標(biāo)簽: IP網(wǎng)紅

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

施華洛世奇,、天貓,、銳澳爭搶合作,，89歲老英雄當(dāng)上IP新網(wǎng)紅,，成為2019中國杰出品牌營銷 ...: 石章強(qiáng) 2020-4-1 00:53; 老字號品牌英雄打造新時代超級IP,，在鋼筆不流行時克服種種困難甚至是國企僵硬體制,，以產(chǎn)品線、品牌線、區(qū)域線,、渠道線,、終端線和組織線六線驅(qū)動，把89年歷史老英雄打造成了施華洛世奇,、天貓,、銳澳、人民文創(chuàng),、瑞幸咖啡等都爭搶合作的超級IP網(wǎng)紅品牌,？施華洛世奇、天貓,、銳澳爭搶合作,，89歲老英雄當(dāng)上IP新網(wǎng)紅，成為2019中國杰出品牌營銷獎年度總冠軍,？文/石章強(qiáng) （錦坤創(chuàng)始人,、上海品牌委秘書長） 2019年11月28日，由經(jīng)濟(jì)觀察報和香港管理協(xié)會聯(lián)合主辦的第十七屆中國杰出品牌營銷年會暨2018-2019年度第十七屆中國杰出品牌營銷獎頒獎典禮在北京隆重召,，來自全國的300多個知名的國內(nèi)外品牌參與角逐,，錦坤攜英雄、韓后以及可口可樂,、SAP,、立邦、中信銀行,、阿里媽媽,、淘寶、來伊份,、愛奇藝,、B站、招商銀行,、特步,、韓都衣舍、亞朵,、微博,、知乎等18個品牌摘取了2018-2019年度第十七屆中國杰出品牌營銷獎年度綜合大獎，錦坤也由此成為唯一一家連續(xù)十年蟬聯(lián)中國杰出營銷獎年度大獎的品牌營銷服務(wù)公司,。在18個獲得第十七屆中國杰出品牌營銷獎年度綜合大獎的國內(nèi)外知名品牌中,，英雄更是以綜合得分最高獲得第十七屆中國杰出品牌營銷獎年度總冠軍! 它是如何擊敗可口可樂、SAP,、立邦等跨國巨頭,，中信銀行,、國金證券、招商銀行等國企老兵,，以及淘寶,、來伊份、B站,、亞朵等民企新銳的呢,？它又是如何成為近兩年施華洛世奇、阿里天貓,、人民文創(chuàng),、銳澳、瑞幸咖啡等巨頭紛紛爭搶合作的對象,，把89年歷史的老品牌演繹成超級IP新網(wǎng)紅? 老英雄的六大新問題,？英雄集團(tuán)隸屬上海市普陀區(qū)國資委，旗下?lián)碛械摹坝⑿邸鄙虡?biāo)是中國名牌,、中國馳名商標(biāo),。除此之外，集團(tuán)還擁有包括“博士”,、“長城”,、“愛伊”在內(nèi)的百余只商標(biāo)，旗下企業(yè)更是中國自來水筆和中國墨水等民族工業(yè)的發(fā)祥地 ,。目前,，“英雄”牌自來水筆為中國名牌產(chǎn)品，“英雄”牌墨水為上海市著名商標(biāo)和上海市名牌產(chǎn)品,。同時,，“英雄”牌自來水筆還是全國和地方黨代會、人代會和政協(xié)會議的指定紀(jì)念用筆,，是黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人出訪的禮品,，也是上海合作組織、香港回歸,、澳門回歸,、中國入世、APEC會議等國家重要?dú)v史時刻簽署重要文件的用筆 ,。在2010年,，英雄金筆廠成為上海世博會特許生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，英雄世博會紀(jì)念產(chǎn)品榮獲2010年上海世博會全球華人設(shè)計大獎和質(zhì)量獎,。目前,，英雄自來水筆的產(chǎn)銷量均名列國內(nèi)前茅，產(chǎn)品銷售已經(jīng)連續(xù)三年實現(xiàn)增長,。尤其是在學(xué)生市場,，盡管受到假貨,、低價傾銷產(chǎn)品和塑料直液鋼筆的沖擊比較大，英雄自來水筆目前在學(xué)生市場仍占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~,，是該市場最核心的廠商之一,。