上市公司也主要分布在這六個省魚躍家用醫(yī)療器械的龍頭位置是否牢不可破,？在“醫(yī)療+互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”大背景下，家用醫(yī)療器械智能化和個性化也成為全球發(fā)展趨勢,。數(shù)據(jù)顯示,，魚躍有6個品牌占據(jù)的國內(nèi)第一的位置，輪椅也排在了第二位,。公司電商平臺的表現(xiàn)更是驚人的,，2015年起，雙11的電商銷售就超越了歐姆龍,，占據(jù)了國內(nèi)第一,。此外公司西藏有限公司的設(shè)立，不僅僅是新的市場領(lǐng)域開發(fā),，公司更是希望通過醫(yī)療制氧的效果來帶動家用制氧呼吸器的銷量,。而公司也是在不斷的開發(fā)新的家用醫(yī)療產(chǎn)品，如睡眠呼吸機,、電動輪椅,、雙水平呼吸機等大批新產(chǎn)品。在國外大牌不斷的產(chǎn)品下沉,，而國內(nèi)如九安醫(yī)療這樣的競爭對手在蓄勢發(fā)力等待時機的情況下,，長期專注于母嬰、美妝和大健康產(chǎn)業(yè)品牌和投資服務(wù)的錦坤專家團認為,，魚躍需要在保持渠道優(yōu)勢的條件下,，在家用醫(yī)療器械繼續(xù)強勢發(fā)力并拉大與競爭對手的差距。 1. 九安蓄勢待發(fā) 作為一家連續(xù)幾年處于虧損,，營業(yè)額還沒有達到6億的上市公司,，九安醫(yī)療體內(nèi)卻可能隱藏著巨大的能量,。九安醫(yī)療是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的個人健康管理，主要生產(chǎn)的是電子血壓儀血糖計,，Ihealth是他的主要盈利點,，公司現(xiàn)為美國蘋果公司健康產(chǎn)業(yè)鏈首家合作伙伴，小米科技公司生態(tài)系統(tǒng)合作商, 九安可以輕輕松松搭著小米平臺,，將來靠著小米這艘戰(zhàn)車快速的在市場占據(jù)大量的市場份額,，而小米已經(jīng)占據(jù)了全球可穿戴設(shè)備市場份額的14.6%，全球第一 ,。隨著我們這批互聯(lián)網(wǎng)時代成長起來的中年人,，逐漸步入老齡階段，對互聯(lián)網(wǎng)健康的接受程度遠大于我們的父輩,，移動端的蓄力感受到了九安不可估量的前景，一旦爆發(fā),，這無疑將會給魚躍康復(fù)家用醫(yī)療器械板塊尤其是電子血壓計血糖計等產(chǎn)品可能帶來巨大的沖擊,。 2. 歐姆龍依舊強勢 2016年歐姆龍血壓計已經(jīng)在全世界銷售突破2億臺。在中國已經(jīng)有25年了的歐姆龍在消費者的心目中還是很有分量的,，在家庭血壓相關(guān)學(xué)術(shù)研究文章里,，約80%機構(gòu)是采用歐姆龍電子血壓計收集數(shù)據(jù)結(jié)果足以展示它的競爭力。而過硬的產(chǎn)品質(zhì)量也是歐姆龍能在中國如此成功的原因之一 ,，使用者可以通過 app 對自己的血壓血糖進行全面管理分析,。Omron Health+ 健康家體驗店集結(jié)了歐姆龍全球最新技術(shù)的全線健康產(chǎn)品，為消費者提供了一站式的服務(wù),，同時幫助歐姆龍成功的整合了信息,，強化銷售渠道優(yōu)勢，有效的實現(xiàn)了線上線下的互通,，為消費者提供產(chǎn)品展示,、試用的同時，亦免費提供產(chǎn)品校正和維修服務(wù),，及產(chǎn)品和健康咨詢,，強化線下渠道競爭優(yōu)勢，更好地實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)時代的體驗+消費+服務(wù)+管理+售后的閉環(huán),。中高端產(chǎn)品爆發(fā),，三足鼎立還是要一家獨大？