標(biāo)簽: 過冬策略

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冬日慧話: 熱度 1 陳講運(yùn) 2013-2-26 15:39; 2012 年 12 月 28 日,，天空飄著雪花，我在唐山西子儀表 10 周年會議上,，聽到更多的是過去一年市場難做,，銷量增長不大或者停滯不前,，而利潤更是下滑。有經(jīng)銷商打趣說,，市場如當(dāng) 天天氣一樣——冬天并且是寒冬,。這讓很多人難以適應(yīng)，不少經(jīng)銷商關(guān)門不做,。近日,，不少人感慨， 2012 年冬天比往年要冷,！很多地方普遍降溫,，南方供暖呼聲漸高。天寒的時候才想起,，似乎有點(diǎn)晚,。這讓我想起了小時候課文中的寒號鳥故事。凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢,。寒冷的冬天——不管我們是否做好準(zhǔn)備——依然會來。抱怨沒有用,，我們只有積極地做好準(zhǔn)備,。 “冬天，也許是好事,。關(guān)鍵看我們怎么看,。”《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》副總編陳講運(yùn)在會分享時表示,，冬天照樣有強(qiáng)勁生長的植物,，如梅花傲雪綻放；麥苗更是茁壯成長,，并且雪越大來年收成越好,。俗話說“今冬麥蓋三層被，來年枕著饅頭睡”,。這是有一定的科學(xué)道理的,。冬天能把很多害蟲凍死,，雪就是麥苗的棉被，經(jīng)過一個冬天的養(yǎng)精蓄銳,，春天麥苗長勢兇猛,，當(dāng)然就會果實(shí)累累。聯(lián)想到市場中經(jīng)銷商情況,，那些退出市場者,，多數(shù)是經(jīng)營雜牌，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不出去,；或者是由于售后服務(wù)不到位，而被消費(fèi)者拋棄,；或者是由于缺乏創(chuàng)新,，面對市場競爭變化，沒能及時做出應(yīng)變之策,�,？梢哉f，冬天幫我們行業(yè)消除了雜音,。 2012 在很多人認(rèn)為的“冬天”里,，中國太陽能熱利用行業(yè)依然逆勢飛揚(yáng)，整體依然實(shí)現(xiàn) 11% 增長,，跑贏了 GDP ,。行業(yè)年銷售額過千億元。這個“冬天”,，他有些企業(yè)銷售不理想,，也不乏退出者。們選擇了等待,，或者想到策略而不敢行動,。有些企業(yè)和經(jīng)銷商積極想辦法，及時做出了應(yīng)對策略,。無疑成為了冬天的梅花,。隨著市場逐漸成熟，品牌集中度提高,，市場競爭會更加激烈,，馬太效應(yīng)凸顯。企業(yè)應(yīng)該時刻保持危機(jī)感,，做好過冬準(zhǔn)備,。過冬,，你準(zhǔn)備好了么,，有幾套保暖衣物，存糧是否夠 ? 筆者這里談?wù)劀\見，以消費(fèi)需求為中心,，為客戶創(chuàng)造價值,。圍繞這樣目標(biāo)然后開展創(chuàng)新。 1,、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。產(chǎn)品品質(zhì)首先要保證,，然后進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,。 2、培訓(xùn)員工,，提升競爭力,。面對經(jīng)營冬天，更多企業(yè)裁員應(yīng)對,。其實(shí),，面對經(jīng)濟(jì)低增長時期，企業(yè)應(yīng)儲備人才,、加強(qiáng)對職工的培訓(xùn),，提升每個人的技能，提升企業(yè)整體競爭力,。從而,，有能力迎接新的挑戰(zhàn)。 3,、抱團(tuán)取暖,，實(shí)現(xiàn)多贏。冬天需要大家一起抱團(tuán),，整合各自優(yōu)勢資源,，實(shí)現(xiàn)共贏。比如現(xiàn)在不同行業(yè)中的企業(yè)聯(lián)合起來做促銷,，費(fèi)用分擔(dān)明顯小了,，但效果卻十分明顯。 4,、做好服務(wù)工作,。越是低速增長時期，更需要我們服務(wù)工作做好,。其實(shí),，目前是競爭對手的市場，通過良好的服務(wù)依然可以搶得,。 5,、提高品牌知名度,。這時很多企業(yè)會選擇壓縮費(fèi)用，不敢投入的鴕鳥策略,。而這時也許是品牌塑造和提升的大好機(jī)會,。 6、更加誠實(shí)守信,。一些企業(yè)在經(jīng)營冬天會對產(chǎn)品偷工減料,，同時對上下游客戶的承諾也不兌現(xiàn)。這時,，企業(yè)更應(yīng)該誠實(shí)守信,，贏得更多消費(fèi)者。冬天并不可怕,，只要提前做好,，企業(yè)照樣可以創(chuàng)造冬天里的春天。再說,，“冬天來了,，春天還會遠(yuǎn)嗎？”經(jīng)過冬天的洗禮,，一些企業(yè)和經(jīng)銷商練就了御寒的本領(lǐng),，積蓄了很多能量，不久將釋放光芒,。鏈接向動植物學(xué)習(xí)過冬企業(yè)業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)寒冬,，那么如何破解舉步維艱的狀態(tài)，順利過冬呢,？大自然給了我們很好的啟發(fā),，我們可以向動植物學(xué)習(xí)過冬的策略�,！拔浵亸V積糧”：你的企業(yè)糧食是什么,？你有多少糧？你的目標(biāo)市場在危機(jī)下能否保存,？“狗兔換毛”：什么是換毛,？對企業(yè)而言就叫轉(zhuǎn)型。企業(yè)每年要定期看看,，哪些事情或哪些部分對企業(yè)是有價值的,，而哪些是沒有價值的，哪些要優(yōu)化,，哪些要強(qiáng)化,，要鞏固自己的優(yōu)勢�,！巴荦敹摺保哼@對企業(yè)而言,，也就是極限經(jīng)營,，做最小消耗的經(jīng)營，以最小的消耗量存活下來,。“燕南飛”：面對外需萎縮,，及時轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場,，開拓新的市場�,！皹渎淙~”：冬天的時候要把身上的負(fù)擔(dān)卸掉,，一個好的經(jīng)理人，要知道哪些產(chǎn)品有實(shí)力可以在景氣的時候做精做強(qiáng)做大,，而哪些產(chǎn)品沒把握在競爭中勝出,。這個時候需要有勇氣像掃樹落葉一樣裁掉一部分產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)。以上這段話是資深跨國企業(yè)教練,，“ PCA 潛能啟動教練模型”創(chuàng)始人陳朝益提出像動植物學(xué)習(xí)過冬方法,，值得我們思考和借鑒。; 1164 次閱讀|0 個評論

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