在產(chǎn)品方面，英雄產(chǎn)品線較長,，涵蓋學(xué)生鋼筆、中端銥金筆和高端金筆,。其中學(xué)生市場以金屬銥金筆為主,；中間市場是英雄的薄弱環(huán)節(jié)，該區(qū)段產(chǎn)品較多但卻未形成真正的核心競爭力,；高端金筆以英雄100系列為代表,，是英雄自來水筆的標(biāo)志性產(chǎn)品。盡管英雄的產(chǎn)品線較長,，但從產(chǎn)品銷售情況看,，實際銷售卻仍以老產(chǎn)品、經(jīng)典產(chǎn)品主,，如英雄100系列,、616系列、329系列,、359系列等,。在經(jīng)銷商方面，英雄擁有非常深厚的歷史積淀,，經(jīng)銷商基礎(chǔ)深厚,，許多經(jīng)銷商已經(jīng)是第二代人在經(jīng)營。在區(qū)域方面,，英雄目前的區(qū)域發(fā)展非常不均,，尤其是東北地區(qū)銷售的衰落，更是凸顯了這種銷售不均的局面,。經(jīng)過對英雄集團(tuán)深入的了解,，結(jié)合仔細(xì)的市場調(diào)研和分析，錦坤專家團(tuán)隊總結(jié)出英雄存在的六大問題： 1）體制機(jī)制：需要市場化體制提升員工自主能動性,，在內(nèi)外項目合作的基礎(chǔ)上,，為外部招納人才和內(nèi)部提拔人才提供土壤。集團(tuán)需要有一套符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的科學(xué)的績效考核機(jī)制,。改變領(lǐng)導(dǎo)更迭太過頻繁的現(xiàn)象,，保障企業(yè)政策的延續(xù)性。 2）品牌授權(quán)及管理不科學(xué)不系統(tǒng),，品牌勢能未聚焦：品牌授權(quán)及管理存在漏洞,，由于“英雄”品牌分散在相關(guān)使用單位,，未能對品牌進(jìn)行整體投入與運(yùn)作，品牌形象不突出,，整體品牌結(jié)構(gòu)需要調(diào)整,，品牌體系需要優(yōu)化，打造系統(tǒng)化競爭品牌結(jié)構(gòu),。 3）組織架構(gòu)層級較多,，核心職能部門人才缺失：管理類人員占比過高，但是支撐發(fā)展的核心人才缺乏,，特別是缺高端技術(shù),、營銷和經(jīng)營人才，是企業(yè)提升生產(chǎn),、經(jīng)營和管理水平的瓶頸,，亟需加強(qiáng)市場及銷售類職能部門建設(shè)。 4）產(chǎn)品研發(fā)缺乏系統(tǒng)規(guī)劃,，研發(fā)投入不足：用于新品研發(fā)的投入不足,，裝備落后陳舊，產(chǎn)品升級換代慢,，沒有研發(fā)出能媲美于老產(chǎn)品的新拳頭產(chǎn)品,；品牌授權(quán)管理不完善，導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)計劃不統(tǒng)一,，內(nèi)耗嚴(yán)重,。 5）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)布局不合理：產(chǎn)品品種單一，除自來水筆外,，未能利用“英雄”品牌優(yōu)勢拓展增速迅猛的新型筆領(lǐng)域,；自來水筆高、中,、低檔自制生產(chǎn),，未避開上海生產(chǎn)成本高的劣勢，需要轉(zhuǎn)型有效實現(xiàn)品牌輸出和管理輸出,。 