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張颯:人人都是李佳琦
張颯 2020-1-13 14:30
口紅一哥李佳琦的帶貨神話,,給了你什么啟發(fā),? 我這段時間嘗試賣貨,說實話平時我覺得這種業(yè)務類型的事不適合我做,,也堅信我很難賣出東西,。 誰知道一賣不可收拾,各種品類,、大件小件的東西都賣出了,,還有文胸、姨媽巾,、女士內褲等從來沒碰過的東西,。 這種驚喜,只能李佳琦的一句“Oh My God”來形容,! 我一個老實巴交的人,,出來賣容易嗎,?當然不容易,還賣文胸,,想想就滿臉通紅,。 你說我是不是很能賣?當然不是,。我這樣一個內斂到有點自閉的人,,提到賣東西都會腿抖。但就是有這么多人買,,現在每天穩(wěn)定出貨,。 為什么我這樣的人也能賣貨呢?我只是做好了買家跟賣家之間的一個橋梁而已,。 這個橋梁很重要嗎,?為什么還需要一個橋梁? 李佳琦和李子柒就是這樣的橋梁,,去年一個賺了2個億,,一個賺了1.7個億,你說重不重要,? 如果你覺得這兩座跨海大橋離我們太遠,,你不妨看看四周,生活中處處有這樣的橋梁,。 比如你爸和你媽吵架了,,通常你就要做個橋梁,要么傳傳話,,要么打打緩沖劑,,把裂開的關系縫合。 比如你看上了一姑娘,,剛好是你妹妹的朋友,這時候你妹妹作為橋梁去她耳邊美言幾句會大大增加追求成功率,。 比如你職業(yè)很迷茫沒有方向,,這時候你一位很敬重的學長給你指了一條路,你終于當上了一名程序員,,你的學長就是你跟程序員職業(yè)之間的橋梁,。 …… 生活中的橋梁隨處可見,他的存在就是解決信任感和溝通的問題,,讓本來有點疏遠的關系靠近,。 買家和賣家的關系很微妙,既相互成就,,又相互對立,�,;ハ嘟o了對方好處,又互相想占對方便宜,。加上近幾年,,中國的營商環(huán)境呈現野蠻生長的態(tài)勢,創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目不斷冒出來,,各種保障制度不一定那么規(guī)范,,買賣雙方的摩擦更是火花四濺。 而在咱們國家,,通常賣方勢力更強一些,。所以,消費者需要更多的安全感,,尤其是互聯網買賣,,在看不見摸不著的虛擬環(huán)境下,需要有個人站在他一邊,,給他安全感,,拉近買賣雙方之間的距離。 這個擔任橋梁的人是誰,?有三類人可以擔任這個角色,。 第一類是明星。明星觀眾很多,,號召力很強,,但是離消費者有點遠。嚴格來說 ,,明星不是跟消費者站在一起的,,而是與賣家強強聯手影響消費者。 第二類網紅,。比如李佳琦,,他不是一開始就帶貨的,而是一名普通的導購員,。網紅是粉絲養(yǎng)大的,,是在粉絲的陪同和歡呼中成長起來的,而不是捧出來的,。 第三類,,是你,也就是普普通通的平民百姓,。人是社會性動物,,一個人是活不下來的。是個人都會有人際關系,有或大或小的影響力,。明星和網紅可以一呼百應,,你吆喝一聲怎么也有三五個好友。 別小看這三五個好友,,他們可以撬動的資源超乎你想象,。人際網絡的威力是非常強大的,你和世界上任何一個人之間只是隔了6個人而已,。 我也是一個很普通的人,,通常在人群中還是非常沒有存在感的那一類。但是我還是照樣能賣貨,,而且通過朋友圈,、社群等工具慢慢擴大自己的出貨量。 所以,,只要愿意去“結網”,,你也可以不斷擴大自己的影響力,在服務他人的同時創(chuàng)造自己的價值,。 我最近在網上賣貨發(fā)現,,還有很多人不會網購,還有很多人接觸不到好商品,,還有很多人在花冤枉錢,。總之,,電商帶來的紅利和福利,,他們一樣都沒有享受到。 這個群體還非常龐大,,比如我們的父母,,如果你不去引導他,他們對網絡交易的印象還停留在不實在,、假貨多,、不敢買、沒法退貨等原始觀念上,。 這群人顧不上追星,,也不知道李佳琦是誰,但是他們認識你,,信任你,你就是影響他們的人,,你就是他們的李佳琦,。多牛的明星,多紅的網紅,都替代不了你的位置,,這就是你作為橋梁的價值,。 所以,如果你要在朋友圈賣貨,,請不要辜負他們的信任,,做一個良心商家。好東西,、真實惠才推薦給他們,,用心做好長期服務,而不是一次性買賣,。金杯銀杯不如口碑,,橋梁就是是口碑的載體,有了口碑,,結網就容易了,,你的貨也會賣得越來越紅火,小買賣也會變成大生意,。 有想一起賣貨賺錢的,,也可以私信我聊聊。要求:人品正,,虛心好學,,最好有一定的互聯網資源。我會把我所有的賣貨經驗傳授給你,,也會為你爭取到最好的資源,。
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