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岳新力：品牌靠展示創(chuàng)作不是作品: 岳新力 2020-5-20 20:58; 岳新力：品牌靠展示創(chuàng)作不是作品文 / 岳新力直接展示你的創(chuàng)作,。如果客戶天天看到你的創(chuàng)作在展示,，他即使見不到你的人，也會(huì)信任你,。相反,，如果客戶天天看到的是你的廣告，就算他見到你的人,，也不會(huì)信任你,。這就是廣告為什么建立不了品牌的原因。而創(chuàng)作卻可以,，因?yàn)樗秋@示品根,，呈現(xiàn)價(jià)值。而且還是直接的顯示,。顧客通過視覺的聽覺的觸覺的等等,，進(jìn)行全方位的直接的感受,，他憑直覺，就能夠了解你,，了解你的作品。所以,，你要加強(qiáng)的是,，展示創(chuàng)作，而不是展示產(chǎn)品,。這就是那些雞尾酒,、咖啡、拉面,、蛋糕,，還有插花、繪畫,、雕塑等產(chǎn)品,，在顧客面前現(xiàn)場(chǎng)制作的原因。不要單獨(dú)展示產(chǎn)品,。當(dāng)顧客只看到你的新產(chǎn)品時(shí),，還需要有個(gè)了解它，認(rèn)識(shí)它,，接受它的一個(gè)自發(fā)的吸收和學(xué)習(xí)的過程,。如果顧客不愿冒險(xiǎn)嘗試，他也不清楚你的優(yōu)勢(shì)品根在哪里,，那他就沒有理由選擇你,。岳新力：品根觀念提出者，直覺品牌第一人,，將品牌創(chuàng)建推進(jìn)到本能直覺的新層次新領(lǐng)域,，最直接化降低顧客的認(rèn)知成本和選擇成本，即最直接化解決顧客認(rèn)知的困難和選擇的困難,，讓品牌成為顧客的直覺選擇 —— 打造直覺品牌力,。發(fā)現(xiàn)：品根不明晰，品牌不自立,；品根式微,，品牌自毀。岳新力戰(zhàn)略咨詢公司總經(jīng)理微信（ QQ ）： 370062668; 759 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

賣貨才是硬道理,！怎樣創(chuàng)作出高質(zhì)量的產(chǎn)品文案,？: 于斐 2020-5-8 23:39; 我擔(dān)任品牌顧問的天津某知名企業(yè) —— 經(jīng)過我的專業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)，出臺(tái)的一系列品牌傳播文案很 OK ,！原因有 5 ： 1 ,、好故事,，格調(diào)高； 2 ,、有溫度,，說人話； 3 ,、融情懷,，謀互動(dòng)； 4 ,、正能量,，善表達(dá)； 5 ,、引共鳴,，能聯(lián)想。好的文案,，只有真正抵達(dá)用戶的時(shí)候,，它才是活著的，只有當(dāng)人們?cè)敢饨邮�,、分享甚至主�?dòng)參與到創(chuàng)造中來,，它才是有價(jià)值的！企業(yè)投錢做市場(chǎng)推廣,，關(guān)鍵是要賣貨做品牌 ,，而不是用來讓自己爽！衡量軟文寫作水平的唯一標(biāo)準(zhǔn),，就看能否實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)迅速賣貨,！ “ 我有款很好的瘦身產(chǎn)品，還能改善睡眠,，但競(jìng)品太多了,，如何寫好能賣貨的軟文呢 ……” 珠海老板慕名來咨詢問。同樣,，一位天津老板 —— 面臨系列新品要上市,，也慕名找上門，帶來了企業(yè)辛辛苦苦撰寫的市場(chǎng)推廣軟文,， “ 我們團(tuán)隊(duì)整整用了一個(gè)月啊,，整個(gè)疫情期間都沒休息 ……” 老板言語間帶有自豪和對(duì)團(tuán)隊(duì)的傲嬌，但我看了連連搖頭,，感嘆頗多：這樣的軟文寫作,，還不都是在表現(xiàn)自己娛樂自己嘛，哪是圍繞客戶的真實(shí)想法和內(nèi)心需求來做有意義的事呀,？消費(fèi)者不會(huì)喜歡獨(dú)樂樂以企業(yè)為中心的話題的,，他們需要眾樂樂高度參與自由交互的平等溝通,。