6）渠道管理混亂,，市場管控力弱：市場渠道主要掌握在銷售合作公司手中，渠道共享機(jī)制尚未有效運(yùn)轉(zhuǎn),，集團(tuán)應(yīng)加強(qiáng)市場信息調(diào)研反饋,，加強(qiáng)經(jīng)銷商管控，加強(qiáng)品牌授權(quán)管理,，完善代理機(jī)制,，對招商以及終端運(yùn)營進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化競爭力的打造提升。究竟誰還在使用鋼筆,？鋼筆作為一個高度成熟的行業(yè),，由于競爭壁壘較低,，且作為書寫工具的功能在退化，目前多數(shù)廠家的發(fā)展均不甚理想,。數(shù)據(jù)顯示,，國內(nèi)從事文具制造的企業(yè)有8000家之多，列入統(tǒng)計口徑的規(guī)上文具生產(chǎn)企業(yè)就有1500 多家,，但90%的文具生產(chǎn)企業(yè)年銷售額低于1000 萬元,，大部分企業(yè)產(chǎn)品單一，競爭集中在低端產(chǎn)品,，整個文具行業(yè)“多小散亂”的特點非常突出,。從生產(chǎn)情況看，每年生產(chǎn)的鋼筆僅占制筆行業(yè)不到1%的產(chǎn)量,，可見,，作為書寫工具的鋼筆正在邊緣化,。盡管鋼筆作為書寫工具,，其地位在下降，但作為消費(fèi)升級文化用品的鋼筆和作為禮品,、收藏用品的鋼筆,，其銷售近年來卻逐年上升，勢頭迅猛 ,，尤其是以凌美,、百樂等品牌為代表的中間市場品牌在快速崛起，更是突出了這種變化——這是鋼筆市場近年來出現(xiàn)的最主要變化,。 1. 學(xué)生市場：體量大,、變化少、價格低中國兩億學(xué)生,，基礎(chǔ)體量十分龐大,，市場較為穩(wěn)定。同時,，隨著國家對小學(xué)生品格教育的加強(qiáng),，各地K12學(xué)生、學(xué)校紛紛加強(qiáng)鋼筆在日常教學(xué),、學(xué)習(xí)中的使用,，其中，個別地區(qū),、學(xué)校要求較高,，甚至要求三年級學(xué)生所有作業(yè)均需使用鋼筆作為書寫工具。盡管各地,、各學(xué)校的要求目前差距仍較大,，但在可預(yù)見的將來,，隨著學(xué)生品格教育的深入，小學(xué)生對鋼筆這一品類的需求仍有可觀的增量空間,。學(xué)生市場的變化一直較少,，近年來最主要的變化是直液鋼筆的市場進(jìn)入。直液鋼筆相對于金屬鋼筆,、傳統(tǒng)鋼筆,，最顯著的優(yōu)勢在于其工藝、結(jié)構(gòu)相對簡單,，因此價格十分低廉,、品控穩(wěn)定。由于價格低廉,，直液鋼筆目前在學(xué)生市場正在逐步替代傳統(tǒng)鋼筆的地位,。在學(xué)生市場，價格仍是最主要的競爭因素,。尤其是以晨光,、傳人、爛筆頭,、白雪等為代表低端鋼筆,，通常在校邊店的零售價格只有5-10元，部分地區(qū)和產(chǎn)品的價格甚至可以更低,。這一價格水平,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)鋼筆廠商能夠承受的價格范圍。傳統(tǒng)鋼筆由于采取毛細(xì)供墨和金屬筆身的方式,，使得其成本不可能降低到這一價格區(qū)間,。而直液鋼筆結(jié)構(gòu)簡單、塑料筆身,，有利于規(guī)�,；a(chǎn)降低成本，因而能夠獲得顯著成本優(yōu)勢,。正是由于這個原因,，使得以金屬鋼筆為主的“英雄的產(chǎn)品線，不適合學(xué)生市場”,。除此之外,，在學(xué)生市場由于“正品”鋼筆利潤微薄，因此給假貨提供了溫床,。經(jīng)銷商和校邊店的經(jīng)營者們樂于銷售假冒產(chǎn)品,，以提高自身的盈利水平，使的學(xué)生市場假貨猖獗，禁之不絕,，對該市場形成了非常顯著的沖擊,。由于以上因素，英雄在低價學(xué)生筆的線下市場上,，正在逐漸失去統(tǒng)治地位,；但盡管在線下市場銷售乏力，英雄鋼筆在線上市場卻扳回了一局,。目前,，英雄線上銷售的占比已經(jīng)超過線下市場。