就如強生,、通用等等那些國外大型的醫(yī)療器械企業(yè),，他們依靠自己的技術(shù)優(yōu)勢幾乎壟斷了我國中高端醫(yī)療器械市場，高利潤的行業(yè)基本上都被他們占領(lǐng)了,，而國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)卻只能在中低端的低毛利的醫(yī)療器械行業(yè)爭得你死我活,。邁瑞醫(yī)療之所以可以成為國內(nèi)首家營業(yè)額破百億的醫(yī)療器械企業(yè),，其主要的原因之一是在于企業(yè)一開始高端產(chǎn)品發(fā)展的定位，而通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)更新,，在中高端醫(yī)療器械市場越走越深,，逐漸打出了自己的一片天，成為我國第一個可以在國外排得上名的中國高端產(chǎn)品醫(yī)療器械企業(yè),，此外又得益于國產(chǎn)代替進口的政策幫助,，突破百億看起來就是那么的順其自然。從近幾年的財報內(nèi)容所披露的,，公司在不斷的追求高毛利潤產(chǎn)品和系列,，對于魚躍醫(yī)療來說，是繼續(xù)在中低端醫(yī)療器械產(chǎn)品混跡做勻速發(fā)展的巨頭呢還是拉升檔次,，往中高端產(chǎn)品開拓產(chǎn)生讓企業(yè)得到爆炸式增長呢,，這似乎是一個顯而易見的答案。家用醫(yī)療一直是魚躍醫(yī)療營業(yè)額的主力軍,，隨著醫(yī)用臨床的強勢增長,，貢獻度越來越大，兩個產(chǎn)品類的營業(yè)額占比貢獻也越來越小,，而醫(yī)用呼吸及供養(yǎng)一直很平穩(wěn)的為魚躍貢獻著24%左右的營業(yè)額,。家用醫(yī)療or醫(yī)用臨床or醫(yī)用呼吸及供養(yǎng)？魚躍在家用醫(yī)療這塊除了產(chǎn)品研發(fā)升級外,，更多的是渠道的開辟,，從2014年電商的精準占位到2018年與蘇寧合作的020家庭醫(yī)療器械體驗店。魚躍醫(yī)療2015年開始投入了大量的精力和資源在醫(yī)用臨床板塊的打造完善,，而2016年公司在西藏設(shè)立了子公司,，主要目的在于新市場的開拓，通過醫(yī)用呼吸供養(yǎng)來帶動家用制氧的發(fā)展策略,。如圖所示,，企業(yè)的主要營業(yè)點呈現(xiàn)了“三足鼎立”的情景。但是這種景象又能保持多久呢,？特別是處于中低端產(chǎn)品的企業(yè),，容易受到競爭對手和外企產(chǎn)品線下沉帶來的沖擊，所以,，魚躍醫(yī)療應(yīng)該需要考慮以哪個板塊為主要發(fā)展核心,，確定一個明確的企業(yè)頂層設(shè)計，板塊發(fā)展先后的問題,。只有在確立了主次,，先后的情況下，企業(yè)才能將資源真正的最大化,。魚躍的百億突破之路作為醫(yī)療器械行業(yè)的巨頭之一,，魚躍醫(yī)療2107年和2018年的營業(yè)額分別為35.4億,，和41.8億無，分別同比增長了34.14%和18.08%,。看似一切都在積極發(fā)展,，但是企業(yè)并沒有真正的與其它企業(yè)拉開差距，成為醫(yī)療器械行業(yè)的only one,。所以,，目前對魚躍醫(yī)療而言，通過對標桿企業(yè)的分析學(xué)習(xí)再結(jié)合自身現(xiàn)階段的情況,，外部環(huán)境等來有效的尋找到自己突破之道,，尋求百億之路。 1 ,、樂普醫(yī)療-一條心血管道路走到黑的醫(yī)療器械巨頭清晰的企業(yè)頂層設(shè)計樂普醫(yī)療從一開始自行研發(fā)的冠狀動脈介入醫(yī)療器械的醫(yī)療器械板塊到之后通過不斷的收購擴展了藥物板塊,，醫(yī)療服務(wù)板塊和新型醫(yī)療業(yè)態(tài)，四大板塊之間的相互協(xié)同,，形成了樂普在心血管一條龍式的服務(wù)生態(tài)圈,，成為了醫(yī)療器械行業(yè)的巨頭。