標(biāo)簽: 效率重構(gòu)

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

變現(xiàn)與效率重構(gòu),，是疫情之下企業(yè)變革的唯一出路: 壹串通品牌策劃 2020-2-25 12:02; 題記：剛剛過去的春節(jié),，使我們沒有深刻經(jīng)歷非典的這些 80后,，第一次體會(huì)到什么是風(fēng)調(diào)雨順,，國(guó)泰民安,。可以預(yù)見的是，這場(chǎng)突如其來的災(zāi)難,，會(huì)深刻改造中國(guó)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)的底層邏輯,。這場(chǎng)疫情，實(shí)質(zhì)上將傳統(tǒng)企業(yè) 對(duì)效率重構(gòu),，變現(xiàn)的重構(gòu)等久拖不決的問題,，來了一場(chǎng)大倒逼。對(duì)企業(yè)而言是一場(chǎng)趕考和過關(guān),。過得了這一關(guān),，一定會(huì)確立在未來3-5年的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)將會(huì)迎來一波發(fā)展高峰期,。 01 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的常態(tài) 從一個(gè)困境走向另一個(gè)困境對(duì)于企業(yè)家而言,，從來沒有一條輕松的道路,。所謂“人生苦旅”，做人是,，做企業(yè)更是,！企業(yè)家本身的職責(zé)就是不斷突破一個(gè)一個(gè)的困境和挑戰(zhàn)。即使沒有這場(chǎng)疫情,，我們的挑戰(zhàn)的也是那么多,。首先，我們?cè)跒?zāi)情面前發(fā)生的損失,，要認(rèn),！只有擺脫悲情、擺脫焦慮才有活下去的可能,。承認(rèn)損失,，是重拾信心、恢復(fù)生產(chǎn)的首要條件,。所謂放下,，即重生。其次,，我們要思考剩下的 2020 年的日子如何過,？要做哪些動(dòng)作，才能把握后面到來的消費(fèi)反彈期的機(jī)遇,？可以預(yù)見的是,，在 GDP保6的目標(biāo)之下，疫情過后,，會(huì)有一籃子的經(jīng)濟(jì)刺激政策,，如量化寬松的信貸政策、企業(yè)扶持政策,、消費(fèi)刺激政策,、信息化改造支持政策、房地產(chǎn)松綁政策等等 ,，獲得這些政策紅利的前提,，就是你做好準(zhǔn)備沒有。 02 企業(yè)兩大思維之變技術(shù)思維和社群思維在線化,、數(shù)字化在這刻不需要再闡述,，早已成為各個(gè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型共識(shí)。商業(yè)作為人類鏈接的幾個(gè)方式之一,，一直以來,，都受制于技術(shù)進(jìn)步之下的時(shí)間和空間的變化。我們要談變化，首先要從思維模式的轉(zhuǎn)變開始,。一,、通過技術(shù)杠桿，用技術(shù)重構(gòu)商業(yè)模式和企業(yè)運(yùn)營(yíng) 通過技術(shù)杠桿,，用技術(shù)重構(gòu)商業(yè)模式和企業(yè)運(yùn)營(yíng),，加速推進(jìn)企業(yè)治理體系的數(shù)字化和營(yíng)銷渠道效率的提升，變得刻不容緩,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)作為中國(guó)的新基礎(chǔ)設(shè)施，從宏觀層面來看,，國(guó)家也是希望我們的企業(yè)通過互網(wǎng)聯(lián)的杠桿跨越競(jìng)爭(zhēng)的壁壘,，從而實(shí)現(xiàn)整體超越。一個(gè)不懂得 “技術(shù)進(jìn)步?jīng)Q定生產(chǎn)和組織方式”的企業(yè),，不是好企業(yè),。一個(gè)千人的英國(guó)艦隊(duì)如何打敗大清帝國(guó)？本質(zhì)上是四書五經(jīng)的農(nóng)耕文明輸給了槍炮鋼鐵的工業(yè)文明,。一個(gè)169人的西班牙皮薩羅團(tuán)隊(duì)如何活抓千萬人印加帝國(guó)的國(guó)王,，亦是如此！