尤其是在低價學(xué)生筆市場,，英雄每盒6/10支鋼筆的套裝組合產(chǎn)品,，滿足了小學(xué)生“費(fèi)筆”的需求，同時由于銷售的是套裝組合產(chǎn)品,，使得單只鋼筆的價格相對較低,，線上這種銷售方式，類似個人批發(fā)業(yè)務(wù),，從而規(guī)避了英雄產(chǎn)品線成本較高的競爭劣勢,。同時，在學(xué)生用筆市場,，大多數(shù)廠家均走低價格路線,，使得市場上充斥的均是價格低,、品質(zhì)低的產(chǎn)品,。而在消費(fèi)升級的大背景下，學(xué)生市場也同樣存在著顯著的消費(fèi)升級,、分級的現(xiàn)象,，且不少K12消費(fèi)者已經(jīng)將目光轉(zhuǎn)移到了國外品牌。在這種背景下,，不少國外品牌已經(jīng)開始在三至六年級做市場培育,，同時，在中學(xué)生市場和高年級小學(xué)生市場,，消費(fèi)升級的趨勢已經(jīng)比較明顯,。 2. 中間市場：中間市場顯著崛起，尤其在線上渠道,。中間市場的快速崛起是近年來鋼筆市場出現(xiàn)的最顯著的變化和趨勢,。該市場的代表性產(chǎn)品，如凌美狩獵者系列,，百樂78G,、畢加索系列產(chǎn)品等，近年來均取得了非常顯著的銷售成績。尤其是凌美狩獵者系列,，其產(chǎn)品受眾已經(jīng)從青年人群延伸到K12人群和中老年人群,，并在市場上出現(xiàn)大量高仿、假冒產(chǎn)品,。同時,，著名鋼筆制造商施耐德也在加大對中國市場的投入，并投入全新產(chǎn)品,，定價60元,，針對學(xué)生和辦公白領(lǐng)人群消費(fèi)升級需求。第三,，一直定位在高端的鋼筆界老大的“派克”也在積極向下延伸其產(chǎn)品線,，主要通過線上銷售，以期在高速增長的中間市場中分得一杯羹,。從線上的發(fā)展趨勢看,，在中間市場進(jìn)行IP合作，是一種非常重要的增長方式,，如派克與“王者榮耀”的合作,，英雄與銳澳的合作。另外,，根據(jù)中國制筆行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù),，進(jìn)口鋼筆近年來增速一直較為可觀。種種跡象表明,，中間市場正在快速增長,。鑒于英雄此前在中間市場“大而不強(qiáng)”的表現(xiàn)，在該市場的重點發(fā)力,，有可能使得英雄在整個市場的競爭中獲得優(yōu)勢,。 3. 高端市場：布局者眾，競爭激烈,，產(chǎn)品同質(zhì)化程度嚴(yán)重,，但尚未形成真正的增長極。從全球市場格局看,，鋼筆行業(yè)普遍較低迷,，中國市場（高端）是少有的處于上升期的市場，因此吸引了大量高端品牌,、商家進(jìn)入該市場,，導(dǎo)致國內(nèi)高端鋼筆市場品牌眾多。但從實際銷售情況看,，高端鋼筆線下銷售非常不均衡,，這種不均衡主要表現(xiàn)在區(qū)域和品牌上。即，除派克等少數(shù)品牌,，在少數(shù)地區(qū)銷售較為理想外,，多數(shù)品牌和產(chǎn)品的銷售均尚未形成明確勢能。該市場目前仍未構(gòu)成真正的增長極,，且多數(shù)品牌和產(chǎn)品同質(zhì)化程度較為嚴(yán)重,，不同的產(chǎn)品其差異化更主要地表現(xiàn)在品牌資產(chǎn)方面，產(chǎn)品本身差異化通常較為不顯著,。同時,，高端鋼筆的價格過高，也是制約高端鋼筆市場快速發(fā)展的一個重要因素,。高端鋼筆的價格帶相對較為集中,，價格帶斷檔的情況較為明顯。在目前消費(fèi)升級的背景下,，消費(fèi)者更愿意接受的價格是500元和1000元左右的鋼筆,，而非許多高端鋼筆主推的價格帶。六線驅(qū)動,，打造新時代新英雄面對自身的的六大問題和行業(yè)的三大機(jī)會,，難道英雄留下的就只有遺憾和惋惜？