就如他們在年度報告上陳述的一樣,，樂普十幾年來就專心致志做一件事，全心全意為心血管患者服務(wù),，所以樂普醫(yī)療有一個明確的企業(yè)策略,，所有產(chǎn)品的縱向橫向延伸都離不開他們企業(yè)的核心目標，心血管,。方向定的好,，幸福也是可以買來的大部分的醫(yī)療器械企業(yè)都是通過對其它企業(yè)進行收購的方式來完成產(chǎn)業(yè)鏈的快速擴展。而藥械結(jié)合看似已經(jīng)成了醫(yī)療器械行業(yè)或者醫(yī)藥行業(yè)的大趨勢了,，畢竟醫(yī)藥醫(yī)療器械本就是一家,，致力于給患者帶來更大的健康，而且對企業(yè)來說,，兩個大類之間存在著很大的連結(jié)點,，可以提高企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的完整度。樂普醫(yī)療于 2013 年收購新帥克制藥后才進入的心血管藥品領(lǐng)域,，之后便一發(fā)不可收拾,。樂普醫(yī)療的戰(zhàn)略也非常明確，進軍制藥領(lǐng)域,，依然圍繞其心血管主業(yè),，并購的企業(yè)均為心血管大品種的仿制藥。現(xiàn)在樂普醫(yī)療的藥品板塊,，為樂普醫(yī)療目前成長最快的板塊,，實現(xiàn)凈利潤5.38億元,，同比增長71.09%，成為了公司業(yè)績連年增長的重要助力,。互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療構(gòu)建收割式的生態(tài)閉環(huán)平臺樂普通過一條龍式的服務(wù)不僅將所有的消費者與區(qū)域互聯(lián)互通起來,，便捷高效的為心血管患者提供全生命周期、全方位的服務(wù),，而且方便了企業(yè)實行捆綁策略對下游進行價格談判時產(chǎn)生的競爭優(yōu)勢,。樂普通過向“三高”人群提供智能器械建立有效的一級預(yù)防防空網(wǎng)把高危人群擋在走向心血管疾病的道路上，同時又提供有效的控制藥物,。之后對于不幸患病的患者,，樂普醫(yī)療又可以提供先進、經(jīng)濟高效的器械,，同時為了可以輻射更多的患者,，樂普還建立先進的心血管介入醫(yī)療中心，通過網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院,，遠程心電監(jiān)測提供高質(zhì)量的遠程就醫(yī),。最后，對于術(shù)后的患者樂普通過同心管家先心管家心血管數(shù)據(jù)運行中心提供了康復(fù)途徑和措施并且通過各種相關(guān)的藥品和移動醫(yī)療信息化技術(shù)服務(wù)的方式建立了二次預(yù)防的防護網(wǎng),。如此完整的產(chǎn)業(yè)鏈使得樂普基本是處于心血管行業(yè)的絕對優(yōu)勢,。互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療構(gòu)建設(shè)起心血管大健康的全生態(tài)平臺，包括醫(yī)療咨詢,、診斷,、治療、監(jiān)測,、檢測,、轉(zhuǎn)診陪診和家庭醫(yī)生咨詢急救系統(tǒng)醫(yī)療服務(wù)7個領(lǐng)域，主要是：樂普心血管網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院（樂普心血管慢病咨詢健康管理中心,、區(qū)域性心血管慢病咨詢健康管理中心及基層診所（即藥店診所）等三級遠程醫(yī)療體系）,、樂普心血管病專科醫(yī)院,、全國遠程心電實時監(jiān)測服務(wù)中心,、與市縣基層醫(yī)院合作的介入導(dǎo)管室、樂普基因檢測中心醫(yī)療服務(wù),、同心管家 APP 醫(yī)療服務(wù),、“一鍵式”家庭醫(yī)生咨詢急救系統(tǒng)醫(yī)療服務(wù)。 