二,、社群,，既線下、線上之后與消費(fèi)者鏈接的重要方式傳統(tǒng)社會(huì)格局是按“商品”劃分的,，不同的商品在不同的場(chǎng)所,，如“美食街”、“建材市場(chǎng)”等,。未來的社會(huì)格局是按“人群”劃分的,，不同的人群生活在不同的社區(qū)里，整個(gè)社會(huì)都是以“人群”為中心,。 “社群”是未來社會(huì)的基本單位,。在流量成本越來越高，信息越來越透明,，渠道越來越分化的情況下，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度無從談起,，拋棄一個(gè)品牌是消費(fèi)者一念之間的事情,。我們必須要從簡(jiǎn)單的流量概念，過渡到交互和關(guān)系,。關(guān)鍵詞就是高質(zhì)量,、重復(fù)購(gòu)買，重新構(gòu)建信任與意義系統(tǒng)的在線化組織。社群 ,，作為全新消費(fèi)者鏈接方式,，本質(zhì)是更深度的共同體。其核心是能夠?qū)崿F(xiàn) “認(rèn)知-交易-關(guān)系”的三位一體,。本質(zhì)上是一個(gè)加杠桿的過程,！從傳統(tǒng)的單品牌杠桿加消費(fèi)者個(gè)人背書杠桿迅速實(shí)現(xiàn)裂變！ 03 效率和變現(xiàn)的重構(gòu) 企業(yè)變革的唯一出路一,、效率的重構(gòu) 效率,，宇宙的總法則。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心就是效率之爭(zhēng),，當(dāng)前來看,，除營(yíng)銷增長(zhǎng)以外，通過效率的重構(gòu)來實(shí)現(xiàn)降本增效顯得非常重要,。說得更重一點(diǎn),，中國(guó)的傳統(tǒng)制造業(yè)，已經(jīng)到了要換底層操作系統(tǒng)的時(shí)候了,。一定要通過互聯(lián)網(wǎng),、物流等新的基礎(chǔ)設(shè)施，提升渠道運(yùn)營(yíng)和管理效率,。第一點(diǎn) ：管理下沉,，走向 “類直營(yíng)”。 “類直營(yíng)”現(xiàn)在實(shí)際上就是去中間環(huán)節(jié),，讓經(jīng)銷商回歸零售商的基本職能,。一是，通過互聯(lián)網(wǎng)手段將分銷體系全部推向線上管理,，提升管理效率和覆蓋半徑,。二是，通過第三方平臺(tái),，將倉(cāng)儲(chǔ),、物流、售后獨(dú)立的分擔(dān)出來,，讓經(jīng)銷商專心做好零售,。三是，通過中心倉(cāng)和分倉(cāng)的管理,，一方面,，減少貨物的搬運(yùn)次數(shù)從而實(shí)現(xiàn)效率提升。一方面貨權(quán)屬于經(jīng)銷商,，管理權(quán)屬于公司,，避免竄貨和渠道管理。第二點(diǎn)：多品類協(xié)同，攤薄單位成本,。作為家電,、家居類企業(yè)，一定要重視 “品類協(xié)同”和“流量協(xié)同”,。在線下流量衰減的情況下,，客單價(jià)的提升是實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)的重要支撐。一定要做好兩項(xiàng)工作,。一是,，多品類營(yíng)銷套餐的設(shè)計(jì) ；二是,，協(xié)同效應(yīng)下的渠道和員工激勵(lì)政策,。其核心指向是，從流量,、轉(zhuǎn)換,、客單的整體躍遷，實(shí)現(xiàn)坪效比的提高,。第三點(diǎn)：需求出發(fā),，打通渠道信息流。高轉(zhuǎn)化的爆品,，本質(zhì)上需要信息流去打通的,。構(gòu)建從 “用戶-終端-研發(fā)—生產(chǎn)—營(yíng)銷—庫(kù)存—供應(yīng)鏈”為一體的信息化管理體系，才是我們推出爆品的正確方式,。絕大部分企業(yè)的用戶,，還是停留在電話號(hào)碼階段。用戶粘性,、標(biāo)簽,、畫像都無從談起。當(dāng)前的第一要?jiǎng)?wù)就是,，重新建立客戶的SCRM系統(tǒng)和線下終端的管理系統(tǒng),。二、變現(xiàn)的重構(gòu) 變現(xiàn),，商業(yè)活動(dòng)的第一法則,。在這個(gè)碎片化時(shí)代，變現(xiàn)從未變得如此矛盾,。