所謂“自救者天救,，自棄者天棄” ,，這個充滿民族情懷的“抗美”英雄又怎能甘于接受淡出市場的命運(yùn)？2016年,，英雄集團(tuán)借著85周年慶典高調(diào)宣布新品,，構(gòu)建電商銷售網(wǎng)絡(luò)體系，同時,，攜手上海錦坤啟動品牌整體戰(zhàn)略規(guī)劃,，打響英雄的復(fù)興富強(qiáng)之戰(zhàn),。 1. 大夢初醒,，探尋新的市場和定位為了重振品牌，英雄走出的第一步就是不斷地自我尋找最佳的市場定位,，努力切合當(dāng)下的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)群體,，扭轉(zhuǎn)年輕人心中的“老氣”形象，由需求定位向心智定位轉(zhuǎn)變 ,。 2. 老戲新唱,，凝心聚力傳承與創(chuàng)新鋼筆的每一筆每一劃所帶來的感覺都是中性筆無法取代的，觸感,、筆鋒還有情懷也都是難以被替代的,，英雄品牌作為構(gòu)建中國鋼筆消費(fèi)歷史的重要載體，擁有時間沉淀的號召力。所以,，在傳承與創(chuàng)新上,，英雄不變的是品質(zhì)、技術(shù)（如黃金配比技術(shù)）與記憶,，用匠人精神保證英雄鋼筆質(zhì)量與品牌的延續(xù) ,；變得則是設(shè)計與經(jīng)營方式，通過工藝,、營銷,、服務(wù)、產(chǎn)品等方面的顛覆性創(chuàng)新,，以更新穎的品牌形象進(jìn)入公眾視野,。 3. 書寫未來，聚焦產(chǎn)品終端升級情懷固然重要,，但卻不是老品牌復(fù)興的“萬能藥”,。匠心打造產(chǎn)品研發(fā)、市場渠道也是英雄重振老字號輝煌的必要舉措,。 4. 重新崛起,，英雄歸來指日可待在老品牌復(fù)興的摸索道路上，英雄通過各種嘗試找到了一條獨(dú)屬于自己的通向成功的路徑,，小有收獲的同時,，已經(jīng)開始品嘗勝利的果實。 1）為了根治“山寨頑疾”,，對品牌進(jìn)行有效的保護(hù),。2016年，英雄集團(tuán) 青島打假,，“一氣告三家”,，以侵害商標(biāo)專用權(quán)為由將售假商行告上法庭。并且,，英雄組織專門力量,，以零容忍的態(tài)度持續(xù)開展打假行動。 2）成功“打假”后,，英雄推出10k金,、14k進(jìn)等適應(yīng)大眾需求的新產(chǎn)品，內(nèi)銷金筆銷售同比增長72.07% ,。 3）接著,，英雄大膽嘗試與大IP跨界聯(lián)合，借勢國際時尚珠寶品牌施華洛世奇時尚的品牌形象,，瞄準(zhǔn)年輕女性群體,，聯(lián)手打造華麗美觀的人工寶石筆,，以200-1300元價格出售，來捕捉中高端市場的用戶,。 4）2016 年,，英雄鋼筆銷售額繼續(xù)增長51.63%和25.47%。2017年開始電商年銷售也呈現(xiàn) 50%-100%的高增長率,， 2019年618,，英雄已位列天貓所有文化用品行業(yè)第五位和鋼筆第一位，僅次于得力,、晨光,、步步高等，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了百樂,、馬利,、派克等品牌。 5）同年,，英雄品牌還與國金黃金合作制作高端禮贈型筆,，并承接2016年9月份杭州G20峰會的會務(wù)定制筆任務(wù)，重回國際舞臺展示民族工匠技藝 ,。 6）2019 年,，英雄與RIO銳澳聯(lián)手打造國潮酒墨I(xiàn)P新品，2萬件貨天貓一上架就被一搶而空,，網(wǎng)上拍賣價已炒到原價5-10倍……新國貨,，英雄情，中國夢,。 7）在上海打響“上海四大品牌”工作中,，英雄自來水筆、14K和18K金筆以及筆尖等均獲得了首屆“上海品牌”認(rèn)證,。 …… 英雄品牌能夠在遭受市場知名度與消費(fèi)者信任度降低之際,，重新舉起老品牌的大旗，激活老用戶,，引來新消費(fèi)人群,，關(guān)鍵在于全面推行了錦坤專家團(tuán)隊提出的“六線驅(qū)動”戰(zhàn)略，通過創(chuàng)新營銷方式,、與消費(fèi)者達(dá)成情感連接,、技術(shù)升級和產(chǎn)品迭代以及渠道變革等方式重整旗鼓，迎來了英雄品牌的成功復(fù)蘇和業(yè)績的翻倍增長 ,，打造了新時代的新英雄! 1. 品牌線 1) 品牌定位 l 高端：凌美的定位相對于派克、萬寶龍更加大眾一點,，并且主要以技術(shù),、品質(zhì)驅(qū)動,；萬寶龍走的是更為高端的路線，主要以人群驅(qū)動,、服務(wù)驅(qū)動,、品牌驅(qū)動；整體情況而言,，英雄鋼筆相當(dāng)長一段時間內(nèi)的新定位應(yīng)該采取“覆蓋凌美+萬寶龍”的策略,。 l 中低端：進(jìn)行差異化品牌定位，以筆為主打,，繼續(xù)穩(wěn)固原有的市場,，專注于成年群體、中高端學(xué)生筆以及注重文具消費(fèi)品質(zhì)感的人群,、三四線城市的辦公書寫人群市場,。同時，將低端的鋼筆市場也分剝?nèi)诤系酱藟K業(yè)務(wù),；定位比晨光,、得力、真彩一類價格更高,、品質(zhì)感更好的產(chǎn)品,。 2）IP 合作起初的IP合作來自于施華洛世奇和銳澳的品牌，其中施華洛世奇系列已經(jīng)推出二代產(chǎn)品,，后續(xù)與“流浪地球”“卡地亞”等品牌和IP均展開了深度合作,。IP合作針對的人群中，女性群體是一大類,，主要通過線上進(jìn)行銷售,。 3）品牌授權(quán) 英雄集團(tuán)有近170種注冊商標(biāo)，但實際被利用的商標(biāo)僅有40余種,，大量具備高價值的商標(biāo),，如大眾（圓珠筆類別）、迪斯米（橡皮,、文具盒,、學(xué)生尺等類別）、海文,、英豪,、浪琴、海派等注冊商標(biāo)未被使用,，造成巨大的資源和成本浪費(fèi),。因此，通過自用,、轉(zhuǎn)讓,、質(zhì)押,、出租等方式實現(xiàn)原有商標(biāo)再增值。 2. 產(chǎn)品線和產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制設(shè)計 1) 針對學(xué)生市場的產(chǎn)品線建議： l 加強(qiáng)線上優(yōu)勢,，強(qiáng)化線上組合套裝產(chǎn)品的優(yōu)勢 w 加強(qiáng)線上產(chǎn)品呈現(xiàn)能力,，突出金屬鋼筆相對于塑料鋼筆優(yōu)勢、突出筆尖優(yōu)勢等 w 增加線上銷售渠道,，如唯品會,、小紅書等 w 增加目前線上銷售的金屬鋼筆的產(chǎn)品品種、款式,，同時開發(fā)塑料鋼筆 l 布局學(xué)生市場中的高端市場 l 響應(yīng)國家對品格教育,、傳統(tǒng)文化教育的號召，直接參與線下低端市場的競爭,，研發(fā)在價格上略高于晨光等品牌的低端鋼筆,，在書寫體驗上遠(yuǎn)高于晨光等“無腦滑”直液鋼筆的新產(chǎn)品。 2）針對中間市場的產(chǎn)品線建議：統(tǒng)一產(chǎn)品的風(fēng)格定位,，以商務(wù)風(fēng)格作為基因,，根據(jù)商務(wù)基因的程度不同，分別走商務(wù)時尚（非正式）,、休閑商務(wù)（半正式）和正式商務(wù)的路線,。品控問題已經(jīng)是影響品牌、影響消費(fèi)者決策最主要的因素之一,。在中間市場崛起的過程中,，品控問題已經(jīng)深度影響了英雄鋼筆在中間市場的發(fā)展，因此提高品控成為英雄在中間市場崛起的關(guān)鍵要素之一,。 