2 ,、魚躍醫(yī)療成為下個百億醫(yī)療器械企業(yè),，還缺什么？無論商業(yè)模式是什么,，只要符合企業(yè)發(fā)展就是好的模式,。長期專注于母嬰,、美妝和大健康產(chǎn)業(yè)品牌和投資服務(wù)的錦坤專家團通過深入分析和研發(fā)現(xiàn)，對于魚躍醫(yī)療來說,，雖然目前從營業(yè)額上比樂普要差那么一點點,，但是企業(yè)相對于樂普醫(yī)療來說會有更大的潛力，相對于樂普的心血管一條路擴散,，魚躍醫(yī)療的多點開花從而形成的相互聯(lián)動看似有更大的希望在樂普之前成為下個百億醫(yī)療器械企業(yè),。而在百億的突破道路上，魚躍醫(yī)療還是要解決這些問題,，從而實現(xiàn)真正的百億夢,。 1）魚躍醫(yī)療的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 2015年之前可以很清楚的知道，家用醫(yī)療是公司的核心,，而企業(yè)之后的并購和拓展也是成功的將臨床板塊成為了自己的優(yōu)勢板塊,，醫(yī)用呼吸及供養(yǎng)也是一直為企業(yè)貢獻著25%的營業(yè)額，所以那么問題來了,，哪個板塊現(xiàn)在是魚躍主要發(fā)展對象呢,？所以確定一個主要板塊是目前最重要的事情。華潤萬東核心產(chǎn)品是放射影像設(shè)備,，公司在2014年在入股華潤萬東后,，整個產(chǎn)品鏈就好像打通了一樣，而通過互聯(lián)網(wǎng)+的趨勢,，公司通過這個點可以進行無限的“畫餅”,，因此選擇醫(yī)用臨床板塊為第一發(fā)展板塊是現(xiàn)階段看來是最有潛力和“錢景”的，特別是政府推出的“國產(chǎn)化”醫(yī)院分流等這些政策后,，無疑給整個醫(yī)療器械行業(yè)打了一劑興奮劑。醫(yī)用臨床有更好的產(chǎn)品延伸和產(chǎn)品之間的連結(jié)性,，橫向延展可以從手術(shù)器械提供到術(shù)后的護理再到家庭醫(yī)療,，而縱向延展可以從醫(yī)療器械器材到感染控制到消毒等等，可以形成由上倒下的鏈條式服務(wù),，從專業(yè)醫(yī)療流向家用醫(yī)療對消費者而言產(chǎn)品品牌具有更高的信任感,，而且進入市場的難度相比家用醫(yī)療流向醫(yī)用醫(yī)療容易的多。 POTC作為體外診斷行業(yè)增長最快的領(lǐng)域,，而魚躍也已經(jīng)進入了血糖檢查行業(yè)并取得了不錯的效果,，企業(yè)如果可以收購一家以血氣分析為核心產(chǎn)品的企業(yè)，不僅豐富了產(chǎn)品種類的同時,，還能與自己的醫(yī)用制氧器產(chǎn)生互動效果,，由此可見，臨床醫(yī)療板塊具有無限的潛力,。所以,，確認以臨床醫(yī)療板塊為第一發(fā)展的決策是至關(guān)重要的,，集中資源讓臨床板塊成為行業(yè)的only one。 2 ）魚躍醫(yī)療的產(chǎn)品策略以公司目前的產(chǎn)品質(zhì)量,，市場占有率來說,，在不出現(xiàn)大事件的情況下，維持25%左右的增長速度是可以預(yù)期的,，但是公司想要獲得快速發(fā)展,，提高利潤的話，產(chǎn)品走向高端化是必不可少的,，此外產(chǎn)業(yè)鏈的深度也是幫助企業(yè)鞏固地位的同時也對消費者進行全方位的收割,。 a) 垂直延伸性收購像樂普、高威,、新華都在收購制藥企業(yè),，因此制藥企業(yè)的收購看似是一個不錯的選擇。從魚躍目前涉及的產(chǎn)品來看,，唯一和藥有關(guān)就只有中優(yōu)醫(yī)藥和云南白藥,，中優(yōu)醫(yī)藥是醫(yī)用消毒的屬于臨床醫(yī)療板塊的垂直延伸，而云南白藥更多的是屬于策略性的占位,。