標(biāo)簽: 冬天

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

冬日慧話: 熱度 1 陳講運(yùn) 2013-2-26 15:39; 2012 年 12 月 28 日，天空飄著雪花,，我在唐山西子儀表 10 周年會(huì)議上，聽到更多的是過去一年市場(chǎng)難做,，銷量增長(zhǎng)不大或者停滯不前，而利潤(rùn)更是下滑,。有經(jīng)銷商打趣說,，市場(chǎng)如當(dāng) 天天氣一樣——冬天并且是寒冬。這讓很多人難以適應(yīng),，不少經(jīng)銷商關(guān)門不做,。近日，不少人感慨,， 2012 年冬天比往年要冷,！很多地方普遍降溫，南方供暖呼聲漸高,。天寒的時(shí)候才想起,，似乎有點(diǎn)晚。這讓我想起了小時(shí)候課文中的寒號(hào)鳥故事,。凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢。寒冷的冬天——不管我們是否做好準(zhǔn)備——依然會(huì)來,。抱怨沒有用,，我們只有積極地做好準(zhǔn)備。 “冬天,，也許是好事,。關(guān)鍵看我們?cè)趺纯础,！薄吨袊柲墚a(chǎn)業(yè)資訊》副總編陳講運(yùn)在會(huì)分享時(shí)表示,，冬天照樣有強(qiáng)勁生長(zhǎng)的植物,，如梅花傲雪綻放,；麥苗更是茁壯成長(zhǎng)，并且雪越大來年收成越好,。俗話說“今冬麥蓋三層被,，來年枕著饅頭睡”。這是有一定的科學(xué)道理的。冬天能把很多害蟲凍死,，雪就是麥苗的棉被,，經(jīng)過一個(gè)冬天的養(yǎng)精蓄銳，春天麥苗長(zhǎng)勢(shì)兇猛,，當(dāng)然就會(huì)果實(shí)累累,。聯(lián)想到市場(chǎng)中經(jīng)銷商情況，那些退出市場(chǎng)者,，多數(shù)是經(jīng)營(yíng)雜牌,，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不出去,；或者是由于售后服務(wù)不到位,，而被消費(fèi)者拋棄；或者是由于缺乏創(chuàng)新,，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化,，沒能及時(shí)做出應(yīng)變之策�,？梢哉f,，冬天幫我們行業(yè)消除了雜音。 2012 在很多人認(rèn)為的“冬天”里,，中國太陽能熱利用行業(yè)依然逆勢(shì)飛揚(yáng),，整體依然實(shí)現(xiàn) 11% 增長(zhǎng)，跑贏了 GDP ,。行業(yè)年銷售額過千億元,。這個(gè)“冬天”，他有些企業(yè)銷售不理想,，也不乏退出者,。們選擇了等待，或者想到策略而不敢行動(dòng),。有些企業(yè)和經(jīng)銷商積極想辦法,，及時(shí)做出了應(yīng)對(duì)策略。無疑成為了冬天的梅花,。隨著市場(chǎng)逐漸成熟,，品牌集中度提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈,，馬太效應(yīng)凸顯,。企業(yè)應(yīng)該時(shí)刻保持危機(jī)感，做好過冬準(zhǔn)備,。過冬,，你準(zhǔn)備好了么,，有幾套保暖衣物，存糧是否夠 ? 筆者這里談?wù)劀\見,，以消費(fèi)需求為中心,，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。圍繞這樣目標(biāo)然后開展創(chuàng)新,。 1,、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,。產(chǎn)品品質(zhì)首先要保證,，然后進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。 2,、培訓(xùn)員工,，提升競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)經(jīng)營(yíng)冬天,，更多企業(yè)裁員應(yīng)對(duì),。其實(shí)，面對(duì)經(jīng)濟(jì)低增長(zhǎng)時(shí)期,，企業(yè)應(yīng)儲(chǔ)備人才,、加強(qiáng)對(duì)職工的培訓(xùn)，提升每個(gè)人的技能,，提升企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力,。從而，有能力迎接新的挑戰(zhàn),。 3,、抱團(tuán)取暖，實(shí)現(xiàn)多贏,。冬天需要大家一起抱團(tuán),，整合各自優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)共贏,。比如現(xiàn)在不同行業(yè)中的企業(yè)聯(lián)合起來做促銷,，費(fèi)用分擔(dān)明顯小了，但效果卻十分明顯,。 4,、做好服務(wù)工作。越是低速增長(zhǎng)時(shí)期,，更需要我們服務(wù)工作做好,。其實(shí)，目前是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng),，通過良好的服務(wù)依然可以搶得,。 5,、提高品牌知名度,。這時(shí)很多企業(yè)會(huì)選擇壓縮費(fèi)用,，不敢投入的鴕鳥策略。而這時(shí)也許是品牌塑造和提升的大好機(jī)會(huì),。 6,、更加誠實(shí)守信。一些企業(yè)在經(jīng)營(yíng)冬天會(huì)對(duì)產(chǎn)品偷工減料,，同時(shí)對(duì)上下游客戶的承諾也不兌現(xiàn),。這時(shí)，企業(yè)更應(yīng)該誠實(shí)守信,，贏得更多消費(fèi)者,。冬天并不可怕，只要提前做好,，企業(yè)照樣可以創(chuàng)造冬天里的春天,。再說，“冬天來了,，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎,？”經(jīng)過冬天的洗禮，一些企業(yè)和經(jīng)銷商練就了御寒的本領(lǐng),，積蓄了很多能量,，不久將釋放光芒。鏈接向動(dòng)植物學(xué)習(xí)過冬企業(yè)業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)寒冬,，那么如何破解舉步維艱的狀態(tài),，順利過冬呢？大自然給了我們很好的啟發(fā),，我們可以向動(dòng)植物學(xué)習(xí)過冬的策略,。“螞蟻廣積糧”：你的企業(yè)糧食是什么,？你有多少糧,？你的目標(biāo)市場(chǎng)在危機(jī)下能否保存？“狗兔換毛”：什么是換毛,？對(duì)企業(yè)而言就叫轉(zhuǎn)型,。企業(yè)每年要定期看看，哪些事情或哪些部分對(duì)企業(yè)是有價(jià)值的,，而哪些是沒有價(jià)值的,，哪些要優(yōu)化，哪些要強(qiáng)化,，要鞏固自己的優(yōu)勢(shì),�,！巴荦敹摺保哼@對(duì)企業(yè)而言，也就是極限經(jīng)營(yíng),，做最小消耗的經(jīng)營(yíng),，以最小的消耗量存活下來�,！把嗄巷w”：面對(duì)外需萎縮,，及時(shí)轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場(chǎng)，開拓新的市場(chǎng),�,！皹渎淙~”：冬天的時(shí)候要把身上的負(fù)擔(dān)卸掉，一個(gè)好的經(jīng)理人,，要知道哪些產(chǎn)品有實(shí)力可以在景氣的時(shí)候做精做強(qiáng)做大,，而哪些產(chǎn)品沒把握在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。這個(gè)時(shí)候需要有勇氣像掃樹落葉一樣裁掉一部分產(chǎn)品和機(jī)構(gòu),。以上這段話是資深跨國企業(yè)教練,，“ PCA 潛能啟動(dòng)教練模型”創(chuàng)始人陳朝益提出像動(dòng)植物學(xué)習(xí)過冬方法，值得我們思考和借鑒,。; 1164 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-25 10:29 , Processed in 0.024095 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 冬天

相關(guān)帖子

相關(guān)日志