3）針對高端市場的產(chǎn)品線建議：在時代背景下,，民族品牌、傳統(tǒng)文化勢能和影響力不斷提升,，擁有民族“情懷”的人越來越多,。社會情緒的這種強(qiáng)調(diào)民族品牌的趨勢，非常有助于高端市場推出新產(chǎn)品,，因此,，建議英雄以真正的“藝術(shù)鋼筆”破局，對派克,、百利金,、犀飛利在千元價位的產(chǎn)品形成“降維打擊”。 4）產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制設(shè)計：以市場為導(dǎo)向,，以營銷為龍頭,，以研發(fā)為保障，以競品為對標(biāo),。 3. 組織線組織線的工作重點落實銷售公司實體化,，實現(xiàn)統(tǒng)一授權(quán),、統(tǒng)一管理,、統(tǒng)一營銷,、統(tǒng)一備案、信息及時和集中反饋,，嚴(yán)格執(zhí)行授權(quán)協(xié)議相關(guān)條款,，以及使得銷售公司能夠成為完全獨(dú)立的自負(fù)盈虧的公司，具備獨(dú)立的市場運(yùn)營能力,。 4. 區(qū)域線針對區(qū)域嚴(yán)重不均衡的現(xiàn)狀,，對區(qū)域?qū)嵤┓诸悇澐郑筮M(jìn)行單點突破,，以點帶面的策略,。 5. 渠道線全渠道、新渠道覆蓋,，提升渠道高度和深度,。 6. 終端線 l 學(xué)校周邊店建議使用更多小的陳列架（可擺放在桌面上的），不建議使用百樂終端的落地陳列柜,。 l 建議門店整體陳列柜的設(shè)計為“中間低,、四周高”的柜體，保證視野開闊度,。高端鋼筆陳列不可密集擺放,，筆與筆之間需要留有一定的間距（具體情況視擺放造型而定）增加陳列道具，增加產(chǎn)品信息展示,。 l 中高端門店一般主題色使用明黃色和灰白組合,，英雄不一定要雷同，可以選取與商標(biāo)同樣的色彩作為主題色,，或明或暗,，一是提高辨識度，二是整合VI視覺,，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的敏感度,。文化用品在消費(fèi)市場上的消費(fèi)升級、分級現(xiàn)象,，是鋼筆行業(yè)近年來出現(xiàn)增長的主要原因,。針對鋼筆市場的競爭格局，結(jié)合英雄企業(yè)的實際情況,，錦坤圍繞“品牌,、產(chǎn)品、渠道,、區(qū)域,、終端,、組織”六條核心主線，幫助英雄落實集團(tuán)戰(zhàn)略及品牌建設(shè)規(guī)劃的具體工作內(nèi)容,，促成英雄集團(tuán)和英雄品牌由傳統(tǒng)生產(chǎn)商,、經(jīng)銷商向現(xiàn)代化服務(wù)商轉(zhuǎn)型，將英雄打造成品牌和渠道管理成熟型企業(yè),，最終實現(xiàn)“六線驅(qū)動,，三年再造一個英雄”的戰(zhàn)略目標(biāo)實施落地。（本文原載于錦坤石章強(qiáng)公眾微信,。石章強(qiáng)系錦坤創(chuàng)始人,、上海品牌委創(chuàng)始秘書長、上海市政府品牌專家委員,。錦坤是全國知名的品牌營銷服務(wù)機(jī)構(gòu),，連鎖與互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)導(dǎo)品牌，輔導(dǎo)和服務(wù)了500多家一線企業(yè),、200多家上市公司和100多家城市品牌,。）; 個人分類: 領(lǐng)袖企業(yè)|1378 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2024-12-26 09:03 , Processed in 0.038304 second(s), 12 queries .

回頂部

	自動

標(biāo)簽: IP網(wǎng)紅

相關(guān)帖子

相關(guān)日志