所以收購一家康復(fù)性或者治療性的制藥企業(yè)看似是個不錯的方向,，主要的目的在于和樂普醫(yī)療一樣，形成產(chǎn)業(yè)的閉環(huán),。 b) 產(chǎn)品高端化發(fā)展除了不斷加大對高科技產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新外,，對高端產(chǎn)品的收購也是一種快速達到效果的方法。比如2018年8月4號魚躍組團完成了對百勝醫(yī)療的收購 ,，作為在MRI細分市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)者,，這次的收購意味著國產(chǎn)超聲將有機會直接撼動GPS的中高端地位，中國超聲的進口替代也將加速完成 ,。魚躍需要更多這樣的收購?fù)瓿蓪χ懈叨酸t(yī)療行業(yè)的超車 ,。 c) 產(chǎn)品的大混合歐姆龍的家庭醫(yī)療器械產(chǎn)品之所以在全球可以有這么強勢的銷售量原因之一就是依靠其強大的技術(shù)和品牌為支撐背景，而魚躍醫(yī)療更多的是靠性價比和渠道的優(yōu)勢與歐姆龍在家用醫(yī)療器械做競爭,。從年報上來看,，可以發(fā)現(xiàn)魚躍醫(yī)療感覺到了輪椅市場的潛力，連續(xù)兩年在智能輪椅開發(fā)上投入了大量的精力,，但是如果將血壓儀,、血糖儀等等檢測儀器與智能輪椅進行大混合貌似是一個不錯的創(chuàng)新方向。 3 ）魚躍醫(yī)療的品牌戰(zhàn)略對家用醫(yī)療器械產(chǎn)品來說,，忘掉以老年人為主要對象的市場定位,，所有的人都會關(guān)注自己的身體健康，只不過是關(guān)注的程度不一樣罷了。所以提出一次多買一臺的概念,，讓消費者買給長輩時也能關(guān)心自己,，讓消費者為自己購買時能想到長輩或下代，以“一家人,，心連心”的形式推廣出去,，增加了消費群體的廣度。 a) 多品牌如何聚焦核心,？公司目前擁有“yuwell魚躍”,、“Hwato 華佗”、“JZ金鐘”,、“安爾碘”,、“潔芙柔”、“PRIMEDIC普美康”等七大主品牌,，如何結(jié)構(gòu),、順序和節(jié)奏是個難題，如何聚變和取會更是難題,，必須真正搞清楚誰是1誰是0,，最怕的就是一堆0在相加相乘，只有找到了1或做出了1,，1后面加0就是指數(shù)級裂變了,。魚躍品牌主要用于制氧機、電子血壓計,、呼吸機等家用器械產(chǎn)品,，經(jīng)過多年的努力，“魚躍”品牌深入人心,，隨著魚躍產(chǎn)品力的不斷提升及有效的品牌傳播,，公司品牌價值和品牌優(yōu)勢顯著提升； “華佗”品牌主要用于針灸針等中醫(yī)器械,，華佗品牌歷史悠久,，2011年被商務(wù)部認定為“中華老字號”，同時公司是針灸針I(yè)SO/TC249國際標準的起草者,，這是中醫(yī)藥領(lǐng)域的首個ISO標準，也是我國起草的首個醫(yī)療器械產(chǎn)品ISO國際標準,。 “金鐘”品牌,，主要用于醫(yī)用手術(shù)器械產(chǎn)品，“金鐘”品牌具有80多年的悠久歷史,，是“上海市著名商標”,，在國內(nèi)手術(shù)器械領(lǐng)域具有較高的知名度和影響力。 “安爾碘”、“潔芙柔”系控股子公司上海中優(yōu)品牌,，已成為國內(nèi)醫(yī)院感染和控制領(lǐng)域的第一品牌,，“安爾碘”更是成為國內(nèi)醫(yī)療行業(yè)皮膚消毒劑的標注術(shù)語之一。 “Primedic普美康”所屬德國子公司Metrax GmbH,，Primedic在醫(yī)療急救領(lǐng)域擁有40余年的經(jīng)驗,，在全球醫(yī)療急救行業(yè)具備較高的知名度。 b) 多模式如何快速復(fù)制,？中國醫(yī)療器械發(fā)展起步較晚,，縱觀國內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，普遍存在規(guī)模小,、產(chǎn)品單一的特點,。