一方面如此簡(jiǎn)單,，一場(chǎng)直播帶貨上億級(jí)；一方面如此困難,，很多上市公司一年的利潤(rùn)不足1億,。從我的角度來看，其背后的趨勢(shì)是,，營(yíng)銷的工作,，從單純的客戶口袋里的錢，要向占有客戶的時(shí)間轉(zhuǎn)變,。第一點(diǎn)：構(gòu)建高質(zhì)量的流量關(guān)系 ,。所謂高質(zhì)量的流量關(guān)系，其核心是建立與客戶有高度認(rèn)同和粘性的服務(wù)和運(yùn)營(yíng)體系,。當(dāng)前的形勢(shì)下,，要有三個(gè)基本認(rèn)知。一是,，擺脫傳統(tǒng)意義上的交易即關(guān)系的結(jié)束,，一定意義上，要把交易作為和客戶關(guān)系發(fā)展的起點(diǎn),；二是,，建構(gòu)起社群化的在線組織，通過系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)和服務(wù),，把老客戶的介紹作為營(yíng)銷的重要指標(biāo),；三是，要把服務(wù)的增值化和產(chǎn)品換裝,，作為營(yíng)銷增長(zhǎng)的重要突破口,。第二點(diǎn)：搶占用戶的碎片化時(shí)間碎片化，是互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)帶來的必然產(chǎn)物,。眾所知之,，人類的發(fā)展是時(shí)間征服空間的過程，互聯(lián)網(wǎng)社會(huì),，時(shí)間從此不再是線性的,。對(duì)客戶時(shí)間的搶占是當(dāng)前營(yíng)銷的重要趨勢(shì)，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該抓緊時(shí)間建立 “直播,、短視頻”等新的變現(xiàn)方式,。第三點(diǎn)，裂變式的消費(fèi)商,。所謂裂變,，從傳統(tǒng)的單品牌杠桿加消費(fèi)者個(gè)人背書杠桿，是變現(xiàn)能力的疊加,！讓用戶參與到消費(fèi)過程中來,，讓消費(fèi)變得有樂趣，愿意分享,。除了利益層面的構(gòu)建之外,，在品牌這個(gè)組織IP，不斷的打造消費(fèi)者個(gè)體IP,。本質(zhì)上是一個(gè)加杠桿的過程,！拼多多的出現(xiàn)，已經(jīng)說明,，從單純的“流量邏輯”過渡到“人的邏輯”是營(yíng)銷重要發(fā)展標(biāo)志,，正是科特勒先生所談的營(yíng)銷4.0的消費(fèi)商模式。 04 基本盤,、三板斧,、一捧水最后，針對(duì)當(dāng)前疫情,，談一下我對(duì)于企業(yè)自救層面的思考,。本質(zhì)上還是回到我之前談過的“基本盤、三板斧,、一捧水”這三個(gè)關(guān)鍵詞上來,。什么是基本盤？回到我們的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域,，回到我們的活下去的根據(jù)地 ,。什么是三板斧？即基本功 ,。好比程咬金的三斧頭,，每一斧砍下去都見血，核心內(nèi)容是我們的產(chǎn)品和營(yíng)銷,。當(dāng)前的營(yíng)銷工作不能停擺,，一定要做好客戶的蓄水和定金收取。什么是一捧水,？是敬畏心,，敬畏經(jīng)營(yíng)，敬畏消費(fèi)者,，敬畏自然 ,。每一刻做到如履薄冰。今天的中國(guó),，困難重重,！今天的中國(guó)，機(jī)會(huì)和希望多多,！殺不死我的必使我強(qiáng)大,！偉大的企業(yè)都是冬天孩子！活下來的強(qiáng)者會(huì)收獲整個(gè)夏天,，前提是,，活下去,！理解進(jìn)化理解新陳代謝拿上新武器穿上新軍裝與過去的自己揮手告別與曾經(jīng)的戰(zhàn)友揮手告別愿祖國(guó)山河無恙！愿勤勞勇敢的人們能早日呼吸到自由的空氣!; 409 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-26 12:44 , Processed in 0.027712 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 效率重構(gòu)

相關(guān)帖子

相關(guān)日志