在一個(gè)生活＞生意的時(shí)代，如何讓用戶參與到你的產(chǎn)品推廣中去,，并實(shí)實(shí)在在感知到其價(jià)值,，是經(jīng)營者的必修課！事實(shí)上,，要寫好一篇軟文是很不容易的,。不光是文字功底要好，關(guān)鍵要有市場(chǎng)感覺,，有運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和功底廣告大師威廉 · 伯恩巴克認(rèn)為，每種成熟產(chǎn)品都會(huì)產(chǎn)生一種與消費(fèi)者產(chǎn)生微妙聯(lián)系的元素,，即 “ 發(fā)現(xiàn)與生俱來的戲劇性 ” ,。品牌相當(dāng)于 “ 演員 ” ，市場(chǎng)就是 “ 舞臺(tái) ” ,，如果產(chǎn)品或品牌在市場(chǎng)這個(gè) “ 大舞臺(tái) ” 上把戲劇演的出神入化,，就會(huì)被觀眾追捧，成為盡人皆知的 “ 魅力明星 ” ,。不少知名企業(yè) —— 包括歐萊雅集團(tuán),、資生堂集團(tuán)、恒大集團(tuán) …… 看上了我的品牌效應(yīng),，都力邀我操刀撰寫企業(yè)形象推廣文案,，并在全國權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體陸續(xù)發(fā)表。看來,，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，企業(yè)不僅要生產(chǎn)產(chǎn)品，更要智造內(nèi)容的觀念已被決策層廣泛接受和認(rèn)可,！早在 2003 年 9 月 24 日,，我就在中國營銷傳播網(wǎng)上發(fā)表了 —— 《市場(chǎng)殺傷力：讓軟文創(chuàng)作來延伸》的實(shí)戰(zhàn)作品。因此,，寫好文案,、寫有效的文案、寫有殺傷力的文案,、寫特別能賣貨的文案,，將消費(fèi)者的痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化成傳播資源，讓消費(fèi)者的資源成為品牌的傳播者 ~ 對(duì)中小企業(yè)來說是門必修課,。如果企業(yè)的產(chǎn)品,，不符合當(dāng)下消費(fèi)者的生活方式、情感體驗(yàn)與精神滿足,，那么企業(yè)單方面定義的好產(chǎn)品,，其實(shí)就是消費(fèi)者眼里的垃圾產(chǎn)品,，最后面臨的也就是產(chǎn)品的夭折。我的豐富經(jīng)驗(yàn)證明,，干貨文案的寫作有 4 大策略： 1 ,、煽動(dòng)性。標(biāo)題要帶有新聞式聯(lián)想和情感式渲染,； 2 ,、誘導(dǎo)性。軟文內(nèi)容要設(shè)置懸疑,，多用問句,，環(huán)環(huán)緊扣，不故弄玄虛,； 3 ,、殺傷力。語言平實(shí)質(zhì)樸,，故事性趣味描述,，不夸張，結(jié)尾設(shè)包袱,； 4 ,、說服力。傍上事件,，找準(zhǔn)概念,，把好尺度，借勢(shì)借力,，增加互動(dòng)性參與,，針對(duì)性的進(jìn)行營銷滲透，讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,，進(jìn)而觸發(fā)心動(dòng)的消費(fèi)行為,。于斐老師，著名品牌營銷專家,，美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的營銷實(shí)戰(zhàn)專家,，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，中國十大杰出營銷人,，中國養(yǎng)生品牌策劃第一人,。微信： yufei-1966; 個(gè)人分類: 品牌營銷|375 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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