與國內(nèi)大多數(shù)同行不同的是，魚躍醫(yī)療產(chǎn)品眾多,、覆蓋面廣,。特別是2015年完成對上械集團收購，2016年完成對上海中優(yōu)的收購,，2017年完成對收購曼吉士Metrax和美諾Amsino Medical的投資后,，公司擁有產(chǎn)品品類達500多種，產(chǎn)品規(guī)格近兩萬個,，覆蓋家庭醫(yī)療器械,、醫(yī)院設(shè)備、臨床耗材,、急救設(shè)備,、中醫(yī)器械、手術(shù)器械,、藥用貼膏和高分子敷料,、醫(yī)院消毒與感染控制等各個方面。多品類的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，一方面通過產(chǎn)品組合式銷售,，營銷渠道的協(xié)同性拓展，市場推廣共同性等多種方式不斷提升公司產(chǎn)品的競爭力,；另一方面多品類的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，也給公司帶來了較強的風(fēng)險抵抗能力，有效保持公司在醫(yī)療器械行業(yè)的整體競爭能力,。但問題是,，收購容易，整合難,，尤其是品牌,、產(chǎn)品和模式的整合更是難上加難，如果形成合力，如何分合聯(lián)動是考驗十億級企業(yè)向百億級邁進的關(guān)鍵點,。根據(jù)錦坤醫(yī)療專家團十年來輔導(dǎo)和服務(wù)了近500個品牌和200家上市公司以及對全國相關(guān)行業(yè)的個十百千萬億級企業(yè)的實踐和研究發(fā)現(xiàn)：個億級企業(yè)要做好點的文章,，需要的是導(dǎo)圖戰(zhàn)略；十億級企業(yè)要做好線的文章,，需要的是地圖戰(zhàn)略,；百億級企業(yè)需要做好面的文章，需要的是拼圖戰(zhàn)略,。玩過拼圖的都知道,，拼圖不能多也不能少，誰先誰先都是有講究的,，否則圖是拼不出來的,。在醫(yī)療器械行業(yè)中，魚躍醫(yī)療算是行業(yè)的一個巨頭,，如何在建立確立了一個清晰的頂層設(shè)計后,，通過合理的橫向縱向收購形成自己的醫(yī)療服務(wù)生態(tài)圈，繼續(xù)推行“做專做強”的發(fā)展思路,，在全面解決產(chǎn)能瓶頸的基礎(chǔ)上,，持續(xù)加強終端管控，不斷完善院內(nèi)外市場體系建設(shè),，加大對上械集團,、上海中優(yōu)、德國Metrax GmbH（曼吉士）等核心子公司的業(yè)務(wù),、資源和文化整合,，在鞏固自己原有的基礎(chǔ)上再向中高端種類快速的延伸，企業(yè)定能加快實現(xiàn)百億的夢想,。（本文原載于錦坤石章強公眾微信 ,。石章強系錦坤創(chuàng)始人、上海品牌委創(chuàng)始秘書長,、上海市政府品牌專家委員,。錦坤是全國知名的品牌營銷服務(wù)機構(gòu)，連鎖與互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)導(dǎo)品牌,，錦坤醫(yī)療專家團系全國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的頂級咨詢實戰(zhàn)團隊,，先后輔導(dǎo)和服務(wù)了東方美谷、白云美灣,、安琪酵母,、健民大鵬、飛依諾,、露晰得等知名醫(yī)療品牌。）; 個人分類: 領(lǐng)袖企業(yè)|1866 次閱讀|0 個評論

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標簽: 邁瑞

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